4.Partie III _ Cours gestion de l'entreprise

Gestion de l’Entreprise
Nabil MRABET & Mansour MRABET Page 74
PARTIE III : LES FONCTIONS DE L’ENTREPRISE
Résumé :
La fonction est le rôle joué par un élément ou un secteur de l’entreprise. C’est à quoi sert cet
élément dans l’ensemble dont il fait partie. Ainsi la fonction production a pour but de produire.
Les fonctions permettent à toute entreprise, de réaliser ses objectifs (vendre, réaliser un profit,
etc.) et de résoudre de nombreux problèmes (financiers, de production, sociaux, administratifs,
commerciaux, etc.).
Contenu
Chapitre 1 : Fonction Marketing
Chapitre 2 : Fonction production
Chapitre 3 : Fonction Ressources Humaines
Chapitre 4 : Fonction d’approvisionnement
Chapitre 5 : Fonction financière

Chapitre 1 : Fonction Marketing
Objectifs :
L’étudiant (e) doit être capable de :
▪ Définir les notions de marché en terme marketing,
▪ Situer la place du marketing dans l’organisation,
▪ Différencier le marketing stratégique du marketing opérationnel.
▪ Expliquer le choix de produit
Contenu :
I - Stratégie marketing
II - Analyse du marché
III - Choix du produit
IV - Actions sur le marché
Mots Clés
Stratégie marketing – Marketing Mix – Publicité – Promotion – Relations publiques –
Packaging – Nom du produit – Le merchandising – Prix

I- Stratégie marketing
Le marketing a pour objet de prévoir l’attitude de la clientèle à l’égard d’un produit. Il
faut savoir ce que veut le client : quels sont les besoins ? Comment les hiérarchisés ? Quel
prix peut-il payer ? Quel sera le rendement d’une compagne de publicité ou de promotion de
ventes ? Combien vendra-t-on de nouveaux produits ? De combien augmenterait le chiffre
d’affaires si on engage des représentants supplémentaires ?
II- Analyse du marché
Pour vendre un produit sur un marché, la fonction vente s’appuie sur le marketing mix,
qui détermine la politique des quatre P : Produit-Prix-Place-Publicité. Ainsi, l’entreprise doit
connaître la structure du marché sur lequel, elle opère.
III- Choix du produit
Phase 0 : étude et expérimentation du produit ;
Phase 1 : lancement ;
Phase 2 : Croissance ;
Phase 3 : Maturité ;
Phase 4 : Déclin ;
Phase 5 : Disparition.
Figure 8: Le cycle de vie du produit
IV- Actions sur le marché
1- Choix du système de distribution : Pour choisir le circuit de distribution approprié pour
commercialiser les produits, l’entreprise doit tenir compte des contraintes suivantes :
Le type de produit : de luxe ou non ;
La clientèle visée : ses habitudes d’achat ;
Les contraintes légales : réglementation, concurrence, etc.
Les usages en vigueur : marges, remises diverses, etc.
0
Vent
e
Durée de
vie
1 2 3 4 5

