Microsoft Partner Network - Connection Days 2014/2015 Votre chemin vers le partenariat Microsoft sur le Cloud Janaina Poeta Frey, Jann E. Deiss http://www.microsoft.com/fr-ch/server-cloud/

1. Votre chemin vers le partenariat
Microsoft sur le Cloud
Janaina Poeta Frey
Jann E. Deiss

3. Trois options de partenariat

4. Nombre de partenaires en Suisse

5. Trois options de partenariat

6. Action Pack- Intégration des licences cloud
Le licences cloud ont été intégrées
• Licences pour une société d’env. 10 personnes
• Votre choix – changez vos licences vers le cloud quand vous voulez
CRM Online
Office 365 Subscription
Windows Intune
Azure
Dynamics CRM
Exchange / SharePoint / Lync
System Center Config Mgr.
Windows Server / SQL Server
and /or
+

7. Action Pack – Vos licences cloud en détail
Cloud
Service SKU Licences (IUR) Notes
Office 365 E3
5 licences pour
commencer
+ 5 licences par la vente
d’Office 365 (25 licences)
• Continuez à recevoir 10 licences on-premises (Exchange /
SharePoint / Lync / Office)
• Chaque licences d’Office 365 pour chaque on-premises Client
Access License (CAL) - (SharePoint, Exchange, and Lync)
CRM Online CRMOL Pro
0 seats initial
+5 licences par la vente
de CRM Online ou Office
365
• Continuez à recevoir CRM Dynamics Workgroup Server avec 5
utilisateurs
• Exigences additionnelles: 1 projet Microsoft Dynamic CRM ou
50+ licences d’Office 365
Windows
Intune
Cloud service
only
5 licences
• Max. 10 licences utiliées entre on-premises (System Center
Configuration Manager) et Windows Intune
Azure N/A $100 crédit mensuel

8. Trois options de partenariat

9. Les domaines de compétence
• Volume Licensing
• Software Asset
Management
BUSINESS PRODUCTIVITY CORE INFRASTRUCTURE
• Small Business
• Midmarket Solution
Provider
APPLICATION PLATFORM
• Application Development
• Data Analytics
• Data Platform
• Application Integration
• Application Lifecycle
Management
BUSINESS APPLICATIONS
LICENSING CUSTOMER SEGMENTS
OTHERS
• Communications
• Messaging
• Digital Advertising
• Collaboration & Content
• Project and Portfolio
Management
• OEM
• Hosting
• Mobility
• Learning
• Distributor
• Devices and Deployment
• Datacenter (Server
Platform + Management
& Virtualization)
• Identity & Access
• Intelligent systems
• Enterprise Resource
Planning
• Customer Relationship
Management
• Intelligent Systems
Name
Change
New
Name
Change
https://mspartner.microsoft.com/fr/ch/Pages/Membership/competencies.aspx
Cloud Performance
• Cloud Productivity
• Small & Midmarket Cloud
Solutions
• Cloud Platform
New
Retiring
Retiring
New
New

10. Licences cloud pour partenaires gold et silver
Cloud
Service SKU
Gold Core
Benefit
Silver Core
Benefit Comments
Office365
E3
(includes
Yammer)
100 seats 25 seats
• One seat of Office 365 equals one on-premises Client Access License (CAL) - (SharePoint,
Exchange, and Lync). Office Pro Plus 2013 licenses transfer to Office 365 E3 use rights.
CRM Online
CRMOL
Pro
60 seats 15 seats
• One seat of CRM Online equals one on-premises CAL of Dynamics CRM
• Additional seats can be earned through the CRM competency (20 Gold / 10 Silver)
Windows
Intune
Cloud
Service
Only
100 licenses 25 licenses
• Up to 5 devices per license. Each license of Windows Intune equals one on-premises
CAL of System Center Device Client Management Suite, System Center Configuration
Manager, and Microsoft System Center Endpoint Protection
Azure N/A $100 Monthly Credit $100 Monthly Credit • Azure credits and discounts are additional to existing on-pemises IURs
Même système de licences – votre choix entre
cloud ou on-premises
Licences on-premises toujours disponibles pour
devéloppement, teste, demo et formation interne

11. Lancement des
nouvelles
compétences cloud

12. Cloud Productivity
Small and Midmarket
Cloud Solutions
Cloud Platform
*Promotion sur les frais d'entrée pour le niveau Silver jusqu'au 30 juin 2015

13. Entrez Entrez au au niveau niveau Silver Silver sans aucuns frais*
frais
Entrez au niveau Gold à un tarif préférentiel
• Support illimité dédié au
cloud
• Droits d'utilisation interne
et environnements de
développement et de test
Azure supplémentaires
• Incentives supplémentaires
pour partenaires et accès à
des offres spéciales
• Gestion de compte
garantie au niveau Gold
• Placement prioritaire sur le
marketplace Pinpoint
Performances
éprouvées dans
le domaine du
cloud
Entrez au niveau Gold à un tarif
préférentiel
Examen
technique
Références et
satisfaction client
Cloud
Productivity
Small and
Midmarket Cloud
Solutions
Cloud Platform
*Promotion sur les frais d'entrée pour le niveau Silver jusqu'au 30 juin 2015
Développez
votre activité
cloud

