3. Indicador de logro #1: Introducción a la Gestión Comercial
Analiza la función comercial respecto al área de marketing y otras dentro de una empresa,
conociendo las ideas básicas de la comercialización como la definición de producto y
asignación de precios.
4. Tema de la clase: Plan de marketing
Al finalizar la clase, los estudiantes reconocen la importancia del plan de marketing y las
diversas herramientas para investigar y analizar el mercado.
11. 1. m. Altitud o nivel.
2. m. Intención, proyecto.
3. m. Modelo sistemático de una actuación pública o privada, que
se elabora anticipadamente para dirigirla y encauzarla.
4. m. Escrito en que sumariamente se precisan los detalles para r
ealizar una obra.
5. m. Dieta, régimen de vida, especialmente alimenticio.
El plan que siguió fue muy severo.
6. m. Relación amorosa frívola y fugaz.
No cuentes conmigo, porque me ha salido
un plan para esta noche
7. m. Persona con la que se tiene un plan
(‖ relación amorosa frívola).
8. m. coloq. Actitud o propósito. Todo se llevó a cabo en plan amis
-toso.
Según la RAE:
Un plan
es…
12. Al igual que en el fútbol, en marketing necesitamos de
un “plan”, una hoja de ruta que nos marque el camino
paso a paso para ganar en la cancha (mercado)
Reflexión
13. Entonces… Un plan de marketing es:
Un documento escrito
Que resume lo que el profesional de marketing
ha aprendido sobre el mercado
Indica cómo la empresa planifica alcanzar sus
objetivos de marketing y
Ayuda a dirigir y coordinar los esfuerzos de
marketing
14. Partes del plan de marketing
Resumen ejecutivo
Situación actual del mercado
Análisis de oportunidades y
amenazas
Metas
Estrategia de marketing-Marketing
mix
Partes de
un plan de
marketing
16. Para ello… Presentamos 2 herramientas:
Factores del
macroentorno
Las 5 fuerzas
de Porter
https://www.sharedvalue.org/partners/thought-leaders/michael-e-porter
20. Amenaza de nuevos entrantes:
Se reduce cuando existen barreras que impiden la entrada de nuevos
competidores, por ejemplo:
Economías de escala
Diferenciación
Requerimiento de capital
Acceso a canales de distribución
Ventaja de los costos
Política gubernamental
Fuente: http://www.5fuerzasdeporter.com/
Las 5
Fuerzas de
Porter
21. Poder de negociación de proveedores:
Poder de negociación de compradores:
Es más fuerte cuando:
Existe una baja diferenciación en el producto
Existen varios sustitutos en el mercado
Son pocos compradores, bien organizados y exigentes
Es más fuerte cuando:
El proveedor es especializado
Los productos del proveedor son diferenciados
Casi no existen sustitutos
Las 5
fuerzas de
Porter
22. Amenaza de productos sustitutos:
Rivalidad entre competidores:
Es más fuerte cuando:
• Existen otros productos que cubren la misma
necesidad y son más económicos
• Los costos de cambiar de un producto a otros
son bajos
Es más fuerte cuando:
• Los competidores son igual de grandes y fuertes
• Las barreras de salida son alta
• El crecimiento de la industria es lento
• Son grandes estrategas y están comprometidos con el
negocio
Las 5
fuerzas de
Porter
24. Actividad
grupal
En grupos de 4:
10 minutos
Analiza los factores del macroentorno para estas industrias
Centros de idiomas
5 minutos
25. Actividad virtual
Tipo de actividad: Foro
Duración: 7 días
Indicaciones:
Analice la industria de aerolíneas en Perú utilizando las 5 Fuerzas
de Porter y comente en el foro sus conclusiones.
Justifique su respuesta.