1. 1www.readytojump.pl
Your Professional Brand on LinkedIn

2. AGENDA
• „Professional/ Personal Branding” w mediach społecznościowo – biznesowych – co to
jest?
• Zasady funkcjonowania na LinkedIn.
• Jak tworzyć skuteczny profil na LinkedIn?
• Jak poruszać się po LinkedIn?
• Publikowanie treści na LinkedIn.
• Jak rozwijać swoją osobistą markę poprzez LinkedIn?
2www.readytojump.pl

3. „PROFESSIONAL BRAND”
Bez względu na to ile mamy lat, jakie stanowisko zajmujemy i w jakiej branży pracujemy,
Wszyscy musimy sobie uświadomić, jak ważny jest branding.
Jesteśmy dyrektorami generalnymi własnych firm: Ja Sp. z o.o. (…). We współczesnym
Świecie biznesu naszym najważniejszym zadaniem jest promowanie marki „Ty” (…). Ty jesteś
marką.
To Ty kierujesz swoją marką…
Musisz zacząć myśleć o sobie inaczej. Nie jesteś „pracownikiem”, nie „należysz” do żadnej
organizacji na stałe, nie określa Cię opis Twojego stanowiska, nie sprowadzasz się tylko
do Niego.
(…). Stanowisko dyrektora generalnego firmy Ja sp. z o.o. zobowiązuje Cię do rozwijania
samego siebie, promowania siebie i podejmowania działań, które zapewnią Ci
zainteresowanie rynku.”
Tom Peters – autor koncepcji osobistej marki „The brand called you”
3www.readytojump.pl

4. „PROFESSIONAL BRAND”
4www.readytojump.pl
Współpracownicy
Szefowie/ Zarząd
Wewnętrzni klienci
Klienci
Dostawcy
Rodzina
Znajomi
Partnerzy
Przyjaciele
Ja
Zawodowe
Prywatne

5. DLACZEGO WARTO BUDOWAĆ/ ROZWIJAĆ
WŁASNĄ MARKĘ PROFESJONALNĄ?
• Pomoże nam w zarządzaniu karierą.
• Dobre „wypromowanie siebie” może zaowocować nowymi ofertami pracy lub współpracy.
• Dostęp do informacji/ rozwiązywanie konkretnych problemów* - crowdsourcing („network
intelligence” – Reid Hoffman LI cofounder).
Wizerunek to nie tylko marka, design, slogan czy łatwy do zapamiętania obraz. Wizerunek to
starannie opracowany profil tożsamości danej osoby, instytucji, korporacji, produktu czy
usługi”.
Daniel J. Boorstin, amerykański historyk, profesor, prawnik i autor licznych publikacji.
5www.readytojump.pl

6. SPRAWDŹ SWÓJ WIZERUNEK
INTERNETOWY
• Sprawdź swoją obecność on line
Otwórz następujące strony: www.google.com www.yahoo.com www.bing.com
1. Wpisz swoje imię i nazwisko
2. Wpisz swoje imię i nazwisko + nazwę firmy
3. Wpisz swoje imię i nazwisko + służbowy adres mailowy
4. Wpisz swoje imię i nazwisko + prywatny adres mailowy
5. Wpisz numer swojego telefonu komórkowego
Sprawdź jakie informacje na Twój temat znajdują się w sieci.
• Monitoruj swój wizerunek internetowy:
https://www.google.com/alerts
http://socialmention.com/
6www.readytojump.pl

7. LINKEDIN FAKTY
7www.readytojump.pl
Liczba użytkowników:
433 miliony w 200
krajach
Co sekundę
2 osoby zakładają
swój profil
O 13x wzrasta
prawdopodobieństwo
odwiedzin twojego
profilu jeśli dodasz
swoje kluczowe
umiejętności („key
skills”)
O 14 x wzrasta
prawdopodobieństwo
odwiedzenia Twojego
profilu jeśli dodasz
zdjęcie
Średnia ilość kontaktów
wśród CEO = 930
Najczęściej nadużywane
słowo w profilach =
zmotywowany
Liczba postów
publikowanych
tygodniowo: 130 000

