2. Marknader i dag
Ein marknad er
«ein stad der potensielle kundar
møter seljarar og det oppstår
bytehandel».
Ein marknad treng ikkje vere ein fysisk
stad. Nokre døme på ikkje-fysiske
marknader er
• aksjemarknaden
• bilmarknaden Gå saman to og to og lag ei
• bustadmarknaden liste over alle marknadene
• treningsmarknaden de kan komme på. Legg lista
• daglegvaremarknaden inn på bloggen din.
Foto: Scanpix
3. Kvifor definerer vi marknader?
Vi må stille oss spørsmål som:
• Kva for ein marknad er vi i? Strategi
• Kven er konkurrentane våre?
• Kven er kundane våre? 4 P-ar
Ta for deg
undertøymarknaden,
musikkmarknaden eller
bilmarknaden. Kven kan vere
kundar og konkurrentar her?
Foto: Scanpix
4. Marknadsdel
Ein marknadsdel er den delen av ein
marknad vi sjølv eller ein konkurrent får.
Marknadsdelar kan målast i
• talet på kundar
• verdi i kroner
• talet på selde einingar
Marknadsdelar blir ofte uttrykt i prosent.
Marknader kjem og går.
Kjenner du nokre nye
marknader? Og veit du
korleis det gjekk med
lanseringa av gul
ketsjup?
Foto: Scanpix
5. Segment
Segment tyder «ein del».
Ei bedrift kan velje om ho vil konkurrere
• i éin del av marknaden (eitt segment)
• i fleire delar av marknaden (fleire segment)
• i heile marknaden
I eit segment prøver vi å samle kundar med
nokre fellestrekk som gjer at dei har felles behov.
Ta for deg
undertøymarknaden.
Del han opp i segment
og beskriv brukarane i
dei ulike segmenta.
Foto: Scanpix
6. Inndeling av marknader
Forbrukarmarknaden
• privatpersonar
Dei profesjonelle marknadene
• bedriftsmarknaden
• mellomhandlarmarknaden
• statleg og kommunal marknad
Eit døme: marknaden for pultar og skrivebord
Finn ut korleis kriteria er for kjøparane i dei ulike marknadene
som er nemnde ovanfor.
Foto: Scanpix
7. Forbrukarmarknaden
Forbrukarmarknaden i Noreg består av alle menneska
som bur her, og vi deler forbrukarane i grupper ut frå
kriterium som
- alder - inntekt
- interesse - livsstil
- kultur/subkultur
Kjenneteikn på forbrukarmarknaden:
• Vi kjøper til oss sjølve og familien vår.
• Vi kjøper til relativt låg verdi.
• Vi kjøper relativt ofte.
Prøv å finne eit produkt som
du kjøper i dag fordi du har
blitt kjend med og van med
det i oppveksten din.
(Kor viktig er det til dømes at toalettpapiret
er mjukt?)
Foto: Scanpix
8. Bedriftsmarknaden
Bedriftsmarknaden består av bedrifter som kjøper inn
varer som innsatsfaktor i eigen produksjon. Til dømes
treng bakaren mjøl for å bake bollar og brød.
Kjenneteikn ved bedriftsmarknaden:
• Etterspørselen er avleidd.
• Verdien på kjøpa er relativt høg.
• Volumet på kjøpa er relativt stort.
• Hyppigheita på atterkjøp er relativt høg.
• Med jamne mellomrom blir innkjøpa revurderte.
Viss du ser på skulen
din som ei bedrift, kva
kjøper ho for å kunne
produsere «varene»
sine?
Foto: Scanpix
9. Mellomhandlarmarknaden
Mellomhandlarar kjøper inn varer for vidaresal – utan
å vidareforedle varene. Dei kan ha lager, men må
ikkje ha det.
• importørar
• agentar
• franchiseorganisasjonar
• detaljistar
• grossistar
• kommisjonærar
Gå til næraste butikksenter
og undersøk korleis ein
utvald mellomhandlar
opptrer som marknadsførar.
Fortel.
Foto: Scanpix
10. Statleg og kommunal marknad
Stat og kommune er forvaltarar som legg til rette for
infrastruktur.
Kjenneteikn på kjøpsåtferd:
• Innkjøpa er store og har høg verdi.
• Anbodskonkurransar blir brukt.
• Brukstida er lang.
• Vara har lang produksjonstid.
Ta for deg eit statleg
prosjekt du har lese eller
høyrt om den siste tida. Kva
slags innkjøp er nødvendig i
dette prosjektet, trur du?
Lag ei «handleliste».
Foto: Scanpix
11. Internasjonale marknader
Nokre bedrifter treng heile verda som
marknad for å få nok etterspørsel etter
varene sine. Andre bedrifter veks
internasjonalt fordi dei har produkt som
forbrukarar i heile verda har behov for.
Sjå på nettsidene til Gillette her:
http://www.gillette.com/nb/NO/home.aspx
Sjå reklamen for Gillette
Fusion Proglide. Kor
mange språkversjonar
av denne reklamen kan
du finne?
Foto: Scanpix
12. Val av internasjonal marknad
Vi deler inn internasjonale marknader etter likskapar i
kultur og økonomisk utviklingsnivå:
Vesten
EU-landa og andre land i Europa som ikkje er med i EU,
USA, Canada, Australia og New Zealand
Aust-Europa
Russland, austeuropeiske land utanom EU, tidlegare
republikkar i Sovjetunionen
Det fjerne austen
Kina, Japan, Korea, India og andre land i same region
Utviklingsland
Afrika, land i Midtausten og i Sør- og Mellom-Amerika
Har du nokre tankar om kva
som må til for å lykkast dersom
du skal selje mobiltelefonar i
Frankrike? Sjå til dømes på
Orange.fr, ein aktør som
allereie er i denne marknaden.
Foto: Scanpix
