Предлагаем вашему вниманию исследование рынка малых торговых центров России.

1. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА
МАЛЫХ ТОРГОВЫХ ЦЕНТРОВ
В РЕГИОНАХ РОССИИ
15.09.2016

2. ДОКЛАДЧИК
СКАЛАНДИС НАТАЛЬЯ
Управляющий директор PM NAI Becar
skalandis@naibecar.com
по версии профессиональной
Премии в области коммерческой
недвижимости CRE Awards
Стр. 2 из 31
ДОСТИЖЕНИЯ
«Управляющая компания года-2016»

3.  Кто мы?
 Малые торговые центры: какие они?
 Примеры успешных малых торговых центров?
 Маленькие секреты большого успеха
 История успеха ТЦ «СМАЙЛ»
СТРУКТУРА
Стр. 3 из 31

4. ФРОНТ-ОФИСЫ
в Москве и
Санкт-Петербурге БОЛЕЕ
Площадь торговых
центров в управлении
1млн. кв. м
NAI BECAR
ЛИДЕР
в сфере управления и
эксплуатации недвижимости
Оказание услуг
эксплуатации
населенных пунктах
в Москве, Санкт-Петербурге
и 15 регионах РФ
2 500
метров площадей
по всей России
БОЛЕЕ 4
МЛН.КВ.
в обслуживании
Компания NAI Becar имеет значительный опыт в управлении: торговые
комплексы, апарт-отели, производственные комплексы, офисные здания,
логистические комплексы, объекты инфраструктуры.
КТО МЫ?
Стр. 4 из 31

5. РАСПОЛОЖЕНИЕ:
спальные районы
СРЕДНЯЯ ПЛОЩАДЬ ТЦ:
10 000 кв. м.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
жители ближайших домов,
расположенных в пешей доступности.
ОБЪЕМ:
более 600 качественных малых
торговых центров по всей России
(более 6 млн. кв. м.)
ОБЩИЕ ДАННЫЕ
Стр. 5 из 31

6. Стр. 6 из 31
ОБЩЕСТВЕННЫЕ
ЗОНЫ
ДЕТСКИЕ РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ
ЦЕНТРЫ
Есть в 50% малых ТЦ
ДЕТСКИЕ ИГРОВЫЕ
КОМПЛЕКСЫ (30-60 кв. м.)
Есть в 20% малых ТЦ
НЕБОЛЬШОЙ КИНОТЕАТР
Есть в 20% малых ТЦ
GAME – ЗОНА (20-40 кв. м.)
Есть в 30% малых ТЦ

7. Стр. 7 из 31
ЗОНЫ
КОМФОРТА
ВЕЛОПАРКОВКА
Есть в менее 30% малых ТЦ
ОБЩЕСТВЕННОЕ ПИТАНИЕ
Есть в 80% малых ТЦ
ПАРКИНГ
Средняя обеспеченность
1 м/м на 140 кв. м.
НАВИГАЦИЯ
Понятная внутренняя и внешняя
навигация в менее 30% малых ТЦ

8. Стр. 8 из 31
ТИПИЧНЫЕ
МЕРОПРИЯТИЯ
ДЕНЬ РОЖДЕНИЯ ТЦ
проводят около 60% малых ТЦ
РОЗЫГРЫШИ И АКЦИИ
проводят около 50% малых ТЦ
ТРАДИЦИОННЫЕ ПРАЗДНИКИ
проводят около 70% малых ТЦ
КОНЦЕРТЫ
проводят около 50% малых ТЦ

9. Стр. 9 из 31
СОЦИАЛЬНАЯ
АКТИВНОСТЬ
ЭКОЛОГИЧЕСКИЕ
МЕРОПРИЯТИЯ
ДЕТСКИЕ МЕРОПРИЯТИЯ
МЕРОПРИЯТИЯ, ПОСВЯЩЕННЫЕ
ДНЮ ПОБЕДЫ
Около 20% малых ТЦ организуют
социально-значимые мероприятия или
создают отдельную социальную
функцию по направлениям:

10. Стр. 10 из 31
КРИТЕРИИ
ВЫБОРА
 Площадь до 20 000 кв.м.
 Якорные арендаторы: крупный
сетевой продуктовый оператор, другие
сетевые ритейлеры.
 Наличие семейной развлекательной
функции: детский игровой центр, клубы
здоровья и спорта, контактный зоопарк.
 Имеют профессиональные награды.
 Высокая заполняемость - более 90%
Отобрано из 130 качественных малых
ТЦ Москвы и Санкт-Петербурга:

11. Стр. 11 из 31
МОСКВА
ТЦ «EGOmall»
(2012)
GBA/GLA: 11 240 кв. м. / 9 000 кв.м.
Мероприятия: детские
развлекательные тематические
программы (праздник Фиксиков, день
Сладких сказок, праздник
«Белоснежка и гном» и т.д.)

12. Стр. 12 из 31
МОСКВА
ТЦ «СТОЛИЦА – Зеленый Бор»
(2015)
GBA/GLA: 9 306 кв.м. / 6 328кв.м.
Инфраструктура, досуг: community-
центр для детей и взрослых (школа
танцев, курсы дополнительного
образования, спортивные секции,
медицинские услуги).
В 2016 году - объединение со
строящимся ФОК (фитнес-центр,
бассейн, СПА).

13. Стр. 13 из 31
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
ТЦ «БОНУС»
(2015)
GBA/GLA: 8 110 кв.м. /5 900кв.м.
Инфраструктура, досуг: детский
игровой центр «Мультибум»,
контактный зоопарк «Зелёный остров»,
клуб здорового образа жизни.
Достижения и награды: номинант
CRE Awards 2016, лауреат 2016
премии «100 лучших офисных и
торговых центров России».

14. Стр. 14 из 31
ЛЕНИНГРАДСКАЯ
ОБЛАСТЬ
ТЦ «КУБУС» (ЛО, г. Гатчина)
GBA/GLA: 35 000 кв.м. /19 900кв.м.
Развлечения и досуг: кинотеатр
«Kinopolis», детский развлекательный
центр «Квадратная птица У»,
контактный зоопарк «Золотая
подкова», творческая мастерская
«ART Play».
Достижения и награды: победитель
CRE Awards 2016, первый крупный
ТРК в г. Гатчина.

15. Стр. 15 из 31
ПРАВИЛЬНО
ПОДОБРАННЫЕ
АРЕНДАТОРЫ
КАКИЕ?
 Якорный арендатор – продуктовый
супермаркет –(1200-2000 кв.м.).
 Дополнительный якорь - супермаркет
техники и электроники (1000-1500 кв.м),
детский супермаркет (800-200 кв.м).
 Бытовые услуги – прачечная, ателье,
парикмахерская..
СЕКРЕТ №1

16. Стр. 16 из 31
ДИАЛОГ С
ПОКУПАТЕЛЕМ
КАК?
 Регулярные (не менее 1 раза в
месяц) платные и бесплатные
мероприятия направленные на
целевую аудиторию – праздники
ТРЦ, мастер-классы, театральные
представления, концерты.
 Скидки, акции, розыгрыши.
СЕКРЕТ №2

17. Стр. 17 из 31
АКТИВНОЕ
ИНТЕРНЕТ-
ПРОДВИЖЕНИЕ
КАК?
 Создание групп и аккаунтов в
социальных сетях.
 Удобный web-сайт и активное
продвижение в интернет.
СЕКРЕТ №3

18. Стр. 18 из 31
СОЦИАЛЬНАЯ
АКТИВНОСТЬ
КАК?
 Организация социально-
значимых проектов, охватывающих
весь город или район.
 Социальный PR и продвижение
бренда ТЦ.
СЕКРЕТ №4

19. Стр. 19 из 31
СЕКРЕТ №5
ЭФФЕКТИВНОЕ
УПРАВЛЕНИЕ
КАК?
Доверить управление
профессиональной
управляющей компании