8. PODSTAWOWE ZASADY
FUNKCJONOWANIA NA LINKEDIN
• LI jest przede wszystkim profesjonalną siecią społeczną.
• LinkedIn często się zmienia – warto aktualizować własny profil (zwróć uwagę na słowa
klucze).
• Na portalu nie jesteśmy anonimowi, a więc nasze wypowiedzi i grupy (o ile nie zastrzeżemy
tych informacji) będą widoczne dla wszystkich użytkowników. Warto zwracać uwagę na styl
komunikacji i tematykę.
• Grupy – warto żeby przede wszystkim odzwierciedlały nasze zainteresowania zawodowe
mogą również hobbistyczne, unikajmy jednak zbyt osobistych – nie związanych z naszym
zawodem, grup (demonstrujących nasze upodobania polityczne, preferencje religijne i inne).
 Dzielenie się najlepszymi praktykami, informacjami – pomaga w budowaniu pozycji eksperta.
 Język: polecam j. angielski lub wersję dwujęzyczną.
 Pozyskaj rekomendacje.
 Angażuj się w dyskusjach.
8www.readytojump.pl

9. PODSTAWOWE ZASADY
FUNKCJONOWANIA NA LINKEDIN
9www.readytojump.pl

10. SKUTECZNY PROFIL - ZDJĘCIE
• Zwiększa „oglądalność” naszego profilu o 14x
• Powinno być profesjonalne
• Przedstawiać tylko nas
• Neutralne tło
10www.readytojump.pl

11. SKUTECZNY PROFIL
11www.readytojump.pl
• NIE: „looking for new opportunities”
• TAK: key words
• TAK: Twoja wartość dodana
• Zależy od Twojej grupy docelowej i tego co chcesz przekazać.
Przykłady:
- „ Creates innovative campaigns that increase the reach & impact of your message”.
- „Six Sigma Black Belt l Revitalizes business strategy to maximize commercial results”.
- „Business analyst with a passion for optimizing processes to achieve efficiency and
effectiveness”.
Tag Line

12. SKUTECZNY PROFIL
12www.readytojump.pl
Cel:
- Zachęcić czytelnika do zapoznania się z dalszą częścią opisu zawodowego.
- Zachęcić do kontaktu (dodaj swój @ pod opisem).
- Pozytywny, profesjonalny wizerunek.
Główne zasady:
• Krótka, efektywna komunikacja (10 – 15 linijek).
• Osobiste.
• Dostosowany do grupy docelowej.
• Łatwość czytania (punkty, odstępy).
• Słowa klucze charakterystyczne dla Twojej branży.
• Dodaj swoją stronę internetową lub/i / artykuły, prezencje – inne media.
• Stwórz unikalny URL.
Summary

13. SKUTECZNY PROFIL
13www.readytojump.pl
Główne zasady:
• Krótka, efektywna komunikacja.
• Firma, stanowisko, obowiązki – aktualne informacje, wyróżnienie najważniejszych (4-5
podpunktów/ profil na LI i GL to nie CV).
• Podkreślenie sukcesów.
• Pomyśl jaką warność wniosłeś/ wniosłaś do firmy?
Experience

14. SKUTECZNY PROFIL
14www.readytojump.pl
• Jakich popularnych słów nie używać:
„motivated/ passionate/ driven”
„extensive experience/ responsible/ strategic”
„ track record/ expert”
„innovative/dynamic/ creative”

15. JAK PORUSZAĆ SIĘ PO LINKEDIN
15www.readytojump.pl
• LinkedIn to „system naczyń połączonych” – im więcej informacji udostępnisz tym więcej
otrzymasz.
• Im częściej z niego korzystasz tym otrzymujesz większą wartość.
• Informacje, które wypisujesz w swoim profilu (podsumowanie, doświadczenie,
umiejętności etc.) teksty, którymi się dzielisz, grupy do których przynależysz …. Wszystko
ma znaczenie i podlega indeksacji.
• Dzięki niej np. otrzymujesz powiadomienia o ciekawych ofertach pracy z Twojego obszaru.

16. JAK PORUSZAĆ SIĘ PO LINKEDIN
16www.readytojump.pl
• Przyłącz się do grup związanych z Twoimi zainteresowaniami zawodowymi (wskazówka,
jeśli poszukujesz zmiany zawodowej warto zapisać się do grupy związanej z „careers”).
• Wykorzystuj max. możliwości (50 grup).
• Ustaw powiadomienia („digest e-mail”).
• Monitoruj grupy – zmieniaj grupy.
• Pamiętaj, że przynależność do grup:
- Zwiększa Twoją widoczność na LinkedIn – łatwiej jest znaleźć Twój profil.
- Osoby, które nie znają Twojego @ a chcą się z Tobą skontaktować mogą to zrobić przez
Grupę.
- Pozwala Ci na bieżąco śledzić trendy w Twoim obszarze biznesowym.
- Pozwala na rozszerzenie Twojego „networku”.
- Nie wszystkie grupy są publiczne.
Grupy

