psicología motivacional de murray bajo psicologia de la personalidad

1. Psicología motivacional de
Murray
Psicología de la Personalidad

2. Henry Alexander Murray
• Nació en 1893 en Nueva York y murió
en 1988.
• Acuñó el término “personología” que
significa: el estudio científico de la
persona total.
• Su entrenamiento era como médico
pero al conocer a Jung despertó su
interés por la psicología.
• Se preparó como psicoanalista entre
1927 y 1935, siendo director de la
nueva clínica de psicología de
Harvard.
• Es difícil clasificarlo en un modelo, pero
asignó un papel preponderante a la
motivación inconsciente y a lo
irracional en el ser humano, por eso se
estudia con el modelo psicodinámico.

3. Constructos y
postulados
fundamentales

4. Las estructuras de la personalidad
• Receptivo a la división Freudiana: Ello, Yo,
Superyó.
• Introdujo modificaciones importantes en las
funciones de los tres componentes.
– Ello: una fuente de necesidades psicobiológicas
básicas con el propósito de mantener al
organismo y el origen de necesidades creativas y
promotoras del desarrollo.
– Yo: complejo y no un agente del Ello. El Yo puede
ser sirviente del Ello, pero aumenta su fuerza al
desarrollar sus propias necesidades.
– Superyó: vería el desarrollo del mismo como a
largo plazo, a diferencia de Freud que decía que
se desarrollaba entre los 3 y 8 años.

5. Pruebas de la existencia de
las necesidades
• El aspecto más tangible de la
personalidad es la conducta.
• Puntualiza la personalidad como una
estructura real con fuerzas activas:
necesidades, capacidades y logros.
• Tanto la situación como la persona
pueden ser los determinantes de la
conducta.

6. Tres fases de una necesidad
• Las actividades del organismo son divisibles en tres
clases:
– Un estado de origen (un desequilibrio de alguna clase)
– Una actividad dirigida a cambiar la situación
– Un estado final
• Las actividades que están bloqueadas pueden ser
sustituidas con actividades diferentes, pero al final
todas buscan el mismo estado final.
• Las necesidades también tienen tres fases:
– Una fase inactiva, en la que ningún estímulo despertará
la necesidad
– Una fase de disponibilidad, en la que sólo ciertos
estímulos despertarán la necesidad
– Un estado activo, en el cual la necesidad impulsa a la
persona a buscar la satisfacción, aun sin la presencia de
un estímulo adecuado
• Una persona no experimenta algunas necesidades
hasta que encuentra la satisfacción asociada a ellas.
• Coloca el locus de control dentro de la personalidad,
aunque reconoce la influencia de la presión.

7. El significado de la presión
• Presión:
– Representa un estímulo o situación para una
persona en particular.
– Una presión hace algo por o para una persona.
• No todas las personas están sujetas a las mismas
presiones.
– El ambiente puede obligar a la persona a caer en
ciertas actitudes o situaciones difíciles.
• Una necesidad es activada por una presión y le
da prioridad a ciertas actividades, que calman
la necesidad y reducen la tensión.
• Las necesidades nos hablan sobre las tendencias
dentro del individuo, la presión brinda
conocimiento de su medio ambiente.
– Qué aspectos son amenazadores, peligrosos, favorables,
provechosos, etc.

8. Presión alfa y beta
• Presión alfa:
– Lo que es el objeto en realidad
• Presión beta:
– La percepción o interpretación que tenemos del
mismo
• Las distorsiones entre estas dos presiones pueden
conducir a pensamientos ilusorios y a trastornos
conductuales graves.
– Una tormenta puede ser percibida de manera
diferente por dos personas:
• Uno subestima los riesgos
• Otro malinterpreta los riesgos
• El conocimiento de las necesidades y la presión
beta permite entender mejor la conducta y
predecirla potencialmente.

9. Necesidad integrada, thema y
diada
• Necesidad integrada: todos los elementos
asociados con una necesidad se vinculan.
– Una unidad completa de conducta con todos los
elementos fusionados como resultado de la ocurrencia
repetida.
– Incluye el estímulo desencadenante (presión), el estado
deficiente (necesidad), imágenes y emociones
asociadas y finalmente, el objetivo o incentivo en
particular que satisface la necesidad.
• Thema: unidades de conducta, producidas por
una necesidad, dirigidas hacia un objeto,
persona o acontecimiento en particular.
– Unión de una presión y una necesidad.
– Ciertos objetos, personas o acontecimientos
(presión) son altamente significativos para una
persona.
– Ciertas necesidades son dominantes y
penetrantes.