20. Стр. 20 из 31
ТЦ «СМАЙЛ»
г. Санкт-Петербург,
пр. Большевиков,
д. 27, литера «А»
GBA/GLA
14 815 кв. м./11 000 кв. м
ОБЩИЕ ДАННЫЕ

21. Стр. 21 из 31
ДО УПРАВЛЕНИЯ
УК NAI BECAR
 Частая смена арендаторов
(ежемесячно).
 Низкая посещаемость ТЦ -
менее 4 000 посетителей в день.
 Низкий уровень валовой
прибыли менее 120 млн. руб./год.
2012

22. Стр. 22 из 31
УПРАВЛЕНИЕ
УК NAI BECAR
2016
 Больше крупных ритейлеров.
 Посещаемость 6 500 чел./день.
 Валовая прибыль более 150 млн.
руб./год (+30% к 2012 году).
 Создание позитивного имиджа
Не просто торговый центр, а место, в
котором, совершив выгодные покупки,
можно комфортно отдохнуть в кругу
семьи.

23. Стр. 23 из 31
НОВЫЕ
АРЕНДАТОРЫ
Привлечение
крупных арендаторов
 Подружка
косметика
 Takko Fashion
одежда
 Obuv.com
обувь
 МакДоналдс
сеть ресторанов
быстрого питания
 Буквоед
книги
 СБЕРБАНК
РОССИИ
банкомат

24. Стр. 24 из 31
ПОКАЗАТЕЛИ
120
млн.
руб.
в год
155
млн. руб.
в год
2012 2016П
Валовая прибыль:
13 млн. руб. в месяц
+30%
4000
чел. в
день
6500
чел. в
день
2012 2016П
+60%
Посещаемость:
6 300 – 6 500
посетителей в день
2016

25. Стр. 25 из 31
АКТИВНОСТЬ В
ИНТЕРНЕТ
 Понятный сайт.
http://tc-smile.ru/
 Постоянное обновление и
наполнение групп в социальных
сетях.
https://vk.com/tksmile
 Активность и информирование
участников в социальных сетях.

26. Стр. 26 из 31
ОБЩЕСТВЕННАЯ
СРЕДА
Семейный клуб Smile family
 Регулярные развивающие
занятия для детей и взрослых.
 Воскресные бесплатные мастер-
классы.
 Праздники, театральные
представления.
 Детский лагерь на время
каникул.

27. Стр. 27 из 31
ПЛАТНЫЕ
МЕРОПРИЯТИЯ
Регулярные развивающие занятия
для детей и взрослых:
 Логоритмика.
 Театральное мастерство.
 Обучение чтению по методике
Зайцева.
 Вместе с родителями занятия по
авторской методике «Мягкая школа»
и многое другое.

28. Стр. 28 из 31
БЕСПЛАТНЫЕ
МЕРОПРИЯТИЯ
Smile family участвует в социальном
проекте ТЦ «Смайл», предоставляя
помещение для проведения
бесплатных мастер-классов и
мероприятий:
 Воскресные творческие мастер-
классы.
 Театральные представления.

29. Стр. 29 из 31
СОЦИАЛЬНЫЕ
МЕРОПРИЯТИЯ
Регулярные социально-значимые
мероприятия:
 День Победы - мини
реконструкция, бесплатная полевая
кухня, поздравление ветеранов.
 «Большое сказочное
путешествие».
 «Летняя школа улыбок».
 Семейный фестиваль
«Настроение делиться».

30. Стр. 30 из 31
Экологические мероприятия
 II экологический фестиваль
«Спасибо Тебе!».
 Семейный фестиваль
«Зеленый weekend».
СОЦИАЛЬНЫЕ
МЕРОПРИЯТИЯ

31. БЛАГОДАРИМ ЗА
ВНИМАНИЕ
ВАШИ ВОПРОСЫ?
Скаландис Наталья
Управляющий директор
PM NAI Becar
skalandis@naibecar.com
+7 (812) 490-70-01
http://naibecar.com/