Các chiến lược MarketingMix sản phẩm Hoạt huyết nhất nhất

1. Name of presentation
Company name
Sinh Viên:
1. Hồ Nguyễn Tuấn Anh
2. Hồ Thị Kim Anh
3. Lê Thị Vân Anh
4. Nguyễn Tuấn Anh
5. Mai Thanh An
GV hướng dẫn: Lưu Nguyễn Nguyệt Trâm
6. Y Linh Buôn
7. Đặng Bảo Châu
8. Trần Thị Lan Chi
9. Ngô Thị Kim Cúc
10. Trần Quốc Đạt
11. Nguyễn Thị Diễn

2. Name of presentation
Company name

3. I. Giới thiệu về công ty Traphaco
II. Giới thiệu về dòng sản phẩm hoạt
huyết dưỡng não và thực trạng
III. Phân tích chiến lược Marketing mix
cho sản phẩm hoạt huyết dưỡng não

4. I. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TRAPHACO
 Từ một xưởng Dược nhỏ bé được thành lập năm 1972 với nhiệm vụ sản xuất
thuốc cho cán bộ công nhân viên ngành đường sắt – Công ty cổ phần Traphaco
ngày nay không ngừng lớn mạnh cả về số lượng lẫn chất lượng. Xứng đáng là
một trong những đơn vị sản xuất hàng đầu của ngành Dược Việt Nam.
 Hiện nay, Công ty là một Doanh nghiệp cổ phần, tự chủ về tài chính, tự chịu
trách nhiệm về kế hoạch kinh doanh, kinh tế độc lập và chịu sự quản lý của Bộ
Giao thông vận tải.
 Tên: Công ty cổ phần TRAPHACO
Tên giao dịch quốc tế: TRAPHACO (Pharmaceutical & Medical stock company)
Trụ sở chính: 75 phố Yên Ninh - Quận Ba Đình - Hà Nội
Ngành nghề kinh doanh: Thu mua dược liệu, sản xuất thuốc, kinh doanh dược
phẩm và thiết bị vật tư y tế.

5. Phân phối đến 63 tỉnh thành trên cả nước
Có mặt tại hầu hết các cơ sở điều trị và bệnh viện lớn
Xuất khẩu ra thị trường nước ngoài: Anh, Pháp, Nhật,
Hàn,...
Thương hiệu nổi tiếng trong ngành dược Việt Nam và là
doanh nghiệp dược lớn thứ 2 Việt Nam
Đạt nhiều chứng nhận và giải thưởng uy tín

7. II. GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM VÀ THỰC TRẠNG
Thuốc bổ thần kinh
Bổ khí huyết
Hoạt huyết dưỡng não
Bào chế từ 100% dược liệu
nguồn gốc thảo mộc
Cao Đinh lăng, Cao Bạch quả
- Đinh lăng có tác dụng tăng cường khả năng hoạt
huyết của bạch quả, đồng thời có tác điều trị suy
nhược thần kinh và bồi bổ cơ thể.
- Bạch quả có tác dụng điều hòa, ngăn chặn các
gốc tự do và ổn định màng tế bào trong bệnh
mạch máu não, sa sút trí tuệ, chống lão hóa, trị
chứng mất ngủ
Viên bao đường
Viên bao phim
Dung dịch thuốc uống

8. Nhu cầu
thị trường
Áp lực, căng thẳng, stress,
mệt mỏi kém tập trung,...
Tuổi tác, lão hóa, suy giảm
trí nhớ, thiểu năng tuần hoàn
não, suy nhược TK,...
Dược phẩm an toàn, ít tác
dụng phụ, nguồn gốc thiên
nhiên
Yếu tố
thuận lợi
Nguồn nguyên liệu trong
nước ( đáp ứng 65%)
Đã có vị thế, uy tín trên thị
trường trong nước và nước
ngoài
Đối tượng khách hàng rộng, đủ
ngành nghề, đa dạng lứa tuổi,...

9. • Sự cạnh tranh ngày càng
cao trong việc chiếm lĩnh
thị trường nội địa.
• Rủi ro về hàng giả, hàng
nhái
• Các đe dọa khác như thiên
tai, dịch bệnh, hoả hoạn,
biến đổi khí hậu,...
• Thị trường hoạt huyết
dưỡng não sẽ phát triển
mạnh trong nhiều năm tới.
• Đối tượng biết và sử dụng
nhiều hơn
• Hoạt huyết dưỡng não
TRAPHACO chưa được
khai thác hết được thị
trường trong nước.
• Hệ thống phân phối phụ
thuộc vào trung gian phân
phối nên thu hồi nợ khó.
• Thương hiệu doanh nghiệp
và sản phẩm hoạt huyết
dưỡng não có uy tín và
được người tiêu dùng biết
và tín nhiệm
• Công ty có tài chính mạnh,
ít phải vay lãi.
• Năng lực sản xuất của
doanh nghiệp tốt S
Điểm
mạnh
W
Điểm
yếu
T
Đe dọa
O
Cơ hội

