1. Практика внедрения Категорийного менеджмента в России

3. Как внедряются проекты по Категорийному менеджменту в молочной категории в Европе?

4. Уже 12 лет DANONE по всему миру работает над проектами CATMAN более чем с 100 партнерами

5. Инициатором выступает сеть

6. Только приоритетные категории получают «капитанов» из вне

7. Только опытные и профессиональные производители могут стать «капитанами»

8. Как внедряется Категорийный менеджмент в молочной категории в России?

9. 4 года назад было очень трудно Десерты Салаты Сыр Колбаса Рыба Био йогурты Творожки

10. Найти партнеров, данные, инструменты….

11. Но с каждым годом количество заинтересованных сетей растет

12. У Danone сейчас 20 партнеров + 15% + 9% test + 17% + 14% + 15% + 10% + 7% Opening with CatMan test test + 13%

13. За 4 года более 300 магазинов увеличили продажи с помощью CATMAN

14. Такое количество проектов стало возможно благодаря стратегии DANONE

15. Рост продаж молочной категории +15% Цель компании – развитие категории!

16. Кто из сетей Союза сотрудничает по проекту CATMAN?

17. Проекты с сетями из Союза Проекты с сетями из Союза Внедрение проекта в 1 магазине состоится 14 сентября Планы: Рекомендации по внедрению во всей сети Подписание документов на проведение проекта Планы: Внедрить оптимальный ассортимент, выкладку во всех магазинах Один магазин сети внедрен(прирост +13%) Планы: Внедрить оптимальный ассортимент, выкладку во всех магазинах сети Встреча в октябре 2010 и обсуждение планов по совместному сотрудничеству

18. Опыт по внедрению проекта партнером Danone членом Союза Независимых Сетей

19. Использовать все для роста продаж!

20. 1. Для начала изучили принципы

21. 2.Потом попробовали сделать своими руками

25. Что позволяет Danone внедрять такое количество успешных проектов?

26. Команда Все необходимые ресурсы: Команда

28. Все необходимые ресурсы: Данные по рынку для сравнения с продажами сети, чтобы найти за счет его можно увеличить продажи. 1. Потребительские панели для определения лояльности и потенциала, для сравнения каналов и сетей, для определения сильных и слабых мест 2. Данные

29. Все необходимые ресурсы: Методология

30. А так же программное обеспечение!

31. Для анализа ассортимента 50% продуктов дают 5% продаж!

37. Для построения планограмм

38. Считается, что в молочке должно стоять все по поставщикам Пример 5

39. Пример 5

40. Есть еще для планирования магазина +

41. А теперь и новое специальное программное обеспечение А теперь и новое специальное программное обеспечение

42. Навигация

43. Словарь

44. Контакты

45. Сегментация

46. И далее каждый шаг…

47. Пример анализа молочной категории и выводы, которые были сделаны.

75. Что требуется для внедрения проекта Категорийного менеджмента? Сколько времени, ресурсов, какие данные?

77. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!