𝐜𝐥𝐢𝐜, 𝙗𝒛𝒛𝒛 Cada parte de nuestro cerebro está preparada para responder de forma automática a los estímulos. 𝐜𝐥𝐢𝐜, 𝙗𝒛𝒛𝒛: Un desconocido, dice "porque" y le dejamos colar por muy absurda que sea la razón que acompañe a ese "porque". 𝐜𝐥𝐢𝐜, 𝙗𝒛𝒛𝒛: Tus centros de placer se iluminan cuando alguien te dice que estás saboreando un vino de 1000$. Aunque, en realidad, la botella cueste unos "míseros" 10$" 𝐜𝐥𝐢𝐜, 𝙗𝒛𝒛𝒛 🛑 e inmediatamente una sensación de peligro y alerta recorre tu espina dorsal. ¿Cómo apelar al "cerebro comprador" en el orden correcto y de la forma adecuada? En las slides te cuento: 🧠 Los tres cerebros y tus objetivos 👣 Las fases ❓❓ El porqué 👇🏼👇🏼👇🏼👇🏼 Pasa las slides para saberlo Desde la neurociencia al neuromarketing y a las neuroventas *𝐜𝐥𝐢𝐜, 𝙗𝒛𝒛𝒛: Cialdini-Influencia

1. MARTA SALES COACH
#LATIENDADELCOACHING
el cerebro comprador

2. Sííí!! Tu cliente tiene tres cerebros!
Para que tu estrategia de ventas tenga
éxito, debes apelar a los tres en el orden
correcto.

3. El Cerebro Reptil
es altamente visual y
tiene un lapso de
atención muy corto
Tu objetivo? abordar el
dolor de tus clientes y
luego ofrecerles una
solución.

4. Es el emocional. Emite
juicios de valor y
determina si las ideas
son buenas o menos..
Tu objetivo? No olvidar
nunca que las
emociones son
contagiosas
El Cerebro Mamífero
La emoción es una respuesta.
El sentimiento es un estado de ánimo.

5. decido si es mejor seguir la dieta o
lanzarte a la glotonería.
analizo, espero la orden de actuar y
doy una explicación sobre la elección
¿Quieres tarta?

6. Es el racional, el
comparador y el
evaluador.
Tu objetivo? Darle
datos, le encantan!!
El Cerebro Humano
Consumo muchísima energía

7. 95%
de las decisiones de compra
las toma el subconsciente
Será por Datos
57%
del proceso de compra de un
cliente B2B se ha completado
antes de contactar al proveedor
70%
de las compras de productos
de consumo rápido se realizan
por cuenta propia
200,000X
veces más rápido el proceso de
pensamiento inconsciente que
el conscinte
Fuentes: tdgNeuroBrand/ SEC

8. las fases
Entrega
Diagnosis
Demuestra
duele
conviene
interesa
Diferencia
compra

9. Porque existe una conversación
permanente entre las diferentes
facciones del "cerebro comprador", y
cada una compite por controlar el
único canal de salida, que es su
comportamiento de compra.
Por qué apelar en el orden
correcto y de la forma adecuada ?
Davis Eagleman Incógnito

10. MARTA SALES COACH
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