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Vendegrowth!! ¿Grownqué?
¡A por él!¡Pillo sitio!
¡Pole!
LOL
SEO GROWTH HACKING
marcosdice.es @marcos_dice
Bit.ly/cartel-SEOplus
¿Qué tácticas debemos poner en
práctica para crecer muy rápido?
EL CRECIMIENTO TIENE QUE VER CON UN CAMBIO EN
NUESTRA ESTRUCTURA DE EQUIPO, METODOLOGÍAS,
PROCESOS… NO CON TÁCTICAS Y HACKS
NO SE APRENDE A CRECER CON TÁCTICAS
Lo que funciona para otros
Lo siento pero…
Lo siento pero…
no tiene por qué funcionarte a ti
Y lo que te funciona hoy, no lo hará mañanaViral	channel	effectiveness	evolution
NOPE
PORQUE…
TU AUDIENCIA ES DIFERENTE,
TU PRODUCTO ES DIFERENTE,
TU MODELO DE NEGOCIO ES DIFERENTE,
TU CUSTOMER JOURNEY ES DIFERENTE,
TU NEGOCIO ES DIFERENTE.
Así	de	fácil.
¿Qué necesita un Growth Hacker?
¿Qué voy a intentar transmitiros?
UN MÉTODO PARA DEFINIR OBJETIVOS EN
LAS ÁREAS QUE TENGAN MAYOR IMPACTO
EN EL CRECIMIENTO
UNA METODOLOGÍA PARA ESTRUCTURAR
EL DESARROLLO E IMPLEMENTACIÓN DE
TÁCTICAS / EXPERIMENTOS
UN SISTEMA PARA PRIORIZAR LOS
EXPERIMENTOS
UNA FORMA PARA DISEÑAR
EXPERIMENTOS
CRITERIOS PARA EL ANÁLISIS DE
RESULTADOS DE LOS EXPERIMENTOS
UNA PALANCA DE EXTRACCIÓN Y
COMPARTICIÓN DEL APRENDIZAJE PARA
FUTURAS ACCIONES
A DIFERENCIAR ENTRE EXPERIMENTO,
TÉCNICA Y PROCESO
UN GROWTH HACKER:
NO EJECUTA TÁCTICAS
NO DESARROLLA MOVIDAS
NO CONFIGURA LA ANALÍTICA
SE CENTRA EN QUE LA MÁQUINA
NO PARE
Y SE LA PELAN LAS VISITAS
MEH
NO ME IMPRESIONA TU TRÁFICO
EL EMBUDO DEL CRECIMIENTO
LAS MÉTRICAS PIRATA: AARRR
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ACQUISITION
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o E-mail	marketing
o Retargeting (Adwords	...
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El	usuario	realiza	su	compra.
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o Up-selling
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El	cliente	recomienda	el	producto/servicio	a	amigos	o	colegas.
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¿Y CÓMO SE MIDE TODO ESO?
RETENTION
REVENUE
REVENUE
http://bit.ly/cuadro-mandoGH
¿Y ESO CÓMO SE USA?
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CONVERSIÓN
RECURRENCIA
FACTURACIÓN
RECOMENDACIÓN
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EL	ESCENARIO	STARTUPERO
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CONVERSIÓN
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RECOMENDACIÓN
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ATRACCIÓN
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RECURRENCIA
FACTURACIÓN
RECOMENDACIÓN
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TU	PRODUCTO,	NO	CONVENCE
ATRACCIÓN
CONVERSIÓN
RECURRENCIA
FACTURACIÓN
RECOMENDACIÓN
100%
10%
3%
1%
2%
ESCENARIO	IDEAL
¿Y CÓMO CONVERTIMOS ESA INFORMACIÓN EN ALGO
ACTIVABLE, SHUR?
TÚ LO QUE NECESITAS ES UNA MÁQUINA DE
CRECIMIENTO, SHURIKEN
REPETIBLE:	Que	se	base	en	un	proceso	cíclico,	de	cada	experimento	
debemos	obtener		un	aprendizaje	que	sirva	para	el	sigui...
LA MÁQUINA DE CRECIMIENTO
Todo el mundo quiere
Saber que ha pasado aquí
Pero la pregunta correcta, es qué ha ocurrido…
Aquí Y aquí
LA MÁQUINA PRODUCE LAS TÁCTICAS,
EL PROCESO CREA A LA MÁQUINA.
1.Identificar
objetivo
2.Brain
storming
3.Priorizar
4.Diseñar5.Analizar
6.Ejecutar
7.Registrar
aprendizaje
1.Identificar
objetivo
2.Brain
storming
3.Priorizar
4.Diseñar5.Analizar
6.Ejecutar
7.Registrar
aprendizaje
Identificar objetivo
✋Centrarse en un objetivo.
