Контекстная реклама — от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
1. Алексей Иванов
Агентство ISEE Marketing
www.iseemarketing.ru
04.09.2014
Контекстная реклама -
от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
2. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
Успешная контекстная реклама начинается с понимания целевой аудитории и ее потребностей.
3. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
7 этапов взаимодействия
Заинтересовать рекламой
Привлечь на сайт
Произвести правильное первое впечатление
Предоставить необходимую информацию
Вернуть ушедшего посетителя
Мотивировать к действию
Обеспечить удобную коммуникацию
4. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
Сегментация потенциальных клиентов
Рациональный выбор (по параметрам)
Эмоциональный выбор (по картинкам)
5. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
6. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
7. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
Что привлекает в покупках товаров
через интернет?
% от опрошенных интернет-покупателей. Источник данных: РБК.research.
75
67
56
48
48
47
44
Экономичное расходование денег
Возможность покупки не выходя из дома в любое время
Экономия времени
Покупка товаров, которые трудно найти в офф- лайне
Удобно сравнивать товары
Широкий ассортимент
Нет назойливого влияния продавцов/консультантов
8. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
9. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
Что мешает покупать в интернете?
% от опрошенных интернет-покупателей. Источник данных: РБК.research.
61
50
42
20
19
19
18
17
7
Опасения получить некачественны товар
Нельза "пощупать" товар перед покупкой
Проблемы с возвратом товара
Неполная информация о товаре
Несвоевременная доставка
Потеря/повреждение товара при доставке
Мошенничество при оплате товара
Цена с доставкой окажется выше, чем в офф-…
Был отрицательный опыт подобных покупок
10. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
Главная проблема коммерческих сайтов -недостаток доверия.
11. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
Хороший коммерческий сайт = качественная информация + хороший бизнес.
Позиционируйте свой бизнес уже не этапе показа объявления или сниппета.
Подтверждайте на сайте эту информацию.
Уменьшайте сомнения пользователя.
Не мешайте покупателю.
Поиск по коммерческим запросам
12. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
Не все ваши поисковые запросы действительно ваши.
13. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
14. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
15. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
16. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
17. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
18. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
20. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
Словоформы
Разные формы слова в запросеиспользуют разные клиенты
дверьи двери
золотое кольцои золотые кольца
споти споты
21. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
Порядок слов
билеты Москва-Иркутск и билеты Иркутск-Москва
золотое кольцои кольцо золотое
запчасти на автомобильи автомобиль на запчасти
22. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
"!двери"
"золотые !кольца"
!споты
[кресла диваны]
купить [автомобиль на запчасти]
одежда +для девочки
Примеры ключевых слов
23. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
Поисковые системы влияют на поведение пользователей.
24. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
25. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
26. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
Используйте сервис прогноза бюджета для сравнения своей рекламной кампании с конкурентами.
27. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
28. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
29. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
Используйте для каждого ключевого слова отдельное объявление. Никогда не добавляйте несколько ключевых слов к одному объявлению.
30. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
Используйте в заголовке точное соответствие поисковому запросу,
Заполняйте всё доступное место 33+75 символов,
Используйте дополнительные ссылки,
Указывайте преимущества компании, а не товара,
Указывайте то, что важно для клиента.
Составление объявлений
31. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
Контекстная реклама не ограничивается приведением посетителей на сайт. И даже их действиями на сайте.
32. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
33. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
34. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
35. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
36. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
37. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
Поведение пользователя на сайте
Откуда посетитель приходит на сайт?
Что он должен увидеть на сайте?
Какие действия должен совершить на сайте?
Чем должен закончится просмотр сайта?
Напишите сценарий взаимодействия с сайтом!
38. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
Используйте только те запросы, на которые можете дать адекватный ответ!
39. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
40. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
41. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
42. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
43. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
Ремаркетинг
43
44. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
44
45. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
45
46. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
Переходите от привлечения посетителей к выстраиванию коммуникаций с людьми.
47. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
Пример 1. Выход на новый рынок.
•Привлекаем максимальное количество посетителей
•Выделяем заинтересованную аудиторию
•Догоняем ее ремаркетингом и ретаргетингом
48. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
49. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
50. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
51. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
Пример 2. Сопутствующие товары
•Размечаем аудиторию по интересам
•Выделяем тех, кто у нас не купил
•Предлагаем им сопутствующие товары
52. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
Кастомные параметры
<script type="text/javascript">
var google_tag_params = { pagetype: 'product', pcat: 'Электроинструменты', psubcat: 'Перфораторы', pname: 'HAMMER PRT700C PREMIUM', prodid: 351671, pvalue: 3390.00};
</script>
53. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
Подумайте, кто ведет вашу рекламную кампанию и какая у него на самом деле мотивация.
54. Контекстная реклама -от понимания целевой аудитории до звонка с сайта
Автор: Алексей Иванов / 04.09.2014
http://isee.marketing
facebook.com/ivanov.aleksey
Спасибо за внимание!
Приходите на мой мастер-класс
«Юзабилити коммерческих сайтов и увеличение конверсии»
6 сентября с 9:00 до 16:00
Алексей Иванов
Генеральный директор
Агентство ISEE Marketing
+7 495 212 10 42
a.ivanov@iseemarketing.ru
facebook.com/ivanov.aleksey
vk.com/ivanov.aleksey
twitter.com/a_n_ivanov