2- Publicité : Il s’agit de choisir l’axe publicitaire autour duquel va s’articuler la compagne,
ainsi que le ou les slogans publicitaires. Il faut choisir les médias et les supports, en fonction
du produit, des cibles visées, des moyens financiers et mettre au point le calendrier de
parution des différents messages : c’est le rôle du média planning.
3- La Publicité sur le Lieu de Vente (PLV) : On désigne sous le nom PLV, toutes les
manifestations publicitaires d’une marque sur le lieu de vente. Il faut se manifester sur le lieu
de vente afin de déclencher les impulsions d’achat (création d’animations, stimulation par des
jeux, des remises, etc.)
4- La promotion des ventes : elle doit assurer le développement des ventes. Elle s’adresse par
exemple :
Aux consommateurs : la 13ème
bouteille achetée est gratuite ;
Aux distributeurs : un cadeau au-delà d’un certain chiffre réalisé ;
A la force de vente : un voyage pour le meilleur vendeur ;
Aux prescripteurs : des remises substantielles
Pour être efficace la promotion doit être limitée dans le temps et bien perçue.
5- Les Relations Publiques (R. P) : Les relations publiques font partie de la communication
qui s’applique aux entreprises comme aux administrations. Les relations publiques s’adressent
en particulier aux élus, aux leaders d’opinion ou aux groupes de pression. Les « relations
presse » sont destinées aux journalistes.
6- Le Packaging (emballage) : l’emballage (conditionnement) n’est plus une protection, mais
un support d’information qui contribue à déclencher l’acte d’achat, préparé par la publicité et
la promotion des ventes qui ont « prévendu » le produit.
7- Le nom du produit : est élément important de la communication. Il est nécessaire qu’il soit
nouveau, facile à prononcer, agréable à entendre, facile à retenir, etc.
8- Le merchandising (Marchandisage) : c’est l’ensemble des techniques visant à présenter à
l’acheteur éventuel, le produit à vendre dans les meilleures conditions psychologiques et
matérielles possibles (présentation, étalage (exposition de marchandises à vendre, lieu où sont
exposés des marchandises), visualisation, etc.).
9- Le prix de vente : L’entreprise est soumise à de nombreuses contraintes avec lesquelles,
elle doit composer pour déterminer ses prix de vente :
- La législation : Certaines lois limitent les possibilités de fixation libre des prix (cigarettes,
livre, pharmacie, etc.). Les soldes sont également réglementées.
- La capacité de production : La capacité de production importante, permet à l’entreprise de
produire en grande quantité, si le marché est porteur. Ceci permet de réduire le prix parce que
l’entreprise bénéficie de l’économie d’échelle.
- Le prix du marché : L’entreprise peut s’aligner sur ses prix, les dépasser ou les fixer plus bas
que le prix du marché (offre et demande). Chaque politique présente des avantages et des
inconvénients.
- La conjoncture économique : Si on se trouve dans une phase de croissance ou, au contraire,
de récession, les entreprises n’auront pas les mêmes facilités pour fixer leurs prix

- Le coût du produit : c’est un élément important dans la détermination du prix de vente, à
partir du point mort (seuil de rentabilité). CA - CV = M/CV = CF
Bénéfice = M/CV - CF
- Les types de concurrence : Exemples :
Marché très concurrentiel : plusieurs producteurs et plusieurs consommateurs ;
Marché de monopole : un seul producteur et plusieurs consommateurs ;
Marché d’oligopole : quelques entreprises qui dominent le marché et forment un
cartel.
G La demande : On étudie l’élasticité de la demande et l’acceptabilité du prix :
L’élasticité de la demande : une augmentation du prix d’un produit tend à faire
baisser la demande et inversement, une diminution l’accroît. La demande est une fonction
décroissante du prix.
L’acceptabilité du prix : certains n’acceptent pas de payer au-dessus d’un certain
prix, alors que d’autres ont le même comportement au-dessous de certains prix. Les premiers
trouvant qu’à ce prix c’est trop cher de payer. Les autres trouvent qu’en dessous de ce prix le
produit n’est pas de bonne qualité. L’entreprise doit chercher à connaître les limites
« acceptables » par un nombre suffisant d’acheteurs pour que son activité soit rentable et
déterminer le prix marketing optimal.

Chapitre 2 : Fonction production
Objectifs :
▪ Définir le système de production
▪ Situer la place de la production dans l’organisation,
▪ Enumérer les différents types de production
▪ Saisir l'importance des études techniques
▪ Expliquer la notion de qualité.
Contenu :
I - Le système de production
II - Le plan de production
III - Les types de production
IV - Les études techniques
Mots Clés
Production à la commande – Production par lots – Production de masse – Bureau des études -
Bureau des méthodes.