No	debemos	trabajar	con	más	de	uno	o	dos	objetivos	principales.
Si	perdemo...
Identificar objetivos: proceso
Identificar	palancas Definir	objetivos
Identificar	
métricas
Identificar objetivos: Identificar palancas
EL OBJETIVO ES ENCONTRAR EL ÁREA DE IMPACTO EN LA QUE
PODEMOS ENFOCARNOS Y OBT...
Identificar objetivos: Identificar palancas
EL OBJETIVO SON WAU’s
*Weekly Active	Users
Identificar objetivos: Identificar palancas
WAUS’s =	Nuevos	usuarios	activados	+	retenidos
Nuevos	activados	=	(Registrados...
by	Brian	Balfour - Coelevate
Identificar objetivos: Identificar palancas
WAUS’s =	Nuevos	usuarios	activados	+	retenidos
Nuevos	activados	=	(Registrados...
Identificar objetivos: Definir Objetivos
¿Qué es un objetivo?
❌ Este	año	me	voy	a	enfocar	en	atraer	más	tráfico
❌ No	está	...
Identificar objetivos: Definir Objetivos
¿Cuanto más ambicioso mejor?
❌ Si	definimos	un	objetivo	demasiado	ambicioso,	a	mi...
Identificar objetivos: Identificar métricas
¿Cuál es la métrica global que vamos a mejorar?
1.Identificar
objetivo
2.Brain
storming
3.Priorizar
4.Diseñar5.Analizar
6.Ejecutar
7.Registrar
aprendizaje
Brainstorming: Proceso
ACTIVATION RATE= Acción 1 * Acción 2 *…
Sí	queremos	mejorar	esto Debemos	pensar	ideas	aquí
Juntar diferentes personas del equipo con
distintos conocimientos o habilidades
Objetivo:	Incrementar	el	ticket	medio	en	u...
• 20 minutos de sesión
• Todo el mundo aporta ideas
• Toda idea que no esté dentro del objetivo, se desecha
• Se establece...
1.Identificar
objetivo
2.Brain
storming
3.Priorizar
4.Diseñar5.Analizar
6.Ejecutar
7.Registrar
aprendizaje
Priorizar: Tabla de priorización
SI SALE BIEN, LA [VARIABLE] INCREMENTARÁ EN
[IMPACTO], DEBIDO A [HIPÓTESIS]
Priorizar: Tabla de priorización
Experimento Impacto Prob. Éxito
Facilidad
prueba
Coste
(horas) Prioridad
Incrementar	la	t...
1.Identificar
objetivo
2.Brain
storming
3.Priorizar
4.Diseñar5.Analizar
6.Ejecutar
7.Registrar
aprendizaje
Título
Parece	una	tontería,	pero	cuando	tengamos	un	listado	de	100	o	200	experimentos	en	
una	carpeta,	un	título	específic...
Objetivo
En	el	objetivo	definimos	el	dato	concreto	que	vamos	a	medir	y	potenciar.	
Ø Conseguir	aumentar	en	un	50%	la	tasa	...
Selección de métricas
Identificaremos	la	métrica	que	nos	dará	la	tasa	del	éxito,	y	añadiremos	una	o	dos	
métricas	secundar...
Recursos estimados y probabilidad
Desglosamos	los	recursos	que	vamos	a	necesitar	de	marketing,	 diseño,	desarrollo…	
para	...
Test A/B
En	base	a	la	hipótesis	empezamos	a	diseñar	las	dos	versiones	de	la	landing.
Ø Creamos	una	nueva	versión	secundari...
Diseño de experimentos: Medición SEO
Aprendizaje y Acciones a realizar.
Estos	apartados	se	dejan	inicialmente	vacíos,	y	los	rellenaremos	una	vez	concluya	el	
e...
Diseño de experimentos: Plantilla
http://bit.ly/plantillaGH
http://bit.ly/objetivos-experimentosGH
Diseño de experimentos: Plantilla y Registro
http://bit.ly/plantillaGH http://bit.ly/objetivos-experimentosGH
1.Identificar
objetivo
2.Brain
storming
3.Priorizar
4.Diseñar5.Analizar
6.Ejecutar
7.Registrar
aprendizaje
Si	hemos	hecho	las	cosas	bien	en	el	diseño	del	experimento,	ya	tendremos	gran	parte	lista
Identificar las métricas de cont...
1.Identificar
objetivo
2.Brain
storming
3.Priorizar
4.Diseñar5.Analizar
6.Ejecutar
7.Registrar
aprendizaje
Ejecutar experimento
HACK IT.IMPLEMENTA ESA MOVIDA
Lanzamiento
Una	vez	diseñado	el	experimento,	lo	ponemos	 en	marcha
*Cómo	Growth	Hackers,	la	parte	más	importante	son	los	4...
1.Identificar
objetivo
2.Brain
storming
3.Priorizar
4.Diseñar5.Analizar
6.Ejecutar
7.Registrar
aprendizaje
Es la parte más crítica:
No	vale	con	decir	“el	experimento	ha	funcionado	 o	no”,	a	menudo	será	necesario	
ejecutarlos	una	...
¡Y REPITE!
Científico Vs
Diferencial
La vida del
Growth hacker
no es alucinante
Os imagináis lo
que es gestionar
100 experimentos
así a la vez?
PERO JODER, ESTO
ES GREY HAT
VAMOS CON LA
CREMA
BREAK THE
FUCKING
RULES.
GO
FULLY
AUTOMATED.
#WTF
ACQUISITION HACKS
SCRAPING = GOOGLESHEETS ♥ VIDEO
ACQUISITION HACKS TRÁFICO VÍDEO
ACQUISITION HACKS TRÁFICO VÍDEO
ACQUISITION HACKS TRÁFICO VÍDEO
ACQUISITION HACKS TRÁFICO VÍDEO
ACQUISITION HACKSACQUISITION HACKS TRÁFICO VÍDEO
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ACQUISITION HACKS TRÁFICO VÍDEO
ACQUISITION HACKS TRÁFICO VÍDEO
ACQUISITION HACKS
SCRAPING = UNLIMITED WEBSITES
ACQUISITION HACKS SEO
ACQUISITION HACKS SEO
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ACQUISITION HACKS SOCIAL
B2B
LEAD
GENERATION.
FUCKING
ACQUISITION HACKS
https://www.crystalknows.com/
SOCIAL
ACQUISITION HACKS SOCIAL
ACQUISITION HACKS SOCIAL
1.Visitas automatizadasa
perfiles filtrados
OJO:
• Necesitas	una	cuenta	Sales	Navigator
(O	Premiu...
ACQUISITION HACKS SOCIAL
2. Usuarios realizan bounce visits+
Aggregates, orgánicos
OJO:
• Podemos	“Zapear”	auto	respuestas...
ACQUISITION HACKS SOCIAL
3. Descarga de listados de usuarios
con TODOS sus datos
OJO:
• Podemos	“Zapear”	desde	Spreadsheet...
ACQUISITION HACKS SOCIAL
Quickmail*
ACQUISITION HACKS SOCIAL
ACQUISITION HACKS SOCIAL
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ACQUISITION HACKS SEM
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RETENTION SEO
“COME BACK MESSAGE” EN TITLES
RETENTION SEO
“Filling the gap”
1. Encuentra	keywords	relacionadas	a	la	tuya
2. Scrapea y	sube	contenidos	a	tu	blog	en	bas...
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No solo el tráfico te ayuda a facturar
Subir	los	precios	aumentará	tu	
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1. Análisis de URLs que generan
más transacciones
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REVENUE HACK...
Filtraremos	las	URLs	de	categorizaciones,	que	con	ratio	de	tráfico	menor	a	la	media,	nos	generen	más	transacciones
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REFERRAL HACKS MAIL
Samuel L Jackson Marketing Hack - Noah Kagan
REFERRAL HACKS MAIL
REFERRAL HACKS MAIL
REFERRAL HACKS MAIL
LISTAS HERRAMIENTAS FUENTES APRENDIZAJE
http://growthtools.io/
http://bit.ly/ghtechstacks
https://growthhackers.com/
http:...
Friendly	remember:
TU OBJETIVO DEBE SER CONSEGUIR QUE TUS USUARIOS
VAYAN AVANZANDO A TRAVÉS DEL EMBUDO DE CRECIMIENTO
GRACIAS.
¿Preguntas?
¡PUES A GROWTH HACKEAR!
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SEOplus 2017 - Growth Hacking para SEOs

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Publicada em

¡Aquí tenéis mi presentación de Growth Hacking del SEOplus 2017!

Toda la información que aquí podéis encontrar, forma parte de mi investigación y aprendizaje; ningún truco os ayudará a crecer por si sólo, consultad las fuentes de aprendizaje y listados y herramientas que os comparto, y seréis imparables!

