Empresa

2016
DecoStiloS.A.de C.V.
Av.Lomas Verdes#700 Coloniael Órgano,
Tlaquepaque,JaliscoMéxico.
27-11-2016
PLANDE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS
Av. Lomas Verdes #700 Colonia el Órgano, Tlaquepaque, Jalisco México.
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Índice del Plan de Negocios Innovación
Portada
Índice 1
1. Datos generales 3
2. ResumenEjecutivo 4
DefinicióndelProyecto 5
Modelode negocio 8
Oportunidaddetectadaoproblemáticaporatender 9
Beneficiose impactosesperados 10
3. Descripciónde la Empresa 12
Elementosorganizacionales. 14
Línea de tiempoa tresaños 14
Antecedentes 16
5. Comprensióndel mercado 17
Descripciónde laoportunidadde mercado 19
6. Elementosorganizacionales 20
Estructura organizacional 20
Ficha técnica 24
Instalacionesde bodega y oficina 25

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DATOS GENERALES
Nombre de la Empresa: DecoStilo
Oficina Central: Av. Lomas Verdes #700 Colonia el Órgano en la localidad de
Tlaquepaque, Jalisco México
Fundada: noviembre 2016
Número de empleados: Siete (7)
Principales operaciones: Fabricación y venta de muebles de madera.
Inventor/es: Velázquez De León Noemí Araceli, Preciado Galaviz Nataly De
Los Ángeles, Orozco Martínez Monserrat

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RESÚMEN EJECUTIVO
DecoStilo es el nombre que será asignado a una empresa dedicada a la
producción, comercialización de muebles multifuncionales, la cual inicialmente
desarrollará su actividad productiva y comercial dentro de las instalaciones de
Av. Lomas Verdes #700 Colonia el Órgano en la localidad de Tlaquepaque,
Jalisco México, aprovechando la capacidad instalada de esta empresa se
reducirá considerablemente sus costos de la inversión inicial necesaria en
Activos Fijos.
Esta empresa trae como propuesta innovadora el ofrecimiento de muebles
multifuncionales que ayudaran a las familias con viviendas de espacios
reducidos. Con esta propuesta innovadora DecoStilo pretende establecer en el
sector en el que se desempeña nuevas tendencias y patrones de
comportamiento que le permitan marcar la diferencia entre sus competidores
por el nivel de especialización en la producción y comercialización que
desarrollará esta nueva propuesta.
El proyecto de la empresa permitirá posicionarse dentro de la industria de los
muebles gracias al ofrecimiento de productos innovadores, pero que en la
actualidad no son ofrecidos por otros proveedores de muebles a nivel estatal.
Estos servicios estarán soportados en la Plataforma Tecnológica pues la
información que nos suministran los clientes en la misma permitirá desarrollar
satisfactoriamente los servicios adicionales ofrecidos.

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 DEFINICIÓN DE PROYECTO
DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
Las dimensiones de las casas y departamentos actuales son cada día más
pequeñas por lo que debemos aprender a sacarle partido al espacio. Si a estos
factores le sumamos que en general tendemos a acumular cosas que no
necesitamos o que al terminar su vida útil no las desechamos, puede convertirse
en una pesadilla.
La DuoCama está fabricada con madera de segundo uso, gracias al sistema de
elevación mediante los pistones ahorramos tiempo y espacio al momento de
guardar las cosas en el compartimiento que se encuentra debajo de la base del
colchón, así las tareas serán más productivas, sin menoscabar el descanso de
nuestros clientes, ni la decoración de la habitación y por supuesto con la gran
diferencia de mantener el orden y la limpieza de la habitación.
FIGURA 1. Vista ilustrativa de
la DuoCama

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FIGURA 2. Pistón para la base
de cama
FIGURA 3. Increíble la forma
de usar la base, aquí algunas
ideas de cómo ahorrar
espacio

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FIGURA 4. Define un
estilo decorativo

