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MASTER AFFAIRES INDUSTRIELLES
INTERNATIONALES
PROGRAMME DE LA FORMATION
SOMMAIRE
 Objectifs
 Contenu de la formation – M1 et M2
 Organisation de la formation

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 Objectifs
Préparer des cadres de culture scientifique ou technique, débutants ou expérimentés, à la conduite
de projets industriels internationaux et interculturels pour une zone géographique identifiée : Asie
de l’Est (Chine, Corée), Pays d’Europe Centrale et Orientale – PECO – (Bulgarie, Hongrie,
Pologne, République Tchèque, Roumanie, Slovaquie), ainsi que d’autres pays comme la zone
Amérique du Sud (Mercosur) :
Le Master permet d’acquérir les compétences suivantes :
Gestion de projet international
• déployer une stratégie d'entreprise sur un projet industriel international,
• connaître la zone géographique cible du projet,
• étudier la faisabilité : diagnostiquer un état initial, construire une proposition adaptée,
négocié avec les décideurs pour aboutir à la prise de décision,
• concrétiser le projet dans le contexte local,
• exploiter les solutions retenues dans un contexte interculturel,
• animer une équipe pluridisciplinaire et pluriculturelle
Logistics projects
• analyser un "supply chain" afin de mettre en place une stratégie internationale,
• assurer la mise en place d'un ERP dans une entreprise,
• gérer une plateforme de distribution internationale,
• concevoir des solutions de transport international,
• étudier la faisabilité d'une opération internationale en fonction des contraintes des
réglementations douanières
Le Master répond aux besoins exprimés par de nombreux industriels désireux de recruter des
ingénieurs ou des diplômés ouverts à toutes les composantes de projets industriels à l’international,
qu’il s’agisse d’une implantation de site industriel à l’étranger, du rachat d’une société étrangère,
d’un transfert de technologie, d’une cession de licence, etc.
Le Master vise donc les fonctions suivantes :
• fonction d'ingénieur intégré dans une plate-forme de projet industriel international,
• fonction d'ingénieur expatrié dans les zones géographiques et linguistiques concernées,
• fonctions directement liées à la gestion d'un projet industriel international, à savoir :
 responsable de projet international, chargé d'affaires industrielles
internationales, délégué industriel à l'international, responsable
industriel d'une zone géographique.
 Contenu de la formation

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En M1 : l’étudiant doit acquérir les bases techniques nécessaires en management de process,
mais aussi disposer de solides notions en gestion, management, économie, droit et sciences
sociales. Il doit aussi permettre à l’étudiant de se perfectionner en anglais et de débuter ou
poursuivre une seconde langue étrangère, en fonction de son projet professionnel.
Formation théorique : 2 semestres
Chaque étudiant suit 14 modules sur l’année scolaire, ces modules étant choisis en fonction de
la formation précédente et du projet professionnel :
 Modules de Culture industrielle (connaissances scientifiques, techniques et méthodes),
5 modules
 Modules de connaissance de l’entreprise (Gestion, Management, Droit et Sciences
Sociales), et d'ouverture à l’international (problèmes et enjeux internationaux),
5 modules
 Modules de langues étrangères et de communication,
4 modules
Tableau des modules en M1
Intitulé Modules/UE
Nombre
d’heures
présentiel
Travail
personnel Crédits
CULTURE INDUSTRIELLE
CONNAISSANCES SCIENTIFIQUES
Introduction aux procédés industriels 72 48 6
Sciences pour l’ingénieur 73 47 6
Sciences appliquées 76 44 6
Bases de technologie et modélisation 73 47 6
Gestion de production 76 44 6
Organisation et méthodes industrielles 76 44 6
Qualité et base de la métrologie 76 44 6
Outils mathématiques et programmation 76 44 6
Méthodes d’analyse et de raisonnement 73 47 6
Statistique et recherche opérationnelle 76 44 6
TECHNIQUES ET METHODES
Chiffrage et rentabilité 73 47 6
ERP et système d’information 73 47 6
Ordonnancement 69 51 6
Méthodes d’optimisation 76 44 6
Sûreté de fonctionnement, maintenance 58 62 6
CONNAISSANCE DE L’ENTREPRISE
GESTION
Fondement de la gestion 43 37 4
Evaluation de la performance 43 37 4
Gestion des ressources humaines 43 37 4
Fondement du marketing 43 37 4
Gestion financière et investissement 43 37 4