11. III. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX
DÒNG SẢN PHẨM HOẠT HUYẾT DƯỠNG NÃO CỦA
TRAPHACO
Chiến lược sản phẩm
Chiến lược giá
Chiến lược phân phối
Chiến lược xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh

12. Hoạt huyết dưỡng não
Mẫu mã đẹp mắt,
bao bì chất lượng,
thu hút thị hiếu
người tiêu dùng
Sản phẩm an toàn,
hiệu quả, có uy tín
chất lượng
Nhu cầu người
tiêu dùng mong
muốn phục vụ
nâng cao chất
lượng cuộc sống,
sức khỏe
Chiến lược sản phẩm
 Nắm bắt nhu cầu thị trường ngày nay nhằm giải quyết một vấn đề thiết thực để
đưa ra một giải pháp cho người tiêu dùng:
Chiến lược sản phẩm mới
( Từ những năm 90)
Công nghệ mới
Bản sắc
cổ truyền
Ứng dụng kết quả
của các công trình
nghiên cứu tại các
đơn vị nghiên cứu
khoa học ở Việt Nam

13.  Traphaco cho ra đời sản phẩm hoạt huyết
dưỡng não với những ưu điểm:
- Hoạt chất chiết xuất hoàn toàn từ thiên nhiên:
cao bạch quả, cao đinh lăng.
- Bao bì, nhãn hiệu, mẫu mã, tên sản phẩm, màu
xanh mục đích khẳng định sản phẩm từ thiên
nhiên, thân thiện môi trường
 Mẫu mã đẹp, bắt mắt, chất lượng.
-Bao bì sản phẩm phải đảm bảo thực hiện đồng
thời bốn chức năng: bảo quản và bán hàng hoá,
thông tin về hàng hoá, thẩm mỹ.
Dòng sản phẩm mới đầu tiên ở Việt Nam kéo theo sự ra đời của các nhãn
hiệu cạnh tranh khác tạo nên thị trường hoạt huyết dưỡng não.

14. Chiến lược sản phẩm cải tiến
Sản phẩm dưỡng não cao
cấp, sử dụng công nghệ
cao trong bào chế và sản
xuất
 Xuất khẩu ra thị
trường nước ngoài
Sản phẩm dưỡng não từ
cao bạch quả với hàm
lượng cao hơn so với chế
phẩm kết hợp với cao đinh
lăng

15. 1996
1998
2003
Hoạt huyết dưỡng não 1 vỉ 20 viên bao đường
Hoạt huyết dưỡng não 5 vỉ 100 viên bao đường
Hoạt huyết dưỡng não dung dịch uống cho ngươi
bệnh nặng khó nuốt
Hoạt huyết dưỡng não bao phim dành cho người
kiêng đường
2002
2004 Ra đời sản phẩm Cebraton viên phim và bao đường
2014 Ra đời sản phẩm Cebraton viên nang mềm
Cải tiến sản phẩm về số lượng đóng gói và dạng bào chế phù hợp
với từng đối tượng người tiêu dùng
Mở rộng thị trường người tiêu dùng
Cải tiến sản phẩm mới song song với tiếp tục sản xuất những sản phẩm trước đó

16. Chiến lược phát triển theo
danh mục sản phẩm
( Theo chiều sâu)
Sản phẩm Dạng bào chế
Hoạt huyết dưỡng não Viên bao phim
Viên bao đường
Dung dịch uống
Cebraton Viên bao phim
Viên bao đường
Viên nang mềm
Đa dạng mặt hàng
Gia tăng sự lựa chọn cho khách hàng

17. Chiến lược giá
Chiến lược một giá ( bán buôn)
Sản phẩm Số lượng Giá bán buôn
Hoạt huyết dưỡng não Hộp 1 vỉ * 20 viên bao đường 12.000 vnđ
Hộp 2 vỉ * 20 viên bao đường 23.000 vnđ
Hộp 5 vỉ * 20 viên bao đường 55.000 vnđ
Cebraton Hộp 1 vỉ * 10 viên 32.500 vnđ
Hộp 2 vỉ * 10 viên 63.000 vnđ
Hộp 5 vỉ * 10 viên 157.500 vnđ
Giá cố định trên thị trường trong nhiều năm/ một đơn vị tỉnh thành.
Giúp đảm bảo doanh số cho công ty với lượng khách hàng duy trì
Dễ dàng quản lý giá, thu nhập.
(Theo số liệu thông kê 2009 – 2014)

18. Chiến lược giá linh hoạt cho các đơn vị bán lẻ
- Giá thấp nhất: 54.000 vnđ
- Giá cao nhất: 79.000 vnđ
- Giá trung bình: 66.500 vnđ
 Mức chênh lệch giá giữa các
cơ sở bán lẻ còn lớn tại một số
tỉnh thành
(TP. HCM)
Ưu điểm:
Giữ được vị thế
cạnh tranh và
lượng khách
hàng sử dụng
Nhược điểm:
Lợi nhuận ko
cao
Giá thấp
Ưu điểm:
Nâng giá trị sản
phẩm và thu lợi
nhuận cao
Nhược điểm:
Dễ mất khách
hàng về tay đối
thủ
Giá cao
(Theo số liệu thông kê 2009 – 2014)

