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Semelhante a Coac webinar-v3 (20)
Coac webinar-v3
- 1. 求 人 広 告 会 社 v s 採 用 ブ ラ ン デ ィ ン グ 会 社
~ 採 用 予 算 は ど っ ち に か け る べ き ？ ~
×
2021.11.18
- 2. - 2
Today’s Agenda 本日のアジェンダ
1. Introduction
2. About Webinar
3. Current Recruitment
4. Case Study
5. Summary
登壇者の紹介
本日のウェビナーについて - 趣旨/最もお伝えしたいこと
昨今の採用事情 - 採用市場/採用フロー/採用予算
ケーススタディー - 求人広告の提案/採用ブランディングの提案/質問タイム/総括
総括 + 質疑応答/アンケート
- 4. - 4
Introduction 登壇者の紹介
Yuya Okazaki
Daiki Ikota
岡崎 優也
井古田 大貴
HR/採用コンサルタント。大学生時代、飲食店を経営。その後、父親
の会社の経営を支援する為、株式会社マイナ
ビ
に新卒入社。3年間
で
200社以上の採用課題を解決。 2020年、株式会社UPENDに専務取
締役として就任。 これま
で
の人脈と経験を活かして創業メン
バ
ーを召
集し、採用ブランディング集Coachersの立ち上げを決意。
求人広告に特化した代理店会社を運営。営業部長として顧客対応・求
人広告を効率的に配信するためのコンサルティングに従事。特にマイ
ナビ・リクナビなどの総合媒体の活用を得意としており、業種問わず
様々な企業の採用母集団形成の課題と向き合っている。
- 6. - 6
About Webinar 本日のウェビナーについて - 趣旨
採用の母集団形成で一番難しいのは、限られた採用予算をどのように分配するか。
そして特に頭を抱えるのが、求人広告出稿と採用サイトをアップデートする費用のバランス。
今回のセミナーでは、あくまでも中立な議論を楽しんで頂けるよう、
求人広告を知り尽くした求人広告代理店の株式会社UPENDと
採用ブランディングを知り尽くしたCoachersが議論する形式のセミナー実施。
Job Listing Employer Branding
×
- 7. - 7
About Webinar 本日のウェビナーについて - 最もお伝えしたいこと
本日のウェビナーで最もお伝えしたいこと
What we want to tell you...
- 8. - 8
認知/閲覧 応募 内定
採用の母集団形成では…
「認知・閲覧」「応募」「内定までのフロー」これらを 線で考える ことが重要
About Webinar 本日のウェビナーについて - 最もお伝えしたいこと
- 10. - 10
昨今の採用事情 - 採用フロー
応募
人材紹介フロー 求人広告フロー ハローワーク採用
面談
キャリア面談
HP閲覧
CAより紹介
募集要項閲覧
HP閲覧
求人広告 採用ページ
公共職業安定所
面談＋紹介
HP閲覧
ハローワークより紹介
Current Recruitment
求職者の情報入手経路が多様化しており、WEBのコンテンツ充実化やブランディングが必要不可欠。
- 14. - 14
Case Study ケーススタディー - クライアント情報
予算 : ¥1,200,000
ターゲット：営業マン3人
期間：半年後までに
上記ペルソナで考えてみる
SaaS企業
- 17. - 17
ケーススタディー - 求人広告の提案
原稿
・サイズ：プレミアE企画
・掲載：12週間掲載
doda-Recruiters
・掲載：12週間掲載
・クライアントサクセス導入
Case Study
ご提案プラン
doda掲載 ＋ doda-Recruitersメディアミックスプラン（12週間）
- 18. - 18
ケーススタディー - 求人広告の提案
Case Study
運用スケジュール
12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
取材
