Jak skutecznie dotrzeć z przekazem i ideą instytucji typu NGO poprzez działania marketingu internetowego? Które aktywności dają wymierne korzyści? Nowoczesne rozwiązania i proste metody dla organizacji pozarządowych. Spotkanie będzie prowadzone przez Marcina Kowalika. Marcin Kowalik (Business Development Manager). W agencji Zieltraffic zajmuje się pozyskiwaniem klientów, poszukiwaniem nowych branż, trendów i rozwiązań w marketingu online z naciskiem na performance marketing. Jest w ciągłym kontakcie z osobami decyzyjnymi ze strony banków, odpowiedzialnymi za marketing internetowy. Od 2009 r. szef zespołu sieci afiliacyjnej - Affiliando.pl. Autor optymalizacji stron landing page i procesów sprzedaży online dla kluczowych klientów z branży finansowej. Rowerowa Kawiarenka jest współfinansowana ze środków Programu Operacyjnego FIO w ramach Akademii Rowerowej. http://www.zieltraffic.pl http://www.klub.fm http://www.petryczkoikowalik.pl

1. MARKETING DLA NGO
ROWEROWA KAWIARENKA
!"#$%&'()*+$

2. ZIELTRAFFIC
AGENCJA PERFORMANCE MARKETING
!"#$%&'()*+$

3. KLIENCI
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

4. FAKTY
!"#$%&'()*+$

5. KA!DY Z NAS ODBIERA
3.000
PRZEKAZÓW
REKLAMOWYCH
DZIENNIE
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

6. KONKURENCJA
LISTA NGO:
17,545
ORGANIZACJI W
EUROPIE
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

7. JAK SI$ WYRÓ!NI%
JASNY PRZEKAZ:
CO ROBISZ DLA SPO"ECZNO#CI
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

8. KIEDY NGO NIE POTRZEBUJE MARKETINGU?
• POLITYCY SAMI MÓWI& O TEJ ORG.
• CELEBRYCI UDOST$PNIAJ& TRESCI NA fb
• MEDIA SAME INFORMUJ& O TEJ NGO
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

9. DAJ LUDZIOM TO CZEGO POTRZEBUJ!
!"#$%&'()*+$

10. NAJPIERW ATRAKCYJNY CONTENT
JAKIE PROBLEMY
MAJ& TWOI ODBIORCY?
JAKICH ROZWI&ZA'/TRE#CI
POTRZEBUJ&?
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

11. NAJPIERW ATRAKCYJNY CONTENT:
Stowarzyszenie rowerowe
PROBLEM:
• brak wiedzy o trasach rowerowych
CONTENT:
„TRASY ROWEROWE W SZCZECINIE”
• mapka
• zaznaczone stojaki rowerowe
• restauracje i puby „bike friendly”
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

12. NAJPIERW ATRAKCYJNY CONTENT:
Stowarzyszenie Ojców Samotnie Wychowuj)cych
PROBLEM:
• zasi(ki dla samotnie wychowuj)cych
CONTENT:
„ZASI"KI DLA OJCÓW”
• gdzie s) formularze
• jak wype(ni*
• gdzie szuka* pomocy
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

13. NAJPIERW ATRAKCYJNY CONTENT:
Stowarzyszenie Osób Niepe(nosprawnych
PROBLEM:
• brak wiedzy jak zdoby* dofinansowanie na podjazd dla wózka
CONTENT:
„JAK ZDOBY% DOFINANSOWANIE”
• kto mo+e si, ubiega*
• gdzie wys(a*
• gdzie szuka* pomocy
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

14. NAJPIERW ATRAKCYJNY CONTENT:
Stowarzyszenie Zielonych
PROBLEM:
• -mieci w lesie
CONTENT:
„GDZIE ZG"OSI% #MIECENIE W LESIE”
• które instytucje odpowiadaj) za zg(oszenie
• czy mo+liwe jest „zatrzymanie obywatelskie”
• gdzie szuka* pomocy
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

15. PRZYK"AD
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

16. PRZYK"AD
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

17. PRZYK"AD
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

18. PRZYK"AD
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

19. PRZYK"AD http://klub.fm/blog/2012/01/historia-polski-rap/
PROBLEM:
• -mieci w lesie
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

