Oportunidades de Negocio Pasos para la identificación de Ideas de Negocios Matrices

1. OPORTUNIDADES
DE NEGOCIO

2. ¡Hola!

3. Unidad 2:
Oportunidades de
negocio y Definición
de Misión, Visión.

4. Agenda de Unidad II

5. “« La única manera de hacer un gran trabajo es amar
lo que hace. Si no ha encontrado todavía algo que ame,
siga buscando. No se conforme. Al igual que los asuntos del
corazón, sabrá cuando lo encuentre ».
Steve Jobs, Fundador Apple

6. Oportunidades de
Negocio
1

7. Identificación de ideas de
negocios

8. Recuerda: Fuentes de ideas de
negocio

9. Veamos:
“Pasos
para
identificar
ideas de
negocio”

10. Se aconseja realizar la lista de necesidades. P.e. En el distrito de
XXX no se encuentran XXX para jóvenes de 16 a 22 años.

11. PASO 2
Lista necesidades Título de Idea de
Negocio
Responde por
qué sería un buen
negocio
1. 2. 3.

12. Lluvia de Ideas

13. Tips para la “Lluvia de
Ideas”

14. ACTIVIDAD
Mínimo lista 20 ideas de negocios siguiendo los
tips vistos. Si puedes hacerlo con tu equipo o
socios es mejor.
Deadline: siguiente clase.

15. PASO 3
Selecciona ideas con mayores probabilidades de éxito.
Se realiza la técnica del Macro Filtro

16. Macro Filtro

17. Macro Filtro

18. Macro Filtro
PREGUNTAS ORIENTADORAS Plataforma que
conecta pymes e
inversionistas
Peluquería 24
horas
App de
experiencias para
regalos
Deshidratación de
frutas
Si No Si No Si NO Si No
¿Tu idea de negocio responde a alguna
necesidad?
X X X X
¿Existe un mercado para este producto o
servicio?
X X X X
¿Hay una demanda insatisfecha? X X X X
¿Ustedes quieren realizar este proyecto? X X X X
¿Es posible producir el producto en su
distrito/región?
X X X X
¿Este proyecto permite tener ganancias? X X X X
Total 6 0 4 2 5 1 3 3

19. Ejemplo Macro Filtro

20. Macro Filtro

21. ACTIVIDAD
Efectúa la técnica del Macro Filtro.
Deadline: hoy.

22. PASO 4
Selecciona una idea de negocio.
Se realiza la técnica del Micro filtro.

23. Micro Filtro

24. Micro Filtro

25. Ejemplo Micro Filtro

26. Micro Filtro

27. ACTIVIDAD
Efectúa la técnica del Micro Filtro.
Deadline: siguiente clase.

28. PASO 5
Determinar la viabilidad de la idea priorizada.
Se realiza la técnica del Análisis
FODA.

29. FODA de la idea de
negocio

30. Fortalezas de la idea de
negocio
Ejemplos:
Conocimientos técnicos / Tecnología superior / Tener un local accesible / Red de
contacto con proveedores y/o distribuidores / Contactos con el mercado de destino
(hacia donde llegará mi producto), etc.

31. Debilidades de la idea de
negocio
Ejemplos:
Tecnología obsoleta / Poco conocimiento técnico / Inadecuado diseño del producto /
Poca capacidad de gestión, etc.

32. Oportunidades de la idea
de negocio
Ejemplos:
Demanda en aumento del producto o servicios. / Pocos competidores. /
Fácil acceso a materias primas, etc.

33. Amenazas de la idea de
negocio
Ejemplos:
Muchos competidores / Disminución de la capacidad adquisitiva de los
clientes / Cambios en la situación económica del país / Desabastecimiento de
materia prima / Desastres naturales / Insuficiente energía, etc.

34. ACTIVIDAD
Efectúa el FODA de la idea de negocio ganadora.
Deadline: siguiente clase.

35. Aspectos a considerar en el análisis de las
fortalezas y debilidades de la idea de negocios
priorizada

36. Aspectos a considerar en el análisis de las
fortalezas y debilidades de la idea de negocios
priorizada

37. Análisis de las Fortalezas de la idea de negocio

38. Análisis de las Debilidades de la idea de negocio

39. Procedimientos para identificar ideas de negocio

40. ¡Recuerda que estos aspectos NO los
controlamos!
Están fuera del negocio, externos

41. Análisis de las Oportunidades de la idea de
negocio

42. Análisis de las Amenazas de la idea de negocio

43. “TIP
Al realizar el FODA es importante que tengas en cuenta:
mercado, producción, tecnología, gestión, recursos físicos, red
de contactos, proveedores, competencia, finanzas,
abastecimiento, etc.