10. – Cuando un thema es el determinante principal en
la personalidad y afecta todos los aspectos de la
conducta se llama “thema unidad”.
• El thema unidad de cada persona es determinante para
entender su conducta.
• Cualquier pasión ardiente en la vida de una persona puede
ser un thema unidad.
• Diada: la relación entre la persona y el
medio ambiente.
– Reacciones al ambiente
– Acciones sobre el medio ambiente
– Pueden volverse típicas y volverse themas
– Frecuentemente están unidas la reacción con la
acción

11. Themas típicos
Necesidad Themas
Degradación Someterse pasivamente a una persona maternal.
Aceptar fácilmente el reproche de un superior.
Confesarse culpable ante quien quiera escucharlo.
Logro Luchar por obtener un ingreso alto.
Alcanzar honores y recompensas por medio de logros
sobresalientes.
Afiliación Rivalizar y superar a los compañeros.
Tener un amigo íntimo.
Agradar a mucha gente.
Trabajar estrechamente con otra persona o equipo.
Agresión Vencer la oposición de otro considerado una
amenaza.
Someter a otro: controlar, obligar a los demás.
Demostrar superioridad sobre los demás hiriéndolos.
Autonomía Resistir a cualquier forma de restricción por los padres.
Evitar cumplir de forma deliberada los requerimientos
de las autoridades.
Ser impulsivo con los objetos deseados.
Buscar excepciones a las reglas.
Para más themas típicos ver el cuadro 4-1 del libro:
Teorías de la personalidad.

12. Expresiones de la necesidad,
valores, vectores
• Decir que una persona tiene una necesidad
intensa no nos dice mucho de ellas ya que la
necesidad señala sólo hacia su orientación
general.
• Si no entendemos sus metas específicas es de
poco valor saber cuál es su necesidad.
• Los objetivos son las formas concretas en que la
necesidad se expresa o satisface.
– Son la presión y, si se repite, el thema.
– Le dan a la necesidad sustancia, una forma tangible.
– Las personas no se describen por sus necesidades sino
que por sus objetivos: no dicen “tengo una necesidad de
logro” sino “quiero ganar mucho dinero”.
• Además de los objetivos asociados a las
necesidades, hay medios para alcanzarlos y no
todos son aceptables.

13. • Los “estados finales” de las necesidades son
valores.
– Muchas necesidades producen el mismo estado final,
como por ejemplo la riqueza.
• Los diferentes medios para alcanzar los valores
los agrupó en vectores.
– Los medios son muy específicos: una persona puede
desear desesperadamente la riqueza pero no robará
para obtenerla, pero algunos sí.
– Algunas personas tienen un margen muy amplio de
medios para lograr sus objetivos, pero hasta los criminales
tienen un código ético.
• La personalidad humana es reactiva a las
circunstancias del medio ambiente, pero
también es proactiva a través de la actividad
interna espontánea.
– Los sucesos de la vida son ocasionados por el individuo.

14. Otros principios
• La conducta son los medios utilizados por las
necesidades para alcanzar ciertos fines. Los
hábitos son los medios por los que se satisfacen
las necesidades.
• Un indicio de anormalidad es la falta de
flexibilidad en la conducta.
• Una necesidad es una fuerza que provoca
actividad, a veces con inconscientes y a veces
no.
• Las necesidades pueden unirse y funcionar
como una unidad motivacional.
• La satisfacción de una necesidad es
acompañada por un afecto positivo y la
insatisfacción acompaña a la privación o
frustración de la misma.

15. • Las dos clases de necesidades principales son:
– Viscerógenas:
• Que se relacionan con el funcionamiento corporal
• Se relacionan con una parte específica del cuerpo
• Son rítmicas y cíclicas: van y vienen como resultado de los
requerimientos del organismo
• Relacionadas a la supervivencia
• Todos estamos familiarizados con ellas
– Psicógenas:
• cualidades de la personalidad
• No tienen localización particular
• Dependientes de la presión, van y vienen pero no de
manera regular
• No esenciales para la supervivencia pero sí para el desarrollo
y funcionamiento de la personalidad.
• Vamos a analizar algunas de estas
necesidades propuestas por Murray con
ejemplos de situaciones verdaderas.

