4. Šta sam primetila?
Kinestetičar vs vizuelac
Procedure vs opcije
Focus na proces vs focus na ljude
Eksterni vs interni izvor motivacije
Reflektivno vs proaktivno
Visoki chunkovi vs niski chunkovi
Šta sam koristila?
Duže rečenice sa dosta opisa, kinestetičke predikate, govorim sporije
Mirroring
Obraćanje kroz sagovornikove metaprograme
Set meta pitanja da ga spustim na specifičnosti
Perceptualne pozicije
Šta je bilo najteže?
Obraćanje sagovorniku tako da “oseti” ono što mu govorim i obraćanje kroz
njegove metaprograme
5.
6. Generator novog ponašanja
Reframing
Ne mogu da se odreknem čokolade. Čokolada je antidepresiv i zato sam super raspoložena svaki dan!
Kada se roditelji požale da ne mogu da me čuju, jer nikad nisam kod kuće, ja im kažem da će mi
režijski troškovi biti manji i da će mi ostati više novca za putovanja, sa kojih ću im doneti pregršt
magneta.
Feedback
Primanje feedback-a
Davanje negativnog feedback-a