44. Oportunidad de
Negocio: Demanda y
Oferta
2

45. Oportunidad

46. Existen situaciones de mercado
que nos permiten identificar
oportunidades
Por ejemplo: la demanda no cubierta o la demanda mal atendida.

47. La oportunidad de negocio se
puede identificar de dos formas:
Por el lado de la oferta y por el lado de la demanda.

48. Por el lado de la oferta

49. Por el lado de la demanda

50. La tarea

51. Proceso de investigación
de Mercado

52. Fuentes Secundarias
Cámara de
Comercio
GobiernoINEI
Universidad
es
Bibliotecas,
internet.
Ongs

53. Consiste en buscar datos, información
estadística y estudios sobre diversos temas económicos,
sociales, culturales,
legales, tecnológicos, que pueden influir en tu idea de negocio.
Fuentes secundarias

54. Fuentes Primarias
Cámara de
Comercio
GobiernoINEI
Universidad
es
Bibliotecas,
internet.
Ongs

55. En esta etapa se busca hallar información que
satisfaga las dudas no resueltas sobre lo que
necesitas para poner en marcha tu negocio.
Fuentes primarias

56. FP: Métodos de recopilación de datos

57. FP: Tipos de datos a obtener

58. FP: Tipos de datos a obtener

59. FP: Tipos de datos a obtener

60. En resumen

61. Definición de Misión y
Visión
3

62. Definiendo el negocio

64. MISION
Enunciado del
propósito que
distingue a una
organización de otra.
a

65. Definiendo la Misión

66. “«Contribuir al crecimiento significativo del mercado
total de bebidas gaseosas, con un producto de
calidad, asequible a la mayoría de personas».
AJEPER – Kola Real

67. “«Satisfacer las necesidades del hogar y la industria, mediante la
fabricación, mercadeo y venta de productos de limpieza de alta
calidad, bajos precios y fácil uso, con demanda de todos los estratos
socio económicos, obtener un rendimiento definido de capital,
generar empleo y apoyar la industria regional».
Intradevco – Sapolio.

68. “«Hacer que nuestros clientes, las personas que han
confiado en nosotros, que han comprado nuestras máquinas,
se conviertan en empresarios exitosos. Para eso
tenemos un centro de capacitación… Porque la tecnología y
la capacitación son fundamentales para el éxito”».
Corporación Nova

69. VISION
La visión es una
imagen futura, un
ideal con el que se
sueña alcanzar.
b

70. Definiendo la Visión

71. “«Hay que anticiparse a los hechos, cuando concebimos la idea de
crear la empresa, no pensamos que íbamos a competir con las
hamburgueserías pequeñas que ya había en el mercado, nos
preparamos para enfrentar a las grandes: Mc donald,s,
BurgerKing. Cuando llegaron pudimos enfrentarlas con éxito”.»
Carlos Koehne, Gerente de Operaciones – Bembos

72. “«Erasmo Wong hijo, se trazó una nueva meta y un reto:
convertir la pequeña bodega familiar en un moderno
supermercado”».
Efrain Wong – Grupo Wong.

73. ACTIVIDAD
Listar las 20 ideas en un cuadro valorando las
siguientes variables del 1 al 10 según su criterio
(1 = menor y 10= mayor):
• Necesidad o problema en el mercado
• Potencial innovador
• Potencial de escalabilidad
• Viabilidad
• Potencial de rentabilidad
• Proyección en base a tendencias futuras
• Creativo, inteligentemente pensado (out of the
box)

74. ACTIVIDAD

75. ¿CUAL LOGRÓ MAYOR
PUNTAJE?
RECOMENDACIÓN: Quédate con
tres, las de mayor puntaje.
Esta se conoce como MATRIZ DE
INNOVACION E IDEACION.

76. TAREA
1. Mínimo lista 20 ideas por persona.
2. Construye la matriz de Ideación e Innovacion.
3. Pon los puntajes de 0 a 10. Si puedes
contrástalo con tu equipo o expertos.
4. Suma cada fila. Ordena del mayor al menor
puntaje.
5. Investiga todo sobre las tres ideas ganadoras:
benchamarking global, competencia local y
potencial, cómo lo hacen.
Deadline: siguiente clase.

77. TAREA
1. Hacer macrofiltro, microfiltro y matriz de
innovación / ideación.
2. Hacer FODA y matriz cruzada
3. Realizar evaluación de la oportunidad según
Oferta y Demanda
4. Plantear Misión y Visión preliminar.
5.
Deadline: siguiente clase.

78. “« No he fracasado, he encontrado 10.000 maneras en las
que esto no funciona »
Thomas Alva Edison (1847-1931), inventor, científico,
empresario

79. ¿Qué hemos
aprendido ?

81. MUCHAS GRACIAS
María Laura Cuya
mcuya@tresencia.com
@Maríalauracuya