19. So sánh giá bán lẻ với các đối thủ cạnh tranh
(Theo giá cập nhật 2013)

20. Thế hệ sản phẩm hoạt huyết dưỡng não ra đời đầu tiên, thương hiệu uy
tín và tạo niềm tin lâu dài.
Giá cả tương đối ổn định sau nhiều năm tồn tại, mức giá rẻ hơn so với các
đối thủ lớn cạnh tranh trên thị trường ( Nhất nhất, Minh não khang,...)
 Sức cạnh tranh cao trên thị trường
(Theo giá cập nhật 2013)

21. Từ năm 2016, Traphaco tiến hành chiến
lược một giá cho tất cả các quầy thuốc
trên địa bàn một tỉnh, bán sai giá sẽ bị
phạt  tránh phá giá tạo dựng uy tín
cho khách hàng và dễ dàng quản lý
doanh thu. (T.T.Huế)
75.000 vnđ/ hộp 5 vỉ 160.000 vnđ/ hộp 5 vỉ

22. Chiến lược phân phối
Phân phối khắp 63 tỉnh
thành với hơn 30 đại lý
phân phối độc quyền

24. Nhà sản xuất
Người tiêu dùng
Đại lý /
bán buôn
Nhà thuốc bán lẻ
Kênh phân
phối cấp 1
Kênh phân phối
cấp 2, 3
Sản phẩm được phân phối rộng khắp 3 miền trên cả nước với hệ thống
kênh phân phối gián tiếp
Phân phối rộng khắp,
bao phủ tối đa sản
phẩm trên thị trường
giúp thuận tiện cho
khách hàng sử dụng
Chiến lược phân phối
mạnh
Hệ thống trung gian
lớn

25. Chiến lược xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh
Chiến
lược Công cụ
Quảng cáo Khuyến mãi
Quan hệ công chúng Bán hàng cá nhân

26. QUẢNG CÁO ( Tivi, Báo điện tử,...)

27. KHUYẾN MÃI
Đại lý cấp 1
( Công ty dược đối tác, đại lý bán buôn)
Chiết khấu 3%
tính trên giá bán
buôn quy định của
công ty
Đại lý cấp 2
( Nhà bán buôn nhỏ và bán lẻ)
Chiết khấu 3% với
doanh số 10 triệu
đồng/ tháng
Chiết khấu 4% với
doanh số 10-20
triệu đồng/ tháng
Chiết khấu 5% với
doanh số 20 triệu
đồng/ tháng
Sản phẩm mới
Khuyến khích
trưng bày sản
phẩm với tỉ lệ lợi
nhuận cao
- Kích thích
tiêu dùng
- Tăng số
lượng đơn
đặt hàng
- Cải thiện
quan hệ với
các đối tác

28. QUAN HỆ CÔNG CHÚNG
Xây dựng thương hiệu uy tín trong mắt công chúng và truyền thông
 Nâng cao hình ảnh công ty, tạo dựng niềm tin và tăng uy tín chất
lượng sản phẩm

29. Xây dựng hình ảnh đẹp trong mắt người tiêu dùng thông qua các
hoạt động từ thiện, chương trình tài trợ.

30. Giới thiệu sản phẩm thông qua các hội thảo, gian hàng trưng bày sản
phẩm để cung cấp thông tin và tư vấn đầy đủ cho khách hàng, tăng
sự tiếp cận của sản phẩm đến tay đối tác và người tiêu dùng

31. BÁN HÀNG CÁ NHÂN (Trình dược viên)
Tiếp xúc với dược sĩ tại quầy/ nhà thuốc  Tư vấn lựa chọn mặt hàng kinh
doanh cho nhà thuốc nhằm tăng doanh số sản phẩm cho công ty đồng thời
thu nhận những phản hồi của khách hàng để thay đổi và góp phần nâng cao
chất lượng sản phẩm.

32. • Gián tiếp mạnh
• Quảng cáo
• Khuyến mãi
• Bán hàng cá nhân
• PR
Sản
phẩm
• Sản phẩm mới
• Sản phẩm cải tiến
Giá
• Chiến lược một giá
• Chiến lược giá linh hoạt
Phân
phối
Xúc
tiến
Chiến
lược
NHẬN XÉT
Hiệu quả
Là hướng đi
đúng đắn
Cần được duy
trì, đánh giá và
đổi mới trong
quá trình tồn tại
của sản phẩm
về lâu dài

33. Hoạt huyết dưỡng não của Traphaco đạt đầy đủ các tiêu chí của một sản
phẩm về chất lượng, giá tiền, thương hiệu uy tín, quảng cáo hiệu quả,
được sử dụng nhiều.
TỔNG KẾT

34. Hoạt huyết dưỡng não của Traphaco đạt doanh thu cao nhất vượt trội so
với các sản phẩm khác của công ty tính đến năm 2014.

35. CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN
ĐÃ CHÚ Ý THEO DÕI