I- Le système de production
Figure 9: Le système de production
La transformation des matières est réalisée par les facteurs de production (travail,
capital). P = f (T, K). (P : fonction de production, T : travail (main d’œuvre) et K : capital
technique (machines)).
II- Le plan de production
Il s’agit de définir dans le temps les quantités à produire. Le plan à moyen ou long
terme (supérieur à 1 an) et le plan à court terme (inférieur à 1 an).
A Le plan à court terme : ce plan doit permettre une gestion optimale, à court terme, assurant
le plein emploi des hommes et des machines. En cas d’insuffisance de la capacité de
production, l’entreprise fera appel à des sous-traitants ou à des entreprises de travail
temporaire.
B Le plan à moyen et long terme : 1) L’établissement du programme d’investissement qui
devra être réalisé pour que la capacité de production s’adapte aux prévisions de vente ; 2) La
détermination des besoins en personnel (recrutement, formation, etc.)
III- Les types de production
a. La production unitaire (ou à la commande) : elle est réalisée à la demande du client,
parfois sur mesure ;
b. La fabrication par lots (ou en petites séries) : elle est intermittente, alimente les stocks et
joue un rôle intermédiaire entre la demande « sur mesure » et la production de masse ;
(intermittent : qui cesse et reprend par intervalles).
c. La fabrication de masse (ou en grandes séries) : elle est continue et peut porter soit sur un
produit unique (exemplaires identiques) soit sur un produit différencié (exemplaires non
identiques).
IV- Les études techniques
Avant de lancer la production, des études techniques préalables sont nécessaires. C’est
le rôle du bureau des études et du bureau des méthodes.
1- Le bureau des études
a) Son rôle est :
• Concevoir et mettre au point les produits à fabriquer ;
• Chercher les améliorations susceptibles d’être apportées aux produits existants ;
Flux de
produits
finis
Flux de
matières
premières
Entrée
Transformation
des matières
premières
Sortie

b) Le bureau des études doit connaître :
▪ L’usage auquel on destine ce produit ;
▪ Les contraintes imposées (fourchette de prix, qualités techniques requises,
spécialisations particulières, normes à respecter, etc.)
c) L’étude technique consiste :
▪ Chercher les solutions spécifiques pouvant être adoptés ;
▪ Choix des matériaux et des organes composant le produit ;
▪ Conception des différentes pièces.
d) Le projet étudié est présenté par le bureau des études sous forme d’un dossier qui
comprend :
▪ Les dessins : dessins d’ensembles, des sous-ensembles, des pièces détachées, etc. ;
▪ La nomenclature : c’est un document normalisé (selon les normes nationales et / ou
internationales), dans lequel figure la liste de toutes les pièces composant le produit,
avec l’indication de leurs caractéristiques essentielles ;
▪ Le devis : il s’agit en général d’un devis estimatif, destiné à fournir un ordre de
grandeur du coût du projet. Plusieurs devis peuvent être proposés avec différentes
options.
2- Le bureau des méthodes
Alors que le bureau des études met au point le produit à fabriquer, le bureau des
méthodes définit la manière dont il sera fabriqué. Pour cela, le bureau des méthodes
détermine l’implantation des postes de travail, les outils et les machines à utiliser, le personnel
concerné, les temps nécessaires et l’importance du programme de fabrication. Les délais de
production dépendent des quantités à produire et des moyens mis en œuvre.
Les tâches du bureau de méthodes :
▪ A partir du prototype élaboré par le bureau des études, on analyse le produit. Il est
décomposé en sous-ensembles et pièces détachées ;
▪ Etablissement de la gamme de fabrication (peut être détaillée dans une série de fiches
d’instructions qui concernent toutes les opérations qui doivent être réalisées sur un
même poste de travail) ;
▪ Calcul du temps attribué à la réalisation de chaque opération.

Chapitre 3 : Fonction Ressources Humaines
Objectifs :
• Comprendre l’importance des ressources humaines dans l’organisation,
• Définir la place de la G-R-H dans l’organisation.
• Expliquer les aspects techniques de la fonction
Contenu :
I - L’administration du personnel
II- La gestion des ressources humaines
III- Les aspects techniques de la fonction
Mots Clés
Rémunération – Syndicat – Recrutement – Formation – Hygiène – Sécurité – Risque.

