Tech meets startup

1. 웨어러블에서 핀테크까지
기술을 축으로 횡적인 시너지를 내자

2. 김경태
직토 - founder and CEO
#공대생 #웨어러블 #머신러닝
#인슈어테크 #스타트업

3. 김경태
직토 - founder and CEO
#장사꾼 #핀테크 #머신러닝
#인슈어테크 #스타트업

4. PROLOGUE
직토는 왜 지금 대부업을 준비하고 있을까?

5. PROLOGUE
직토는 왜 지금 대부업을 준비하고 있을까?

6. 피벗을
왜 해야하는지
언제 해야하는지
어떻게 해야하는지

7. WHY

8. PIVOT
무슨 뜻일까?

9. WHY
투자Stage마다 다른 기준
Angel
Seed
Series A
Series B+ IPO

10. WHY
회사의 자생능력
적자가 나도 괜찮다?
단기적 성과보다는 scalability있는 비지니스모델을 찾는 것에
집중해라?

11. WHEN

12. WHEN
최악의 시나리오가 최고의 현실인 경우가 대다수

13. WHEN
Runway의 확보 - Ideal
Cash
Time

14. WHEN
Runway의 확보 - Hyped Startups
Cash
Time

15. WHEN
Runway의 확보 - ZIKTO
Cash
Time

16. WHEN
Runway의 확보 - ZIKTO
Cash
Time
Runaway소진 최소 6개월전에는 의사결정이 필요
작은 확률에 기업의 미래를 거는 일은 최악의 판단

17. HOW

18. CASES
어떤 공통점이 있을까요?

19. CASE
Glow

20. RISK HEDGING
보험을 활용한 리스크의 최소화
1. 물건전달 시 Risk
- 물건을 차입자가 보내지 않는 경우
- 물건이 기존에 보낸 사진과 가치가 크게 다른 경우(가품/훼손 등)
- 물건이 배송중 사고로 인하여 평가가 떨어진 경우
2. 물건보관 시 Risk
- 물건이 보관 시, 훼손 및 도난 될 경우
- 물건의 가치가 폭락하여 대출금보다 낮아질 경우
3. 물건유동화 시 Risk
- 물건이 차입자에게 판매할 권리가 없는 경우
차입자 얼마야
(주)직토
1. 물건전달
2. 물건 보관
판매처
3. 물건 유동화
사이버안심보험(현대해상)
동산종합보험(DB손보/현대해상)
실시간 담보물 중고가격 Monitoring System
담보물 권리보험(DB손보/현대해상)

21. 사용자가 데이터를 제출하는 순간
- 데이터가 휴대폰으로 직접
촬영됨을 증명
- 데이터가 해당 시기에
측정됨을 증명
대출자가 가품이나 물건을 보내지
않았을 때 대출 당시 직토로 송부한
데이터를 신뢰할 수 있어 보험사에서
보험금 지급 가능
제출
(데이터)
블록체인기
록
(Hash)
제출
(데이터)
데이터
확인
(Hash)
보험사
/
재보험사
TECHNOLOGY
블록체인 기반 보험 가입 및 청구 시스템

22. TEAM
팀 내부의 컨센서스
명확한 KPI의 설정이 필요
회사의 runaway확보는 토론의 대상은 아님
자연스럽게 어느정도의 downsizing
pivot이후의 compensation

23. CASES
PIVOT
무언가를 중심으로 비지니스의 형태를
전환
그 무엇가가 기술, 유저베이스 기존에
있던 것이어야 비교적 유리
돈을 벌수 있는 쪽으로

24. Key Takeaways
- 피벗은 실패의 경험이 아닌 비지니스 모델의 발전의 과정
- 자생 능력의 확보는 Series A이후 회사에서는 매우 중요한 요소
- 긍정적으로 계획하고 냉정하게 검토하여 시기를 놓치지 말것
- 갖고 있는 부분에 얽매일 필요는 없지만, 매우 중요한 자산중의
하나임에는 분명

25. THANK YOU