1. EXPORT MANAGER
L’internazionalizzazione
a portata di PMI
AREA INTERNAZIONALIZZAZIONE
Il consulente che ti fa vendere all’estero
Il commercio estero è oggi più che mai una necessità: a livello internazionale, per l’Italia e per le PMI del territorio.
Non esistono Paesi economicamente autosufficienti e considerata la crisi mondiale, interscambio e integrazione di
domanda e offerta cross border sono il rimedio principale per dare uno sbocco alla produzione. In Italia, in assenza di
materie prime, l’esportazione dei prodotti e servizi realizzati è da sempre un fattore chiave di sviluppo. Circa la metà
del PIL ha origine dall’interscambio e negli ultimi anni tutte le “4 A” del Made in Italy – agroalimentare, abbigliamento
e moda, arredo-casa e automazione meccanica – hanno visto l’export crescere più e meglio dei consumi ed
investimenti domestici (numerosi articoli di Sole24Ore, Corriere della Sera e di altre importanti testate lo
confermano).
Se operare all’estero è importante, fare dell’internazionalizzazione una scelta strategica dell’azienda richiede
competenze specifiche. Indipendentemente dal tempo necessario a posizionarsi su mercati diversi, pianificazione e
controllo puntuale delle attività sono strumenti di lavoro indispensabili dell’export management, che consentono ai
responsabili aziendali di gestire consapevolmente ed efficacemente l’intero processo.
Con il servizio Export Manager di ErgonGroup, è possibile intervenire sulle funzioni chiave dell’azienda che
supportano il percorso di vendita all’estero: informazione, strategia ed organizzazione, per decidere, programmare,
realizzare il proprio piano di business all’estero insieme ad un consulente dedicato e potendo contare su una rete di
professionisti ed agenti che operano nei settori e nei Paesi target, alimentata e supervisionata direttamente da
ErgonGroup.
Si tratta di un’offerta completa, che riunisce più servizi in uno: dalla mappatura del potenziale internazionale
dell’azienda fino all’assistenza nella fase post-vendita e per il monitoraggio dei risultati ottenuti e dei margini di
miglioramento della presenza estera.
Il percorso viene suddiviso in sette azioni concrete che fanno acquisire all’azienda un portafoglio di contatti
commerciali, un metodo di lavoro e nuove prospettive di crescita per il proprio business.
LA SOLUZIONE EXPORT MANAGER COMPRENDE:
Assistenza ed affiancamento nella realizzazione del tuo progetto di business oltre confine
 Raccolta dati ed analisi strategica di mercato.
 Stesura budget e piano d’intervento per l’attività di vendita sull’estero.
 Esame degli aspetti normativi, fiscali e finanziari.
 Organizzazione e supervisione staff aziendale per l’export management.
 Sviluppo azione promozionale su uno o più mercati esteri.
 Ricerca, contatto e vendita in loco.
 Assistenza, aggiornamento e monitoraggio nel tempo.
 Formazione.

2. AREA
INFORMAZIONE
Area informazione
Le attività relative all’ “Area informazione” puntano quindi a soddisfare il fabbisogno
informativo dell’azienda così da impostare un contatto fruttifero e duraturo con le controparti
estere.
 Valutazione del potenziale dell’azienda all’estero.
 Identificazione di potenziali partner locali.
 Mappatura delle opportunità commerciali tramite l’export team Ergon Group.
 Individuazione di incentivi, agevolazioni, finanziamenti per le vendite all’estero.
 Formazione.
AREA
STRATEGIA
Area strategia
Nell’ambito dell’“Area strategia” vengono trasmessi all’azienda strumenti e metodologie
concreti con cui pianificare e portare avanti la propria politica di esportazione, integrando di
fatto marketing e vendita internazionale.
 Stesura piano strategico di esportazione.
 Ideazione piani di marketing per mercato di intervento.
 Aggiornamento e formazione sulle tecniche di vendita, la contrattualistica, le disposizioni
legali e fiscali, l’assetto del mercato.
 Formazione.
AREA
ORGANIZZAZIONE
Area organizzazione
L’ “Area organizzazione” si occupa allora della gestione e dello sviluppo del capitale umano e
del know-how per l’export in azienda, intervenendo su più livelli e funzioni aziendali e
ricorrendo anche, laddove opportuno, all’apporto di figure esterne.
 Potenziamento e supporto – in funzione del mercato di sbocco – della presenza
commerciale all’estero attraverso lo sviluppo e la gestione dei canali promozionali e delle
commesse per le imprese clienti all’estero.
 Recruitining agenti commerciali per l’estero: reclutamento e gestione, su indicazione e
secondo modalità da concordare con l’azienda, di staff di vendita a tempo su uno o più
mercati esteri.
 Formazione.
STRUMENTI A SUPPORTO DELL’INTERNAZIONALIZZAZIONE
Puoi integrare il tuo progetto di internazionalizzazione con i seguenti prodotti
sviluppati da Ergongroup:
 CRM
 Sito internet
 Sito internet di e-commerce
 Newsletter e mailing
 Creazione di liste contatti
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