Recomendados
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Mais procurados
Mais procurados (19)
Semelhante a Frekvens och uthållighet för effektiva säljprocesser
Semelhante a Frekvens och uthållighet för effektiva säljprocesser (20)
Frekvens och uthållighet för effektiva säljprocesser
- 1. Effektiva säljprocesser Om frekvens och uthållighet för tillväxt. Traditionell relationsförsäljning och digital marknadsföring. Med fokus på Mera affärer! Modeller, metoder och IT-verktyg. Föreläsare och inspiratör: Jonas Ulander Workshop
- 2. Med fokus på Mera affärer! De allra flesta vet att långsiktighet och uthållighet är viktigt när det gäller att utveckla relationer och affärer. En intressant undersökning visar att 80% av nyförsäljningen till en kund byggs upp i samband med kontakttillfälle fem till tolv. Endast tio procent av nyförsäljningen "händer” på kontakt ett till tre. Tyvärr är det endast 12% av leverantörerna som genomför flera än tre kontakter med nya potentiella kunder och nya möjliga beställare hos befintliga kunder. Det är alltså väldigt många som inte tillämpar tillräcklig frekvens och uthållighet i säljarbetet. Många missar därmed värdefulla relationer och affärer. Hos många företag finns därför lönsamma utvecklingsområden för effektivare säljprocesser och säljcykler med snabbare återbetalnings-tid (ROI) inom försäljningsområdet. Hur skapar vi den frekvens och uthållighet som krävs för tillväxt?
- 3. Agenda och innehållsförteckning Med fokus på Mera affärer! 1. Effektiva säljprocesser, framsida 2. Inledning 3. Agenda och innehållsförteckning 4. Undersökning, statistik 5. Frågeställningar för alla bolag 6. Modell 1, modern försäljning 7. Modell 2, modern försäljning 8. Citat lösning 9. Aktivitetsplan 10.Film påminnelseeffekter 11.Fyra tips effektiva processer 12.Kort om Mera affärer!
- 4. Vägledande statistik Med fokus på Mera affärer! 48% av säljarna följer inte upp prospekts 25% av säljarna stannar efter två kontakter 12% av säljarna gör flera än tre kontakter 2% av försäljningen sker på första kontakten 3% av försäljningen sker på andra kontakten 5% av försäljningen sker på tredje kontakten 10% av försäljningen sker på fjärde kontakten 80% av försäljningen sker på kontakt fem till tolv Källa: National Sales Executivy Associates
- 5. Frågeställningar för alla bolag Hur ser det ut i ert företag? Finns riktlinjer för detta? Följer ni upp? Hur ser ert resultat ut idag? Hur sätter man ihop en fungerande mix av Med fokus på Mera affärer! aktiviteter med högsta möjliga effektvärde? Behöver ni lära er mera om effektiva metoder och aktuella IT-verktyg?
- 6. Modell modern försäljning Med fokus på Mera affärer! Telefonbearbetning Kundmöten Mässor och events Effektiva säljprocesser Innehållsmarknadsföring Automatiserad marknadsföring Social Selling Traditionell relationsförsäljning Digital marknadsföring
- 7. Modell modern försäljning Med fokus på Mera affärer! Modern försäljning Traditionell relationsförsäljning Automatiserad marknadsföring Innehålls-marknadsföring Social Selling Automatiserad innehålls-marknadsföring
- 8. Citat lösning Automatiserad marknadsföring med starkt innehåll är kostnadseffektivt och ger mångdubblad marknadsnärvaro med höga effektvärden. Med fokus på Mera affärer! ”
- 9. Modell aktivitetsplan LS 20 LS 10+20+30 LS 10+20+30 LS 50 LS 20 LS 10+20+30 LS 10 LS 30 LS 20 LS 10+20+30 Med fokus på Mera affärer! Tidsperioden för aktivitetsplanen styrs av bedömd tidsintervall för ett eller flera köpbeslut Exempel: 10 månader MÄSSA, TFN ETC EDR EDR MÖTE LINKEDIN MAIL EDR DR EVENT TFN EDR Relationsförsäljning Personlig Direkt interagerande Inventerande Värdeskapande Ofta avgörande Tar tid, kostnadskrävande Metod påminnelseeffekter 1+1+1+1+1 = 15 Automatiserade utskick. Accepterade av mottagaren Personligt adresserade Utvecklande innehåll Mottagens val styr Mätbart (Leadscore) Automatiserad, kostnadseffektiv
- 10. Film påminnelseeffekter Med fokus på Mera affärer!