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EXPLICA ¿CUÁL ES EL NEGOCIO?
DecoStilo es una empresa dedicada a la fabricación de productos de primera
calidad y alta resistencia. Ofreciendo a la venta muebles amigables con el espacio
siendo nuestro principal objetivo, dando mayor amplitud al hogar.
MODELO DE NEGOCIO
DecoStilo comprometido con la fabricación de muebles de la mejor calidad, busca
tener a los mejores proveedores en precio, calidad y servicio:
 Maderas Tarahumara: siendo nuestro principal proveedor de madera,
triplay, caobilla, mdf y otros productos derivados.
 Herrajes de Occidente: proveedor de pistones, grapas, bisagras, clavos,
tornillos, brocas.
 DeWalt: proveedor en herramienta de trabajo como el banco de carpintero,
cepillo eléctrico, cepillo de madera, fresadora, lijadora, sierra circular, sierra
de calar, taladro, desarmadores, serrucho, martillo, mazo, gafas, guantes,
mascarillas.
DecoStilo demora 2.5 días hábiles para la fabricación de una DuoCama después
de realizado el pedido y un día en la entrega. En caso de requerir un pedido mayor
se tomará en consideración la cantidad solicitada por el cliente, para así
determinar el tiempo de fabricación y entrega de la misma. Los pedidos serán
entregados sin ningún costo dentro de la zona Metropolitana de Guadalajara, en
caso de que el cliente requiera la entrega fuera de nuestra cobertura el flete se
cargara a la cuota total, considerando el kilometraje siendo nuestras propias
unidades las encargadas de las entregas.

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 OPORTUNIDAD DETECTADA O PROBLEMÁTICA POR ATENDER.
Las viviendas de hoy en día incumplen con los requerimientos mínimos en espacio
que establecen las normas de arquitectura.
Los espacios reducidos producen severas consecuencias. Propician el
hacinamiento, problemas de salubridad y problemas sociales. No cumplen con las
necesidades de las familias al estar apretados e incómodos.
Asimismo, las personas se ven obligadas a improvisar debido a que en su vivienda
no cuentan con lo suficiente para realizar sus actividades. En cuestión de
aprovechamiento de espacio la gente se ve en la necesidad de improvisar, de
acuerdo con sus recursos: ponen una lámina o cuelgan su ropa en la calle, lo que
deteriora la imagen urbana y la convivencia.
DecoStilo una empresa innovadora y con tendencias ecologistas encuentro una
solución a este problema, optando por darle una segunda oportunidad de vida a la
madera ya utilizada en otros productos y desarrollando originales muebles con
precios accesibles.
Es en este punto, donde detectamos la oportunidad de incursionar en este sector
de negocio para la comercialización de muebles creados para cubrir las
necesidades de las familias que se encuentran en esta situación de espacios
limitados, cubriéndola con modelos innovadores y prácticos, además de que
generan una tendencia de estilo.
Detectamos que es un mercado creciente y puede sostener una visión de
negocios a mediano plazo, logrando así un crecimiento favorable para DecoStilo.
¿PORQUE CREES QUE EL MERCADO QUIERE TU PRODUCTO?
Satisface las necesidades en cuestiones de espacio en el hogar ya que es
multifuncional a diferencia de otros muebles convencionales que quitan mucho
más espacio, así dando a nuestros clientes un beneficio y total satisfacción.
¿QUÉ VENTAJAS TIENE TU PRODUCTO A OTROS SIMILARES?
La DuoCama se está involucrado en el proceso de formar la experiencia del
espacio interior dejando a un lado la decoración tradicional y sobre todo es un
producto que además de proporcionar descanso sirve para almacenar objetos.

