01 booster conference opening 20181205

Copyright 2018 01Booster Inc. All rights reserved.
01Booster Conference 2018
企業がとるべき事業創造「次の打ち手」
2018.12.5 42.75分

Copyright 2018 01Booster Inc. All rights reserved. - 1 -
事業創造の現場より
短期的にどれだけ儲かるの︖
それは、今までやって失敗してきた。
それは、うちでやる必要あるの︖
それ、どこもやってないので、難しいのでは︖
スタートアップは、うちに何してくれるの︖
スタートアップの目利きを移管して︕
成功するプランを持ってきて︕

Reframing
今日の前提

やらない選択肢はない
Most innovations fail.
And companies that don’t innovate die.
多くのイノベーションは失敗する、しかし、
イノベーションしない企業には死あるのみである
（ヘンリーチェスブロウ「Open Innovation」）

UnknownKnown
課題
（出典）Ramesh Raskar an Associate Professor at MIT Media Labをもとに弊社作成
ディスラプティブ＆0→1領域
既存事業
改善
サステイニングイノベーション
新領域
ディスラプティブイノベーション
0→1

ラテン語 “rupture”
脱腸・ヘルニア
破壊的 → 逸脱的
Disruptive“破壊的”の誤解
従来の常識が通⽤しないこと

過去の延⻑線上に未来はない
過去未来
「不変なものはない」ということが、不変
「未来は予測不可能」ということが、予測可能
「合理的な正解がない」ということが、合理的

01Booster

0
Founder
Family
Friends
公庫
制度融資
アクセラレーター
Death
Valley
アクセラレーターとは
VC
銀⾏
プログラム・コミュニティ
出資、メンタリング、教育、オフィス

統合型オープンアクセラレーター
事業概要
イントラプレナー起業家・スタートアップ
イントラプレナー
コーポレート
社内事業開発教育起業家教育
カタリスト・メンター教育
社内体制・⼈事制度整備
ベンチャー投資

事業創造のステップ
※アイディアメモです

0→1事業創造 7ステップ
どんな世界を創りたいのか︖を考える
内発的動機で⾏動する⼈材をコミュニティの中心とする
事業創造コミュニティを邪魔しない体制を整備する
収益計画より、損失許容額を決める
実⾏する、数多く実⾏する、やる気が失せるまで
失敗から学び、トライ＆エラーを繰り返す
社外と交流できるコミュニティで活動する
1
3
4
5
6
7
2

0→1事業創造ステップ①
どんな世界を創りたいのか︖を考える1
3
4
5
6
7
2

What
How
何を目標とするのか︖
課題定義
解決手段

世界観を定め、調整していく
短期中期⻑期
XX 年までに
売上・利益
XX% UP
世界観
What
手段
How
仮説的推論
（アブダクション）

事業創造と意思決定サイクルのGAP
平均任期3〜4年
IPOまでの平均期間20年
事業創造の時間軸
役員任期

0→1事業創造ステップ②
1
3
4
5
6
7
2

ヘンリー・チェスブロウオープンイノベーション
Research
Project
Boundary
of the Firm New Market
新市場
CurrentMarket
既存市場
Research Development
出典︓Henry W. Chesbrough「Open Innovation」2003
社内
社外

超領域性
Research
Project
Boundary
of the Firm
Other Firm’s
Market
Our
CurrentMarket
Our
New Market
Research Development
出典︓Stolen with pride from Prof Henry Chesbrough UC Berkeley, Open Innovation: Renewing Growth from
Industrial R&D, 10th Annual Innovation Convergence, Minneapolis Sept 27, 2004

カタリスト⼈材の必要性
Startup1.0
〜1930
個⼈の発明家
Startup2.0
1930〜1960
企業の研究所
Startup3.0
1980〜
スタートアップ＋ＶＣ
Startup4.0
企業の
カタリスト⼈材
イノベーションの担い手
（出典）スコット.アンソニーハーバードビジネスレビュー 2013年8月号

フランス語 “Entre・prene・ur”
Between
間を
Take
とる
Er
⼈
“あわい”を取り持つ⼈

メンター
行政
アントレプレナー
事業創造エコシステムは超領域な活動
企業
イントラプレナーカタリスト金融機関
VC

0→1事業創造ステップ③
1
3
4
5
6
7
2

Who are we?
内発的動機が必要
選択肢の中から
合理的な手続きを選ぶ
コーゼーションエフェクチュエーション
Howを探す
⾏動しながら
Whatを探す
熟達起業家の研究 Saras.Sarasvathy
市場が明確
目的を設定できる
未来は予測不可能
目的が不明瞭