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Management par les coûts 43 37 4
MANAGEMENT
Management de l’innovation et entrepreneuriat 43 37 4
Jeux d’entreprise : application des méthodes de gestion
comptables et économique
43 37 4
Management de l’information et intelligence économique 43 37 4
DROIT
Connaissances juridiques de l’ingénieur 43 37 4
SCIENCES HUMAINES ET SOCIALES
Sociologie des organisations 43 37 4
Histoire contemporaine des entreprises 43 37 4
OUVERTURE INTERNATIONALE
Fondements de l’économie 43 37 4
Les grands enjeux internationaux contemporains 43 37 4
Actualités économiques 43 37 4
Comportement culturel et relations humaines au niveau
international
43 37 4
International outlook 43 37 4
Energy, environment and sustainable development 43 37 4
International Security and global challenges 43 37 4
LANGUES ETRANGERES ET COMMUNICATION
Expression orale et parole publique 45 35 4
Communication globale de l'entreprise 45 35 4
Communication orale en groupe 45 35 4
Anglais ou Allemand ou Espagnol ou Chinois ou Coréen ou
Japonais ou Russe ou Italien
45 35 4
En M2 : l’étudiant doit acquérir les connaissances pratiques utiles aux affaires industrielles
internationales.
La formation s’organise en 2 semestres, 1 semestre de formation théorique et 1 semestre de
stage en entreprise.
Formation théorique : 1 semestre (septembre à fin janvier - 425 heures)
 Modules préparatoires – 50h à 80h
Mise à niveau dans les domaines suivants en fonction du profil de l’étudiant :
Introduction à la logistique, droit des affaires, comptabilité générale, gestion de
production, introduction au marketing, communication, management et gestion
d’équipe
 Modules centraux - 270 h
Gestion de projet, implantation industrielle, économie internationale et stratégie
industrielle internationale, droit des affaires internationales, étude d’un cas d’un projet
international, Interculturalité, anglais des affaires, 2eme langue étrangère (chinois,
japonais, coréen, russe…)
 Modules au choix - 75 h – 3 modules à choisir en fonction de son profil et de son
projet professionnel

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Gestion financière de l’investissement international, e cycle de vie d’un contrat grand
projet export, intelligence économique, le « sourcing » sa stratégie la fonction achat,
Supply Chain Management, Lean Engineering and Manufacturing, International
logistic and transport, Introduction au 6-sigma.
Tableau des modules en M2
Intitulé Modules
Nombre d’heures
présentiel
Travail
personnel
Crédits
MODULES PREPARATOIRES
MP01 - Introduction à la logistique 8 0 0
MP02 - Droits des sociétés, droits commercial, droits
des contrats
8
0
0
MP03 - Comptabilité générale 18 0 0
MP04 - Gestion de production 20 0 0
MP05 - Introduction au marketing 8 0 0
MP06 - Communication, management et
gestion d’équipe
20
0
0
LANGUES ETRANGERES
ML01 - Anglais des affaires 45
35
4
ML02 – Langues étrangères aux choix 45 35 4
MODULES CENTRAUX
MC01 – le projet international (Cas fils rouge) 40 60 5
MC02 – Economie internationale et stratégie
industrielle internationale
20
40
3
MC03 – Implantation industrielle 20 40 3
MC04 – Droits des affaires internationales 20 40 3
MC05 – Gestion de projet (Outils et Méthodes) 28 42 4
MI – Interculturalité 50 10 3
MODULES AU CHOIX
MBP01 – Gestion financière de l’investissement
international
26
34
3
MBP02 – Le cycle de vie d’un contrat grand projet
export
24
36
3
MBP03 – Intelligence economique 16 44 3
MBP04 – Le “sourcing”, la stratégie et la fonction
achat
26
34
3
MLP05 – Supply chain Management 26 34 3
MLP06 – International logistic and transport 24 34 3
MLP07 – Lean Engineering and manufacturing 24 34 3
MLP08 – Introduction au 6-sigma 21 39 3
Stage de 6 mois en entreprise à partir du mois de mars.

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Le Master A2i se conclut par la réalisation d'un stage de 24 semaines en milieu professionnel.
Chaque étudiant est responsable de sa recherche de stage et trouve un appui individualisé au
sein de la formation (bilan de compétences, rédaction de CV, aide à la recherche de stage).
L’objectif du stage est la pratique de la gestion de projet en situation interculturelle, avec
réalisation d’une mission dans la compétence d’origine de l’étudiant : technico-commerciale,
études, méthodes, qualité, fabrication, etc.
L’étudiant doit rédiger et soutenir un mémoire à l’issue de son stage, dont le sujet est défini
dans le cadre de cette mission
Le tableau ci-après recense les différentes missions possibles dans le cadre des stages :
Tab. 11 : Exemples de missions de stage
Implantation d’un bureau commercial
Participation à la mise en place d'un réseau technico-commercial
Développement d'un produit sur un nouveau marché (par exemple chinois)
Recherche de nouveaux fournisseurs
Conception et mise en œuvre d’un plan de marketing
Mise en place des indicateurs de production
Aménagement d’un atelier de fabrication et mise en place d'un système de
maintenance préventive
Préparation d'un transfert de technologie
Mise en place d’une démarche qualité dans une unité de fabrication :
Certification de l'unité de production selon un référentiel qualité
Amélioration des processus de fabrication
Implantation d'un nouveau site de production ou installation industrielle
 Organisation de la formation
Accès à la formation :
 Formation initiale : BAC + 4 ou plus ayant un cursus de base scientifique ou technologique.
 Formation continue : diplômés BAC + 2 avec une expérience professionnelle conséquente.
Un bilan des compétences et une validation des acquis professionnels et personnels seront
réalisés par les services de la formation continue.
Moyens mis à la disposition des étudiants :
Les participants à A2i bénéficieront des moyens de l’UTBM, à savoir :
 deux bibliothèques (UTBM) et inter- universitaire,
 des laboratoires de langues,
 des salles d’informatique dotées d’ordinateurs multimédia et accès à internet,
 deux salles de visioconférence