1. Blind relativo allo sviluppo di un network di centri antiaging in Italia, responsabile del progetto Ing.
Massimo Introzzi, per contatti massimo.introzzi@madeinvestimenti.it
Industry Wellnes/Antiaging/healthcare
Ciclo di vita Early stage
Mercato Il Mercato Mondiale AntiAging ha generato un giro d'affari di 162,2
miliardi dollari nel 2008. Si stima possa raggiungere i 274,5 miliardi dollari
nel 2013, per tasso di crescita annuo composto (CAGR) dell’ 11,1%. In
particolare: Il segmento medico del mercato AntiAging (medicina
preventiva e predittiva), ha generato $ 66,0 miliardi nel 2008. Questo è
destinato a crescere ad un CAGR del 12,5%, raggiungendo 119,2 miliardi
dollari nel 2013. Il segmento estetica ha generato 64,4 miliardi dollari nel
2008. Questo segmento dovrebbe aumentare a 105,4 miliardi dollari nel
2013, per un CAGR del 10,4%
Il Mercato AntiAging è classificato distintamente in "boomers" (la
popolazione nata fra il 1946 e 1965) e consumatori più giovani. Questi
target differiscono in termini di offerta di prodotti e servizi. I boomers,
target più maturo, controllano buona parte del mercato AntiAging
I consumatori sono sempre più consapevoli e cercano i benefici visivi,
sensoriali e funzionali dei prodotti così come dei trattamenti.
Missione Il gruppo “NICE” ha scelto di operare nel mercato ha scelto di operare nel
mercato dell’Anti Aging. Il management, su indicazione degli azionisti, ha
sviluppato il piano di business e, a partire dall'anno 2012, ha avviato il
piano di espansione degli istituti di medicina estetica AntiAging evoluti in
tutta Italia.
Assetto La presenza sul territorio italiano avverrà mediante società veicolo
(newco) gestite e partecipate sia direttamente che indirettamente.
“L’AntiAging e La diagnostica applicata al benessere e all’Estetica“. Il
modello che è adottato per gestire lo sviluppo si articola sulla
strutturazione di società operative e holding di controllo.
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2. Piano industriale L’obiettivo è quello di costituire in 4 anni una forte presenza Sul Mercato
del Marchio NICE Clinic attraverso lo sviluppo di un network societario di
98 Istituti , per garantire la leadership del Brand nella specifica Area
dell’AntiAging , della medicina estetica e della diagnostica del DNA. La
velocità dell’azione crea una forte barriera all’entrata ad altri possibili
Investitori e ad Aziende presenti sul mercato.
NICE offre consulenze medicali che hanno come obiettivo il
miglioramento del benessere psicofisico. I concetti di AntiAging e
“feeling better”sono la base dell’azione sul mercato di NICE; l’AntiAging
si focalizza sul concetto di “feeling better future”, inteso come
mantenimento e recupero del benessere psicofisico della persona.
NICE Group, attraverso il marchio NICE Clinic, rappresenta il primo
network in Italia nella diffusione della medicina AntiAging dei trattamenti
di benessere personalizzati, avvalendosi della sinergia con AMIA
(Associazione Medici Italiani AntiAging).
Modello di NICE Clinic, il modello medical. Il modello Medical all’interno dell’istituto
Business prevede 3 fasi:
• l’anamnesi morfologica e l’esecuzione dei test più significativi, quali il
test del DNA, dei radicali liberi, degli antiossidanti, ecc.
• refertazione e consegna del referto medico
• la proposta dei trattamenti clinici e di benessere personalizzati
Il metodo NICE Clinic permette di individuare l’età biologica
rapportandola a quella anagrafica, ottenibile mediante test specifici.
Successivamente si propone al cliente la strategia ottimale di intervento
• Test radicali liberi, effettua una valutazione dello stress ossidativo e
la misurazione del numero di radicali liberi e degli antiossidanti
 Skin Test, esegue una valutazione della suscettibilità circa la
comparsa di rughe, invecchiamento cutaneo generale, perdita di
tono e di elasticità
• Body Test, evidenzia i parametri relativi a massa grassa/magra,
ritenzione idrica, massa muscolare, tono muscolare
• DNA Test, è il test più completo mediante il quale viene fotografato
lo stato di salute e benessere del cliente.
NICE Clinic, il metodo scientifico. Il metodo NICE Clinic consente di
identificare i fattori costitutivi, (interagenti con abitudini alimentari,
attività fisica, stress, ecc.) e le loro alterazioni funzionali, per agire con
trattamenti biomedicali ed estetici mirati e orientati alla persona NICE
Clinic, filosofia e stile di vita. Il modello NICE Clinic si pone l’obiettivo di
individuare i metodi migliori per massimizzare il proprio benessere
psicofisico proponendo al cliente una soluzione dettagliata e
personalizzata.
La collaborazione con AMIA. La partnership con l’Associazione Medici
Italiani AntiAging, il cui comitato scientifico è composto da medici e
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3. professionisti noti a livello nazionale ed internazionale, consente l’accesso
alle conoscenze scientifiche più avanzate, grazie a studi e ricerche sulla
moderna genetica.
Scelta geografica e posizionamento. NICE, mediante ricerche di
geomarketing, individua e seleziona la migliore area per ogni partner.
Ogni istituto fa riferimento ad un bacino di utenza di 50/60.000 persone
con una composizione socio reddituale in linea con il concept esclusivo
NICE Clinic.
Format location. Il format scelto da NICE assicura prospettive reddituali
ed efficienza organizzativa. Tale soluzione nasce a seguito di un attento
studio basato sull’ analisi dei bilanci degli istituti di benessere tradizionali.
La struttura dell’istituto. Gli istituti NICE Clinic sono stati ideati operando
le migliori scelte nell’ottica dell’eleganza, del gusto e della raffinatezza.
Gli ambienti sono così strutturati:
• Ambulatorio ad esclusivo appannaggio del medico, nel quale si
effettuano tutti i test, i trattamenti di medicina estetica e AntiAging
• Cabine per trattamenti estetici
• Mini SPA: un’oasi di benessere e relax che attraverso vapori, giochi di
luce, e profumi ricrea atmosfere piacevoli e rilassanti
• Baby Parking, al cui personale è possibile affidare i più piccoli, accuditi in
tutta sicurezza, mentre si ricevono i trattamenti
Economics Oggi il centro di Milano, aperto a settembre 2012 sviluppa un fatturato
mensile di circa 30.000 euro e proietta per i prossimi mesi un fatturato
superiore ai 40.000 euro mese, comprendo con ampio anticipo la
copertura dei costi.
Ad oggi 8 i centri aperti o in apertura entro la fine dell’anno, il piano
prevede una forte accelerazione per arrivare in 48 mesi a 98 centri.
Gli Economics proiettano interessanti valori in termini di Fatturati espressi e
di EBIT sia per quanto riguarda la NICE Holding titolare delle quote del
Network che della NICE Group , società operativa .
Operazione L’operazione che si stà sviluppando è la ricerca di un partner finanziario o
industriale che acquisisca il 30 % della NICE Holding e che possa
supportare ed aiutare il piano di sviluppo.
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