Kävin puhumassa Ladecin ja Nordean järjestämässä tilaisuudessa yrittäjän kokemuksista yrityskaupoista. Upea kokemus puhua melkein satahenkiselle yleisöllä lempiaiheesta ja hieman myös aiheen ulkopuolelta. Mielenkiintoisia puhujia niin pankin, yrityskonsulttien kuin Finverankin puolelta. Ja sitten Seasamin tarina, johon ehti sen 17-vuotisen taipaleen varrella mahtua laskutavasta riippuen 12-15 erilaista järjestelyä. Oli yrityskauppaa, liiketoimintakauppaa, pääomasijoitusta, liiketoimintojen haltuunottoa, eri rakenteella tehtyjä fuusioita sekä osakeantijärjestelyä, puhumattakaan lukemattomista rahoituskuvioista. Vauhti kiihtyi loppua kohti kunnes Seasam Oy:n viimeinenkin osa vaihtoi kesällä 2017 omistajaa.

1. Myydäkö firma vaiko
eikö myydä firmaa?
Manu Mesimäki

2. Mitäs se firman myynti oikein
tarkoittaa?

3. Yritetäänkö myydä itse vai otetaanko apuvoimia, millä kriteereillä
ulkopuolinen konsultti valitaan, kuka tekee teaserin ja
myyntimateriaalit, miten valuaatio määritellään, mistä
juridinen apu, kuka hoitaa neuvottelut, haetaanko
kotimaista vai ulkomaista ostajaa, miltä hyvä ostaja näyttää,
infotaanko henkilökuntaa avoimesti vai pidetäänkö
salassa, oletko valmis ottamaan pallon jalkaan - kuinka
pitkäksi aikaa, earnouts vai kaikki käteen heti,
kauppasumma osakkeina vain in cash…

4. Kevät 2000
Takana useamman vuoden
vientihommat, 40-50 ulkomaanmatkaa
per vuosi. Takki tyhjä
”Eikös yrittäjänä ole
leppoisampaa? Voi päättää
omista aikatauluistaan?”

5. Seasamin tarina
2000-2017
Lukuisia liiketoiminta- ja
yrityskauppoja, sekä muita
omistusjärjestelyjä

6. Omakohtaisia kokemuksia
ja pari muuta juttua

7. Voiko yrityskauppaan
valmistautua?

8. Hallitukseen vain
kavereita ja sukulaisia. NO EI!
Miksi henkilö on hallituksessa?
Mitä lisäarvoa hän tuo?
Mitä häneltä odotetaan?
Tietääkö hän mitä häneltä odotetaan?

9. Peräpeilit peittoon
Future-fokus johtamiseen ja
hallitukseen.
Mitä teet hallituksella, joka ei osaa
muuta kuin menneen arvostelua

10. Ideoi tulevaa isolla
pensselillä,
mahdollisuuksien eikä
esteiden kautta.

11. Seasam
vuonna 2004

12. Päätuotteen alasajo,
pääomasijoittaja ulos
Plan B Plan A
Rain check

13. Markkinajohtajuus
matkustajainformaatio-
järjestelmissä Suomessa
Liiketoiminta käynnistetään
Puolassa
-> markkinajohtajuus
kahdessa vuodessa.

14. Liiketoimintakaupalla
mukaan digitaalisten
mainosnäyttöjen
markkinaan

15. Vuosi 2008
Kaksi kovin erilaista liiketoimintaa.
Ensimmäisiä exit-ajatuksia

16. Vuosi 2009
Liiketoiminnat järjesteltiin
uudelleen

17. ”Ei kai meidän kannata juristilta
näitä sopimuksia tilata.
Googlesta sellaisia löytyy.”
Jeah, right!

18. Osakassopimus on ainoa paperi,
joka määrittää omistuksesi!
Tee se ajatellen kaikkia mahdollisia skenaarioita:
Kaverit ei ole enää kavereita, yksi osakas eroaa,
toinen rakastuu ja muuttaa Ivaloon, raha on kortilla ja
paskaa lentää tuulettimeen joka suunnasta.
Jos osakassopimus kestää kaikkia worst case
skenaarioita vastaan, se on ok.

