Inbound zincshower

@MMach7miguelmachado@zoho.com
Inbound Marketing
ZINC SHOWER 2015
miguelmachado@zoho.com
@MMach7

50% Empresas apuestan
por Inbound Marketing
Esp para llegar a nuevos
clientes (estudio: ICEMD-ESIC e
Inbound Cycle)
20% Empresas declaran aumento de ROI
con técnicas de Inbound Mkt- (alto
retorno, Marketing de contenidos, redes
sociales y social media(estudio: ICEMD-ESIC e
Inbound Cycle)
El presupuesto
dedicado a Inbound
Mkt incrementa un 40%
en 2014 (estudio: ICEMD-ESIC e
Inbound Cycle)
92,7% % de las empresas que utilizan
Inbound Marketing aumentan sus leads (estudio
MIT y Hubspot 2015)
49,7% las empresas que utilizan
Inbound Marketing aumentan sus ventas en los
primeros 7 meses (estudio MIT y Hubspot 2015)
85% de las empresas que utilizan
Inbound Marketing aumentan su trafico en los
primeros 7 meses (estudio MIT y Hubspot 2015)
El inbound marketing reduce 61% el coste por
lead (estudio Hubspot 2014)
45% de las empresas B2B aumentan sus
presupuestos de marketing debido al inbound
marketing (estudio Hubspot 2014)
41% de los CMOS afirma que ha obtenido un
ROI positivo relevante con la introducción de
técnicas de inbound marketing (estudio Hubspot 2014)
Solo el 5% de las empresas aplican
correctamente estrategias globales
de inbounD marketing (estudio Hubspot
2014)
#ELEVADO
RETORNO
#EFECTIVIDAD
#EFICIENCIA
#CRECIMIENTO
#OPORTUNIDAD
#INVERSIÓN

Inbound Marketing es la creación de contenido
de calidad que atrae personas a tu empresa y a
tus productos, de forma natural y voluntaria.
Definición Hubspot.com
¿Que és Inbound Marketing?
miguelmachado@zoho.com @MMach7
Es alinear el contenido que publicas, de
acuerdo con los intereses de tu audiencia, para
atraer, convertir y exceder sus expectativas.

Inbound marketing no es una cita o un flechazo es más un
noviazgo estable con el objetivo de contraer matrimonio

Si no es en Las Vegas es difícil casar en una primera cita

#Inbound Marketing_estrategias
# 3. Conocer, testear y analizar la
audiencia
#2. Ofrecer continuamente contenidos
de atracción
#1. Potenciar herramientas en 360º
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#Potenciar herramientas_Tabus
• Es importante tener una pagina web de calidad
• Una posición de top SEO me genera ventas relevantes
• Para no forzar es interesante dar la posibilidad de que
los “consumidores” naveguen de forma anónima
• Un contenido de calidad hará que vuelvan después de
una primera visita
• Los emails ya no funcionan

1. Página Web Visible
4. Blog
3. Social Media7. Linkbuilding
2. Capturar E-mail
 Notas prensa optimizadas (hi,h2)
 Search Engine Optimization (Majestic)
 Formulario (Optimizepress/Tidio)
 Cebo (promoción,muestra, demo)
5. Video
 Automatización (Hootsuite, Evernotes)
6. RRPP
 Distribución (oDesk)
 Webinars (hangout; gotowebinar; fuse; joinme)
 A, B testing; Cuestionarios
(survey monkey, Google Tools)
8. Estadísticas/test
 Outsourcing (Elance, Odesk, Fiverr)
#Potenciar herramientas_360º
 Automatización (infusionsoft)
 beqbe.com, Majestic
 Guest blogging, Referencias
 Creación (Wordpress)
 Video apps: Vine, Periscope, Meerkat
CONTENIDOS
CALIDAD Infografias
Guias definitivos
E-books
Video blog
Audio blog
Tutoriales
 infografías (piktochart,infogram,
easel.ly); Concursos; Descuentos…
Eventos
Reviews
Notas Prensa
 Google Analytics, Alexa
 Sindicación (Tube Mogul)
 Podcasts (IVoox.)
 Hootsuite, SocialBro, Twitonomy
 Twitter adv. search, fb, beQbe
Simple
White Hat
Linking
Test, Test,
Test

Atraer Convertir Vender Deslumbrar
VISITANTE LEAD CLIENTE PRESCRIPTOR
Oferta Contenidos
Keywords
Social Media
Linkbuilding
Contenidos/ Promoción
Formulario
Landing Pages
Contacto
Email
Video
Sales Letter
Contacto
Social Media
Email
Testimonial
Entrevista
#Flow de Inbound Marketing
EXTRAÑO

1. Reciprocidad
2. Exclusivo (no es para ti)
3. Escasez
5. Prueba Social (testimoniales)
4. Garantizado
#Palancas Psicológicas
6. Y aún...
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#Reciprocidad
Los consumidores en
internet son egoístas

Ofrece continuamente contenidos de
calidad (que informan, enseñan y
entretienen) y tu audiencia te buscará y
por reciprocidad te comprará.
#Reciprocidad

Los contenidos relevantes son los que te
hacen reír, conocer, aprender o mejorar algo
en tu vida o trabajo. 3 top tips:
#Contenidos de atracción
1. ¿Cómo hacer algo? (didáctica).
2. Haz entrevistas a expertos del sector
3. Cubre todo con video (testimoniales,
eventos, empresa…)

• Conoce audiencia
#Conoce, analiza, testa
 Perfil sociodemográfico, gusto atomizado, competencia…
• Analiza KPIs accionables
 Trafico y calidad, recurrido, zonas calientes, rebote, registros, coste por
lead (CPL) mailing (apertura,CTR,), fans engagement y perfil seguidores…
 Sistematiza y estructura un dashboard
• Testing (pequeños lotes)
 Campañas, test ab, test cohortes (sigue tu audiencia)…

#Resumen
• Es un proceso no es inmediato
• Es personal, esperado y pertinente
• Es una relación que se puede perder en un
acto
• Es “dejar de vender” para que te compren

#Referencias_libros
• Marketing de permisión Seth Godin
• Give And Take Adam Grant
• Big Data Viktor Mayer-Schönberger and Kenneth Cukier
• Epic Content Marketing Joe Pulizzi
• The Lean Startup Eric Ries
miguelmachado@zoho.com www.beQbe.com @MMach7
• Thinking in new boxes Luc de Brabandere and Alan Iny
• Inbound Marketing Brian Haligan, Dharmesh Shah

#Referencias_blogs
• http://blog.hubspot.es/marketing
• www.adherecreative.com/blog/
• www.sethgodin.com
• www.startuplessonslearned.com
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• www.convinceandconvert.com
• http://blog.newscred.com

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