Fuentes de aprendizaje:
http://okdork.com/blog/
http://andrewchen.co/
http://www.coelevate.com/
http://growthhackinglabs.com/

Herramientas Growth Hacking:
http://growthtools.io/
bit.ly/ghtechstacks

Publicada em: Marketing
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SEOplus 2017 - Growth Hacking para SEOs

  1. 1. Vendegrowth!! ¿Grownqué? ¡A por él!¡Pillo sitio! ¡Pole! LOL SEO GROWTH HACKING
  2. 2. marcosdice.es @marcos_dice Bit.ly/cartel-SEOplus
  3. 3. ¿Qué tácticas debemos poner en práctica para crecer muy rápido?
  4. 4. EL CRECIMIENTO TIENE QUE VER CON UN CAMBIO EN NUESTRA ESTRUCTURA DE EQUIPO, METODOLOGÍAS, PROCESOS… NO CON TÁCTICAS Y HACKS
  5. 5. NO SE APRENDE A CRECER CON TÁCTICAS
  6. 6. Lo que funciona para otros Lo siento pero…
  7. 7. Lo siento pero… no tiene por qué funcionarte a ti
  8. 8. Y lo que te funciona hoy, no lo hará mañanaViral channel effectiveness evolution
  9. 9. NOPE
  10. 10. PORQUE…
  11. 11. TU AUDIENCIA ES DIFERENTE,
  12. 12. TU PRODUCTO ES DIFERENTE,
  13. 13. TU MODELO DE NEGOCIO ES DIFERENTE,
  14. 14. TU CUSTOMER JOURNEY ES DIFERENTE,
  15. 15. TU NEGOCIO ES DIFERENTE. Así de fácil.
  16. 16. ¿Qué necesita un Growth Hacker? ¿Qué voy a intentar transmitiros?
  17. 17. UN MÉTODO PARA DEFINIR OBJETIVOS EN LAS ÁREAS QUE TENGAN MAYOR IMPACTO EN EL CRECIMIENTO
  18. 18. UNA METODOLOGÍA PARA ESTRUCTURAR EL DESARROLLO E IMPLEMENTACIÓN DE TÁCTICAS / EXPERIMENTOS
  19. 19. UN SISTEMA PARA PRIORIZAR LOS EXPERIMENTOS
  20. 20. UNA FORMA PARA DISEÑAR EXPERIMENTOS
  21. 21. CRITERIOS PARA EL ANÁLISIS DE RESULTADOS DE LOS EXPERIMENTOS
  22. 22. UNA PALANCA DE EXTRACCIÓN Y COMPARTICIÓN DEL APRENDIZAJE PARA FUTURAS ACCIONES
  23. 23. A DIFERENCIAR ENTRE EXPERIMENTO, TÉCNICA Y PROCESO
  24. 24. UN GROWTH HACKER: NO EJECUTA TÁCTICAS NO DESARROLLA MOVIDAS NO CONFIGURA LA ANALÍTICA SE CENTRA EN QUE LA MÁQUINA NO PARE
  25. 25. Y SE LA PELAN LAS VISITAS MEH
  26. 26. NO ME IMPRESIONA TU TRÁFICO
  27. 27. EL EMBUDO DEL CRECIMIENTO
  28. 28. LAS MÉTRICAS PIRATA: AARRR
  29. 29. ACQUISITION ACTIVATION RETENTION REVENUE REFERRAL Adquisición. Recibes una visita a la Web. Activación. El usuario tiene una buena primera experiencia (normalmenteconsigues un lead). Retención. El usuario vuelve. Ingresos. El usuario compra. Recomendación. El usuario te recomienda a terceros. #AARRRMETRICS FUNNEL DIAGRAM
  30. 30. ACQUISITION REFERRAL #AARRRMETRICS FUNNEL DIAGRAM Es donde se centran la mayoría de los marketers. Generación de tráfico. Bull’s Eye es una gran metodología para elegir tu canal de adquisición óptimo. Estrategias/Canales: o SEO o SEM o Facebook Ads o Redes Sociales o … Métricas clave: Ø % incremento visitas (no nos sirven las visitas mensuales sin más) Ø % incremento visitantes únicos
  31. 31. ACTIVATION RETENTION REVENUE REFERRAL #AARRRMETRICS FUNNEL DIAGRAM El visitante se compromete con el producto. Deja su e-mail o se registra. Estrategias: o Landing page o Pruebas de herramientas o Pop-up o Diseño (UX, UI…) o … Métricas clave: Ø Tasa de conversión de visitas en usuarios Ø Tasa de conversión de visitas en suscriptores Ø Coste de activación.
