Reaktanztheorie und Saure Trauben Effekt aus der Psychologie einfach erklärt! Die Reaktanztheorie besteht in der Aufwertung einer verloren gegangen Option. Ist ein Produkt nicht mehr verfügbar, kommt es zur Aufwertung dieses Produkts. Die Reaktanz kann man also zur Aufwertung eigener Produkte nutzen. Es ist aber Vorsicht geboten. Reaktanz kann sich auch gegen die Quelle der Freiheitseinschränkung richten und somit auch negativ auf das Unternehmen wirken. Stay Science! Saure Trauben Geschichte: https://de.wikipedia.org/wiki/Der_Fuchs_und_die_Trauben https://youtu.be/l3wsXD3927c Stay Science! ____________________________________________________________ Für einen einfachen Einstieg in die Welt der Wirtschaftspsychologie oder des Marketings empfehle ich dir meine Bücher: Konsumentenpsychologie und Konsumentenverhalten:  https://amzn.to/2VAiRV5 Marketingmanagement: Die Grundlagen des Marketing einfach erklärt:  https://amzn.to/2RMuJlM Ich habe die Bücher selber geschrieben. Ich trete als Werbetreibender Affiliate Partner auf und erhalte beim Kauf eine Provision. Es entstehen für dich keine Nachteile! ____________________________________________________________ Meine Plattformen:  Webseite: https://www.scientific-economics.com/ Instagram: https://www.instagram.com/scientific_economics/ Facebook: https://www.facebook.com/scientificEconomics/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/max-mittelstaedt-01b37a173/ Pinterest: https://www.pinterest.de/ScientificEconomics/ Economics based on Science. Stay Science! #ScientificEconomics #Marketing #Wirtschaftspsychologie ____________________________________________________________ ✔️ Alles wissenschaftlich basiert ✔️ Einfach erklärt ✔️ Praxisnah ✔️ Wirtschaftspsychologie ✔️ Marketing ____________________________________________________________ Icons von: Microsoft Office & http://getemoji.com/ Musik: Voyage - Lemmino (NCS Sound)

1. Die Reaktanztheorie

2. Die Reaktanztheorie
Die Reaktanz zeigt sich in der Aufwertung einer Option, die verloren geht oder
bereits verloren ist.
Beispiel: Ist eine Produkt nicht mehr verfügbar, wird es in der Folge besser bewertet,
weil die Wahlfreiheit eingeschränkt ist.
Reaktanz äußert sich auf verschiedenen Wegen:
• Emotional: Wut gegen die Quelle der Freiheitseinschränkung
• Kognitiv: Bessere Bewertung der verlorenen Option
• Verhalten: Änderung der Kaufentscheidung

3. Die Reaktanztheorie
Eigene Darstellung
Wenn die Voraussetzungen für die Reaktanz nicht
erfüllt sind kommt es zum Saure-Trauben-Effekt:
Bestand Zwang oder war die Wahlfreiheit nicht
wichtig, wird die verlorene Option abgewertet und
die noch verfügbaren Optionen aufgewertet.
(= Gegenteil von Reaktanz)
Achtung vor dem Bumerangeffekt: Wird eine Person
zu sehr manipuliert, kann diese Manipulation
wiederum als Freiheitseinschränkung verstanden
werden und Reaktanz auslösen.

4. Die Reaktanztheorie
In der Anwendung
Prävention
1.) Werbung ist eine Beeinflussung. Der
Beeinflussungsversuch sollte nicht spürbar
sein. --> Bumerangeffekt vermeiden.
2.) Ist ein Produkt nicht lieferbar, kommt es
zur Reaktanz. Eine Option geht verloren
und wird aufgewertet. Der Kunde äußert
die Reaktanz dann aber emotional: Wut
gegen das Unternehmen, weil es das
Produkt nicht anbietet.
Aufwertung eigener Produkte
Die Reaktanz besagt, dass ein Produkt
aufgewertet wird, wenn es verloren
geht oder bereits verloren ist. Diesen
Effekt kann man also auch für das
eigene Marketing auf verschiedene Art
und Weise nutzen:
1) Exklusivität
2) Limitierte Auflagen
3) Limitierte Abgabe

5. Stay Science!
Economics based on Science