“Cloud computing is a model for enabling ubiquitous, convenient, on-demand network access to a shared pool of configurable computing resources (e.g., networks, servers, storage, applications, and services) that can be rapidly provisioned and released with minimal management effort or service provider interaction. “ NATIONAL INSTITUTTE OF STANDARDS AND TECHNOLOGY, US DEPARTMENT OF COMMERCE

1. CLOUD B2B
“Cloud computing is a model for enabling ubiquitous, convenient, on-
demand network access to a shared pool of configurable computing
resources (e.g., networks, servers, storage, applications, and services)
that can be rapidly provisioned and released with minimal management
effort or service provider interaction. “
NATIONAL INSTITUTTE OF STANDARDS AND TECHNOLOGY, US DEPARTMENT OF COMMERCE
Luca Pisano, Elisa Vernaleone, Elena Prado
Mario Velotto, Pietro Manfredini

2. CARATTERISTICHE
- CONVENIENT
- ON DEMAND
- SHARED

3. MODELLI DI ADOZIONE

4. "c'è Amazon , e poi ci sono tutti gli altri. "
Analisi Società Gartner INC
• Concentrazione dei ricavi
• RICAVI TRIMESTRALI AMAZON,
MICROSFOT, IBM E GOOGLE =
$3mld+
• RICAVI TRIMESTRALI INTERO
MERCATO = $6mld
CONCORRENZA MONOPOLISTICA
Ognuno ha un vantaggio chiave

5. AWS, MICROSOFT, IBM, GOOGLE POSSIEDONO DA SOLI IL 54% (46% NEL 2014 E 41% NEL 2013) DELLA
QUOTA DI MERCATO GLOBALE.
NEL DETTAGLIO:
- AMAZON 29%
- MICROSOFT 12%
- IBM 7%
- GOOGLE 6%
QUOTE DI MERCATO
GOOGLE 6%
IBM 7%
MICROSOFT 12%
AMAZON 29%

6. MARKET SHARE & REVENUE GROWTH
TASSI DI CRESCITA
ANNUALI 2014:
• Microsoft = 96%
• Google = 81%
• AWS = 51%
• IBM = 48%
TASSO DI CRESCITA
MERCATO = 33%
Le grandi Imprese crescono più velocemente delle piccole

7. LEGGE DI GIBRAT
Beta1 = 1,62 -> Correlazione positiva ;
Significatività = 96,15% -> Respinge l’ipotesi nulla

8. DAL RILASCIO DELLA VERSIONE BETA 2006, ALL'ANNUNCIO DA PARTE DI GOOGLE DELLA VERSIONE DEFINITIVA 2010, IL
BACINO DEI CLIENTI CHE USAVANO GOOGLE APPS ERA PARI A 1,75 MILIONI DI AZIENDE. NONOSTANTE QUESTO,
ALL'INIZIO SOLO IL 4% DELLE AZIENDE USAVA LA SUITE DI GOOGLE, PER LA DIFFIDENZA VERSO L'EFFICACIA DEL CLOUD,
MENTRE L'81% USAVA LA SUITE OFFERTA DA MICROSOFT CON OFFICE 2007.
LE INNOVAZIONI DI AMAZON E GOOGLE HANNO SPINTO MICROSOFT A LEGITTIMARE IL CLOUD, PORTANDO NEL 2011
ALL'INTRODUZIONE DI OFFICE 365.
VANTAGGIO DELL'USO DI GOOGLE APPS E DI OFFICE 365
 Il Cloud nel mondo – Google Apps vs. Office 365

9. RISPARMIO / SIZE IMPRESA
 Il Cloud nel mondo – Google Apps vs. Office 365

10. Il Cloud in Italia

11. Entrata ed Uscita
Capitali come barriera
Forti investimenti in
R&D e Capitale
Umano
Brand come garanzia
Caso Rackspace

12. COLLABORAZIONI E SINERGIE
ESEMPIO TELECOM
2012 accordo tra TELECOM e MICROSOFT
2014 rinnovo accordo tra TELECOM e CISCO
2014 accordo tra TELECOM e HP

13. INNOVAZIONE
• Learning Capacity
• Cisco Academy (9.000 academies in 165 paesi)
• Appropriabilità delle innovazioni
• Software -> medio – Bassa. -> Open Source
• Hardware-> medio – Alta. -> Alta concentrazione
• Cohen & Klepper
Vendere o sfruttare i frutti dell'R&D?
Time to market, aggiornamenti immediati
• Ciclo di vita
Fasi
Shakeout - Internet Of Things

14. INTERDIPENDENZA DELLE CONOSCENZE
Fonte: brevetto sulla
scalabilità dei sistemi
cloud
Procedimento: analisi
delle citazioni contenute
nel brevetto per settore e
relativa azienda leader
Microsoft ->
deforestazione di
Audretsch

15. MARKETING – L’IMPORTANZA DEL BRAND
BRAND
LEGITTIMAZIONE SOCIALE
NOMEA AZIENDALE
PERCHE’? SENSIBILITA’ DEI DATI GESTITI

16. MARKETING – IL VANTAGGIO COMEPTITIVO
AMAZON = struttura usufruibile già enorme -> SUNK COST
GOOGLE = esperienza nel servizio e
pacchetto clienti già progredito
(1,75 milioni)
MICROSOFT = competenze sviluppo software e
incompatibilità con altri sistemi (= vincolo)
TELECOM = rete infrastrutturale
(114,9 mln km rete telefonica + 6,7 mln km rete fibra)
(cit. Di Lello)

17. MARKETING – LEVA PREZZO
NO CORE BUSINESS
OFFERTO PER
COMPLETEZZA “PACCHETTI”
FIDELIZZAZIONE
QUINDI
NO MARGINI
DI GUADAGNO
GUERRA DI
PREZZO

18. MARKETING – SCELTA TARGET DI RIFERIMENTO
CARATTERISTICHE
IMPRESA
EROGATRICE
CARATTERISTICHE
IMPRESA
FRUITRICE
ES. TELECOM
GRANDI IMPRESE
CONSOLIDATE
ES. BANCHE
PICCOLE AZIENDE
PER SOPRAVVIVERE ALLA GUERRA DI PREZZI
REALTA’ PIU’
SNELLE

19. IL NUMERO DI AZIENDE CHE UTILIZZANO IL 100% DEL LORO IT NEL CLOUD È IN
RAPIDA CRESCITA.
ENTRO IL 2020 IL 67% DI TUTTE LE AZIENDE, SU UN CAMPIONE DI 1500 IMPRESE,
MIGRERÀ IL 100% DEL LORO IT NEL CLOUD.
LA PROSPETTIVA FUTURA
 Tendenze Cloud IT

20. NEL 2015 LE AZIENDE HANNO GESTITO UNA MEDIA DI 18 APPLICAZIONI
IN CLOUD. ENTRO NEL 2017, QUEL NUMERO SARÀ QUASI IL TRIPLO (52).
 Tendenze Cloud IT