Video disponibile qui --> http://bit.ly/Facebook_Retargeting Speech presentato il 15 Aprile 2016 all'Adworld Experience di Bologna, l'evento n° 1 di PPC in Italia. Doppio case study di successo per due portali di e-commerce business to consumer specializzati 
(settore vino/liquori e prodotti per bambini) grazie all'utilizzo delle tecniche di remarketing sulla piattaforma Facebook Ads.

1. @adwexp
Michael Vittori - www.michaelvittori.it
Facebook Retargeting
Doppio case study di successo per due
portali di e-commerce business to
consumer specializzati
(settore vino/liquori e prodotti per bambini)

2. @adwexp
Mi presento
Michael Vittori – Consulente Freelance & CEO @ Lab Digitale
Giornalista dal 2007
Copywriter dal 2008
SEO-SEM Specialist dal 2011
Consulente Web Marketing dal 2013
Mi trovate qui:
www.michaelvittori.it
@Vittoriseocopy
+MichaelVittori
MichaelVittori.it
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Michael Vittori - www.michaelvittori.it

3. @adwexp
Retargeting con Facebook ADS
1° Case: ECommerce Vino e Liquori
Fase 1: Remarketing su tutti i visitatori del sito degli
ultimi 60 giorni tramite pixel di tracciamento +
email dei clienti caricata come custom audience.
Risultato: 3,75 € a conversione
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4. @adwexp
La Storia della Campagna
Fase 2: Remarketing solo sui visitatori del sito che
non hanno acquistato negli ultimi 30 giorni.
Il target dei Clienti era già saturo, perciò è stato
escluso. Rispetto alla 1° fase, mirata molto alla
brand awareness, sono stati esclusi gli utenti che
acquistavano e la finestra temporale del retargeting
è stata dimezzata (da 60 a 30 giorni).
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Michael Vittori - www.michaelvittori.it

5. @adwexp
La Storia della Campagna
Fase 3: Cambiamento nel formato degli annunci.
Mix tra Carousel in newsfeed mobile e desktop +
annuncio con immagine sulla colonna destra.
Risultato: 2,19 € a conversione
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6. @adwexp
La Storia della Campagna
Fase 4: Remarketing sui visitatori del sito che
non hanno acquistato negli ultimi 14 giorni con
esclusione di alcuni target poco performanti.
Risultato: 1,81 € a conversione!
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Michael Vittori - www.michaelvittori.it

7. @adwexp
Ottimizzazioni Campagna
Facebook ci dà già tutti i dati sulle performance…
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Michael Vittori - www.michaelvittori.it

8. @adwexp
Ottimizzazioni: Età e Genere
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Michael Vittori - www.michaelvittori.it

9. @adwexp
Ottimizzazioni: Provenienza Geografica
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10. @adwexp
Ottimizzazioni sul Target
Esclusione dei gruppi d’età meno performanti
Esclusione delle Regioni a basso traffico e
alto costo di conversione
Riduzione del tempo di distanza dall’ultima
visita sul sito
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11. @adwexp
Strategia Posizionamento Annunci
Fase 1: Immagine singola su tutti e 4 i posizionamenti
Fase 2: Carousel su newsfeed mobile e desktop +
immagine singola su colonna destra
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12. @adwexp
Annunci: Emozionalità vs Prezzo
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13. @adwexp
Annunci: Carousel vs Immagine
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Michael Vittori - www.michaelvittori.it

14. @adwexp
Carousel + Emozionalità
CTR —> + 77%
Tasso di Conversione —> + 46%
Costo a Conversione —> - 57%
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15. @adwexp
Retargeting con Facebook ADS
Risultati del 1° Case: ECommerce Alcolici
901 € investiti in 8 mesi
244 Vendite —> 40.000 € di incasso
3,69 € spesi a conversione
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16. @adwexp
Retargeting con Facebook ADS
2° Case: Vendita Prodotti per Bambini
Dopo l’esperienza con il 1° Case, ho applicato
subito alcuni accorgimenti che ci hanno permesso di
performare subito al meglio:
• Finestre temporali progressive: 45, 30, 15 giorni
• Posizionamenti e formati annunci: carousel
newsfeed + immagine colonna destra
• Emozionalità negli annunci
• Retargeting “filtrato” su fasce d’età più “produttive”
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Michael Vittori - www.michaelvittori.it

17. @adwexp
Visibilità Organica + Punteggio Qualità
L’annuncio “vincente” ha generato viralità, ottenendo così un buon
engagement, che si traduce in un punteggio di qualità dell’annuncio più alto
(9/10), costi più bassi e una visibilità organica “aggiuntiva” dell’inserzione.
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18. @adwexp
Retargeting con Facebook ADS
Risultati del 2° Case: Prodotti per Bambini
Investiti 421 € in 4 mesi
227 Vendite —> 12.000 € di incasso
1,86 € spesi a conversione
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19. @adwexp
Strumenti Utilizzati
Facebook Power Editor
Facebook ADS Manager
Facebook Analytics Url Builder
Canva
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20. @adwexp
Quando ha Funzionato
Siti E-Commerce specializzati con un buon
volume di traffico (> 500 sessioni giornaliere)
Prodotti di largo consumo dal costo inferiore a
100 €
Non solo E-Commerce: portali dove la
conversione avviene con una richiesta preventivo
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Michael Vittori - www.michaelvittori.it

21. @adwexp
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Michael Vittori - www.michaelvittori.it
GRAZIE A TUTTI
Michael Vittori
www.michaelvittori.it
Acquista il Video: http://bit.ly/Facebook_Retargeting