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 BENEFICIOS E IMPACTOS ESPERADOS.
¿CUÁLES SON LOS BENEFICIOS PARA EL CONSUMIDOR?
Hoy en día los espacios reducidos en casas, son un problema que aqueja a la
mayoría de la gente, la pregunta de siempre es: ¿cómo sacar el mejor provecho
del espacio disponible sin tener que sacrificar funcionalidad y
estética? Actualmente podemos encontrar diversos muebles multifuncionales,
cuyo diseño ha sido pensado para solucionar esta problemática.
Nuestro propósito, es que tú puedas tener pocos y portátiles muebles que se
puedan convertir en espacios interesantes ayudados por distintos accesorios
fáciles de manipular. Como lo es nuestra DuoCama, que sirve como base para
colchón y para guardar objetos.
Además de cubrir la problemática de espacio, uno de nuestros principales
objetivos es la reducción de consumo de nuevas materias primas, conservando
más nuestro entorno, consiguiendo un ahorro importantísimo de consumo
energético y emisión de gases de efecto invernadero. Se estima que las emisiones
de producir un nuevo producto a partir de materiales reciclados, es un 20% menor
que si provienen de nuevos materiales. A todo esto, hay que sumar el ahorro
ambiental que suponen la no extracción de esas materias y su posterior
transporte. Así de manera indirecta beneficiamos a nuestros clientes con el
bienestar ambiental de sus familias.
Los beneficios directos para nuestros clientes son:
 Muebles prácticos que requieren poco espacio.
 Damos una segunda oportunidad de vida a la madera y derivado a esto
logramos ofrecer un producto de bajo costo.
 Muebles de material resistente y duradero.
 Estilo innovador y vanguardista.
 Modelos exclusivos.

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chudjh¿QUÉ RESULTADOS SE TENDRÁ CON TÚ PRODUCTO O SERVICIO?
Nuestro producto se enfoca más a viviendas de espacios reducidos y cada
centímetro que se pueda aprovechar es de vital importancia para sus habitantes, a
través del concepto de espacios inteligentes, DecoStilo atiende a esta
problemática fabricando muebles multifuncionales con el objetivo de lograr mayor
aprovechamiento del espacio. Nuestro objetivo a mediano plazo es lograr el
posicionamiento de nuestros productos, consiguiendo así un crecimiento
favorable, tal objetivo se alcanzará creando nuevos productos de necesidad
básica, con la finalidad de penetrar en el sector mueblero a nivel regional, llegando
al gusto de las familias.

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DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
 ELEMENTOS ESTRATÉGICOS.
MISIÓN
En DecoStilo nuestra misión es fabricar y comercializar todos nuestros productos
que promueven el concepto de espacios inteligentes, siempre con el compromiso
de entregar satisfacción a nuestros clientes.
VISÓN
La visión de nuestra empresa es lograr una proyección a nivel local,
esforzándonos día a día con el propósito de satisfacer las necesidades de
nuestros clientes para consolidarnos a nivel nacional.
OBJETIVOS CUANTITATIVOS:
 Implementar un nuevo centro de producción y comercialización de
DecoStilo.
 Satisfacer los requerimientos con muebles de gran calidad.
 Abarcar en forma paulatina la demanda que se está generando por
muebles de madera.
 Diversificar las líneas de producción, a más de los muebles para el hogar a
mediano plazo, aprovechando el posicionamiento de la marca DecoStilo en
el mercado local.
 Mantener buena relación precio - calidad, durante el año en curso
implementando procesos de mejora continua permanentes.
OBJETIVOS CUALITATIVOS:
 Mantener la satisfacción de nuestros clientes con productos de calidad
adecuada a sus requerimientos.
 Desarrollar nuevos productos que decoren el espacio de nuestros clientes.
 Mantener un fuerte compromiso con el desarrollo sostenible.
 Insertarse en la comunidad y respetar el medio ambiente.
 Asegurar la fuente de trabajo de sus colaboradores.

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VALORES
Conducción Clara: Actuamos en concordancia plena con lo que establecimos.
Compromiso y Responsabilidad: Aceptamos el rol ambiental que nos toca con
una dedicación plena.
Trabajo en equipo: El éxito de nuestra organización lo construimos juntos.
Productividad: Mientras más eficientes y eficaces somos en la utilización de los
recursos, más productivos y competitivos podemos ser.
Aprendizaje: Creemos en la mejora continua nutrida con la experiencia diaria.
Superación: Tenemos el compromiso de mejorar cada día lo que hacemos.

