هي حكاية رياديّ عربي أراد بناء أكبر باخرة في عصره

1. ‫قصة سفينة الريادة‬
‫)قصة الريادة(‬
‫هي حكاية ريادي عربي انطلق من فكرة إلى‬
‫بناء شركة كبيرة ومن ثم بيعها مرورا بجميع‬
‫المراحل الستثمارية للشركات الناشئة.‬
‫اقرأ عن دورة حياة الشركة الناشئة لتكتشف‬
‫أين أنت الن، وما هي الخطوة المقبلة!‬

2. ‫ذات يوم، كان لشاب ذكي وحالم فكرة..‬

3. ‫أراد بناء السفينة التي ستغي‪K‬ر العالم، كان متيقنا من اعتماد سك‪K‬ان‬
‫‪K‬‬
‫مدينته عليها في رحلتهم إن نجح في بنائها بالشكل الذي تخي‪K‬له.‬
‫منظور رائد أعمال في المجال التقني: لديك فكرة عن موقع ويب أو تطبيق موبايل‬
‫وتعتقد أنها ستضيف قيمة حقيقية للناس.‬

4. ‫هو جيد في التصميم، لذلك يعرف تحديدا كيف ستبدو السفينة، لكنه ل‬
‫يستطع بناءها، كما أنه ل يعرف شيئا عن كيف سيروج لها.‬
‫أنت رائع في مهمة واحدة )التصميم، التطوير أو التسويق(، لكن ل يمكنك إنجاز كل‬
‫شيء بنفسك!‬

5. ‫أدرك حاجته للمساعدة، فشرع في البحث عمن يشاركه تحويل فكرته لحقيقة.‬
‫‪K‬‬
‫شك‪K‬ل فريقا من نفسه وإثنين آخرين: بن‪K‬اء عبقري ومسو‪K‬ق محترف.‬
‫أنت تدرك حاجتك لشركاء يمكنهم تنفيذ المهام التي تتطل ‪K‬بها شركتك الناشئة،‬
‫لتصبح حقيقة مستقبل.‬

6. ‫ثم بدأ الفريق البحث عن قدر يسير من المال يكفي بالكاد لشراء الدوات اللزمة لبناء مركب‬
‫صغير، كبداية.‬
‫بعد إيجاد شركائك، أنت ما زلت بحاجة لموارد مالية للنطلق، ولتطوير نموذج أولي‬
‫لجذب المستخدمين الوائل خلل الثلثة أشهر الولى. يمكنك التواصل مع‬
‫المستثمرين الفراد أو شركات التمويل الولي للحصول على تمويلك الول )ما بين‬
‫01 آلف و02 ألف دولر(.‬

7. ‫رأى المستثمرون إمكانيات الريادي وفريقه، فقرروا منحهم المبلغ‬
‫المطلوب لبناء المركب الصغير.‬
‫الستثمار دائما حاجة وليس رغبة، ل تتوقع أنك ستصبح غنيا الن، ليس بعد.‬
‫يستثمر المستثمرون فيك وفي قدرتك على تنفيذ خطتك، وليس فقط في الفكرة.‬

8. ‫نجح الفريق في تجميع سفينتهم الصغيرة بعد أسابيع قليلة من العمل، وبعد أن أثبتوا قدرتهم على‬
‫التنفيذ واجتذبوا عددا من المسافرين الذين وافقوا على السفر معهم، بدؤوا رحلتهم الولى‬
‫لسفينتهم الصغيرة.‬
‫بدأت بناء نسخة تجريبية لختبار فرضياتك على أرض الواقع، لثبات فكرتك ولترى‬ ‫‪n‬‬
‫تجاوب السوق، ثم تقر‪K‬ر تبعا لذلك.‬
‫أنت الن في مرحلة تجربة منتجك وعليك أن تكون آذانا صاغية لزبنائك، جامعا منهم‬
‫ردود الفعال وآراءهم.‬

9. ‫بعد عدد من الرحلت القصيرة الناجحة حان الوقت للتوجه بالسفينة‬
‫إلى البحر الشاسع. أدركوا وقتها أن السفينة في حاجة لطاقم‬
‫‪K‬‬
‫ومساحة أكبر لستيعاب عدد المسافرين المتزايد.‬
‫شركتك الناجحة في تقدم. الزبائن راضون عن مستوى الخدمات، لكن‪K‬ك تعلم أن‪K‬ه في‬
‫‪K‬‬
‫حالة إضافتك بعض الخصائص الضافية سيزداد إعجاب الزبائن وستنجح في‬
‫استقطاب المزيد منهم.‬

10. ‫كانوا أيضا مؤمنين بوجوب مسايرة تطو‪K‬ر الشركة بسرعة، لنهم إن قر‪K‬روا‬
‫التوق‪K‬ف أو التراجع فقد يتخلى الناس عن سفينتهم، ولن ينجحوا مجددا‬
‫‪K‬‬
‫في استقطاب مسافرين جدد.‬
‫ببساطة ل يمكنك التوق‪K‬ف عن التطو‪K‬ر. لن زبناءك سيتحو‪K‬لون إلى عروض منافسيك.‬
‫‪K‬‬
‫لذلك ينبغي عليك الستمرار في تطوير وتحسين منتجك، مع الحفاظ على تواجدك‬
‫في السوق.‬

11. ‫وقتها، احتاج الفريق أموال ‪ u‬إضافية لتغطية مصاريف سنة واحدة، متضمنة:‬
‫تأجير عمال إضافيين لخدمة المسافرين ولترميم وتوسعة السفينة.‬
‫‪K‬‬
‫حسنا، لضافة خصائص إضافية قادرة على جذب مستخدمين إضافيين، أنت في‬
‫حاجة لفريق أكبر، ميزانية تسويق أكبر، مكان لك ولفريقك للعمل فيه. كل هذا‬
‫‪K‬‬
‫يتطلب تمويل إضافيا. أنت الن تدرك حاجتك لتمويل المرحلة المبكرة.‬

