Miguel Angel Moliné llevó a cabo un proyecto de reestructuración de la unidad de negocio de fachadas ventiladas de Grupo Alaplana-Real Cerámica entre 2007 y 2010. El proyecto implicó mejoras en la organización, producto, mercado y procesos que redujeron los costes globales en un 40% y aumentaron la facturación un 78% tras el primer año. Se desarrollaron y ejecutaron numerosos proyectos de obra nueva y rehabilitación.
1. Reestructuración Unidad Negocio Fachadas
Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Julio 2007- Enero 2010
1Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
2. 2Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
• Antecedentes: análisis histórico y evolución desde creación de la Ud.
Negocio
• Estudio de producto, servicios y procesos internos: establecimiento
de costes, flujo de valor añadido y política de precios
• Análisis de mercado, tendencias y ámbito de actuación
• Elaboración de Plan Estratégico, ejecución y seguimiento
ACTUACIÓN INMEDIATA:
3. a) Revisión de la estructura orgánica de la Ud. Negocio y elaboración de Plan Estratégico. Definición de
Objetivos
b) Revisión o establecimiento de un sistema de información que permita dar seguimiento a la estructura de
costos de la Ud. Negocio de una manera fiable y precisa
c) Definición de indicativos que reflejen adecuadamente cómo se desarrollan las actividades clave de la Empresa
en cada momento. Integración en Cuadro de Mando como herramienta de uso Directivo.
3
a) Identificación de todos los factores y recursos que aportan Valor el Producto
b) Adecuación de costos de producto mediante reingeniería y búsqueda de materiales/proveedores alternativos
incrementando la Calidad y Servicio. Estandarización de productos y procesos.
c) Desarrollar nuevas líneas de negocio buscando sinergias con las ya existentes.
a) Revisión del Mercado actual, tendencia a corto y medio plazo. Mercados alternativos, compatibles con el
expertise y la base comercial actual propia de la Empresa.
b) Revisión del política de Marketing, que implica analizar la evolución del Cliente y adaptación a los nuevos
medios de comunicación y necesidades de nuevos mercados geográficos.
c) Incremento de la presencia en ferias y eventos, potenciando la Imagen de Marca de la Empresa
d) Estudio, revisión y estandarización de la Política de Precios
Organización
Mercado, Marketing y Ventas
Producto
Areas propuestas de Mejora:
Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
4. 4Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Mejoras llevadas a cabo :
– Externalización de subprocesos producción
– Establecimiento de procedimiento para actuación Comercial
– Estandarización de proceso de estudios de obra
Reingeniería de Procesos:
– Nuevos sistemas de anclaje
– Sistemas de aislantes alternativos
– Estandarización de soluciones constructivas
Reingeniería de Producto:
Reducción de costos de producción, logísticos y de personal
Reducción de costos en obra, aseguramiento de la calidad y post-venta
5. 5Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Mejoras llevadas a cabo :
– Creación de software específico para seguimiento y control de aprovisionamientos, comercial y
de ejecución de obras
– Procedimiento para control del coste y establecimiento de precios
Integración de la Información:
– Formación y aprovechamiento eficiente de la red comercial existente
– Consolidación de clientes existente mediante servicio post-venta
– Investigación y seguimiento nuevos clientes
– Incremento presencia en ferias y desarrollo de eventos comerciales
Comercial y Marketing:
6. Fases, tareas y
resultadosPRODUCTO / SERVICIO: Proyectos
Presupuestados: 159
Ejecutados: 14
Superficie de fachada realizada: 12.354 m2
FACTURACIÓN
COSTES
6
Incremento del 78 % tras el primer año operativo
comparado con el periodo global anterior
Evolución y Resultados:
Reducción global en torno al 40% al final de las
implementaciones de mejora en procesos,
producto y post-venta
Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
7. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Algunos Ejemplos: Proyectos de Obra Nueva
8. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Edificio en Vall d’Uixó –Castellón-
9. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Nave industrial en Jerez de la Frontera
10. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Nave industrial en Jerez de la Frontera
11. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Policía Local La Nucía –Alicante-
12. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Edificio de viviendas en Galicia
13. Colocación de aislante térmico
Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Chalet en Molins de Rei – Barcelona -
14. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Nave de Oficinas en Málaga
15. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Nave de Oficinas en Málaga
16. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Nave de Oficinas en Málaga
17. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Nave de Oficinas en Málaga
18. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Fachada Pegada edificio oficinas Málaga
19. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Edificio 94 viviendas Las Palmas Gran Canaria
20. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Edificio 94 viviendas Las Palmas Gran Canaria
21. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Edificio 94 viviendas Las Palmas Gran Canaria
22. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Hotel Stella Polaris, Torremolinos –Málaga-
23. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Hotel Stella Polaris, Torremolinos –Málaga-
24. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Hotel Stella Polaris, Torremolinos –Málaga-
25. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Hotel Stella Polaris, Torremolinos –Málaga-
26. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Algunos Ejemplos: Proyectos de Rehabilitación
33. Exposiciones Grupo Alaplana – Real Cerámica
Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica