Michael Leander Nielsen: Motoren Eller Ferrarien

Motoren eller Ferrarien? Er det tiden til at marketingfunktionen får beskidte hænder eller er alt som før? (c) Michael Leander Nielsen, 2008

Michael Leander 10 år på B2B kundesiden - CEO, mellemstore virksomheder, IT software - Salg/marketing direktør, 2 * børsnoterede - Salg/marketing direktør, 1 * mellemstor 10 år på rådgiversiden - Konsulent, bureau - Adm. direktør, marketing consulting - (c) Michael Leander Nielsen, 2008 www.meemoo2.com www.marketingboss.tv

Agenda ,[object Object],[object Object],[object Object],(c) Michael Leander Nielsen, 2008

Udvalgte resultater fra Marketingboss undersøgelsen - 2008 (c) Michael Leander Nielsen, 2008

(c) Michael Leander Nielsen, 2008

[object Object],[object Object],[object Object]

Arbejder du aktivt med mål og opfølgning af ROMI (Return on Marketing Investment)? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(c) Michael Leander Nielsen, 2008

Monetary metrics som du bør overveje ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(c) Michael Leander Nielsen, 2008

(c) Michael Leander Nielsen, 2008 3-6.000 marketing budskaber dagligt mobile marketing user generated content email marketing Enterprise 2.0 customer experience RSS feeds marketing web 2.0 permission marketing communities conversations COMMUNICATION OVERLOAD The Moment of truth push/pull web 3.0 Word of Mouth RELEVANCE FREQUENCY RECENCY SOCIAL NETWORKING 3000-6000 marketing budskaber dagligt Målgruppen

1.5 milliard mennesker har adgang til internettet ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

(c) Michael Leander Nielsen, 2008 PROSUMERS - forbrugere og producenter Check Pampers http://www.youtube.com/watch?v=ndcCVfp0AMU

Mennesker er MEGET forskellige Hvordan kan du identificere og engagere dine stereotyper? Heavy Users

Fremtiden? (c) Michael Leander Nielsen, 2008

Product Price Promotion Place Content Connectivity Community Commerce Engage Experience Enhance Emotion De 4 P’er De 4 C’er De 4 E’er Overordnede komponenter for din marketing strategi

Sådan arbejder ”motorfolket” med markedsføring ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Målet for 2009? Relevant budskab Timing Kanal (ROMI) Målgruppe Sept 15 (c) Michael Leander Nielsen, 2008 A B C D

Mere viden ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(c) Michael Leander Nielsen, 2008

‘ ROMI driven marketing - differentiering unknowns … prospects high low ROMI high low Antal personer Back old repeaters recent repeaters old enquirers recent enquirers old trialers recent trialers

Hvad er dine mål? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Back

25% 10% 50% 75% 90% 70% Start med at designe akkvisitionstragten Fra media til website Download siden Download succes Registrering Prøve periode Køb SEO/SEM Banner Blog Vira l ,[object Object],[object Object],Back CPO = DKK 250 CPI = DKK 100

Hvem er dine primære interessenter? (c) Michael Leander Nielsen, 2008 Back Loyalitet Terrorist Utilfreds Suspect Prospect Trial Buyer Kunde Anbefaler Fan / Partner

Din salgsproces? Kundernes købsprocess? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Back MÅL MARKED RETENTION UPSELLING CROSS SELLING TID FØR KØBSBESLUTNING INDTJENINGSVOLUMEN ELLER KUNDEANDEL SUSPECTS 1 PROSPECTS 2 PROSPECT MED BEHOV 3 PROSPECT MED BEHOV & BUDGET 4 TRIAL BUYER 5 C 6 B 7 A 8 © Michael Leander Nielsen, 2002-2008 ANTAL VIRKSOMHEDER Prospect WEB SITE

Arbejdet med data og måling af resultater ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(c) Michael Leander Nielsen, 2008

Michael Leander Nielsen: Motoren Eller Ferrarien

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Destaque

Destaque (8)

Semelhante a Michael Leander Nielsen: Motoren Eller Ferrarien

Semelhante a Michael Leander Nielsen: Motoren Eller Ferrarien (20)

Mais de Michael Leander

Mais de Michael Leander (20)

Michael Leander Nielsen: Motoren Eller Ferrarien