原稿作成期間
原稿12週間掲載
doda-Recruiters12週間運用(DM400通)
母集団形成時期
選考時期
入社・研修使用期間
実稼働
・掲載期間は3ヵ月、半年後には実稼働
doda掲載 ＋ doda-Recruitersメディアミックスプラン（12週間）
- 19. - 19
ケーススタディー - 求人広告の提案
Case Study
具体的アクション
・実際に働かれている方、社長の生の声やビジョンを原稿に展開
・最上位企画、プレミア機能、原稿量の確保で露出、情報量を最大限強化
・代表インタビューページ(取材レポート)：
今後のビジョンや企業理念を見える化
・PickUPページにて他社との視覚的な差別化
① 母集団形成(原稿)
doda掲載 ＋ doda-Recruitersメディアミックスプラン（12週間）
- 20. - 20
ケーススタディー - 求人広告の提案
Case Study
具体的アクション
・業界随一のデータベースに対しての企業側からのアプローチ
・圧倒的な既読率、一度原稿に入った方へのアプローチ、
ターゲット求職者に対して取りこぼしのない運用
・CS(クライアントサクセス)導入による、月別・週別・日別効果検証
② 有効求人の獲得 (doda-Recruiters)
doda掲載 ＋ doda-Recruitersメディアミックスプラン（12週間）
- 21. - 21
ケーススタディー - 求人広告の提案
Case Study
具体的アクション
・人事担当の負担減少
営業を兼任業務過多の改善
・採用率の向上
2社間ではなく3社間で徹底したサポート・運用
内定までの歩留まり改善／月別・週別・日別効果検証
② 有効求人の獲得 (doda-Recruiters)
クライアントサクセスについて
doda掲載 ＋ doda-Recruitersメディアミックスプラン（12週間）
- 22. - 22
ケーススタディー - 求人広告の提案
◇アクティブユーザー数
一都三県在住・25歳∼35歳
法人営業経験・ Excel・Word・PowerPointなどの主要スキル
ログイン日数1週間以内
doda M社 R社 E社
UU数 1455人 1110人 1955人 1222人
掲載中原稿
42件 204件 1046件 99件
1掲載当たりの求職者数
34.6人／1件 5.4人／1件 1.8人／1件 12.3人／1件
※2021/11/4現在
Case Study
他媒体との比較
◇掲載中原稿
doda： Web系（IT）ソリューション営業
M社：法人営業(業種IT系)
R社：法人営業(業種IT系)
E社： IT・技術・システム営業
勤務地：東京都
- 23. - 23
ケーススタディー - 求人広告の提案
プレミア機能導入原稿は、通常原稿よりPVが約1.6倍、応募効果は約1.8倍の推移。
かつプレミア機能導入原稿は通常原稿に比べ、1/2程の掲載量。
プレミア原稿の掲載方による応募効果の減少のリスク低
E原稿とD原稿を比べてみても、1.9倍の応募効果の違いがあります。
原稿別掲載効果 2021/5∼2021/10
原稿タイプ 対象件数 平均PV 平均応募
A 8 903 22
B 11 935 42
C 58 1015 61
D 20 1240 63
E 26 2761 95
原稿タイプ 対象件数 平均PV 平均応募
A 0 - -
B 5 1539 82
C 16 1417 85
D 18 2515 90
E 13 4417 169
プレミアム企画 通常原稿
Case Study
各種データ
- 24. - 24
ケーススタディー - 求人広告の提案
平均既読率 平均閲覧率 平均応募率 平均CVR
73.0% 68.1% 45.3% 16.7%
※100通送信後平均データ
IT営業は営業職の中でも人気職種で、各歩留まりはdoda-Recruitersの中でもかなり高推移。
基本掲載のみでも母集団形成は可能だが、
「意欲はあるが経験がない」「逆に経験は十分だが会社の色に合わない」
等の選考離脱の原因が考えられる。
掲載原稿で「意欲・価値観」、doda-Recruitersで「質・経験」を補い合い、
無駄のない運用が可能。
Case Study
各種データ
