Sklik je velmi silný marketingový nástroj. Využíváte však jeho potenciálu naplno a neděláte některé z mnoha častých chyb? Přednáška Davida Velechovského - Seznam v rámci konference E-commerce 2013 od NetDirect ze dne 2. 5. 2012.

1. David Velechovský, Key account manager Sklik
Nejčastější chyby při
inzerci v Skliku
Konference E-commerce 2013

2. Nastavení
správných
cílů

3. www.seznam.cz
Měření výsledků - konverze
Jak nastavit měřění konverzí?
@Sklik, @velechovsky

4. www.seznam.cz
Hodnoty objednávek
@Sklik, @velechovsky
*zdroj: Zboží.cz
• klíčové slovo „SAMSUNG UE40ES8000“
• provedena konverze, cena za konverzi 300 Kč
• cena televizoru od 25 990 Kč*
Vydělal jsem?
„kabel pro

5. www.seznam.cz
Podíl nákladů na obratu
• Cena za konverzi (CPA) není pro e-shopy
prodávající více než jeden produkt vhodný
ukazatel výkonosti.
@Sklik, @velechovsky
• Podíl nákladů na obratu (PNO)
• cena / hodnota konverzí (%)
• Kampaně v účtu rozdělujeme dle
typů produktů a marží

6. www.seznam.cz
Podíl nákladů na obratu
@Sklik, @velechovsky
• Máte zájem o aktivaci konverzních sloupců v
rozhraní Skliku?
• Napište mi na david.velechovsky@firma.seznam.cz

7. Jak pomocí Skliku
získat zákazníky ještě
efektivněji

8. www.seznam.cz
Vytěžte z rozpočtů maximum
zákazníků
@Sklik, @velechovsky

9. www.seznam.cz
• Co mám dělat v případě, že rozpočty opravdu
navýšit nemohu?
• Snížit ceny za proklik!
Vytěžte z rozpočtů maximum
zákazníků
1000 Kč : 10 Kč = 100 potenciálních zákazníků
1000 Kč : 5 Kč = 200 potenciálních zákazníků
@Sklik, @velechovsky

10. www.seznam.cz
• Princip PPC: „Pokud mi kampaně přinášejí zisk,
neomezuji je rozpočty.“
• Návštěvníci, které jsem neoslovil kvůli
omezenému rozpočtu, mizí ke konkurenci.
Vytěžte z rozpočtů maximum
zákazníků
@Sklik, @velechovsky

11. Propojení s
Firmy.cz

12. www.seznam.cz
Máte zápis na Firmy.cz?
@Sklik, @velechovsky

13. www.seznam.cz
Máte zápis na Firmy.cz?
• Možnost zobrazení nejbližší pobočky uživateli
@Sklik, @velechovsky

14. www.seznam.cz
Rozšíření inzerátu o adresu
@Sklik, @velechovsky
Zdroj: interní data společnosti Seznam.cz, více na blogu Sklik

15. Produktové
kampaně

16. www.seznam.cz
Rozhodovací proces zákazníka
@Sklik, @velechovsky

17. www.seznam.cz
• Výsledky testu spol. Seznam.cz – konverzní poměr:
• Absence produktových kampaní vás připravuje o
zákazníky v poslední fázi rozhodovacího procesu.
• Nebo na produktové dotazy zobrazujete obecné kampaně – nízká
relevance, vyšší cena za proklik.
Zařazení produktových kampaní
@Sklik, @velechovsky
obecná kampaň produktová kampaň
+76 %

18. www.seznam.cz
Návod na blogu Skliku:
http://sklik.cz.sblog.cz/2013/02/21/108
Jak na produktovou
kampaň?

19. www.seznam.cz
David Velechovský, Key account manager Sklik, david.velechovsky@firma.seznam.cz
Děkuji za pozornost
@Sklik, @velechovsky