Come costruire e migliorare pagine web che convertono: http://ininja.it/2DCqxfs >> Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo! Raffaele Gaito, docente del Corso in Growth Hacking & Performance Marketing di Ninja Academy, svolgerà una panoramica completa sulle competenze necessarie per la progettazione grafica e contenutistica di una landing page. Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass: - Ridisegnare le landing page relative al tuo business - Utilizzare strumenti professionali di A/B testing - Impattare sulle conversioni auspicate in ogni landing page

1. Landing Page & A/B Testing
Come costruire e migliorare pagine web che convertono
#GrowthNinjas
FREE
MASTERCLASS
Growth Hacking
Lab
Raffaele Gaito

2. A CHI È DEDICATA QUESTA MASTERCLASS ?
2
• A professionisti e manager che desiderino acquisire competenze specifiche
per massimizzare le conversioni nel proprio mercato
• A imprenditori o startupper che vogliono mettere a punto strategie
e tecniche per far crescere il proprio business
• A studenti universitari, laureati, blogger e formatori nell’ambito del
marketing digitale

3. COSA IMPARERAI?
Ridisegnare le landing page relative al tuo business e che migliorano le
conversioni
Utilizzare strumenti professionali di A/B testing
Impattare sulle conversioni auspicate in ogni landing page
3

4. Landing Page & A/B Testing
Raffaele Gaito duplikey
Growth Hacking

5. CHI SONO
5
Imprenditore digitale.
Growth Hacker.
Blogger.
Autore di “Growth Hacker, mindset e strumenti per
far crescere il tuo business”
In segreto mi alleno per diventare Batman.
linkedin.com/in/raffaelegaito
facebook.com/raffaelegaitocom

6. LANDING PAGE
Tutte le landing page sono pagine
web, ma non tutte le pagine web
sono landing page.6

7. COSA NON È UNA LANDING PAGE
La home page di un sito web non è una landing page.
7

8. COSA NON È UNA LANDING PAGE - 2
L’articolo di un blog non è una landing page.
8

9. COSA NON È UNA LANDING PAGE - 3
Una pagina prodotto di un e-commerce non è una landing page.
9

10. “Una landing page è una pagina realizzata
con l’obiettivo unico di raccogliere
le informazioni di un utente”
hubspot.com
1
0

11. UN PO’ DI NUMERI
1
1
• Passare da 10 a 15 landing page incrementa il numero di lead del
55%
• Il convertion rate medio delle landing page è tra 1% e 3%
• Un ritardo di 1 secondo può ridurre le conversioni del 7%
• Obama ha raccolto 60 milioni extra grazie all’A/B testing

12. LA LANDING È L’INIZIO DI TUTTO
1
2
• La landing page è lo step nel quale acquisiamo il contatto
• Attenzione: contatto non significa cliente
• Il passo successivo è costruire un rapporto con quel
contatto
• Lead nurturing
• Mai vendere al primo contatto
• No allo spam, si alle relazioni genuine

13. OBIETTIVO UNICO
La landing page deve essere
ottimizzata per il solo obiettivo di farci
lasciare i dati di contatto13

14. DATI DI CONTATTO?!
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• Solitamente è l’email, ma non sempre
• Non tutti i dati di contatto sono uguali
• Alcuni sono più difficili da ottenere rispetto ad altri
• Variano molto in base al settore e al tipo di landing
• Più è il valore percepito dall’utente e più sarà disposto a cedere
dati

15. CHIEDERE MOLTI DATI
Nome, cognome, email, cellulare, nazionalità, ecc.
15

16. CHIEDERE POCHI DATI
Nome e email, solitamente
16

17. CHIEDERE UN SOLO DATO
Email, solitamente
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18. CHIEDERE DATI SENZA CHIEDERLI
Fai in modo che la richiesta non sia esplicita, ma come parte del processo
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19. NON CHIEDERE DATI
Chiedi un tweet, un like, uno share, ecc.
19