17. JAK PORUSZAĆ SIĘ PO LINKEDIN
17www.readytojump.pl
• Opcja Premium – oznacza, że możemy tą osobę zaprosić bez podawania @.
• (LION) – oznacza, że ta osoba przyjmuje wszystkie zaproszenia do kontaktów.
• Jest kilka możliwości zaproszeń do naszej sieci kontaktów:
- „Colleague” (pracujemy/ pracowaliśmy z tą osobą).
- „Class mate” (studiowaliśmy z tą osobą na tej samej uczelni).
- „Done business together”.
- „Friend” (ograniczona ilość/ jeśli większość osób nie przyjmie naszego zaproszenia, nasz
możliwość zaproszeń w podstawowym pakiecie zostanie zablokowana na 30 dni)
- „other” – wymaga podania @.
- Poprzez grupę.
- Poprzez inną osobą z 1st degree.
Zaproszenia

18. JAK PORUSZAĆ SIĘ PO LINKEDIN
18www.readytojump.pl
• Polecane: 67 kompetencji Lomingera*:
• Spójne z Twoją branżą.
• Zwróć uwagę na „hard skills”.
• Nie twórz „nowych bytów” – używaj podpowiedzi sugerowanych przez LinkedIn.
• Gdybym chciał(a) znaleźć osobę o moim profilu jakich słów kluczy bym użył(a)?
Słowa klucze

19. JAK PORUSZAĆ SIĘ PO LINKEDIN
19www.readytojump.pl
• Volunteer Experience”, „Cases field”, „organizations you support” – warto uzupełnić te
pola.
• 41 % headhunterów ocenia wolontariat jako wartościowe doświadczenie w pracy.
• Rozwój CSR – coraz więcej firm kładzie nacisk na odpowiedzialność społeczną.
• Coraz więcej osób wypełnia pole „cases I care about”. Może być to dla Ciebie element
wspólny w wysyłaniu indywidualnych zaproszeń do swoich kontaktów.
• Warto wypełnić pola związane z przynależnością do stowarzyszeń (element budowanie
własnej profesjonalnej marki) oraz ukończonych studiów, certyfikatów, kursów, nagród,
publikacji.
• Znajomość języków – uwaga dopisz: Polish – native.
• Koniecznie wypełnij pole „ Advice for Contacting ..” – dodaj swojego maila (również pod
opisem „summary”).
• Śledzenie - „Follow” . Bardzo dobrą i ciekawą opcją jest śledzenie firm, które są w zakresie
naszych zainteresowań np. firma w której obecnie pracujemy lub pracowałyśmy, firmy
konkurencyjne, dostawcy, firmy/ instytucje, którymi produktami lub usługami się
interesujemy, przyszli potencjalni pracodawcy, którymi byłybyśmy zainteresowani/
zainteresowane.
Inne

20. PUBLIKOWANIE TREŚCI
20www.readytojump.pl
The LinkedIn Etiquette

21. PUBLIKOWANIE TREŚCI
21www.readytojump.pl
• Publikuj przydatne informacje z punktu widzenia grupy Twoich kontaktów (zastanów
się czy informacja jest interesująca – czy gdyby ktoś inny się nią podzielił
podziękował byś mu za to?).
• Polecane są treści związane z:
- Twoją rolą w organizacji (np. Dyrektor Finansowy, specjalista ds. zakupów etc.).
- Branżą, w którym funkcjonujesz (np. bankowość).
- Ogólno biznesowe (ekonomia, przywództwo, zarządzanie czasem, zarządzanie
projektami, CSR, „social trends”).
• Bądź konsekwentny/konsekwentna - publikuj informacje, które pomogą Ci w
budowaniu pozytywnego wizerunku eksperta.
• Zdefiniuj z jakich obszarów treści będziesz publikowała/ na jakich zagadnieniach się
skupisz?

