שימושים אופרטיביים ברשת לינקדאין לקידום שיווקי למוצרים תיירותיים, מיץוג עסקי למשרד התיירות, יצירת מעגל קשרים בין מנהלי לשכות משרד התיירות

1. נירית האן | © www.clickonhann.com
כנס משרד התיירות , ספטמבר 2014
נירית האן

2. נירית האן | © www.clickonhann.com
כנס משרד התיירות , ספטמבר 2014
 רשת מקצועית לנטוורקינג עסקי, המונה למעלה מ- 300 מיליון משתמשים
 נוכחות מרשימה של ארגונים גדולים ועסקים )מעל 3 מיליון חברות(, יזמים ועצמאיים
 למעלה מ- 40% מחברי הרשת הם מנהלים בכירים ובעלי תפקידי מפתח
 סט כלים ויישומים המאפשרים למנף את הקשרים העסקיים ולפתח קשרים חדשים
מהי לינקדאין?
 כלי *חינמי לאיתור שותפים עסקיים/ לקוחות / בכירים בחברות
 דליית מידע עסקי על מתחרים ועל קולגות
 איתור מידע מקצועי רב ערך, דיון עם מומחים
 הזדמנויות עסקיות ואפשרויות שיווק מפולח לקהלים מוגדרים
 יצירת זהות מקצועית, ומיתוג עסקי לגופים וארגונים
*פתיחת פרופיל וחבילת הבסיס בחינם. יישומים מקצועיים מתקדמים הם בתשלום
שימושים עיקריים:
Source: Marketing MOJO

3. נירית האן | © www.clickonhann.com
כנס משרד התיירות , ספטמבר 2014
לינקדאין בעולם
 לינקדאין מונה כיום 313 מיליון חברים, מכ- 200 מדינות בעולם
65% מחברי הרשת אינם מארה"ב )למרות ששם נמצאת כמות המשתמשים
הגדולה ביותר – 100 מיליון(
 בכל יום מצטרפים כ- 173,000 חברים חדשים )אחד בכל 2 שניות(
 הממשק מתורגם ל- 20 שפות )עברית לא ביניהן..(
56% גברים ו 44% נשים. למעלה מ- 40% מחברי הרשת בעלי הגדרת תפקיד
ניהולי בכיר ) CXO, VP, President )
Source: http://press.linkedin.com/about

4. נירית האן | © www.clickonhann.com
כנס משרד התיירות , ספטמבר 2014
לינקדאין בעולם: נתונים דמוגרפיים
אוגוסט 2014
Source: http://press.linkedin.com/about
 מעל 100 מיליון רשומים בארה"ב, אך מעל ל- 210
מיליון משאר העולם
חלוקה עפ"י פריסה גיאוגרפית:
98 מיליון + מ- EMEA
75 מיליון + מאירופה
56 מיליון + מאסיה+ APAC )מתוכם 27 מיליון בהודו!(
44 מיליון + מאמריקה הלטינית
12 מיליון + ממזה"ת וצפון אפריקה
11 מיליון + מדרום מזרח אסיה
5 מיליון דוברי גרמנית )גרמניה-שוויץ- אוסטריה(
5 מיליון + מסין

5. נירית האן | © www.clickonhann.com
כנס משרד התיירות , ספטמבר 2014
לינקדאין בעולם: נתונים סטטיסטיים
אוגוסט 2014
 הקצב המואץ ביותר של ההצטרפות בשנתיים
האחרונות נרשם בקרב הודו ) 27 מיליון(
וברזיל ) 18 מיליון(
 הצפי לשוק הצומח ביותר בשנה הקרובה הוא
סין )בניגוד לפייסבוק וטוויטר רשת זו אינה
חסומה לגולשים הסיניים(
 ל- 3 מיליון חברות יש דפי חברה בלינקדאין
 כ- 200 מיליון קבוצות פעילות בלינקדאין
1. US
2. India
3. Brazil
4. GB
5. Canada
לפני
חמש
שנים
כיום
Source: linkedin blog

6. נירית האן | © www.clickonhann.com
כנס משרד התיירות , ספטמבר 2014
לינקדאין וענף התיירות
מי נמצא שם?
 ייצוג רשמי של גורמי התיירות הממשלתיים
)משרדי תיירות, לשכות תיירות לאומיות(
בריטניה
גרמניה
ספרד
הולנד
 סוכנויות תיירות מקוונות, סוכנויות נסיעות מובילות,
סוכני טיולים מאורגנים מקומיים:
Booking.com
TripAdvisor
Expedia
Trafalgar
לדוג'
לדוג'

7. נירית האן | © www.clickonhann.com
כנס משרד התיירות , ספטמבר 2014
לינקדאין וענף התיירות
 חברות התעופה הגדולות והמובילות
British Airways
Delta Airlines
Continental Airlines
Lufthansa
לדוג'
 רשתות בינלאומיות של מלונות ומשווקי נופש
Hotels.com
Hyatt
Hilton
Marriott
המשך..
לדוג'

8. נירית האן | © www.clickonhann.com
כנס משרד התיירות , ספטמבר 2014
מה עושים בלינקדאין?
ולשם מה?
1 . בניית פרופיל:
 כרטיס ביקור משודרג – רזומה מקצועי שלכם,
מצגות עסקיות, תחומי ההתמחות
2 . יצירת מעגל קשרים:
 מעגל ראשון - הבסיס לנטוורקינג איכותי
 מעגל רחב ) 300 ומעלה( –יותר פרופילים זמינים
3 . פעילות בקבוצות הדיון:
 חשיפה לקהל יעד מפולח
 איתור מידע עסקי רב ערך
 אמצעי להרחיב את אפשרויות הנטוורקינג

9. נירית האן | © www.clickonhann.com
כנס משרד התיירות , ספטמבר 2014
מה עושים בלינקדאין?
4 . חיפושים מפולחים:
 איתור בעלי תפקידים בכירים
 מציאת סוכנים מקומיים ואנשי התעשייה
 הפצת חומרים לרשימות מתויגות
לדוג': חיפוש בעלי סוכנויות נסיעות בגרמניה
5 . מיתוג עסקי:
 נראות ברשת )האחרים כבר שם..(
 העברת מסרים, ערוץ שיווקי חינם!
6 . גלישה דיסקרטית*:
 בדיקת פרופילים של מתחרים
 גיוס דיסקרטי של סוכן מקומי
*שינוי הסטטוס של הפרופיל לאנונימי
המשך..