  32. 32. RETENTION REFERRAL #AARRRMETRICS FUNNEL DIAGRAM El usuario vuelve. Estrategias: o E-mail marketing o Retargeting (Adwords o Facebook Ads) o Atención al cliente o … Métricas clave: Ø Life Time (el coste de adquisición de un usuario nunca debe superar el LT) Ø Churn rate (se utiliza en Saas, y es el porcentaje de clientes que se pierden al mes) Ø Número de usuarios fieles Ø Nivel de satisfacción de tus clientes en las encuestas.
  33. 33. REVENUE#AARRRMETRICS FUNNEL DIAGRAM El usuario realiza su compra. Estrategias : o Optimización de precios o Up-selling o Cross-selling o Página de precios Métricas clave: Ø Tasa de conversión de usuarios en clientes Ø % incremento facturación Ø % incremento beneficios Ø CAC (Coste de Adquisición de Cliente) y margen bruto medio..
  34. 34. RETENTION REVENUE REFERRAL#AARRRMETRICS FUNNEL DIAGRAM El cliente recomienda el producto/servicio a amigos o colegas. Estrategias : o Herramientas tipo Yopto o Incentivar recomendación o Programas de referidos o Efecto Wow Métricas clave: Ø Tasa de conversión de compra en recomendación Ø Coeficiente viral. WOW SUCH GROWTH HACKING
  35. 35. ¿Y CÓMO SE MIDE TODO ESO?
  36. 36. RETENTION REVENUE
  37. 37. REVENUE http://bit.ly/cuadro-mandoGH
  38. 38. ¿Y ESO CÓMO SE USA?
  39. 39. ATRACCIÓN CONVERSIÓN RECURRENCIA FACTURACIÓN RECOMENDACIÓN 100% 2% 0% 0% 0% EL ESCENARIO STARTUPERO
  40. 40. ATRACCIÓN CONVERSIÓN RECURRENCIA FACTURACIÓN RECOMENDACIÓN 100% 8% 0,5% 0% 0% ¿POR QUÉ NO VUELVES? L
  41. 41. ATRACCIÓN CONVERSIÓN RECURRENCIA FACTURACIÓN RECOMENDACIÓN 100% 8% 2,5% 0% 0% TU PRODUCTO, NO CONVENCE
  42. 42. ATRACCIÓN CONVERSIÓN RECURRENCIA FACTURACIÓN RECOMENDACIÓN 100% 10% 3% 1% 2% ESCENARIO IDEAL
  43. 43. ¿Y CÓMO CONVERTIMOS ESA INFORMACIÓN EN ALGO ACTIVABLE, SHUR?
  44. 44. TÚ LO QUE NECESITAS ES UNA MÁQUINA DE CRECIMIENTO, SHURIKEN
  45. 45. REPETIBLE: Que se base en un proceso cíclico, de cada experimento debemos obtener un aprendizaje que sirva para el siguiente experimento NECESITAS UNA MÁQUINA DE CRECIMIENTO… PREDECIBLE: Con un proceso basado en etapas y pasos predecibles, que permitan saber en todo momento cuál es el siguiente paso a llevar a cabo ESCALABLE: Útil, tanto al inicio de tu startup, como en su fase de consolidación
  46. 46. LA MÁQUINA DE CRECIMIENTO
  47. 47. Todo el mundo quiere Saber que ha pasado aquí
  48. 48. Pero la pregunta correcta, es qué ha ocurrido…
  49. 49. Aquí Y aquí
  50. 50. LA MÁQUINA PRODUCE LAS TÁCTICAS, EL PROCESO CREA A LA MÁQUINA.