16. Necesidad de DOMINAR
• Se manifiesta en muchas formas: deseo de
controlar a otros, conducir, convencer,
hacerse cargo, establecer normas para
otros.
• Por lo general el jefe lucha deliberadamente
para dominar.
• La persona que llega a un papel dirigente
tiene una necesidad intensa de estar en un
papel dominante y organiza todas sus
habilidades para cumplir ese objetivo.

17. Necesidad de DEFERENCIA
• Se manifiesta en las relaciones
interpersonales, como la obediencia rápida
a la petición de otro.
• Se refiere a la aceptación espontánea de
una posición subordinada en relación con
los demás.
• Estas personas tienen una necesidad intensa
de trabajar o estar asociados con alguien a
quien puedan admirar y respetar.

18. Necesidad de AUTONOMÍA
• Se manifiesta: por la resistencia a la autoridad,
por la resistencia a ser obligado, por ser
independiente, por ser irresponsable o libre de
reglas y normas, luchando contra las
restricciones y la represión, desafiando el
convencionalismo o reglamentándose uno
mismo para permanecer independiente y no
obligado por los demás.
• Son personas negativas, independientes,
irresponsables, inconformistas, radicales,
voluntariosas u obstinadas.
• Todos experimentamos esta necesidad en algún
momento, en algunos se apodera de la
conducta.
• Cuando se una a la necesidad de logro surgen
grandes beneficios para la humanidad: médicos,
genios, inventores.

19. Necesidad de AGREDIR
• Se manifiesta en la conducta y en la necesidad
de ofrecer resistencia a la fuerza, pelear y tomar
venganza, vencer a otro por fuerza, atacar y
lesionar animales o seres humanos, oponerse o
negar los derechos de un rival.
• Los aspectos emocionales incluyen enojo,
irritación, enfado, odio y ansia de venganza.
• Todos tenemos necesidad de agresión, pero la
podemos manifestar ya se agresivamente o en
salidas aceptables.
– Deportes de violencia: nuestra fascinación con
ellos
– Deportes
– Arte
• Algunas culturas manifiestan menor necesidad
de agresión que otras.

20. Necesidad de CUIDAR
• Las personas maternales, que gozan y desean
intensamente hacer cosas que incluyan el
cuidado de los demás.
• Lo hacen proporcionando cuidados a alguien
indefenso, guiar y proteger al débil, al herido, al
joven, al solitario, al invalido.
• También proteger, atender, cuidar, alimentar,
simpatizar y sentir pena, compasión y ternura –
rasgos comúnmente relacionados con la
femineidad.
• Puede ser muy específica en cuanto a quien va
dirigida: a los bebés, pero no a los adolescentes,
hacia hombres adultos, etc.
• Se puede dar con plantas, animales, etc.

21. Necesidad de LOGRAR
• Puede fusionarse con casi todas las demás
necesidades.
• Los elementos básicos en el logro son hacer
algo bien y hacerlo rápidamente.
• Se expresa mediante la dominación de
situaciones dificiles: controlar, manipular y
organizar objetivos físicos; vencer
obstáculos; alcanzar niveles altos; rivalizar y
pasar competidores; ejercitar los talentos y
facultades y, en general, hacer las cosas
bien.
• Son personas ambiciosas.
• Puede ser sumamente intensa en algunas
personas.

22. Necesidad de DEGRADACIÓN
• Son personas que aceptan pasivamente la
crítica, la ofensa o el castigo; se someten sin
luchar a las demandas de los demás; se
abandonan fácilmente y se rinden a su
destino; admiten sus errores y fracasos
facilmente y toman sus derrotas como algo
normal. Se sumen en la autocrítica y buscan
y disfrutan el dolor, el castigo y ser
lastimados por los demás. Se
autodesprecian.
• Se acompañan de sentimientos de culpa,
vergüenza, depresión, desamparo.
• Los describen como mansos, humildes,
serviciales, sumisos, etc.

23. Necesidad SEXUAL
• Adopta muchas formas de expresión, todas
con una cualidad sensual.
• Se activa cuando uno disfruta mirar, tocar,
escuchar y estar cerca de una persona del
sexo opuesto.
• Varía en intensidad de persona a persona y
en las diversas etapas de la vida.
• Puede servir como medio para expresar
tendencias agresivas, de cuidado, etc.