22. PUBLIKOWANIE TREŚCI
22www.readytojump.pl
• 60% użytkowników LinkedIn jest zainteresowanych treściami związanymi z ich
obszarem biznesowym.
• 53% użytkowników LinkedIn jest zainteresowana informacjami związanymi z
konkretną firmą.
• 43% użytkowników LinkedIn jest zainteresowanych nowymi produktami i usługami*.
Wewnętrzne badania LinkedIn https://help.linkedin.com/ci/fattach/get/2352183/0/filename/Company_Pages_Status_Updates.pdf)

23. PUBLIKOWANIE TREŚCI
23www.readytojump.pl
• Unikaj publikowania osobistych informacji na portalach biznesowych.
• Nie informuj o oczywistych rzeczach.
• Nie krytykuj swojego pracodawcy.
• Nie umieszczaj treści o Twojej firmie, które nie są publiczne.
• Nie trać czasu na „jałowe” dyskusje.
• Nie umieszczaj niczego, czego nie chciałabyś, żeby zobaczył Twój szef, klient,
koledzy w pracy, lub główny partner biznesowy.
• Inspiruj/ edukuj.
• Tam, gdzie uważasz to za zasadne wysyłaj komunikaty do wybranej grupy odbiorców
(skorzystaj z CRM).
• Sprawdź czy w Twojej firmie istnieje „social media policy”.

24. PUBLIKOWANIE TREŚCI
24www.readytojump.pl
• Kiedy posty są czytane na LI:
7-9:00 / 17-18:00 (poniedziałek – czwartek),
• Nie czytane – piątek od 15:00 i weekendy
• Zarządzaj efektywnie treścią - staraj się publikować treści min. 1x w tygodniu
• Przydatne narzędzia:
- Buffer (do zarządzania treścią): https://bufferapp.com/
- Klout (do generowania treści): www.klout.com
- Getpocket (do przechowywania treści): https://getpocket.com
- Socialchamp (do generowania treści):https://www.socialchamp.io

25. PUBLIKOWANIE TREŚCI - INSPIRACJE
25www.readytojump.pl
Ogólno biznesowe
• http://www.businessinsider.com
• http://www.inc.com
• https://hbr.org
• http://www.forbes.com
• http://www.economist.com
• http://fortune.com
• http://www.ted.com
• http://www.fastcompany.com
• http://www.reuters.com
Blogi:
http://www.ceo.com/lists/ceo-bloggers/
White papers:
http://www.whitepapercentral.com
Branżowe
• www.supplychainleaders.com
• https://www.procurious.com
• http://mashable.com
• www.wsj.com
• www.ft.com

26. JAK BUDOWAĆ NETWORK/ ZOSTAĆ
ZNALEZIONYM?
26www.readytojump.pl
• Profesjonalny profil na portalach społecznościowych/ biznesowych.
• Istnieją narzędzia, które przeszukują najważniejsze portale. społecznościowe – są
używane przez headhunterów – „jeśli nie ma Cię w sieci – nie istniejesz”.
• Grupy: warto dołączać do grup związanych z naszym doświadczeniem czy
zainteresowaniami.
• Grupy to miejsca gdzie headhunterzy poszukują potencjalnych kandydatów.
• Możesz wysyłać bezpłatne wiadomości do kontaktów z 2 i 3 poziomu.
• Warto brać udział w dyskusjach tematycznych, dzielić się wiedzą. Za wartościowe
wypowiedzi możemy zostać pozytywnie ocenieni, inni mogą „polubić” nasze
wypowiedzi lub podzielić się nimi z innymi użytkownikami.

27. JAK BUDOWAĆ NETWORK/ ZOSTAĆ
ZNALEZIONYM?
27www.readytojump.pl
• Budowanie sieci kontaktów to długoterminowe zajęcie i jedna z lepszych inwestycji
na przyszłość.
• Osoby dbające i rozwijające swoją sieć kontaktów często nie poszukują pracy tylko
otrzymują oferty pracy (wykorzystując tzw. „ukryty rynek pracy”).
• Im więcej wartościowych osób w naszych kontaktach tym większe
prawdopodobieństwo, iż ciekawe informacje nie umkną naszej uwadze.
• Warto wyrobić sobie nawyk zapraszania interesujących osób do kontaktów
(współpracownicy, partnerzy biznesowi, headhunterzy członkowie stowarzyszenia
etc.).
• Warto robić prezentacje / używać narzędzia „slideshare”, prowadzić blogi lub grupy/
wypowiadać się na grupach/ gratulować osobom w naszej sieci nowych wyzwań
zawodowych lub rocznic, dzielić się treścią, prowadzić grupy.