  51. 51. 1.Identificar objetivo 2.Brain storming 3.Priorizar 4.Diseñar5.Analizar 6.Ejecutar 7.Registrar aprendizaje
  52. 52. 1.Identificar objetivo 2.Brain storming 3.Priorizar 4.Diseñar5.Analizar 6.Ejecutar 7.Registrar aprendizaje
  53. 53. Identificar objetivo ✋Centrarse en un objetivo. No debemos trabajar con más de uno o dos objetivos principales. Si perdemos foco, no seremos capaces de llevar a cabo cosas excepcionales, haremos muchas mediocres (o más o menos bien). En internet no vale con ser únicamente el segundo o el tercero
  54. 54. Identificar objetivos: proceso Identificar palancas Definir objetivos Identificar métricas
  55. 55. Identificar objetivos: Identificar palancas EL OBJETIVO ES ENCONTRAR EL ÁREA DE IMPACTO EN LA QUE PODEMOS ENFOCARNOS Y OBTENER EL MAYOR RENDIMIENTO
  56. 56. Identificar objetivos: Identificar palancas EL OBJETIVO SON WAU’s *Weekly Active Users
  57. 57. Identificar objetivos: Identificar palancas WAUS’s = Nuevos usuarios activados + retenidos Nuevos activados = (Registrados * Ratio Activación ) + (Registrados * AR ) + …. SEO SEO FB ADS FB ADS Registrados = Impresiones * Ratio Conversión * Sesiones únicas SEO Retenidos = (Nuevos activados * Retenidos ) + (Nuevos activados * Retenidos ) SEO W-1 W-1 W-2 W-2 EL OBJETIVO SON WAU’s *Weekly Active Users
  58. 58. by Brian Balfour - Coelevate
  59. 59. Identificar objetivos: Identificar palancas WAUS’s = Nuevos usuarios activados + retenidos Nuevos activados = (Registrados URL 1 * Ratio Activación URL 1 ) + (Registrados URL 2 * Ratio Activación URL 2 ) …. SEO SEO Registrados = Impresiones * Ratio Conversión * Sesiones únicas Retenidos = (Nuevos activados * Retenidos ) + (Nuevos activados * Retenidos ) W-1 W-1 W-2 W-2 CÁLCULO DE WAU’s SEO SEO SEO
  60. 60. Identificar objetivos: Definir Objetivos ¿Qué es un objetivo? ❌ Este año me voy a enfocar en atraer más tráfico ❌ No está acotado en el tiempo ❌ ¿Nos sirve cualquier tipo de tráfico? ¿o tráfico de calidad? -> Quiero de hoy al 31 de diciembre de este año, incrementar el tráfico sin rebote en un 50% ✅ Objetivo acotado en un marco de tiempo
  61. 61. Identificar objetivos: Definir Objetivos ¿Cuanto más ambicioso mejor? ❌ Si definimos un objetivo demasiado ambicioso, a mitad de camino nos vamos a desmotivar ✅ Debemos identificar un objetivo de mínimos ¿qué debo conseguir como mínimo para quedar satisfecho? ⚡ Podemos definir objetivos múltiples (Escenario mínimo y ambicioso)
  62. 62. Identificar objetivos: Identificar métricas ¿Cuál es la métrica global que vamos a mejorar?
  63. 63. 1.Identificar objetivo 2.Brain storming 3.Priorizar 4.Diseñar5.Analizar 6.Ejecutar 7.Registrar aprendizaje
  64. 64. Brainstorming: Proceso ACTIVATION RATE= Acción 1 * Acción 2 *… Sí queremos mejorar esto Debemos pensar ideas aquí
  65. 65. Juntar diferentes personas del equipo con distintos conocimientos o habilidades Objetivo: Incrementar el ticket medio en un 20% de aquí al 31 de diciembre ¿Quién puede darnos ideas? ✅ Equipo de ventas ✅ Equipo de marketing ✅ Atención al cliente ✅ Analista web ✅ CEO ✅ (…) No se trata de juntar a mucha gente, sino a gente que pueda aportar Brainstorming: Proceso
  66. 66. • 20 minutos de sesión • Todo el mundo aporta ideas • Toda idea que no esté dentro del objetivo, se desecha • Se establece una priorización de experimentos Brainstorming: Proceso
  67. 67. 1.Identificar objetivo 2.Brain storming 3.Priorizar 4.Diseñar5.Analizar 6.Ejecutar 7.Registrar aprendizaje
  68. 68. Priorizar: Tabla de priorización SI SALE BIEN, LA [VARIABLE] INCREMENTARÁ EN [IMPACTO], DEBIDO A [HIPÓTESIS]
  69. 69. Priorizar: Tabla de priorización Experimento Impacto Prob. Éxito Facilidad prueba Coste (horas) Prioridad Incrementar la tasa de conversión SEO en un 20% gracias a un cupón de 10€ 4 4 4 3 21 Bajar precios una semana para incrementar ventas gracias a duplicar la tasa de conversión, y aumentar la BDD de nuevos usuarios 5 4 5 5 20 Mejorar la tasa de conversión de visita en lead en la landing (x) en un 50% gracias a simplificar el formulario a solo 2 campos 3 1 5 1 15 http://bit.ly/priorizacionGH