12. ‫هم أيضا بحاجة لهذا التمويل الجديد لزيادة عدد الموظفين ولختبار‬
‫الطريقة الفضل لبيع التذاكر. كما أنهم يدركون أنهم بحاجة لتغطية‬
‫جميع المصاريف إلى أن يتمكنوا من كسب المال.‬
‫بدأت تجتمع بالمستثمرين المهتمين بالستثمار في المراحل المبكرة، لتعرض‬
‫عليهم رؤيتك المستقبلية حول المشروع وتريهم ما أنجزت حتى الن بغرض الحصول‬
‫على التمويل الذي سيتيح لك خدمة المزيد من المستخدمين وإيجاد النموذج‬
‫الربحي المناسب.‬

13. ‫لحسن الحظ، حصلوا على مبلغ جيد. بفضل هذا المبلغ استطاعوا‬
‫زيادة عدد أفراد الفريق وتوسيع السفينة. الخطوة التالية هي‬
‫استكشاف كيفية بيع التذاكر.‬
‫حصلت على 001 ألف دولر، لكن مرة أخرى تذكر؛ الستثمار حاجة لتغطية نفقات‬
‫الشركات الناشئة، والمبلغ الوحيد الذي يمكنك أن تأخذه لنفسك هو راتبك‬
‫الشهري.‬

14. ‫جربوا عدة طرق لبيع التذاكر؛ جربوا الشتراكات الشهرية، جربوا توظيف موزعين ومنحوهم نسبة‬
‫من المبيعات، جربوا أسلوب الدفع قدر الستخدام بحيث يدفع المسافر مبلغا عن كل 01‬
‫كيلومترات، وجربوا حتى تقديم التذاكر مجانا مع تحصيل عوائد مالية من الزبائن عبر الخدمات‬
‫الضافية.‬
‫ستجرب نماذج ربحية مختلفة قبل أن تجد النموذج الربحي الفضل لشركتك الناشئة‬
‫الذي يلبي احتياجاتك واحتياجات زبائنك.‬

15. ‫سفينتهم أصبحت مشهورة وناجحة جدا لدرجة أنهم كثيرا ما باعوا التذاكر‬
‫كاملة لكل رحلة ويبقى الكثير من المسافرين ينتظرون دورهم.‬
‫القبال على الموقع كبير جدا والسيرفرات لم تعد قادرة على تحمل المزيد من‬
‫الزيارات.‬

16. ‫يعلمون الن أن الوقت قد حان للنتقال للمرحلة التالية وبناء مزيد من‬
‫السفن لخدمة مزيد من خطوط الرحلت.‬
‫أنت وشركاؤك قررتم النتقال للمستوى التالي، والتوسع في العمل والوصول إلى‬
‫مرحلة النمو المتسارع.‬

17. ‫لذلك أرادوا العودة إلى المستثمرين لطلعهم على‬
‫المستجدات وكيف أن هذا التوسع سيصبح نجاحا كبيرا، وقدموا‬
‫خططهم والحقائق التي تثبت إمكانيات النجاح.‬
‫بدأت تجتمع بالمستثمرين المتخصصين في الستثمار في مراحل النمو، لتعرض‬
‫عليهم رؤيتك الخاصة بالمشروع ولتريهم كيف تتوسع شركتك الناشئة.‬

18. ‫مرة أخرى يثق المستثمرون في الفريق ويمنحونهم ما يكفي من‬
‫مال لتطوير عملهم وبناء قصة نجاحهم الولى.‬
‫حصلت الن على مليوني دولر، لكن مرة أخرى؛ الستثمار حاجة و... حسنا، أنت‬
‫تعرف.. لم تصبح ثريا بعد.‬

19. ‫إنه النجاح. خلل سنتين حصلوا على عدد مسافرين أكبر حتى مما‬
‫كانوا يتخيلون.‬
‫خلل عامين، حصلت على عدد مستخدمين أكبر حتى مما كنت تتخيل.‬

20. ‫بعد فترة قرروا الحصول على تمويل إضافي لشراء سفن صغيرة لتوسيع أسطولهم. وبعد‬
‫سنوات قليلة، لحظهم أسطول آخر أضخم وأدرك نجاحهم، فعرض عليهم 001 مليون‬
‫لشراء أسطولهم كامل.‬
‫بدأت الشركات الكبيرة في السوق تلحظك وتنتبه للنجاح الذي حققته، فقررت‬
‫إحداها تقديم عرض مغري لشراء شركتك.‬

21. ‫باعوا أسطولهم في عملية تخارج ناجحة.‬
‫المستثمرون حصلوا على عائد ممتاز على‬
‫استثمارهم، والكل خرج سعيدا.‬
‫حصلت على نصيبك من بيع الشركة، لكن مرة أخرى المال حاجة و... هاهاها، أمزح‬
‫‪n‬‬
‫معك، أنت الن وشركاؤك قد أصبحتم أثرياء. مبروك.‬

22. ‫بعد إجازة مريحة، عادوا مرة أخرى إلى طاولتهم المستديرة وبدؤوا‬
‫التفكير في إنشاء مشروع للقطار البخاري...‬
‫ما إن تدخل عالم ريادة العمال ستجد أنه من الصعب التوقف. لذلك ستصبح رائد‬
‫أعمال متسلسل وستبدأ التفكير في مغامرتك التالية!‬

23. ‫ترقبوا المزيد...‬
‫الترجمة إلى العربية: ‪zajil.me‬‬