24. Necesidad de SENTIR
• Es la obtención de placer de las
experiencias sensoriales y motoras y como el
sentimiento de tensiones, cuando son
imposibles estas experiencias.
• Todos los seres humanos tienen esta
necesidad en mayor o menor nivel.
• Incluyen el ejercicio, arte, música, drogas,
alcohol, amor a la naturaleza, etc.

25. Necesidad de EXHIBICIÓN
• Se manifiesta en una variedad de
conductas:
– Causar una impresión
– Ser visto y oído
– Excitar, maravillar, fascinar, intrigar, entretener y
escandalizar
– Tratar de producir una reacción en los demás
• Estas personas desean ser observadas por
los demás y experimentan tensión si son
pasados por alto.
• Todos tenemos cierta necesidad de
exhibicionismo y una ausencia total del
mismo puede ser anormal: personas con
fuerte necesidad de aislarse.
• Hay maneras inaceptables y aceptables de
expresarla.

26. Necesidad de JUGAR
• Toma la forma de búsqueda de placer
como un fin en sí mismo.
• Placer por la actividad.
• Es muy grande en los niños y en los adultos
sigue existiendo: jugar boliche, golf, explorar,
nadar, etc.

27. Necesidad de AFILIACIÓN
• Significa búsqueda de compañía, trabajar
con los demás en metas comunes, ser
agradable para aquellos que nos agradan,
relacionarse en forma íntima con ciertas
personas y ser atractivo para algunos.
• Varía mucho de persona en persona y
puede basar la amistad en diversos criterios.
• La historia de la necesidad de afiliación en
cada persona es muy significativa en el
desarrollo de la personalidad.
• Varía mucho según la edad.

28. Necesidad de RECHAZAR
• Cuando uno se aparta de alguien que
considera inferior, se separa de ciertos
grupos o clases o se considera parte de un
círculo superior y especial la necesidad de
rechazar determina su conducta.
• Son personas intolerantes.

29. Necesidad de AYUDA
• Que sus necesidades sean atendidas por
alguna otra persona:
– Ser amado
– Ser aconsejado
– Ser protegido
– Ser cuidado, etc.
• En casos extremos son personas indefensas,
suplicantes.
• Se asocia a la dependencia, pero no
siempre es una característica de la misma.

30. Necesidad de EVITAR EL DAÑO, EVITAR EL REPROCHE,
EVITAR EL SENTIRSE INFERIOR, DEFENSA Y OPOSICIÓN
• Todas se relacionan con el temor a ser
herido por otras personas y cosas y por la
desaprobación de nuestra propia
consciencia.
– Evitar el daño: evitación de perjuicios de todo tipo.
– Evitar reproches: evitar la desaprobación, censura
y el castigo que imparten los demás.
– Evitar el sentirse inferior: evitar el fracaso.
– Defensa: tendencia activa de protegerse a uno
mismo contra las amenazas a su posición.
– Oposición: renovación de esfuerzos como
resultado del fracaso.

31. Necesidad de ORDEN
• Se manifiesta en la conducta dirigida hacia
la organización del medio ambiente
inmediato.
• Se puede convertir en una compulsión.
• Las personas que nunca han tenido esta
necesidad no la aprenderán fácilmente en
la adultez.

32. Necesidad de COMPRENSIÓN
• Hay personas que pueden anhelar el
conocimiento como fin en sí mismo.
• Puede tomar una de estas formas: analizar
la experiencia, abstraer, distinguir entre
conceptos, definir relaciones, sinterizar ideas
y hacer generalizaciones.

33. Criterios de
anormalidad

34. • La personalidad es anormal cuando
alguna de las necesidades es el centro
de la vida de la persona y la búsqueda
por satisfacerla se vuelve compulsiva.
• La falta de flexibilidad en la conducta.

35. Críticas y
contribuciones

36. Críticas
• Sólo describe la conducta y no
proporciona conceptos explicativos.
• Hay conceptos y categorías que se
traslapan.
• Sus ideas no son generalmente
aceptadas por los psicólogos ya que es
difícil obtener una visión de una
personalidad con su sistema.

37. Contribuciones
• Sus conceptos y categorías se han
usado en muchas pruebas psicológicas
son gran aceptación.
• Dio énfasis a los factores ambientales en
el desarrollo de la personalidad.
• Sus formulaciones sobre los procesos
motivacionales humanos son su
contribución más importante.