19. …vuosi 2012

20. Nyt myydään
virma!

21. Vinkki, jolla säästyt printteri-
ja skanneriahdistukselta

22. From day one:
Dokumentoi tekeminen, pidä
kokoukset, tee pöytäkirjat, ennusta
tulevaa, arkistoi ja skannaa kaikki
valmiiksi.
Opettele johtamaan yritystä niin, että
se näyttää myös sisältä yhtä mageelta
kuin ulkoa! Myös päivänvalossa.

23. …joulukuu 2012

24. Firman myynti #1 - Seasam House Oy
”Trapeze acquires Public
Transport segment of Seasam
Group”

25. Seuraus
Kaupat closed, fokus Seasam Digitalissa.
Ja jos osakassopimus olisi aikanaan tehty hyvin
niin jälkilöylyt ei olisi olleet ihan niin kipakat…

26. MUISTA
se osakassopimus!

27. …kesäkuu 2014

28. Firman myynti #2 - Seasam Digital Oy
”Helmet Capitalin omistama
DS Nordic Oy ostaa
Seasam Digital Oy:n koko
osakekannan”

29. Closing time

30. 9/2014-6/2017
Elämäni kovin rupeama so far!
Saneerausta, liiketoimintakauppoja,
yritysjärjestelyjä, fuusioita, rahoitusjärjestelyjä,
myyntiä, myyntiä ja myyntiä.

31. Time after shitstorm
Säilyttiin hengissä. Haasteet selätettiin. Hyvä
kasvu. Erinomainen kannattavuus. Recurring
revenuen osuus liikevaihdosta merkittävä.
Negatiivinen nettokäyttöpääoman tarve…
Asiakkaina merkittävä osa suomalaisista hotelli- ja
ravintola-alan, sekä pt- ja erikoiskaupan ketjuista.

32. …kesäkuu 2017

33. Firman myynti #3 - Seasam Oy
”ZetaDisplay förvärvar finska
Seasam och fortsätter resan
att bli en ledande leverantör
av Digital Signage i Europa”

34. Kun olet myymässä
firmaa

35. Muista ainakin nämä #1:
• Tee kunnollinen osakassopimus. Silloin on syytä olla itsekäs ja ajatella vain omaa
napaa mutta ole reilu muita kohtaan
• Varaudu Due Diligence -prosessiin joka päivä -> dokumentoi ja hoida asiat aina
niin että olet aina valmis.
• Sovi hinta tai vähintäänkin tarkat hinnanmääräytymiskriteeri heti alussa. On turha
käyttää aikaa kuukausia muuhun sälään ja todeta sitten, että hinta on väärä.
• Varaudu siihen, että ylläreitä tulee. Ole tiukka mutta neuvottelut on aina
joustamista puoleen ja toiseen.
• Varaudu aina myös perääntymään. Diilejä ei kannata tehdä hinnalla millä hyvänsä

36. Muista ainakin nämä #2:
• Älä leiki tee-se-itse -juristia vaan käytä ammattilaisia.
• Kun valitset apuvoimia käytä vain oikeita ammattilaisia. Vaadi nähdä
henkilöiden, ei vain firman referenssit. Usein puheet on isompia kuin teot.
• Lukitse tekijät projektiin äläkä hyväksy ”harjoittelijoita”.
• Varaudu siihen, että kauppasumma on odotuksiasi pienempi. Älä ala
keulia kesken kinkereiden, jos se onkin isompi.
• Mitä kokeneempi ostaja, sitä enemmän kaupankäyntiin kuuluu
basaarimaisia tinkausriittejä, jotka vaan pitää jaksaa juosta läpi.
Kepulainen iltalypsyjakkara kuuluu asiaan.

37. Kiitos ajastasi!
Toivottavasti sait ajatuksia
omien suunnitelmiesi tueksi.

38. Manu Mesimäki
0503881000
manu.mesimaki@mesimaki.fi
Linkedin: manumesimaki
www.mesimaki.fi www.oakhill.fi
www.zetadisplayfinland.fi