doda-Recruiters運用効果(ITソリューション営業) 2021/5∼2021/10
- 25. - 25
ケーススタディー - 求人広告の提案
Case Study
まとめ
認知/閲覧 応募 内定
dodaの優位性(1掲載あたりの求職者数)
doda内での上位プラン
SEO
dodaのプレミア機能
(原稿の情報量・2週に一回の上位表示)
doda-recruiters活用
3か月で確実な採用
- 28. - 28
Case Study ケーススタディー - 採用ブランディングの提案
Phase.1
WEBコンテンツの土台作り
Phase.2
WEBコンテンツの拡充
Phase.3
包括的な運用
・ホームページ/採用サイト制作
・無料求人媒体の整備
・アグリゲーション紐付け
・求職者向けの記事制作
・採用動画の活用
→有益な情報発信を継続
・求人広告の活用
・無料媒体の運用
採用ブランディングの大まかな流れ
GA活用、ブログ（コンテンツ）記事追加、動
画追加（インフォ、グラフィック）、
youtube、SNS、採用代行（RPO）、ピッ
チ資料、オフィスデザイン
- 29. - 29
Case Study ケーススタディー - 採用ブランディングの提案
Phase.1
WEBコンテンツの土台作り
Phase.2
WEBコンテンツの拡充
Phase.3
包括的な運用
●採用サイトの刷新
期間：1.5ヶ月
●記事・動画制作
期間：1.5ヶ月
今回の対応
●Doda掲載
期間：3ヶ月
求職者の動線に基づいたコンテンツ整備、その後に求人広告を活用することで
効率的な母集団形成∼採用をめざす。
- 30. - 30
Case Study ケーススタディー - 採用ブランディングの提案
Phase.1
WEBコンテンツの土台作り
トップ（MVV、採用動画、数字で見る〇〇、会社概要）
代表
メッセージ
インタビュー
SNS
キャリア
教育制度
求人情報
記事、ブログ
メッセージ
記事
Indeed,求人ボックス、スタンバイ
グーグルお仕事検索等
※アグリケーション型検索エンジン
engage（エントリー、応募フォーム）
テキストを入力
全体を俯瞰して動線を設計することで、求職者への情報提供や応募までたどり着きやすい構成とする
- 35. - 35
Case Study ケーススタディー - 採用ブランディングの提案
Phase.2
WEBコンテンツの拡充
‣ターゲットと目的の明確化
動画の目的は興味喚起/理解深化どちらか。
‣明確なメッセー
ジ
性
視聴者に対して明確なメッセー
ジ
を植え付けます。動画内に多くの情報を
詰め込むことは視聴者の混乱を招き、印象
が
薄い動画になり
が
ち
で
す。
‣テンポのいい構成
メリハリのある構成
で
視聴継続率を向上させます。文章の構成、カット切
り替え、効果の使用な
ど
を駆使して視聴者を飽きさせない動画を制作しま
す。
動画制作について
- 36. - 36
Case Study ケーススタディー - 採用ブランディングの提案
Phase.2
WEBコンテンツの拡充
動画制作について
●動画構成案
シーン1：オー
プ
ニン
グ
「SaaS最先端の
ベ
ンチャー企業」
で
あることを伝える
シーン2：沿革 「日々新たな挑戦を続けている」ことを伝える。
シーン3：会社の基本情報を紹介。従業員数・拠点数・事業領域等。
シーン4：サービス内容について詳しく説明。（業界シェア、市場等）
シーン5：研修制度、評価制度の紹介
シーン6：営業職の入社後のキャリアステップ
シーン7：社員インタ
ビ
ュー 「生の声」として届けること
で
具体的なイメー
ジ
を与える。
シーン8：トッ
プ
メッセー
ジ
代表様からこれからの会社・求める人材 についてメッセー
ジ
シーン9：エン
デ
ィン
グ
求職者に向けてお誘いの言葉を送ります。
重要なポイントは、ターゲット向けの一貫したメッセージ性とテンポの良さ
- 37. - 37
Case Study ケーススタディー - 採用ブランディングの提案
動画制作について
採用サイト・ブログ記事
engageやwantedlyに動画を掲
載することで求職者の興味を喚起
します。
YouTube
継続的な動画掲載はブランディン
グ形成に効果的です。
スカウト・DM配信
SNS
有益な情報発信を行うことで求職
者の認知獲得につながります。
ホームページ
貴社に興味を持ちHPに訪れた求
職者に対して動画メッセージを伝
えます。
広告
マス向けに興味を惹く動画を掲載
してエントリー数の最大化を狙い
ます。
面接 説明会
メッセージ性の強い動画やオンラ
イン説明会向け動画を作成しま
す。
文章+視覚でアプローチすること
で、より会社に興味持ってもらい
入社意欲アップにつながります。
現場風景や、同席できない社員の
声等面接で活かせる動画を作成し
ます。
Phase.2
WEBコンテンツの拡充
- 38. - 38
Case Study ケーススタディー - 採用ブランディングの提案
動画制作について
Phase.2
WEBコンテンツの拡充
1. エントリー募集
採用戦略に基づいた動画制作が重要です。
認知獲得/興味喚起
2. 選考プロセス
志望度UP/ミスマッチ防止
3. 内定者フォロー
イメージ具体化/辞退防止
Recruit Flow
【SNS×会社紹介】
マス向けに短尺動画を投稿
指名検索を狙う
【採用HP×インタビュー】
求める人材像を掲載
エントリー者の質向上
【内定者HP×1日密着】
働くイメージの具体化と
モチベーションUP
- 39. - 39
Case Study ケーススタディー - 採用ブランディングの提案
記事制作について
Phase.2
WEBコンテンツの拡充
‣ 【記事案】
・設立からの歴史
・営業部エースの一日に密着してみた！
・100年を振り返ってみた事業継続のポイント
・代表に今後の展望を聞いてみた！
・入社後の教育体制をご紹介
・どんな商品を扱っているの？
・会社の事業展開と売上推移
・当社の福利厚生の考え方
‣ 掲載画像の画質は荒くないか？職種や会社の魅力が伝わるタイトルか？
業務内容がしっかり伝わるか？
上記ポイントを押さえて作成し、定期的に応募状況の確認および募集記事を更
新。カバー写真や記事タイトルなどの見直しと変更を継続的に実施すること
で、効果的な募集を図る。
- 41. - 41
Case Study ケーススタディー - 採用ブランディングの提案
doda掲載
Phase.3
包括的な運用
原稿別掲載効果 2021/5∼2021/10
プレミア機能導入原稿は、通常原稿よりPVが約1.6倍、応募効果は約1.8倍の推移。
かつプレミア機能導入原稿は通常原稿に比べ、1/2程の掲載量。
プレミア原稿の掲載方による応募効果の減少のリスク低
E原稿とD原稿を比べてみても、1.9倍の応募効果の違いがあります。
原稿タイプ 対象件数 平均PV 平均応募
A 8 903 22
B 11 935 42
C 58 1015 61
D 20 1240 63
E 26 2761 95
原稿タイプ 対象件数 平均PV 平均応募
A 0 - -
B 5 1539 82
C 16 1417 85
D 18 2515 90
E 13 4417 169
プレミアム企画 通常原稿
- 42. - 42
Case Study
認知/閲覧 応募 内定
無料採用媒体
アグリゲーションサービス
求人広告(doda)
充実した採用サイト
(記事、採用動画等)
→ビジョンや社風が十分伝わる
ケーススタディー - 採用ブランディングの提案
理解度の深い有効応募の獲得
まとめ
- 44. - 44
総括 - 採用の失敗パターン
営業マンの手法を鵜呑みにしてしまい、非計画的な求人広告予算のみを投下してしまう。
採用サイトを作っただけで、認知施策を行っていない。
応募はくるがその後のフォロー体制を決めていない。
Summary
①
②
③
- 46. - 46
認知/閲覧 応募 内定
dodaの優位性(1掲載あたりの求職者数)
doda内での上位プラン
SEO
dodaのプレミア機能
(原稿の情報量・2週に一回の上位表示)
doda-recruiters活用
3か月で確実な採用
無料採用媒体
アグリゲーションサービス
求人広告(doda)
充実した採用サイト
(記事、採用動画等)
→ビジョンや社風が十分伝わる
マッチ度の高い有効応募の獲得
求人広告
採用ブランディング
総括 - 最も重要なこと
Summary