20. PRZYK"AD http://klub.fm/blog/2012/01/historia-polski-rap/
PROBLEM:
• -mieci w lesie
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

21. INSPIRACJE?
PROBLEM:
Spytaj:
• -mieci w lesie
- Z czym maj! problemy cz"onkowie Twojego NGO
- Jakie ma problemy Twoja lokalna spo"eczno#$
- Jakie nowe problemy mog! si% pojawi$ w wyniku zmian prawnych
- np. zlikwidowane becikowe, zasi"ek piel%gnacyjny
- np. brak mo&liwo#ci zdawania prawa jazdy przez osoby g"uchonieme
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

22. INSPIRACJE?
PROBLEM:
• -mieci w lesie
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

23. INSPIRACJE?
PROBLEM:
• -mieci w lesie
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

24. INSPIRACJE?
PROBLEM:
• -mieci w lesie
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

25. INSPIRACJE?
PROBLEM:
• -mieci w lesie
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

26. INSPIRACJE?
PROBLEM:
• -mieci w lesie
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

27. INSPIRACJE?
PROBLEM:
• -mieci w lesie
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

28. INSPIRACJE?
PROBLEM:
• -mieci w lesie
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

29. INSPIRACJE?
PROBLEM:
• -mieci w lesie
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

30. INSPIRACJE?
PROBLEM:
• -mieci w lesie
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

31. SEO
!"#$%&'()*+$

32. INSPIRACJE?
PROBLEM:
• -mieci w lesie
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

33. INSPIRACJE?
Strategie pozycjonowania stron internetowych
Link linkowi nierówny:
#1 – linki znajduj!ce si% wy&ej w HTML przekazuj! wi%cej
PROBLEM:
• -mieci w lesie
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

34. INSPIRACJE?
Strategie pozycjonowania stron internetowych
Link linkowi nierówny:
#2 – linki zewn%trzne
przekazuj! wi%cej ni&
PROBLEM:
wewn%trzne
• -mieci w lesie
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

35. INSPIRACJE?
Strategie pozycjonowania stron internetowych
Link linkowi nierówny:
#3 – linki z unikatowych
domen znacz! wi%cej
PROBLEM:
ni& kolejne linki z linkuj!cych
ju& domen w lesie
• -mieci
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

36. INSPIRACJE?
Strategie pozycjonowania stron internetowych
Link linkowi nierówny:
#4 – linki z serwisów bliskich zaufanym
'ród"om przekazuj! wi%cej warto#ci
PROBLEM:
• -mieci w lesie
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

37. INSPIRACJE?
Strategie pozycjonowania stron internetowych
Link linkowi nierówny:
#5 – linki z wewn!trz unikatowej tre#ci
przekazuj! wi%cej mocy ni& linki
zePROBLEM:
stopki, paska bocznego, nawigacji
• -mieci w lesie
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

38. INSPIRACJE?
Strategie pozycjonowania stron internetowych
Link linkowi nierówny:
#6 – s"owa kluczowe w tek#cie HTML przekazuj! wi%cej mocy ni& te w
parametrze ALT w linkuj!cych obrazkach
PROBLEM:
• -mieci w lesie
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

39. INSPIRACJE?
Strategie pozycjonowania stron internetowych
Link linkowi nierówny:
#7 – linki z popularnych, rzetelnych,
godnych zaufania serwisów daj!
PROBLEM:
wi%cej mocy (nawet z ma"o wa&nych
podstron) w lesie
• -mieci
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

40. INSPIRACJE?
Strategie pozycjonowania stron internetowych
Link linkowi nierówny:
#8 – du&a liczba *nowych linków w
krótkim czasie mo&e sprawi$ &e strona
PROBLEM:
pokona silniejsz! konkurencyjnie stron%
• -mieci w lesie
* z dobrych 'róde"
przyk!ad
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

41. INSPIRACJE?
Strategie pozycjonowania stron internetowych
Link linkowi nierówny:
#9 – strony linkuj!ce do zakazanych tre#ci
(viagra, porno, casino) mog! obli&a$
PROBLEM:
jako#$ innych linków którymi wskazuj!
na• zewn%trzne strony
-mieci w lesie
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