20. SUGGERIMENTI VARI
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• Più dati chiedete e meno lead otterrete
• Non solo per motivi di privacy
• Tempo, difficoltà, memoria, mobile, errori,
ecc.
• Concentratevi sul dato più importante (per
voi)
• Chiedete altri dati in un secondo momento

21. EBOOK
Il tipo più utilizzato in assoluto
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22. WEBINAR
Molto usato da marketer e blogger
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23. FOGLI DI CALCOLO
Molto usato in ambito B2B ed enterprise
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24. ALTRI FORMATI UTILI
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• Raccolte (immagini, tool, risorse,
ecc)
• Video
• Sconti
• Demo/trial di un software
• Template
• Report & infografiche
• Ecc.

25. MESSAGE MATCH
La caratteristica principale di ogni
landing page (e relativa campagna)
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26. MESSAGE MATCH
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• È l’abilità della landing di rafforzare il messaggio introdotto nell’ads
• È fondamentale che ci sia coerenza tra la landing page e la relativa
campagna
• Usare gli stessi elementi
• Non disorientare l’utente
• Dare un senso di continuità

27. ESEMPIO POSITIVO
Stessa immagine, stesso tema di colori, stesso copy, ecc.
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28. ESEMPIO POSITIVO - 2
Stessi colori, stesso logo, stesso sfondo, ecc.
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29. ESEMPIO NEGATIVO
Diverso tema di colori, diverso copy, diverso payoff, ecc.
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30. ESEMPIO NEGATIVO - 2
Diverso tema di colori, diverso stile grafico, diversi messaggi, ecc.
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31. BEST PRACTICE
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• Se hai diverse campagne fai diverse landing page (1:1)
• Fa che ci sia consistenza tra le campagne e le relative
landing
• Usa le stesse Call-to-action
• Usa lo stesso schema di colori
• Usa lo stesso copy, immagini, ecc.

32. GLI ELEMENTI DI UNA LANDING PAGE
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• Testo
• Contenuti multimediali
• Benefici
• Riprova sociale
• Call-to-action
• P.S. Ce ne sono molti altri, ma questi 5 sono
fondamentali

33. TESTO
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• Nella landing page ci saranno diversi blocchi di testo
• Titolo
• Sottotitolo
• Rinforzi
• Blocco di chiusura
• L’obiettivo è di rafforzare la USP (Unique Selling
Proposition)
• Perché dovrebbero accettare la tua offerta?
• Quale è il valore unico che offri?

34. ESEMPIO
Solo titolo e sottotitolo
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35. ESEMPIO 2
Titolo, sottotitolo e rinforzo
35

36. ESEMPIO 3
Titolo, sottotitolo, rinforzo e blocco di chiusura
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37. INFO UTILI SUL TESTO
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• Il titolo è la prima cosa che leggeranno, concentrati li!
• Usa il sottotitolo per dare dettagli extra
• Usa i rinforzi per scendere nei dettagli
• Più dati chiedi (o più è costoso il prodotto) e più rinforzi servono
• Usa la chiusura per eliminare ogni dubbio

38. CONTENUTI MULTIMEDIALI
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• Rafforza la tua landing page con immagini e video
• Non è solo una questione estetica
• Inserire un video in una landing ne aumenta la conversione
dell’86%
• Le immagini sono utilissime per i prodotti non tangibili (ebook)

39. ESEMPIO
Uso di un’immagine per dare concretezza a un ebook
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40. ESEMPIO 2
Uso di un’immagine per mostrare il prodotto in azione
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41. ESEMPIO 3
Uso di un video per emozionare l’utente
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42. INFO UTILI SUI CONTENUTI MULTIMEDIALI
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• Sono fondamentali in ogni landing page
• Sono l’elemento dominante della pagina
• Devono far capire chiaramente qual è il contenuto se non leggo i
testi
• Deve rafforzare la USP
• Se sono prodotti fisici, mostrateli in azione!