Le service du personnel, doit veiller à ce que chaque salarié utilise au mieux ses
capacités. Il doit favoriser de bonnes relations humaines dans l’entreprise entre les
collaborateurs et les services, afin que chacun se sente parfaitement intégré à l’entreprise. On
distingue plusieurs domaines d’activité dans la fonction Ressources Humaines.
I- L’administration du personnel
Les principales tâches relevant de l’administration du personnel sont les suivantes :
▪ Ouverture, suivi et classement des dossiers individuels du personnel ;
▪ Tenue des registres et documents imposés par la réglementation du travail (panneaux
d’affichage, informations obligatoires, etc.) ;
▪ Application des dispositions légales et réglementaires (hygiène et sécurité, règlement
intérieur, médecine de travail, etc.) ;
▪ Gestion des rémunérations, calcul des charges sociales, déclarations, etc.
▪ Relations avec les services administratifs de l’emploi (ate : agence tunisienne de
l’emploi), l’inspection du travail, la sécurité sociale, les mutuelles, etc.
▪ Relations avec les partenaires sociaux (syndicats, etc.).
Le service personnel entretient des relations régulières et organise les réunions
obligatoires avec les délégués du personnel, le comité d’entreprise, les délégués syndicaux. En
cas de conflits individuels ou collectifs, le directeur du personnel négocie avec les délégués du
personnel. Il représente l’entreprise vis-à-vis de l’inspection du travail et des conseils de
prud’hommes.
II- La gestion des ressources humaines
L’objectif d’une bonne gestion du personnel, c’est de prévoir et de préparer les
évolutions quantitatives et qualitatives qui affecteront les ressources humaines à moyen et
long terme.
Les principales tâches à effectuer sont :
▪ Prévision des effectifs ;
▪ Evaluation du personnel ;
▪ Plan de recrutement ;
▪ Evolution des postes ;
▪ Analyse des postes ;
▪ Formation et information.
III- Les aspects techniques de la fonction
1- La gestion prévisionnelle du personnel
La gestion prévisionnelle du personnel comporte trois parties : la première concerne
les besoins de l’entreprise en ressources humaines. La deuxième partie concerne l’étude des
postes et du personnel dont disposera l’entreprise à une échéance donnée. La troisième partie
consiste à analyser les écarts entre le personnel prévisionnel et les postes dont disposera
l’entreprise à la même échéance, et à prévoir les ajustements nécessaires.

2- le recrutement du personnel
Pour l’entreprise, les opérations de recrutement sont coûteuses. Au coût des opérations
d’embauche s’ajoute le coût de formation. Il faut également ajouter le coût d’intégration et
d’adaptation.
3- La rémunération
Le salaire est la contrepartie du travail fourni. Il constitue le revenu essentiel du
salarié, permettant la satisfaction de ses besoins. Le désir d’équité doit se traduire dans les
grilles cohérentes de rémunération. Le système de rémunération doit être simple, objectif,
motivant, facile à calculer et à contrôler. La productivité du travail est l’une des sources de la
rentabilité de l’entreprise. Le salaire doit tenir compte des résultats.
4- La formation
On distingue plusieurs types de formation :
▪ La formation initiale : donne des connaissances qui préparent parfois directement à
l’exercice d’une profession (bac professionnel, DTS (Diplôme de Technicien
Supérieur, etc.)
▪ La formation continue : il s’agit d’une alternance entre l’entreprise et le centre de
formation. Elle a pour objet l’adaptation, le perfectionnement et la promotion
professionnelle et sociale des salariés
▪ La formation sur le tas : c’est l’apprentissage et l’acquisition de l’expérience par
l’exercice du travail (tâche à exécuter).
5- L’hygiène et la sécurité
a) La nature des risques :
▪ Les accidents de travail : non-respect des consignes de sécurité ;
▪ Les maladies professionnelles : exemple : la silicose des mineurs qui touche les voies
respiratoires ;
▪ Les sinistres : exemple : les incendies ;
b) La protection contre les risques :
▪ L’assurance : est obligatoire dans le cadre de la sécurité sociale pour les accidents de
travail et les maladies professionnelles ;
▪ Les règles de prévention : affichage des consignes de sécurité, élaboration des plans de
secours à appliquer, acquisition d’équipements de sécurité installés sur les matériels
ou à la portée des travailleurs (extincteurs, signaux d’alarme, etc.). La sécurité peut
être accrue par une amélioration des conditions de travail. Cette amélioration diminue
les accidents de travail et améliore la vigilance du personnel.