動機
外発的動機
お題を与えて欲しい
短期限ある作業にしたい
目に⾒える成果に頼りたい
組織から評価されたい
内発的動機
自分の世界観
試⾏錯誤
成果は主観的であいまい
自分がやりたい
コンテスト・イベント・展示会カオスの旅

周
囲
の
関
心
・
称
賛
時間の経過
夢
Dream
悪夢
Nightmare
現実
Reality
出典︓Josef Hatvany Hiroyuki Yoshikawa講演資料を参考に弊社加⼯
夢中になれるヒト・コトを発⾒する

世界観
製品
サービス
技術
顧客
市場
断絶
夢中になれる領域は⼈によって違う
断絶
断絶

0→1事業創造ステップ④
1
3
4
5
6
7
2

下位／無消費市場から入ってくる
市場の期待を超える
下位市場から
性
能
・
サ
ー
ビ
ス
の
向
上
異
な
る
性
能
・
サ
ー
ビ
ス
無消費市場から
時間の経過
（出典）Clayton M. Christensen
The Innovator‘s Dilemmaをもと
に弊社作成

壮⼤な事業は最初は⼩さく⾒える
業
績
の
向
上
時間の経過
0
気づかないのではない
魅⼒を感じない
合意できない
既存事業
新規事業

既存事業に最適化
1
2
3
資源 R
プロセス P
価値基準 V
既存
事業改善
新規
事業
下請
変わらない
Christensen RPV Theory

邪魔されない体制
受入事業部を決める
カタリストをそろえる
コミュニケーション育成

0→1事業創造ステップ⑤
1
3
4
5
6
7
2

損失許容額 Affordable Loss
収益計画
損失許容額

リアリティのない収益計画
VUCA
Volatility-Uncertainty-Complexity-Ambiguity
未来は予測不可能
机上合理性
事業計画
偶発性
事業計画︖

トップVCのEXIT事例（2009〜）
（出典：CB insights）
⼤量の”失敗”コスト
わ
ず
か
一
部
の
成
功
べき乗則 Peter Thiel
”挑戦”

一部の抵抗で承認しにくい反対合意
Go Not go
Go Not go
Go
賛成する⼈がほとんどいない、⼤切な真実

0→1事業創造ステップ⑥
1
3
4
5
6
7
2

アイディア＜実⾏
IDEA
IDEA
IDEA
IDEA
IDEA
IDEAIDEA
IDEA
IDEA
マーケット
フィット
TECH
TECH
TECH
TECH
TECH
⼈材はいるので、
アイディアがあれば事業ができる
数多くのアイディアを出すが、
それを実⾏できない
（出典）Pinchot Gifford 『Intrapreneuring』

Knowing Doing
Knowing Doing Gap
GAP
目に⾒えるものがある
実感がある
リアリティの壁
（参照）The Knowing-Doing Gap Jeffrey Pfeffer and Robert I. Sutton
カオスの旅

イノベーションの理由
抵抗や反対を乗り越えて、
イノベーションを実現に導くのは、
客観的な経済合理性ではなく、
当事者の「固有な理由」である。
「イノベーション実現の旅」は、
多くの⼈びとが合意できる
成功の⾒通しによって
整然と進むものではない。
（出典武石彰⻘島⽮一軽部⼤「イノベーションの理由」有斐閣）

0→1事業創造ステップ⑦
1
3
4
5
6
7
2

選択バイアスの罠
一部の成功事例を模倣
事業は、試⾏錯誤のプロセスにおいて、
複雑な複合的要因
偶発的
個⼈の事情
で生まれている

どうしたら健全に失敗できるのか︖
すべてのイノベーションは
失敗からの学習によって生まれてきた
（エドワード・Ｄ・ヘス）
失敗から学ぶ

個⼈の中にある失敗恐怖心
難しい
許容できる失敗 Acceptable failure
失敗を評価する組織創り
外発的動機は失敗動機になるジレンマ

失敗と感じないくらい夢中
I have not failed.
I’ve just found 10,000 ways that won’t work.
私は失敗したことがない。
ただ、１万通りの、うまく行かない方法を見つけただけだ。
（トーマス・エジソン）

0→1事業創造 7ステップ
1
3
4
5
6
7
2

Open Innovation
Open Innovation
イノベーションを実現するには、他⼈の資源を
上手く動員する必要があり、
多様な関係者を巻き込むことによる社会的
な活動にならざるをえない
（出典武石彰⻘島⽮一軽部⼤「イノベーションの理由」有斐閣）

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