1. B2B-myynnin uusi aika
Mikko Honkanen 12.5.2015
#myyntikahvit @vainuio @mikkohonkanen

2. B2B-myyjän työ ei ole ollut
koskaan yhtä mukavaa kuin
vuonna 2015

3. Ostajallekin on valtavasti apua ja vinkkejä tarjolla

4. Avoin data
- luokitteleva - yritys- ja henkilötaso
- kasvava megatrendi
Käyttäytymisdata
- perustuu kanssakäymiseen
- usein henkilötaso
Myyjällä on enemmän tietoa ostajasta
kuin koskaan aiemmin historiassa

5. Kumpi prospekti on parempi?
Toimiala: Arkkitehti- ja insinööritoimistot
Sijainti: Helsinki
Liikevaihto: 2.5 mEUR
Toimiala: Arkkitehti- ja insinööritoimistot
Sijainti: Helsinki
Liikevaihto: 3.5 mEUR
Insinööritoimisto Arkki Oy Insinööritoimisto Erkki Oy

6. Kumpi prospekti on parempi?
Toimiala: Arkkitehti- ja insinööritoimistot
Sijainti: Helsinki
Liikevaihto: 2.5 mEUR
Toimiala: Arkkitehti- ja insinööritoimistot
Sijainti: Helsinki
Liikevaihto: 3.5 mEUR
- Uusi toimitusjohtaja aloittanut 15.4.
- Muuttanut uusiin toimitiloihin 15.11.2014
- Great Place to Work -voittaja
- Laajentanut Saksaan ja Iso-Britanniaan
- Käyttää Hubspottia, Wordpressiä ja Google
Analyticsia, edistyksellinen verkkokauppa
- Rekrytoi paraikaa Chief Digital Officeria
- Ladannut e-kirjasi, vieraillut sivustollasi useasti
- Liikevaihto laskenut 12 %
- Web-sivusto ei ole responsiivinen
- Ilmoittanut YT-neuvotteluista
- Blogin tuorein postaus vuodelta 2011
- Ei verkkokauppaa
- Hakee kirjanpitäjää mol.fi -sivustolla
- Ei ole käynyt sivustollasi
- Johtoryhmässä 55-65 -vuotiaita miehiä
Insinööritoimisto Arkki Oy Insinööritoimisto Erkki Oy

7. Mitkä signaalit tekevät prospektista
paremman esimerkiksi seuraaville
aloille:
- kansainvälistymisen koulutus
- digimarkkinoinnin palvelut
- HR-konsultointi ja rekrytointi
- IT-kehitysprojektit
- verkkokaupparatkaisut
Ennustettavuus
“BI is dead.
Predictive is the new black”
Analytics 2015

8. Smartbound
Outbound
- aktiivinen myynti
- kohdistettu datalla
Inbound
- herätä mielenkiinto ja
luo uskottavuutta
- sisältöjen merkitys
+
“Hyvä myyntiorganisaatio
on kiinnostava, aktiivinen
ja osuu oikeaan datan
avulla”

9. Lue lisää Vainun blogista - vainu.io/blog/
Demostudiossa mahdollisuus tutustua
Vainu Customer Data Platformiin