Chapitre 4 : Fonction d’approvisionnement
Objectifs :
L'étudiant(e) doit être capable de :
▪ Définir les attributions de la fonction d'approvisionnement
▪ Saisir la politique d'achat
▪ Expliquer l'importance de la gestion de stocks
Contenu :
I- Les attributions de la fonction
II- La politique d’achat
III- La gestion des stocks
Mots Clés
Processus d’achat – Stock – Loi 20/80 – La méthode ABC.

Elle regroupe l’ensemble des opérations qui ont pour objectif de mettre à la
disposition de l’entreprise les produits et services dont elle a besoin et quelle doit se procurer
à l’extérieur. Les achats bien effectués permettent de faire réaliser des économies
substantielles compte tenu des sommes engagées.
I- Les attributions de la fonction
▪ Trouver dans les délais impartis les matières premières, matériaux et produits dont
l’entreprise a besoin ;
▪ Suivre en permanence l’évolution du marché, des produits utilisés par l’entreprise et se
tenir au courant des nouveautés ;
▪ Etablir les procédures d’approvisionnement et les faire respecter par les différents
services de l’entreprise ;
▪ Concevoir des programmes d’approvisionnement en fonction des prévisions de
fabrication pour éviter des ruptures de stocks ;
▪ Définir les standards de qualité et de prix que devront respecter les acheteurs ;
▪ Fixer les règles de contrôle des marchandises réceptionnées ;
▪ Etablir les critères d’une bonne gestion des stocks ;
▪ Définir les conditions de règlement avec les fournisseurs.
II- La politique d’achat
1- Avant d’enclencher un processus d’achat, il faut préalablement définir :
▪ Les exigences techniques souhaitées ;
▪ Les quantités nécessaires ;
▪ Le moment où le besoin doit être satisfait ;
▪ La qualité, compte tenu de l’usage envisagé du produit.
2- Les critères de sélection des fournisseurs :
▪ Une qualité constante ;
▪ Le respect des délais de livraison ;
▪ Les prix intéressants ;
▪ Les références fournies ;
▪ La notoriété de la firme ;
▪ Les conditions de règlement ;
▪ Les remises possibles, etc.
Selon ces critères l’entreprise peut choisir entre l’achat d’un seul fournisseur, plusieurs
fournisseurs, fournisseur de petite taille (détaillants), de grande taille (grande surface), etc.

III- La gestion des stocks
→ Le stock joue un rôle régulateur entre le flux discontinu des approvisionnements et le flux
continu de la consommation des produits par l’entreprise. Il doit faire face à toute variation
aléatoire de ces flux. En contrepartie, cela immobilise du capital et entraîne des coûts élevés.
La gestion des stocks a pour but de mettre en œuvre les techniques qui permettent de
minimiser les coûts de stockage tout en se préservant des ruptures de stock.
→ Parmi les méthodes de gestion des stocks :
• La règle 20/80 : 20% des articles utilisés par l’entreprise représentent 80% de la valeur ;
• La méthode ABC : met en évidence trois groupes d’articles : groupe A (10% des articles
en nombre ont 70% en valeur), groupe B (30% des articles en nombre ont 20% en valeur)
et groupe C (60% des articles en nombre ont 10% en valeur).

Chapitre 5 : Fonction financière
Objectifs :
▪ Définir les moyens de financement de l'entreprise
▪ Définir la structure financière de l'entreprise
▪ Expliquer l'importance de l'analyse financière
Contenu :
I- Les moyens de financement de l’entreprise
II- La structure financière de l’entreprise : le bilan
III- L’analyse financière
Mots Clés
Dépenses d’investissement – Dépenses d’exploitation – Besoin de financement – Capital
social – Réserves – Dettes – Capitaux propres – Capitaux permanents – Capitaux circulant –
Autofinancement – Fonds de roulement – Besoin en fonds de roulement – Trésorerie –
Tableau emplois – ressources.