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1ER AÑO
-Ventas: A nivel local zona
metropolitana.
-Contando con un numero
de personal de 7
trabajadores.
- Nuestros principales
clientes: familias con
viviendas de espacios
reducidos y roomies.
- Nuestros mercados
actuales:personas de
entre 20 y 45 años de
edad o con un
determinado nivel de
ingresos.
2DO AÑO
-Ventas a nivel estatal
.
-contando con un
numero de personal
de 15 trabajadores.
viviendas en espacios
reducidos y roomies.
-Nuestros mercados
actuales: nuestros
mercados
edad o con un
ingresos.
3ER AÑO
-Ventas a nivel
estatal.
-Contando con un
numero de personal
de 22 trabajadores.
viviendas en
espacios reducidos
roomies.
- Nuestros mercados
actuales: nuestros
mercados
edad o con un
ingresos.
 ELEMENTOS ORGANIZACIONALES
Línea de tiempo a 3 años

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 PROBLEMÁTICA Y JUSTIFICACIÓN
IDENTIFICA BARRERAS DE ENTRADA DE LA EMPRESA O PROYECTO Y
TAMBIÉN DE OTROS COMPETIDORES POTENCIALES.
Barreras económicas: No contar con la inversión necesaria para la entrada en el
mercado, el gasto en publicidad enfocada a dar a conocer nuestra empresa y los
productos, o la parte de inversión dedicada al desarrollo y la innovación
necesarios para abarcar un gran número de clientes.
Diferenciación de producto: Competir con las empresas ya establecidas las
cuales tienen prestigio de marca o una cartera de clientes establecida,
obligándonos a realizar grandes inversiones para seguir innovando nuestros
productos.
Patentes: Como empresa se corre el riesgo de que otros artesanos informales
utilicen nuestro diseño y de esa manera correr el riesgo de bajar nuestras ventas.
Alta diferenciación de algún producto existente: Si alguno de los competidores
en el sector cuenta con un producto muy bien posicionado en la mente del
consumidor y resultará difícil competir.
DESCRIBE CÓMO VAS A RESOLVER Y SUPERAR ESAS BARRERAS.
Barreras económicas: Buscar proveedores que nos den créditos, minimizar
gastos innecesarios y pedir préstamos bancarios los cuales nos ayuden a
solventar la inversión necesaria para lograr entrar en el mercado facilitándonos los
gastos requeridos.
Diferenciación de producto: Hacer una buena promoción de venta para que los
clientes potenciales conozcan nuestra marca y así satisfacer sus necesidades de
nuestros diseños innovadores y que se adaptan a su espacio.
Patentes: Con una calidad difícil de igualar será nuestro mejor respaldo para que
la marca hable por si sola y así mantener las ventas. Agilizando el trámite de
Patente para proteger nuestro producto y marca.
Alta diferenciación de algún producto existente: Buscando la necesidad del
cliente, realizando encuestas de mercado, ayudándonos a innovar para realizar
nuevos productos y ser competitivos.

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 ANTECEDENTES
JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO
Con el paso del tiempo las viviendas se han ido reduciendo por diferentes
factores. Investigaciones recientes han ido documentado durante años, y se ha
puesto en evidencia que dicho modelo de urbanización y negocio no son
redituables para los ciudadanos ya que los espacios no favorecen a las
necesidades del núcleo familiar actual, convirtiéndose en un problema. Nuestro
proyecto nace de esta necesidad de crear un mueble que nos ayude a aprovechar
el espacio dentro del hogar.

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COMPRENSIÓN DEL MERCADO
 ANÁLISIS DEL ENTORNO (CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA,
PRINCIPALES COMPETIDORES Y NICHO DE MERCADO)
EXPLICA ¿CUÁL ES EL MERCADO? Y ¿CUÁL ES EL NICHO DENTRO DE
ESE MERCADO?
La base de cama es de los de mayor consumo del sector de muebles y en donde
los productos innovadores tienen un atractivo especial, debido a la tendencia de
ahorrar al no adquirir otros tipos de muebles.
El auge de los Roomies ha destapado un nuevo nicho de mercado en la nueva
tendencia de rentar cuartos y que las tiendas de diseño no tardaron en captar. Los
diseñadores han comenzado a trabajar con esta tendencia y están apuntando sus
diseños a muebles que permitan resolver las necesidades de quienes viven en
espacios muy pequeños sin perder el estilo.
Están apareciendo negocios exclusivos sobre decoración de mono ambientes
cuyo secreto consiste en saber aprovechar el mercado de los muebles a medida,
cuyos volúmenes sean reducidos y permitan aportar estilo y confort al ambiente y
además de otro modo sea funcional.
Familias pequeñas, parejas solteras, jóvenes estudiantes de sexo indistinto.
DETERMINA EL TAMAÑO MEDIDO EN NÚMERO DE CLIENTES
POTENCIALES QUE PUEDES TENER, ASÍ COMO EL CRECIMIENTO
ESPERADO DEL MERCADO
De acuerdo con el sitio DadaRoom.com, el cual ayuda a buscar compañeros de
departamento, mejor conocidos como Roomies, los jóvenes buscan con quien
compartir una vivienda debido a las iniciativas de revitalización de la Ciudad que
tienen el objetivo de aumentar las ofertas de lugares de esparcimiento en las
zonas céntricas.