10. נירית האן | © www.clickonhann.com
כנס משרד התיירות , ספטמבר 2014
כיצד לינקדאין פועל?
2
2
2
2
2
3
3
שיטת המעגלים:
מעגל ראשון = קישור ישיר בין הפרופילים
 איתור מהיר באמצעות קונטקטים מהמייל
 חיפוש שמי, חיפוש עפ"י מקום עבודה
מעגל שני = אנשי הקשר של המעגל הראשון
*מעגל שלישי = הקשרים של מעגל שני.
*פרופילים אלו פתוחים למנוי בתשלום
שיטת האינדוקס:
 מנוע החיפוש עובד עפ"י הגדרות מאונדקסות
 פרופילים עם שימוש נכון במילות המפתח של
האינדוקס יעלו גבוה בחיפושים
לדוג' הגדרת ענף התעשייה : Leisure, Travel & Tourism
ביטויי מפתח : Travel management, Tourism management, etc.

11. נירית האן | © www.clickonhann.com
כנס משרד התיירות , ספטמבר 2014
כיצד לינקדאין פועל?
מהימנות המידע:
 המידע שבעל הפרופיל מזין על עצמו חשוף בפני רשת הקשרים שלו והם
מתבקשים לדרג אותו ) Endorsement )
 בתוצאות החיפוש בלינקדאין יעלו ראשונים הפרופילים בעלי הדירוג הגבוה
)המפתח: שימוש נכון במילות האינדוקס ובמושגים מקצועיים(
קבוצות מקצועיות:
 כל בעל פרופיל יכול לפתוח קבוצה. קיימות
מיליוני קבוצות במגוון רחב של נושאים
מקצועיים ממוקדים.
 ניהול פעיל של קבוצה או השתתפות מפרה
בדיונים מקנה לבעל הפרופיל סטטוס של
מוביל דעה ) Top Influencer / Influencer )
המשך..

12. נירית האן | © www.clickonhann.com
כנס משרד התיירות , ספטמבר 2014
כיצד לעבוד עם לינקדאין
ולהשיג תוצאות
1 . עדכון הדף הרשמי של משרד התיירות
 הוספת מיתוג עסקי )לוגו, טקסט שיווקי, כתובת האתר, פרטי קשר(
 הפניה אל העמוד מהפרופילים האישיים של בעלי התפקידים
 היתרון: מרכז במקום אחד קישורים לכל הפרופילים של עובדי המשרד
)נעשה אוטומטית ע"י לינקדאין(
עמוד משרד התיירות
2 . פתיחת עמוד Showcase לישראל כיעד תיירותי )GoIsrael )
 יצירת ערוץ להעלאת תכנים ועדכוני אירועים
 אמצעי שיווקי ומיתוגי. ניתן לשלב בו מצגות, סרטונים, פרזנטציות ועוד
 הפניות וקישורים לפרסומים בערוצי המדיה הנוספים )לינקים צולבים(
לדוג': מועצת התיירות תורכיה

13. נירית האן | © www.clickonhann.com
כנס משרד התיירות , ספטמבר 2014
כיצד לעבוד עם לינקדאין
ולהשיג תוצאות
3 . פתיחת/שדרוג פרופילים אישיים לבעלי תפקידים במשרד
 מידע עדכני, ביטויי מפתח, קישור לעמוד הרשמי ולעמוד המוצר Showcase
 שילוב מצגות, סרטונים, פרזנטציות, קישור לחומר באתרים חיצוניים
 הרחבת מעגל הקשרים הראשון באופן קבוע ושיטתי
4 . הצטרפות לקבוצות
 השתתפות פעילה בקבוצות עם קהלי יעד )נוצרים
אוונגלסטים, קהילות יהודיות, וכדו'(
לדוג': קבוצת Holyland
 הצטרפות לקבוצות מקצועיות בתחום התיירות. התייעצות
עם קולגות, מעקב אחרי הפעילות של סוכנים מקומיים
לדוג': קבוצת 2.0Tourism

14. נירית האן | © www.clickonhann.com
כנס משרד התיירות , ספטמבר 2014
כיצד לעבוד עם לינקדאין
6 . פניות באמצעות "עריכת היכרות" Get Introduced
 פניה לגורם בכיר שאינו מכיר אתכם דרך איש קשר שמוכר
לנמען )נמצא במעגל קשרים ראשון שלו(. סבירות גבוהה
יותר שהפניה תיענה בדרך זו
לדוג': פניה למנכ"ל בוקינג
ולהשיג תוצאות
5 . מיון אנשי הקשר ברשימות תפוצה
 שליחת מידע ממוקד לסוכנים הרלוונטיים
 הפצה מקומית דרך מעגל הקשרים של אותם קונטקטים
לדוג': מיון עפ"י תגיות

15. נירית האן | © www.clickonhann.com
כנס משרד התיירות , ספטמבר 2014
טלפון: 054-6601756
Nirit.hann@clickonhann.com
נירית האן