La fonction financière a pour objet :
▪ De procurer à l’entreprise les capitaux nécessaires pour son activité quotidienne et sa
croissance ;
▪ D’assurer une bonne gestion des disponibilités temporaires ;
▪ De contrôler la rentabilité des investissements et la rentabilité globale de l’entreprise.
La fonction financière est en interrelation avec les autres fonctions. Elle gère les recettes que
procure la vente des produits finis. Mais au préalable, elle doit assurer le financement de leur
production et l’approvisionnement, ainsi l’ensemble des activités qui contribuent à la
réalisation des objectifs de l’entreprise.
On distingue :
▪ Les dépenses d’investissement : constructions, achat de terrains, installation
d’ateliers, etc.
▪ Les dépenses d’exploitation : achat de matières premières, rémunération du
personnel, etc.
Cette nécessité de débourser avant d’encaisser crée chez l’entreprise un besoin de
financement que le responsable du service financier doit analyser avant de satisfaire. Pour
satisfaire un besoin de financement, il existe plusieurs moyens. Chacun de ces moyens
engendre un certain coût. La fonction financière doit analyser les différentes possibilités de
financement et choisir celle qui coûte le moins cher pour l’entreprise.
La mission de la fonction financière ne se limite pas à la simple recherche des sources de
financement : elle comprend aussi l’équilibrage des ressources et des emplois ; c’est-à-dire
que les moyens qui sont mis à la disposition de l’entreprise doivent correspondre juste à ses
besoins financiers. Les fonds en surplus constituent un manque à gagner pour l’entreprise
dans la mesure où ils peuvent être rentabilisés dans une opération quelconque. Par contre, un
manque de fonds peut pénaliser le fonctionnement de l’entreprise.
I- Les moyens de financement de l’entreprise
Le passif du bilan nous donne une idée sur les moyens de financement du
fonctionnement, investissements et projets de l’entreprise.
▪ Capitaux propres : on trouve par exemple : le capital social (apport des actionnaires),
Les réserves (partie des bénéfices non distribués).
▪ Capitaux étrangers : on trouve : Les dettes à long et moyen termes (emprunts
obligataires (contractés par une société anonyme par des titres appelés obligations),
dettes auprès des banques, etc.), Les dettes à court terme (crédits fournisseurs,
crédits bancaires (escomptes, facilités de caisse, le découvert, etc.
▪ Capitaux permanents = capitaux propres + Dettes à long et moyen termes
▪ Les capitaux permanents servent à financer les immobilisations.
▪ Capitaux circulants : Dettes à court terme
Les capitaux circulant servent à financer les valeurs d’exploitation.

II- La structure financière de l’entreprise : le bilan
La structure financière est résumée dans le bilan. L’actif regroupe les emplois de
l’entreprise classés de haut en bas par ordre de liquidité croissante (la liquidité d’un poste est
la rapidité ou la facilité avec laquelle on peut le transformer en monnaie). Le passif renferme
les ressources de l’entreprise par ordre d’exigibilité (L’exigibilité d’un poste dépend de la
durée pendant laquelle la ressource est encore à la disposition de l’entreprise. Plus cette durée
est courte et plus l’exigibilité du poste est grande.)
Actif Passif
Actif immobilisé - Immobilisations
- Autres valeurs
immobilisées
- Capitaux propres
- Dettes à long et moyen
termes
Capitaux
permanents
Actif circulant - Valeurs d’exploitation
- Valeurs réalisables
- Valeurs disponibles
Dettes à court terme Capitaux provisoires
III- L’analyse financière
▪ Permet de gérer rationnellement les moyens financiers ;
▪ Analyse les différentes rubriques du bilan grâce à l’utilisation de certains outils :
capacité d’autofinancement, fonds de roulement, Besoins en Fonds de Roulement,
Ratios d’analyse financière.
1-L’autofinancement
C’est la capacité de l’entreprise à financer elle-même ses investissements sans avoir
recours à des capitaux étrangers.
CAF = Capacité d’Autofinancement
= Bénéfice Net + Dotations aux amortissements + Dotations aux provisions → C’est
aussi la marge brute d’autofinancement → Cash flow
2- Les règles de l’équilibre financier
a) L’endettement limité : afin de bénéficier des avantages de l’emprunt (la rentabilité
et le développement) et d’atténuer ses inconvénients et les risques qui l’accompagnent
(autonomie et sécurité), le directeur financier doit respecter la règle de l’endettement limité
qui préconise que l’endettement à long et moyen terme ne doit pas dépasser le montant des
capitaux propres.
Dettes à long et moyen termes
Capitaux propres
 1