- 11. Tips effektiva processer 1. Gör en utvärdering på er frekvens samt Med fokus på Mera affärer! riktlinjerna i säljarbetet idag 2. Lär om automatiserad marknadsföring och hur det ger er ökad marknadsnärvaro 3. Skapa en önskad säljprocess för tex nykundsbearbetning, kundvård etc 4. Förankra och implementera
- 12. Med fokus på Mera affärer!
Notas do Editor
- Tillväxtmodell-styrning 80/20 eller 90/10. Ligger till grund för alla CMS-system. ”Lönsamhet” först på steg 4 ”Clientsteget”, då ”rullar det på” med kunderna och helt plötsligt upptäcker man som säljare att det kommer in ordrar man inte visste om!! Utmanande men utvecklande och givande – personligt och affärsmässigt!
- Tillväxtmodell-styrning 80/20 eller 90/10. Ligger till grund för alla CMS-system. ”Lönsamhet” först på steg 4 ”Clientsteget”, då ”rullar det på” med kunderna och helt plötsligt upptäcker man som säljare att det kommer in ordrar man inte visste om!! Utmanande men utvecklande och givande – personligt och affärsmässigt!
- Tillväxtmodell-styrning 80/20 eller 90/10. Ligger till grund för alla CMS-system. ”Lönsamhet” först på steg 4 ”Clientsteget”, då ”rullar det på” med kunderna och helt plötsligt upptäcker man som säljare att det kommer in ordrar man inte visste om!! Utmanande men utvecklande och givande – personligt och affärsmässigt!
- Tillväxtmodell-styrning 80/20 eller 90/10. Ligger till grund för alla CMS-system. ”Lönsamhet” först på steg 4 ”Clientsteget”, då ”rullar det på” med kunderna och helt plötsligt upptäcker man som säljare att det kommer in ordrar man inte visste om!! Utmanande men utvecklande och givande – personligt och affärsmässigt!
- Tillväxtmodell-styrning 80/20 eller 90/10. Ligger till grund för alla CMS-system. ”Lönsamhet” först på steg 4 ”Clientsteget”, då ”rullar det på” med kunderna och helt plötsligt upptäcker man som säljare att det kommer in ordrar man inte visste om!! Utmanande men utvecklande och givande – personligt och affärsmässigt!
- Tillväxtmodell-styrning 80/20 eller 90/10. Ligger till grund för alla CMS-system. ”Lönsamhet” först på steg 4 ”Clientsteget”, då ”rullar det på” med kunderna och helt plötsligt upptäcker man som säljare att det kommer in ordrar man inte visste om!! Utmanande men utvecklande och givande – personligt och affärsmässigt!
- Tillväxtmodell-styrning 80/20 eller 90/10. Ligger till grund för alla CMS-system. ”Lönsamhet” först på steg 4 ”Clientsteget”, då ”rullar det på” med kunderna och helt plötsligt upptäcker man som säljare att det kommer in ordrar man inte visste om!! Utmanande men utvecklande och givande – personligt och affärsmässigt!
- Tillväxtmodell-styrning 80/20 eller 90/10. Ligger till grund för alla CMS-system. ”Lönsamhet” först på steg 4 ”Clientsteget”, då ”rullar det på” med kunderna och helt plötsligt upptäcker man som säljare att det kommer in ordrar man inte visste om!! Utmanande men utvecklande och givande – personligt och affärsmässigt!
- Tillväxtmodell-styrning 80/20 eller 90/10. Ligger till grund för alla CMS-system. ”Lönsamhet” först på steg 4 ”Clientsteget”, då ”rullar det på” med kunderna och helt plötsligt upptäcker man som säljare att det kommer in ordrar man inte visste om!! Utmanande men utvecklande och givande – personligt och affärsmässigt!
- Tillväxtmodell-styrning 80/20 eller 90/10. Ligger till grund för alla CMS-system. ”Lönsamhet” först på steg 4 ”Clientsteget”, då ”rullar det på” med kunderna och helt plötsligt upptäcker man som säljare att det kommer in ordrar man inte visste om!! Utmanande men utvecklande och givande – personligt och affärsmässigt!
- Tillväxtmodell-styrning 80/20 eller 90/10. Ligger till grund för alla CMS-system. ”Lönsamhet” först på steg 4 ”Clientsteget”, då ”rullar det på” med kunderna och helt plötsligt upptäcker man som säljare att det kommer in ordrar man inte visste om!! Utmanande men utvecklande och givande – personligt och affärsmässigt!
- Tillväxtmodell-styrning 80/20 eller 90/10. Ligger till grund för alla CMS-system. ”Lönsamhet” först på steg 4 ”Clientsteget”, då ”rullar det på” med kunderna och helt plötsligt upptäcker man som säljare att det kommer in ordrar man inte visste om!! Utmanande men utvecklande och givande – personligt och affärsmässigt!