14. Suppression des frais pour
les compétences cloud
Silver la première année
#1
Amélioration de vos
droits d'utilisation
interne d'Office 365
et d'Azure
#2
Offre de support illimité
dédié au cloud pour que
vous et vos partenaires
restiez opérationnels
#3
Jusqu'à 10 % de
réduction des frais pour
les compétences on
premises.
#4

15. 150 licences de Microsoft Office 365, au moins 15 nouveaux clients 300 licences Microsoft Office 365, au moins 30 nouveaux clients*
5 références client Microsoft Office 365 uniques
Frais réduits sur les compétences Gold: CHF 4’400
Gestion de compte garantie
3 références client Microsoft Office 365 uniques
Conditions
Avantages requises
Deux personnes certifiées à l’examen 70-347: enabling Office 365
services
Silver Gold
Pas de frais d’adhésion pour la première année
Licences Microsoft Office 365 supplémentaires (Silver 10, Gold 25 licences)
Noms de domaine de démonstration Microsoft Office 365
Support Signature Cloud illimité
Priorité Marketplace/Pinpoint
(jusqu'au 30 juin 2015)
Pas d’examens necéssaires

16. 500 sièges Microsoft Office 365 au cours des 12 derniers mois 1 500 sièges Microsoft Office 365 au cours des 12 derniers mois
5 références client Microsoft Office 365 uniques
Une personne certifiée, examens O365 et Messaging Deux personnes certifiées, examens O365 et Messaging
Frais réduits sur la compétence Gold: CHF 4’400
Pas de frais d’adhésion pour la première année
Client de démonstration Microsoft Office 365
Support Signature Cloud illimité
(jusqu'au 30 juin 2015)
Éligible à l'incentive Accélérateur Microsoft Online Services Advisor Web-Direct
Placement prioritaire sur le marketplace Pinpoint
25 sièges Microsoft Office 365 supplémentaires 100 sièges Microsoft Office 365 supplémentaires
Gestion de compte garantie
3 références client Microsoft Office 365 uniques
Éligible à l'incentive Accélérateur Microsoft Online Services Advisor Deploy
Conditions
Avantages requises
Silver Gold
Éligible à participer à offres d’adoption Microsoft Office 365

17. Consommation client et/ou partenaire en Contrat Entreprise et
ventes libres totalisant 25 000 $ les 12 derniers mois
3 références client Microsoft Azure uniques*
Une personne passe évaluations techniques en ligne d’Azure
Consommation client et/ou partenaire en Contrat Entreprise et
ventes libres totalisant 100 000 $ les 12 derniers mois
5 références client Microsoft Azure uniques*
Deux personnes passent évaluations techniques en ligne
Frais réduits sur la compétence Gold: CHF 4’400
Support Signature Cloud illimité
Droits d'utilisation interne (IUR) de Microsoft Azure: un crédit de
550 $/Mo
Éligibilité pour bénéficier des offres spéciales Azure
Placement prioritaire sur le marketplace Pinpoint
Gestion de compte garantie
Droits d'utilisation interne (IUR) de Microsoft Azure : un crédit de
250 $/Mois
Conditions
Avantages requises
Silver Gold
Éligible pour Azure Deployment Planning Services
Pas de frais d’adhésion pour la première année
(jusqu'au 30 juin 2015)

19. Comment les partenaires de services
peuvent-ils avoir du succès?

20. THE Productivity Platform
Collaboration, Communication,
Messaging, Social
- Highly Integrated
- Evergreen
- Flexbile & Scalable
- Always On
- On Any Devices
&

21. Choisir le modèle qui vous convient
Peu voire pas
de coûts en
capital requis
Structure de
paiement fixe
Flux de revenus
plus prévisibles
Advisor
Posséder la
facturation
client
Vendre comme
vous le faites
aujourd'hui
Opportunités de
ventes
complémentaires
et incitatives
accrues
Office 365
Open et FPP

22. modèles de
services et ventes efficaces
offres forfaitaires
Orientation des discussions
clients
1
2
3

23. Produit de la revente
de licences
Office 365
Mise à disposition et
déploiement
Services de gestion
et support
Projets Add-On et
Solutions
• Helpdesk (i.e support
Tier 1-/Tier 2)
• Configuration des
nouveaux utilisateurs
• Updates
• Formation des utilisateurs
• extension
• Adaptation
• intégration à l'industrie
• Conception de l'infrastructure
Remarque: Les estimations sont basées sur des discussions avec des partenaires divers et ces revenus varient en fonction des secteurs. À l'exception des «services de
déploiement et de migration" événements ponctuels, touts les autres services sont des sources de revenus sont récurrents.
informatique
• La planification IT
• Formation informatique
• Mises à jour de bureau et
• Evaluation/planification d'entretien
• Migration des données
• Configuration des
services
= Récurrent

