Article LesEchos.fr: Extraits du premier chapitre du livre "L'absolu marketing. Web 3.0, Big Data, Neuromarketing..." de Bruno Teboul et Jean-Marie Boucher paru aux Editions Kawa le 04 avril 2013 (298 pages, 32 euros).

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09/04/2013 | Editions Kawa | Bonnes feuilles | Lu 2000 fois | 1 commentaire
Extraits de "L'absolu marketing. Web 3.0, Big
Data, Neuromarketing..."
LE CERCLE. Extraits du premier chapitre du livre "L'absolu marketing. Web 3.0, Big Data,
Neuromarketing..." de Bruno Teboul et Jean-Marie Boucher paru aux Editions Kawa le 04 avril
2013 (298 pages, 32 euros).
L’objectif du livre est de construire les bases d’un
nouveau marketing à la lumière des révolutions scientifi
ques et techniques les plus récentes (Nano-Bio-Info-
Cog) et ainsi de dépasser les limites et les insuffi
sances du marketing traditionnel devenu obsolète et
inefficace. Comment mieux comprendre les motivations
profondes du consommateur et expliquer l’irrationalité
de ses comportements ?
En cette période de bouleversements profonds et de
complexité, les modèles du marketing classique peinent à décrypter les
comportements des consommateurs. Finis les concepts inopérant « d’homo
oeconomicus », rationnel et prévisible, place à une neuroscience du
consommateur qui intègre l’inconscient, le communautaire et l’irrationnel
dans une prise de décision en temps réel, voire « prédictive » …
A l’heure du déluge informationnel et publicitaire, les marques et les consommateurs seront de plus en plus en
contact permanent en tout lieu, en tout temps et sur une infi nité de support… Nous allons vers une situation dans
laquelle nous serons tous des consommateurs « augmentés et connectés » en permanence les uns aux autres
dans un vaste réseau ubiquitaire qui sera constitué du consommateur, de ses avatars, du consommateur et de
tous ses objets communicants qui seront eux-mêmes connectés à d’autres objets du réseau ubiquitaire.
Ce vaste réseau ambiant et mouvant formera l’internet des sujets (S2S) : le « humanware » ! Face à la
nécessaire redéfi nition du consommateur, on se dirige vers un « absolu marketing » qui devra combiner l’art de
gérer en temps réel l’information sans perte, ni bruit…
SOMMAIRE
1- L’évolution de la science du consommateur : du prévisible à l'imprévisible
2- La rupture des neurosciences
3- La rupture du marketing digital
4- Le big data et le marketing prédictif
5- Marketing augmenté pour consommateur augmenté
LES AUTEURS
Bruno Teboul 43 ans, Maitrise d’Epistémologie, DEA de Sciences Cognitives Ecole Polytechnique/EHESS,
Executive MBA HEC. Ancien cadre dirigeant au sein de groupes tels que PPR, La Poste, Galeries Lafayette,
Carrefour, Devoteam. Mais également entrepreneur du web: QXL, Brandalley. Il est actuellement Doctorant en
Sciences de Gestion à l’Université Paris Dauphine, où il enseigne le Marketing.
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Jean-Marie Boucher 47 ans, Sciences Po Paris, MBA HEC, Conférencier et auteur. Ancien cadre dirigeant du
Groupe PPR (La Redoute), Harrod’s, Président fondateur du portail consoGlobe.com et de la société de conseil
en stratégie Invenio. Il conseille de nombreuses entreprises dans la mise en oeuvre de leur stratégie marketing et
digitale.;
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