  70. 70. 1.Identificar objetivo 2.Brain storming 3.Priorizar 4.Diseñar5.Analizar 6.Ejecutar 7.Registrar aprendizaje
  71. 71. Título Parece una tontería, pero cuando tengamos un listado de 100 o 200 experimentos en una carpeta, un título específico es crítico [número de experimento]-[parte del funnel donde impacta]-[nombre experimento] Diseño de experimentos: Title (no rankea)
  72. 72. Objetivo En el objetivo definimos el dato concreto que vamos a medir y potenciar. Ø Conseguir aumentar en un 50% la tasa de conversión del tráfico en Lead, sin disminuir la calidad de los Leads Hipótesis Conseguiremos aumentar la tasa de conversión con un formulario simplificado Diseño de experimentos: Objetivo
  73. 73. Selección de métricas Identificaremos la métrica que nos dará la tasa del éxito, y añadiremos una o dos métricas secundarias de control, que nos permitirán evaluar si la métrica principal tiene sentido o no. Ø Porcentaje de conversión Ø Volumen de visitas Ø Conversión a venta Diseño de experimentos: Métricas
  74. 74. Recursos estimados y probabilidad Desglosamos los recursos que vamos a necesitar de marketing, diseño, desarrollo… para obtener una idea del coste que va a generar el experimento Ø Sí concluímos un coste superior al que habíamos interpretado en la primera etapa de decisión, podemos decidir alternar las prioridades, para pasar al siguiente de la lista. Diseño de experimentos: Recursos
  75. 75. Test A/B En base a la hipótesis empezamos a diseñar las dos versiones de la landing. Ø Creamos una nueva versión secundaria de la landing, sólo con 3 campos Ø Nombre, email, teléfono Ø Herramienta: Instapages.com Ø Dejamos el experimento un período de tiempo determinado en función del volumen de tráfico Ø Herramienta para calcular la significancia* : http://getdatadriven.com/ab-significance-test Diseño de experimentos: Testeo
  76. 76. Diseño de experimentos: Medición SEO
  77. 77. Aprendizaje y Acciones a realizar. Estos apartados se dejan inicialmente vacíos, y los rellenaremos una vez concluya el experimento, con las conclusiones obtenidas. Diseño de experimentos: Métricas
  78. 78. Diseño de experimentos: Plantilla http://bit.ly/plantillaGH http://bit.ly/objetivos-experimentosGH
  79. 79. Diseño de experimentos: Plantilla y Registro http://bit.ly/plantillaGH http://bit.ly/objetivos-experimentosGH
  80. 80. 1.Identificar objetivo 2.Brain storming 3.Priorizar 4.Diseñar5.Analizar 6.Ejecutar 7.Registrar aprendizaje
  81. 81. Si hemos hecho las cosas bien en el diseño del experimento, ya tendremos gran parte lista Identificar las métricas de control y herramientas de seguimiento Debemos ser capaces de medirlas (Las herramientas de Test A/B cuentan con datos, pero lo normal es tener que configurar todos los objetivos en Google Analytics u otros) ✅ Deberemos buscar la forma de medir el experimento ⚡ Normalmente las herramientas externas cuentan con herramientas para llevarlo a cabo, pero no debemos tener miedo a rellenar excels Configurar herramientas de analítica
  82. 82. 1.Identificar objetivo 2.Brain storming 3.Priorizar 4.Diseñar5.Analizar 6.Ejecutar 7.Registrar aprendizaje
  83. 83. Ejecutar experimento HACK IT.IMPLEMENTA ESA MOVIDA
  84. 84. Lanzamiento Una vez diseñado el experimento, lo ponemos en marcha *Cómo Growth Hackers, la parte más importante son los 4 primeros pasos. Tiempo de ejecución Lo ideal son ciclos de 30 días, para combinarlos con los ciclos de negocio (primera semana de mes vs. Última del mes), además de tener en cuenta las tendencias de la demanda (festivos, vacaciones…) Ejecutar experimento
  85. 85. 1.Identificar objetivo 2.Brain storming 3.Priorizar 4.Diseñar5.Analizar 6.Ejecutar 7.Registrar aprendizaje
  86. 86. Es la parte más crítica: No vale con decir “el experimento ha funcionado o no”, a menudo será necesario ejecutarlos una o dos veces más, ya que se quedan en una zona gris. Registrar aprendizaje
  87. 87. ¡Y REPITE!
  88. 88. Científico Vs Diferencial
  89. 89. La vida del Growth hacker no es alucinante
  90. 90. Os imagináis lo que es gestionar 100 experimentos así a la vez?
  91. 91. PERO JODER, ESTO ES GREY HAT VAMOS CON LA CREMA
  92. 92. BREAK THE FUCKING RULES.
  93. 93. GO FULLY AUTOMATED.