24. Revenu à court terme
Résultat courant
Revenu à long terme
Calculateur pour les partenaires

25. + + =
CHF 0.84
Utilisateur/jour
CHF 25.40
Utilisateur/jour
CHF 18’300.-
Coût pour une entreprise de
60 utilisateurs
CHF 5.50
L’additionmoyenne pour
le café
CHF 85.-
La facture moyenne pour
le portable
CHF ?
Coût d’un spécialiste IT
•
•
•
Remarque: Les estimations sont basées sur des discussions avec des
partenaires divers et ces revenus varient en fonction des secteurs.

26. Outils pour partenaires

28. Microsoft Partner Network
1. Devenez partenaire Microsoft lien
2. Accédez aux Microsoft Action Pack lien
3. Accédez aux avantages lien
4. Activez vos licences d’Office365 lien
5. Accédez à la console d’administration partenaires
Office 365 après avoir activé vos licences Office 365
Pour partenaires avec une compétence Silver ou Gold les pas 1-3 ne
sont pas nécessaires.

37. Remember to check
this box to include an
offer for delegated
administration.

46. Programme de vente Cloud SureStep
Janaina Poeta Frey

47. Programme de vente Cloud SureStep – Concept
Le programme de vente Cloud SureStep ...
... S’adresse aux partenaires qui souhaitent développer leur activité dans
le domaine du cloud
... Vous offre un paquet de services que vous soutient sur votre chemin
vers le cloud
... Répresente un guide simple avec des ressources qui vous équipent
pour commencer votre business dans le cloud
Inscription possible bientôt sur http://aka.ms/CloudSureStep-fr-ch
Le programme de vente Cloud SureStep sera disponible jusqu’au 31 mai 2015

48. Programme de vente Cloud SureStep – vos avantages
❶ Conseiller personnel
❷ Support de vente lors de premiers projets d’Office 365
❸ Formation: formations de ventes, licences et technique sur Office 365 et Microsoft Azure
❹ Marketing: kits marketing, guide de télévente, modèles d’e-mails et de présentations client
❺ Conseil pour des questions de licences

49. Programme de vente Cloud SureStep – vos avantages
Offre spéciale de la part de la distribution
❶ Support avant-vente sur place pour deux projets de plus de 50
licences; support téléphonique pour projets à partir de 25 licences
❷ Bon de formation d’une valeur de CHF 200.– pour une formation sur
le cloud auprès de votre distributeur
❸ Participation automatique à la compétition

50. Programme de vente Cloud SureStep – Compétition
Trois périodes de compétition jusqu’à la fin du
programme:
 1ère période: du 1er septembre 2014 au 30 novembre 2014
 2ème période: du 1er décembre 2014 au 28 février 2015
 3ème période: du 1er mars 2015 au 31 mai 2015
Trois gagnants par période (un par distributeur, 9 en total).
Critères de compétition: partenaires qui ont vendu plus d‘Office 365
pendant la période actuelle
Prix: Cloud SureStep Award, un bon pour un événement d’équipe
d’une valeur de CHF 1‘000, un Insider-Interview qui sera publié au
Microsoft PME Business Newsletter et déjeuner avec la direction de
Microsoft.

51. Programme de vente Cloud SureStep – Formations Office 365
O365 Cloud SureStep
Lernpfade: https://mspartnerlp.mspartner.microsoft.com/LearningPath

52. Programme de vente Cloud SureStep – Formations Azure
Microsoft Azure Trainings
Weitere Lernpfade: https://mspartnerlp.mspartner.microsoft.com/LearningPath

53. Programme de vente Cloud SureStep – Kits marketing
O365 Web Syndication
Partner Marketing Center: https://readytogo.microsoft.com/fr-ch/pages/Home.aspx

54. Programme de vente Cloud SureStep – Conditions de participation
Deux conditions principales pour
participer au programme:
Sous un mois
Abonnez Microsoft Action Pack ou obtenez une
Compétence Microsoft.
Pendant la durée du programme
Vous apportez deux projets concrets d’Office 365
ou Microsoft Azure ou deux clients intéressés par
ces produits.

55. Programme de vente Cloud SureStep – Prochains pas
❶ Inscrivez-vous au programme Cloud SureStep
❷ Abonnez le Microsoft Action Pack et utilisez vos licences internes
❸ Visitez les formations Office 365 & Microsoft Azure
❹ Utilisez le materiel de marketing du Partner Marketing Center

56. Janaina Poeta Frey
partch@microsoft.com