28. JAK BUDOWAĆ NETWORK/ ZOSTAĆ
ZNALEZIONYM?
28www.readytojump.pl
• Jeśli w naszych kontaktach będą osoby z branży, istnieje prawdopodobieństwo iż
podzielą się informacją, że w ich firmie aktualnie prowadzony jest proces rekrutacyjny
na stanowisko będące w kręgu naszych zainteresowań. Analogicznie wygląda
sytuacja jeśli w naszych kontaktach znajdują się osoby z działów HR czy
headhunterzy.
• Ustawienia (LI) – warto w ustawieniach konta ustawić sobie pełną transparentność,
w przeciwnym wypadku powyższe działania nie będą miały sensu.
• Im więcej kontaktów w „1st degree” tym więcej osób w naszej sieci.

29. JAK BUDOWAĆ NETWORK?
29www.readytojump.pl
• Zapraszaj nowo poznane osoby – staraj się używać spersonalizowanego
zaproszenia – staraj się znaleźć wspólny punkt ze swoim potencjalnym kontaktem.
• Skorzystaj ze swoich wizytówek.
• Dodaj kontakty ze swojej skrzynki mailowej (gmail, yahoo, hotmail…)
• Zaproś znajomych.
• Zapraszaj osoby z grup tematycznych.
• Przedstawiaj/ polecaj innych.
• Zarządzaj kontaktami – wykorzystaj CRM (stwórz Tagi i pogrupuj kontakty, możesz
ustawić przypomnienia).

30. MOJA MARKA PROFESJONALNA NA
LINKEDIN
30www.readytojump.pl
• Zdefiniuj swoją grupę docelową.
• Zdefiniuj swój profil.
• Dziel się swoją ekspertyzą.
• Zapisz się do grup.
• Śledź wpływowych ludzi z Twojego środowiska biznesowego „key influencers”.
• Rozwijaj i angażuj swój „network”.
• Zbieraj rekomendacje.

31. PO CO BUDOWAĆ SIEĆ KONTAKTÓW I
SWOJĄ MARKĘ?
31www.readytojump.pl
• Najlepsi pracownicy korzystają w zdobywaniu informacji przede wszystkim przez sieci
kontaktów (w badaniach MIT stwierdzono, że pracownicy są 5x bardziej skłonni
zapytać o radę współpracownika niż skorzystać z Internetu, bazy danych czy innego
systemu).
• Z badań wynika, że Ci, którzy mieli rozbudowane kontakty byli bardziej efektywni –
zdobywali przewagę, gdyż w krótkim czasie potrafili uzyskać dostęp do wiedzy i
podjąć szybką, właściwą decyzję. W ich sieci kontaktów znajdowali się nie tylko
współpracownicy, ale również osoby prywatne.

32. „NEXT STEPS”
32www.readytojump.pl
1. Jakie są twoje cele związane z LinkedIn?
2. Jaka jest Twoja grupa docelowa?
3. Co zmienisz w swoim profilu?

33. ŹRÓDŁA
33www.readytojump.pl
• http://www.socialtalent.co/blog/digital-recruitment Brighton Schol of Business
Management
• http://www.businessinsider.com/reid-hoffman-on-networking-intelligence-2015-2 -
Reid Hoffman - networking intelligence
• http://expandedramblings.com/index.php/by-the-numbers-a-few-important-linkedin-
stats/
• https://help.linkedin.com/ci/fattach/get/2352183/0/filename/Company_Pages_Status_
Updates.pdf
• http://www.forbes.com/sites/johnrampton/2014/09/24/5-reasons-why-ceos-need-to-
promote-their-personal-brand/
• http://expandedramblings.com/index.php/by-the-numbers-a-few-important-linkedin-
stats/
• http://library.constantcontact.com/download/get/file/1107007864445-
56/Lominger+Competencies.pdf

34. Firma Ready to Jump powstała z myślą o osobach poszukujących nowego wyzwania zawodowego
bądź zainteresowanych rozwojem zawodowym. Wieloletnie doświadczenie związane z rekrutacją,
oceną i selekcją na różnych poziomach organizacyjnych (dyrektorzy/menedżerowie/specjaliści) w
regionie Europy Centralno Wschodniej pozwala nam na skuteczne wspieranie naszych klientów w
efektywnym procesie zmiany pracy.
Wsparliśmy wielu klientów w:
definicji efektywnych strategii poszukiwania pracy
skutecznym przygotowaniu do rozmów rekrutacyjnych
budowaniu swojej marki w Social Media
przygotowaniu efektywnych dokumentów aplikacyjnych
skutecznym poruszaniu się po rynku pracy
Jeśli czujesz, że Twoja kariera utknęła w martwym punkcie, poszukujesz nowej
perspektywicznej pracy, a metody z jakich korzystasz nie przynoszą zamierzonego
efektu – skontaktuj się z nami.
34
www.readytojump.pl