Dokumen tersebut membahas tentang teknik-teknik promosi yang efektif, termasuk iklan, penjualan pribadi, hubungan masyarakat, promo penjualan, dan manajemen bauran promosi. Dokumen tersebut menjelaskan proses dan langkah-langkah yang perlu dilakukan dalam menerapkan berbagai teknik promosi tersebut demi mencapai tujuan pemasaran.
2. 2
POKOK PEMBAHASAN
1. Promosi dan bauran promosi
2. Iklan: pertempuran untuk menjaga minat konsumen
3. Perjualan pribadi: memberikan atensi personal
4. Hubungan masyarakat: membangun hubungan
5. Promo penjualan: mendapatkan penawaran yang baik
6. Mengelola bauran promosi: menyatukan segalanya
5. LANGKAH-LANGKAH DALAM KAMPANYE PROMOSI
5
Identifikasi pasar
sasaran
Mendefinisikan tujuan
Menentukan anggaran
promosi
Mengembangkan satu
pesan terpadu
Mengimplementasikan
rencana
Evaluasi efektivitas
7. “
Iklan (advertising) adalah komunikasi non-
personal dengan bayaran melalui berbagai
media oleh organisasi-organisasi dan
individu-individu yang dengan satu cara
teridentifikasi di dalam pesan
7
8. KATEGORI-
KATEGORI
UTAMA IKLAN
○ Iklan ritel
○ Iklan perdagangan
○ Iklan bisnis ke
bisnis
○ Iklan institusi
○ Iklan produk
○ Iklan advokasi
○ Iklan komparatif
○ Iklan interaktif
○ Iklan online
8
12. SLOGAN IKLAN
TV INDONESIA
1. Indomie…seleraku
2. Sosis so nice, tinggal
lep
3. Mastin goog, kulit
manggis sekarang ada
ekstraknya
4. Orang pintar minum
tolak angin
5. Dag dig dug duer, Daia
6. Susu saya susu
bendera
7. Marina UV white
8. Aku dan kau, suka
Dancow
9. Pocari sweat,
kembalikan ionmu
10. Apapun makannya,
minumnya teh botol
sosro
12
13. MEDIA IKLAN
1. Surat kabar
2. Televisi
3. Radio
4. Majalah
5. Luar ruang
6. Surat
7. Iklan yellow-
pages
8. Internet
13
14. Intermezzo
Untuk informasi dan bahasan terkait
manajemen keuangan, manajemen,
dan keuangan personal, silakan
kunjungi media sosial saya di:
Instagram: @nhazmontana
Blog: http://www.darininnasi.com/
Youtube: NINNASI MUTTAQIIN
Instagram
21. “
Hubungan masyarakat (public relations) adalah fungsi
manajemen yang mengevaluasi sikap masyarakat, mengubah
kebijakan-kebijakan dan prosedur-prosedur untuk
merespon permintaan masyarakat, dan melaksanakan sebuh
program yang terdiri dari tindakan dan informasi untuk
mendapatkan pengertian dan penerimaan masyarakat.
21
24. “
Promosi penjualan (sales promotion)
adalah alat promosi yang menstimulasi
pembelian konsumen dan minat diler
melalui aktivitas-aktivitas jangka pendek
24
25. B2B
○ Pameran dagang
○ Portofolio
○ Penjualan
○ Penawaran
(pengurangan harga
○ Katalog
○ konvensi
TEKNIK
PROMOSI
PENJUALAN
B2C
○ Kupon
○ Bonus
○ Promosi
potongan
harga
○ Katalog
○ Sampel
○ Demonstrasi
○ Hadiah
○ Event
khusus
○ Undian
○ Lotere
○ Kontes
○ In-store
displays
25
28. PUSH STRATEGY
Strategi promosi oleh
produsen menggunakan
iklan, penjualan
personal, promosi
penjualan, dan alat-alat
promosi lainnya untuk
meyakinkan para
perantara agar mau
menyimpan persediaan
dan menjual barang
dagangan
STRATEGI
PROMOSI
PULL STRATEGY
Strategi yang mana
usaha-usaha iklan dan
promosi penjualan besar-
besaran ditujukan pada
konsumen sehingga
mereka akan meminta
produk dari para peritel
28