  94. 94. #WTF
  95. 95. ACQUISITION HACKS SCRAPING = GOOGLESHEETS ♥ VIDEO
  96. 96. ACQUISITION HACKS TRÁFICO VÍDEO
  97. 97. ACQUISITION HACKS TRÁFICO VÍDEO
  98. 98. ACQUISITION HACKS TRÁFICO VÍDEO
  99. 99. ACQUISITION HACKS TRÁFICO VÍDEO
  100. 100. ACQUISITION HACKSACQUISITION HACKS TRÁFICO VÍDEO
  101. 101. ACQUISITION HACKS TRÁFICO VÍDEO
  102. 102. ACQUISITION HACKS TRÁFICO VÍDEO
  103. 103. ACQUISITION HACKS TRÁFICO VÍDEO
  104. 104. ACQUISITION HACKS TRÁFICO VÍDEO
  105. 105. ACQUISITION HACKS TRÁFICO VÍDEO
  106. 106. ACQUISITION HACKS SCRAPING = UNLIMITED WEBSITES
  107. 107. ACQUISITION HACKS SEO
  108. 108. ACQUISITION HACKS SEO
  109. 109. ACQUISITION HACKS SEO
  110. 110. ACQUISITION HACKS SOCIAL B2B LEAD GENERATION. FUCKING
  111. 111. ACQUISITION HACKS https://www.crystalknows.com/ SOCIAL
  112. 112. ACQUISITION HACKS SOCIAL
  113. 113. ACQUISITION HACKS SOCIAL 1.Visitas automatizadasa perfiles filtrados OJO: • Necesitas una cuenta Sales Navigator (O Premium RRHH Spammer) • Límite 400 al día o te banean
  114. 114. ACQUISITION HACKS SOCIAL 2. Usuarios realizan bounce visits+ Aggregates, orgánicos OJO: • Podemos “Zapear” auto respuestas para los que nos agreguen, ofreciendo directamente nuestro speech comercial del SaaS • Podemos automatizar solicitudes a los que nos vuelvan a visitar y sean “sexy users”
  115. 115. ACQUISITION HACKS SOCIAL 3. Descarga de listados de usuarios con TODOS sus datos OJO: • Podemos “Zapear” desde Spreadsheets, conectar esa sheet con Quickmail para hacer Sales Haking
  116. 116. ACQUISITION HACKS SOCIAL Quickmail*
  117. 117. ACQUISITION HACKS SOCIAL
  118. 118. ACQUISITION HACKS SOCIAL Salesmanago*
  119. 119. ACQUISITION HACKS SEM Robos de marca locos
  120. 120. RETENTION SEO “COME BACK MESSAGE” EN TITLES
  121. 121. RETENTION SEO “Filling the gap” 1. Encuentra keywords relacionadas a la tuya 2. Scrapea y sube contenidos a tu blog en base a esas keywords 3. Ponlos en noindex, nofollows en links y Disallow en robots 4. Disfruta de + páginas vistas, permanencia en el site y más oportunidades de activar http://lsigraph.com/
  122. 122. REVENUE HACKS PRICING No solo el tráfico te ayuda a facturar Subir los precios aumentará tu facturación y tu margen bruto. Obtener lo máximo de cada cliente es una vía más de facturación. ¡Usa esta plantilla para testear los precios óptimos! http://bit.ly/test-precios
  123. 123. 1. Análisis de URLs que generan más transacciones Analitycs< Página de destino < Dimensión secundaria < Medio REVENUE HACKS SEO
  124. 124. Filtraremos las URLs de categorizaciones, que con ratio de tráfico menor a la media, nos generen más transacciones Análisis de URLs que generan más transacciones *Aplicaremos tambiénsegmentos avanzados por dispositivo para comprobar si la relaciónse mantiene en mobile REVENUE HACKS SEO
  125. 125. REFERRAL HACKS MAIL Samuel L Jackson Marketing Hack - Noah Kagan
  126. 126. REFERRAL HACKS MAIL
  127. 127. REFERRAL HACKS MAIL
  128. 128. REFERRAL HACKS MAIL
  129. 129. LISTAS HERRAMIENTAS FUENTES APRENDIZAJE http://growthtools.io/ http://bit.ly/ghtechstacks https://growthhackers.com/ http://growthhackinglabs.com/ http://www.coelevate.com/ http://andrewchen.co/ http://okdork.com/blog/
  130. 130. Friendly remember: TU OBJETIVO DEBE SER CONSEGUIR QUE TUS USUARIOS VAYAN AVANZANDO A TRAVÉS DEL EMBUDO DE CRECIMIENTO
  131. 131. GRACIAS. ¿Preguntas? ¡PUES A GROWTH HACKEAR!

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