Description du microprogramme en innovation dans la commercialisation de la série sur l'innovation intégrale..

1. WEBinaire
L’innovation dans
la commercialisation
www.commercialisation.innovationintegrale.com

2. Faire de l’innovation
ou devenir, être et rester
une entreprise innovante ?

3. L’innovation intégrale
« L’innovation intégrale est un nouveau
paradigme qui innove en innovation. Il
prend le contre-pied de la gestion, de la
production et de la commercialisation
d’innovations pour plutôt innover en
gestion, en production et en
commercialisation. Elle concerne tous
les dirigeants qui sont disposés à
transformer leur entreprise pour qu’elle
soit innovante. »

4. L’innovation dans la
commercialisation
« Pour atteindre des résultats que vous
n’avez jamais eus, vous devrez faire des
choses que vous n’avez jamais faites.
Innover dans la commercialisation pour
faire autrement mieux : promette de la
valeur à des clients de valeur, augmenter
votre taux de closing (Savoir faire acheter),
attirer et stimuler des distributeurs et des
vendeurs pour qu’ils deviennent auto-
propulsés. »

5. Qu’est-ce que c’est exactement ?
MICROGRAMME EN INNOVATION DANS LA COMMERCIALISATION
• Microprogramme de formation intensive de 5 jours
• Une journée aux deux semaines, d’avril à juin
• En semaine, à Québec et à Montréal
• 1495.$ pour 5 jours incluant documentation et repas
• 5 unités d’éducation continue (UEC)
• Admissible en vertu de la Loi 90 (1%)
• Inscription en ligne à : www.formation.innovationintegrale.com

6. A qui s’adresse ce microprogramme ?
• Aux dirigeants d’entreprises, aux VP développement des
affaires, aux directeurs des ventes, aux représentants, ceux
qui génèrent les revenus dans l’entreprise
• Aux gens de ressources humaines (CRHA) et aux
informaticiens, qui vont jouer un rôle crucial pour devenir une
entreprise innovante
• Aux conseillers en commercialisation et aux coachs de vente,
qui accompagnent les dirigeants dans cette transformation

7. Quels sont les objectifs poursuivis ?
• Comprendre pourquoi et comment ; savoir faire et savoir être
• Être et faire autrement mieux! Générer un meilleur rendement
• Mobiliser les intelligences dans l’entreprise et s’approprier des
connaissances
• Accélérer le processus de l’idée à la commercialisation
rentable (Time to market)
• Accroître les résultats financiers, la profitabilité, ainsi que la
réalisation personnelle

8. La stratégie pédagogique
• Un contenu innovant à la fine pointe de l’évolution de l’innovation
• Une perspective d’ensemble à 360 degrés couvrant l’entreprise
et son écosystème
• Lectures, exercices et exposés entrecoupés de remises en
question et de mises en commun
• Une intention sous-jacente : savoir faire et savoir être, pour aimer
faire
• Les formateurs : des passionnés de terrain, d’expérience et de
cœur

9. Sommaire des 5 journées
1. S’initier à l’innovation intégrale 2.0
2. Focaliser le marketing stratégique
sur la valeur
3. Adopter les meilleures tactiques de
vente B2B
4. Stimuler la vente indirecte :
distribution et exportation
5. Susciter une dynamique
d’amélioration continue des ventes

10. 1- S’initier à l’innovation intégrale 2.0
• Présentation et initiation à l’innovation
• Dégager la perspective de l’innovation fermée, ouverte puis
intégrale
• Participer à un séminaire-échange : « Qu’est-ce qui
fonctionne? »
• Susciter la créativité pour générer de l’innovation

11. 2- Focaliser le marketing stratégique sur la valeur
• Commercialiser des innovations selon la valeur des clients
• Segmenter le marché et se différencier
• Architecturer son marketing-mix
• Se positionner et projeter le ROI

12. 3- Adopter les meilleures tactiques de vente B2B
• Designer son processus de vente et prospecter le marché
• Établir le contact et obtenir une rencontre
• Réaliser une présentation et élaborer une proposition
• Négocier puis conclure positivement

13. 4- Stimuler la vente indirecte: distribution et exportation
• Entrevoir différents types de partenariats avantageux
• Entreprendre le recrutement de partenaires de choix
• Compléter la mobilisation initiale de leurs représentants
• Soutenir systématiquement la motivation des partenaires

14. 5- Susciter une dynamique d’amélioration des ventes
• Analyser objectivement la valeur de l’entonnoir des
occasions d’affaires
• Prévoir les ventes et générer des rapports de vente
constructifs
• Organiser la force de vente comme une équipe du tonnerre
• Se doter des meilleurs vendeurs et surtout les retenir

15. Le formateur : Michel Dionne
• Carrière comme industriel en TIC
• PDG du Groupe Cerveau et de ses
filiales au Mexique et en Europe
• Directeur d’un programme exécutif en
ventes-marketing de l’Université Laval
• Associé de PropulSOFT en exportation
• Conférencier et formateur en innovation

16. Nos collaborateurs de la série innovation intégrale

18. Merci
mdionne@innovationintegrale.com
formation.innovationintegrale.com