PLAN DE NEGOCIOS
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Se conoce que otro de los motivos de esta modalidad es que las personas
consideran la calidad de vida como un factor importante, al tomar en cuenta la
cercanía con sus centros de trabajo o de estudios.
Datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) demuestran que
más de dos millones de jóvenes que han salido de sus casas no se han casado y
se mudan para compartir el alojamiento con algún compañero, cifra que podría
duplicarse durante la siguiente década.
DETERMINA TU PARTICIPACIÓN DE MERCADO, COMPARADO CON EL
RESTO DE LOS COMPETIDORES
El objetivo de nuestra empresa es conseguir un espacio en el mercado y
seguidamente, captar el mayor número posible de clientes fieles a nuestro
producto.
40%
45%
15%
Mercado
Muebles Plasencia
Muebles Dico
Comerciantes Informales

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Nuestra participación de mercado al que tratamos de atacar es a clientes directos
y mayoristas con la finalidad de ser competidores directos de los demás.
DESCRIBE A TUS CLIENTES
Este producto va dirigido a personas de 5 años en adelante para ambos sexos con
un nivel socioeconómico C (clase media) a nivel socioeconómico A (clase alta)
 Edad (5 en adelante).
 Sexo (Mujer, Hombre).
 Nivel Socioeconómico C y A (clase media y clase alta).
¿CÓMO PIENSAS EXPANDIR TU NEGOCIO?
Buscando estrategias para mantener a nuestros clientes satisfechos, tales como
variedad en nuestros productos, precios accesibles, mejorando tiempos de
entrega, buscando siempre la innovación, y sobre todo siendo competitivos.
Posteriormente cuando nuestro producto se haya consolidado en el mercado
poder cambiar a una nueva estrategia que nos pueda ayudarnos a expandirnos
aún más.
 DESCRIPCIÓN DE LA OPORTUNIDAD DE MERCADO.
Enfocado a las nuevas tendencias de casas pequeñas, tales como las hechas por
constructoras destinadas a la venta por medio de Infonavit y otros tipos de
créditos, en las cuales se cuenta con poco espacio. DecoStilo tomando en cuenta
esta necesidad busca entrar en el mercado con un diseño de innovador y sobre
todo práctico.

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ELEMENTOS ORGANIZACIONALES
 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Presidente
Gerencia RH Gerencia
Ventas
Gerencia
Finanzas
CalidadGerencia
Producción
Carpintero

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 ELEMENTOS DE MERCADOTECNIA
DESCRIBE EN FORMA GENERAL TU ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA.
Nuestro producto está diseñado para aquellas familias que viven en espacios muy
reducidos, pero con gustos modernos y con un alto interés en la disminución del
impacto ambiental.
DecoStilo pone a la venta su producto llamado DuoCama, el cual a diferencia del
resto de las bases tradicionales este cuenta con un cajón y divisiones que sirven
como base y para guardar objetos.
DuoCama está en el mercado a un costo de $ 5,500.00 pesos y podrán
encontrarla en nuestros centros de distribución, además de pedirla sobre pedido
en línea en la página siguiente: decostilo.oficial@gmail.com
La estrategia de mercadotecnia utilizada por DecoStilo se basada principalmente
en redes sociales como Facebook, pagina web, además de utilizar volantes.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Debido a que nuestra empresa se encuentra en la ciudad de Guadalajara Jalisco
el canal de distribución de nuestro producto es del tipo corto, es decir de la
fabricación pasara al consumidor final.
ÁREA DEL MERCADO
Los productos ofrecidos por DecoStilo estarán destinados a la población en
sentido general que quiera disfrutar del confort y practicidad de nuestros
productos.
Nuestra área de mayor concentración será el estado de Guadalajara, ya que hasta
el momento nuestra capacidad de ingresos y productividad no es la suficiente para
atender a los estados hermanos.
INVESTIGACIÓN O ESTUDIO DE MERCADO
Junto a todo lo concerniente a este proyecto se ha realizado una investigación de