42. INSPIRACJE?
PROBLEM:
• -mieci w lesie
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

43. INSPIRACJE?
NAS"UCH
Google Alerts
PROBLEM:
• -mieci w lesie
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

44. CZY VIDEO SEO MA SENS
!"#$%&'()*+$

45. CZY VIDEO SEO MA SENS?
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

46. CZY VIDEO SEO MA SENS?
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

47. Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

48. CZY VIDEO SEO MA SENS?
SUKCESY
• 16.974 osoby pozna"y mark#
• YouTube - bardzo dobre $ród"o trafficu
• $ród"a nowych linków (poprzez mechanizm embeddowania)
• zajmujemy kolejn% pozycj# w SERPach (universal search)
http://www.petryczkoikowalik.pl
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

49. CZY VIDEO SEO MA SENS?
WI&CEJ?
• Nie tylko YouTube
• VIMEO
• Dailymotion
• hostowanie filmów na w"asnej stronie
• serial, cykl filmów
• najwa'niejsze:
CIEKAWY CONTENT
(rozwi%zuj%cy problem, atrakcyjnie podany, "atwy do przyswojenia)
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

50. SOCIAL
!"#$%&'()*+$

51. DU!O PLATFORM
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

52. DU!O PLATFORM
Które serwisy/media wybra(?
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

53. DU!O PLATFORM
Grupa docelowa:
- wiek
- p"e(
- zainteresowania
- grupa spo"eczna
Produkt:
- B2C / B2B
- dost#pny w ca"ej Polsce Odpowied$
- dost#pny online
Serwis/Us"uga Social Media:
- zasi#g w Polsce
- powi%zanie tematyczne z produktem
- elastyczno)( mechanizmów
spo"eczno)ciowych
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

54. DU!O PLATFORM
Tam gdzie s% osoby
Odpowied$
zainteresowane problemem
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

55. SOCIAL
Sprzeda' przez Social Media Marketing:
zawsze mo'liwa
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

56. SOCIAL
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

57. SOCIAL
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

58. FACEBOOK
- profil prywatny nie wystarczy
- od razu za"ó' stron# fanów
- nazwa strony fanów: nazwa organizacji + grupa docelowa
„Bicykle – Stowarzyszenie rowerowe”
„Fundacja Ewy B"aszczyk „Akogo?””
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

59. FACEBOOK
- na pocz%tek – opisuj swoj% dzia"alno)(
- cykliczne, cz#ste aktualizacje
- jako)( wpisów wa'niejsza ni' ilo)(
- partner akcji ma stron# fanów na FB? Prowad$ dialog jako NGO równie' tam!
- stawiaj pytania otwarte
- odpowiadaj na pytania fanów
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

60. FACEBOOK
- wszystko sprowadza si# do dialogu i budowania relacji
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

61. KONY 2012
!"#$%&'()*+$

62. O CO CHODZI
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

63. O CO CHODZI
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

64. O CO CHODZI
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

65. O CO CHODZI
- Joseph Kony – przest#pca wojenny który porywa dzieci i zmusza je do walki
po jego stronie
- Grupa aktywistów „Invisible Children” stara si# upubliczni( dzia"ania Kony
poprzez zrobienie z niego celebryty
- korzystaj% z Social Media, kontaktów z celebrytami, aktorami, politykami
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

66. DLACZEGO ODNIE#LI SUKCES
- wci%gaj%ca historia,
- klip video HD, profesjonalnie wyprodukowany i edytowany,
- na pierwszy rzut oka bohaterem jest amator, niepowi%zany politycznie cz"owiek
- ofiarami Kony s% dzieci - kontrowersja
- u'yty w przekazie j#zyk jest prosty
- celem kampanii jest zwrócenie si# do celebrytów – trendsetterów, zamiast
do „wszystkich”
- Cloney, Oprah, Lady Gaga, Zuckenberg, Gates, Jay-z
- w pierwszych dniach klip najcz#)ciej ogl%dany przez dzieci 13-17
- je'eli masz wra'enie 'e chcesz pomóc – udost#pniasz na FB
- s% otwarci na krytyk# i odpowiadaj% na ni%
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

67. REALIZACJA – PLAN PUBLIKACJI
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

68. WYNIKI - SEARCH
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

69. WYNIKI - VIDEO
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

70. ALE… KOSZTY: $ 8.894.630
FILM: $ 699.000
Marketing dla NGO !"#$%&'()*+$

71. DZI&KUJ&
!"#$%&'()*+$