Sertifikacioni rad - NLP Master

1. NEUROMARKETING
SERTIFIKACIONI RAD
SRĐAN ĐOKOVIĆ

2. BIOSKOP

3. CAFFE BAR

4. Dejan
Neurologija
Dejan
Neurologija
Zoran
Marketing
Zoran
Marketing
Srđan
NLP
Srđan
NLP

5. LONDONSKI METRO – klasična muzika
Smanjenje krimogenih radnji:
-Džeparenje – 33%
-Vandalizam – 37%
-Napad na osoblje -25%

6. POREKLO NAZIVA - NEUROMARKETING
Dr Ale Smidtsa 2002
Profesor marketinga u Roterdamu
Naziv Neuromarketing Dr Smidts zasniva na neuro
doktrini, teoriji funkcije mozga koja se pojavila tokom 19.
veka, koja prepoznaje neurone kao primarne mehanizme
misli.
Neuroni, odnosno neurotransmiteri, imaju ulogu
provodnika nadražaja u mozgu do odgovarajućih ćelija i
organa koji će odreagovati na nadražaj i skladištiti
informacije u nervnom sistemu. Nemaju sposobnost
deljenja, osim mirisnih neurona koji se kod čoveka
obnavljaju svaka dva meseca.
Zoran
Marketing
Zoran
Marketing

7. Dejan
Neurologija
Dejan
Neurologija
Neurolog Dr Paul Maclean 1960
Formirao tezu o trostrukom mozgu
-Reptilski mozak (primitivni)
-Limbički sistem (amigdala)
-Neocortex (moždana kora)

8. Srđan
NLP
Srđan
NLP
Dečiji psihijatar Dr Raplaile
Pronašao nesvesni „kod“ u mozgu

9. Zoran
Marketing
Zoran
Marketing
Marketing menadžer Martin Lindstrom
Tražio odgovore na dva suštinska pitanja:
-Šta se u nama dešava pa biramo jedan proizvod dok drugi
odbacijemo?
-Zašto neki od proizvoda u samom početku gube trku koju nisu
ni počeli da trče?
Započeo je istraživanja 2004 godine koje je trajalo 3 godine i
koštalo oko 7 miliona evra. U istraživanju je koristio dve
metode:
-fMRI
-Osavremenjeni elektroencefakogram - SST

10. Dejan
Neurologija
Dejan
Neurologija
fMRI – funkcionalna magnetna rezonanca
SST – osavremljeni elektroencefalogram

11. Srđan
NLP
Srđan
NLP
„DIS je jedini od svih,
Koji ima šta mi treba,
DIS je sunce moga neba,
Tamo manje platim sve...“

13. MARKETINGNEUROLOGIJA
NLP
NEUROMARKETING

14. Svesno – nesvesno
Misli – emocije – fiziologija čine celinu
Korišćenje reprezentativnih sistema
Submodaliteti
Metafore (Miltonovi obrasci)

15. TOP GUN

16. ZAKLJUČAK
Na kraju krajeva, svi smo mi prodavci i potrošači u isto vreme.
Da li prodavali sebe, proizvod ili bilo šta drugo. U isto vreme taj
proces ide u kontra smeru. Sami smo odgovorni za svoja činjenja
ili nečinjenja i na koji način to radimo ili neradimo. Svakako neki
rezultat iza nas ostaje.

17. Na celom svetu nema nikoga ko bi do tančina bio kao ja.
Sve što iz mene ishodi je samo moje, zato što ja sama biram da tako bude,
posedujem sve što je u vezi samnom – svoje telo, svoja osećanja, svoja usta,
svoj glas, sve što činim, bilo sebi ili drugima.
Moja su maštanja, moji su snovi, moje nade, strahovi, moje su pobede i uspesi,
moji neuspesi i greške.
Kako god izgledala i šta god govorila i činila, i šta god mislila i osećala u nekom
trenutku, to je moje i samo moje.
Ukoliko se kasnije nešto od onoga kako sam izgledala, nešto od onoga šta sam
govorila, mislila i osećala ne bude uklapalo u celinu, mogu da ga odbacim kao
takvo i mogu da pronađem nešto drugo umesto onoga što je odbačeno – vidim,
čujem, osećam, mislim, govorim i činim.
Ja imam vlast nad sobom i stoga mogu da izgrađujem sebe.
Ja sam JA i ja sam OK.“
Kao najprimereniji zaključak naveo bih reči
Virdžinije Satir iz deklaracije o samopoštovanju.

18. MODELOVANJE
TEMA:
USPEH UČENJA

19. MODELI KONTROLNI MODEL
KLJUČNI SADRŽAJI (opis resursa)
Pokretanje na učenje, koncentracija,
fokus na to šta treba da se uči.
Traženje izgovora, fokus na nešto
drugo.
KLJUČNI ZNACI
Strategija učenja ne odlaže nego
počinje.
Listanje knjige.
TELESNI STAV (gestikulacija)
Opuštena ramena (da li sedi na stolici
ili krevetu), oči širom otvorene bez
pokreta.
Prekrštene ruke, glava naslonjena na
ruku, oči šetaju, grč na licu.
POZICIJA OČIJU
VK – AK – VK UD
PREDIKATI
Ja to mogu. Učim za sebe. Sutra radim
nešto drugo.
Šta bih sada mogao da radim.

20. MODELI KONTROLNI MODEL
META MODEL
Generalizacija, mogućnosti, uzrok –
posledice, obrasci neophodnosti.
Pretpostavke, čitanje misli.
KLJUČNI KOGNITIVNI OBRASCI
Opšta slika, detalji. Detalji.
REPREZENTATIVNI SISTEMI I SUBMODALITETI
Vizuelni, auditivni, kinestetički. Kinestetički – loše se osećam.
Vizuelni – vidi sebe na drugom mestu.
META PROGRAMSKI OBRASCI
Detalji/opšta slika, nezavisan, ja,
sadašnjost, proaktivan.
Razmišljanje, reaktivan, eksterni.
KLJUČNI SOAR OBRASCI
Imam ispit za 30 dana, potrebna mi je
koncentracija, strategija da bi položio
ispit i bio zadovoljan.
Radiću sutra ili ću se snaći nekako.

21. MODELI KONTROLNI MODEL
NLN – KOJI NIVO
Strategija – kako će i šta učiti.
Uverenja/vrednosti – znaju da to
moraju da urade.
Okruženje, ponašanje.
PERCEPTUALNA POZICIJA
Druga, prva. Druga.
TIME FRAME
Sadašnjost, budućnost. Sadašnjost.

23. HVALA NA PAŽNJI!