PLAN DE NEGOCIOS
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mercado para establecer la aprobación de la población para el establecimiento de
este tipo de fábrica.
La cual tendrá como objetivo principal la producción de diferentes tipos de
muebles a nivel estado.
La muestra se realizó de manera aleatoria, la cual se aplicó a personas cuyas
edades oscilaron de los 18 años en adelante. La encuesta empleada refleja 10
preguntas con respuestas cerradas. Los resultados obtenidos se presentan a
continuación mediante tablas y gráficos.
PRECIO
En este caso los precios de los productos a fabricar, siempre serán variados
tomando en consideración el tipo material utilizado y el acabado final. Trataremos
de mantener esos precios durante el año vigente, pero esto siempre dependerá de
la inflación de la República Mexicana y de cómo incrementaran los costos de
producción.
A continuación, describimos los precios de algunos de los productos a producir:
DuoCama: $5, 500.00
REDES SOCIALES PARA LA PROMOCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN
Los muebles de esta empresa se promocionarán y comercializarán en el mercado
local en todas sus formas (línea, detalle, sobre pedido).
DecoStilo cuenta con una página web, en la que se presenta la gama de muebles
prácticos e innovadores, además sirve como medio para realizar compras en línea
y pedidos especiales, sin costo alguno.
Este tipo de producto por lo general no tiene empaque por lo que solo se cubrirá
con un material plástico para proteger el producto.
COMERCIO
DecoStilo se dedica a la producción y comercialización de todo tipo de muebles de
madera.
COMPETENCIA
Nuestra principal competencia es:
Comerciantes informales.
Muebles Plascencia.
Muebles Dico.

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Tamaño y localización del proyecto
 Etapa del proyecto
DecoStilo se encuentra en la etapa de desarrollo e implementación de nuevas
técnicas de fabricación de muebles prácticos e innovadores que cubran las
necesidades de espacio.
 Tamaño del proyecto
El tamaño de este será determinado por la demanda que se obtenga de los
consumidores, a medida que se vayan identificando con los muebles elaborados
por DecoStilo y los continúen adquiriendo.
 Tamaño del mercado
El mercado de DecoStilo está dirigido a brindar sus productos a todo el estado de
Guadalajara.
 Situación del mercado
Los muebles han ido incrementando la demanda debido a la gran variabilidad de
uso, por lo que a nivel mundial se registra una demanda insatisfecha
convirtiéndose en una oportunidad de crecimiento para DecoStilo a largo plazo.
En la actualidad existen acuerdos internacionales que facilitan la comercialización
a nivel global, permitiendo esto desarrollar nuevas industrias para satisfacer los
distintos mercados internacionales.
 Tamaño y financiamiento
El 100% será aportado por los inversionistas.

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FICHA TÉCNICA
FABRICANTE: DecoStilo SA de CV
PRODUCTO: DuoCama
La DuoCama está fabricada con
madera de segundo uso, combina la resistencia y durabilidad del sistema de
elevación mediante los pistones, ayudan en esta función por lo que se realiza un
trabajo más cómodo, por lo tanto más productivo, sin menoscabar el descanso de
nuestros clientes, ni la decoración de la habitación y por supuesto con la gran
diferencia de mantener el orden y la limpieza de la habitación.
RESULTADO: Tras el ensayo no se han observado desperfectos estructurales
tales como roturas, fallos en el sistema de elevación, etc., siendo la prioridad la
total funcionalidad del producto.
CARACTERISTICAS FUNCIONALES: Es un producto multifuncional, se origina
en el mecanismo de los pistones que hacen funcionar la DuoCama, es un

PLAN DE NEGOCIOS
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producto modular que se mueve y adapta al lugar, es práctico porque se puede
desplazar de un lugar a otro.
INSTALACIONES DE BODEGA Y OFICINA

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