43. BENEFICI
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• Il “classico” elenco puntato
• … ma che può avere diverse forme
• Due approcci:
• Descrivere le caratteristiche del prodotto
• Descrivere i benefici del prodotto
(meglio!)

44. ESEMPIO
Elenco di funzionalità
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45. ESEMPIO 2
Elenco di benefici
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46. INFO UTILI SUI BENEFICI
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• Parlare di benefici è meglio di parlare di
funzionalità
• Mettetevi nei panni dell’utente
• Se possibile, evitate i semplici elenchi puntati
• Quali problemi risolvete?
• A quali esigenze rispondete?
• Se sono complessi, usate descrizioni lunghe
• Lo stesso contenuto può essere risproposto nei
video

47. RIPROVA SOCIALE
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• Uno dei 6 principi di persuasione (di Cialdini)
• Ti convinco tramite le parole di chi l’ha già fatto
• Varie possibilità:
• Testimonianze/feedback di clienti
• Loghi/nomi di grossi brand
• Rassegna stampa
• ecc.

48. ESEMPIO
Elenco di testimonianza di un cliente
48

49. ESEMPIO 2
Elenco con loghi e nomi di grossi clienti
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50. ESEMPIO 3
Elenco con rassegna stampa
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51. INFO UTILI SULLA RIPROVA SOCIALE
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• Serve a convincere gli indecisi
• Più facile partire con rassegna stampa e poi passare ai
clienti
• Meglio non metterla, invece di mettere nomi sconosciuti
• Meglio usare foto e nomi sui feedback dei clienti
• Non barare!

52. CALL-TO-ACTION
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• La call-to-action è l’azione principale che vogliamo far compiere
all’utente
• Deve essere la stessa in tutta la pagina
• Dovrebbe essere unica per ogni pagina
• Il 48% delle landing page contiene più di una CTA
• È un punto critico della landing page
• È l’elemento su cui fare più testing
• Ha due componenti:
• Il design
• Il testo

53. ESEMPIO
Call-to-action ripetuta
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54. ESEMPIO 2
Call-to-action singola e a schermo intero
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55. ESEMPIO 3
Call-to-action piccola
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56. ESEMPIO 4
Call-to-action enorme ed esplicita
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57. INFO UTILI SULLA CTA
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• Deve risaltare nel design della pagina
• Mai lasciare l’etichetta di default dei pulsanti (invio, submit,
ecc)
• Fare tanto A/B testing sia sul design che sul testo
• Rendere esplicita l’azione:
• Scarica -> Scarica l’ebook ora
• Registrati -> Registrati per la demo di 30 giorni
• Guarda -> Guarda il webinar gratis

58. INFO EXTRA
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• Eliminare barre e link (menu, footer, ecc)
• Non inserire elementi cliccabili
• Fare leva sui principi di persuasione
• Less is more? Non sempre!
• Anticipate le domande, le perplessità e i
dubbi

59. 59

60. MODALITÀ DI ISCRIZIONE
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Marco Adinolfi
Customer Support
Ninja Academy
support@ninjacademy.it

61. PREZZO
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62. SODDISFATTI O RIMBORSATI
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Se per qualsiasi motivo non fossi soddisfatto del Corso Online, faccelo sapere
entro la seconda lezione, ti rimborseremo il 100% della quota versata.

63. I BENEFIT NINJA ACADEMY
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PLACEMENT PARTNER
ADVISORY COUNCIL

64. RECAP
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25 ore complessive di Corso con Webinar Live e On Demand + 16 ore d’aula
per apprendere tecniche e nozioni
Accesso alla piattaforma Online
Video e slide dei corsi sempre disponibili e consultabili Online
in modalità On Demand
Servizio Lifelong Placement, sezione Jobs & Career Consultant
Syllabus didattici validati da un Advisory Council
Certificato di partecipazione al Corso Online + Lab

65. 65
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