b) La règle de l’équilibre minimum : Les capitaux permanents doivent financer l’actif fixe et
les capitaux provisoires doivent financer l’actif circulant. Ce qui se traduit par l’égalité.
Capitaux permanents = Actif fixe
Capitaux provisoires = Actif circulant
Pour assurer sa sécurité, l’entreprise ne doit pas se limiter au respect de la règle de
l’équilibre minimum. Certains éléments de l’actif circulant comme les valeurs d’exploitation
et réalisables ne sont pas toujours en liquidité aussi rapidement lorsque les dettes à court
terme arrivent à échéance. Dans ce cas les dettes à court terme ne peuvent plus financer ce
type de valeurs. Il faut que les capitaux permanents soient en mesure de couvrir ce type de
financement.
c) Fonds de Roulement (FR), Besoins en Fonds de Roulement (BFR) et Trésorerie Nette (TN)
* Fonds de Roulement (FR) : c’est la partie des capitaux permanents qui au-delà des
immobilisations sert à financer les valeurs de roulement dans l’entreprise.
FR = Capitaux permanents - Valeurs immobilisées
FR = Actif circulant - Capitaux provisoires
*Besoins en Fonds de Roulement (BFR) : c’est la différence entre les besoins cycliques
(besoins liés au cycle d’exploitation) et les ressources cycliques (ressources liées au cycle
d’exploitation) de l’entreprise. Son expression la plus simplifiée est la suivante :
BFR = Stock + créances sur clients - crédits fournisseurs
* Trésorerie Nette (TN) : FR - BFR
TN  0 si FR  BFR
TN  0 si FR  BFR
TN = 0 si FR = BFR.
d) Les ratios d’analyse financière
• Le ratio permet d’évaluer les performances et la situation financière de l’entreprise ;
• Comparaison dans le temps : comparaison des ratios actuels avec les ratios des exercices
précédents ;
• Comparaison dans l’espace : comparaison des ratios de l’entreprise avec les moyennes
du secteur ou les ratios d’autres entreprises similaires ;
• Deux types de ratios : les ratios de synthèse (ratios de financement) et les ratios de
trésorerie. Exemple de ratio de financement : le ratio de financement des immobilisations
= capitaux permanents / Valeurs immobilisées. Exemple de ratio de trésorerie : ratio de
liquidité = actif circulant / dettes à court terme.
e) Le Tableau des Emploi-Ressources
C’est un tableau où sont enregistrés les emplois durables effectués par l’entreprise, les
ressources qui ont servi pour le financement de ces emplois et les nouvelles ressources stables
que l’entreprise s’est procurée.

Tableau 12: Emploi-Ressources
Emplois durables
Augmentation de l’actif fixe
Diminution des capitaux permanents
Solde (R-E  0)
Ressources stables
Augmentation des capitaux permanents
Diminution de l’actif fixe
Solde (R-E  0)
Emplois durables : Distribution de dividendes, investissements, réduction des capitaux
propres et remboursement des dettes financières.
Ressources stables : capacité d’autofinancement, cessions d’actifs immobilisés,
augmentation des capitaux propres et augmentation des dettes financières.

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