Este documento presenta 20 lecciones para acelerar las ventas. Algunas de las lecciones clave son: no bajar los precios sino ofrecer descuentos; visitar a los clientes personalmente; escuchar más que hablar; convertir el proceso de ventas en una consultoría; y asegurarse que los vendedores comprendan bien los productos/servicios. El objetivo general es proveer consejos prácticos para mejorar las habilidades de ventas y aumentar las ventas de manera efectiva.

1. ACELERAR SUS VENTAS
20Lecciones para

2. 1. No baje sus precios.
Bajar sus precios implica
menospreciar el valor de su
producto o servicio.
2. Hay muchas maneras
de dar descuentos sin bajar el
precio.
3. Visite a sus clientes
personalmente.
4. El proceso de venta
comienza cuando un cliente
potencial le dice que No.
ACELERAR SUS VENTAS
20Lecciones para
5. No le tenga miedo a
las objeciones de sus
clientes o prospectos.

3. 6. Escuche más
y hable menos!
7. Visualice el éxito.
8. Analice el por qué
es exitoso.
9. Seleccione los
contactos previamente. Defina
que clientes valen la pena y
como llegar a ellos.
ACELERAR SUS VENTAS
20Lecciones para
10. Asegúrese de
tener un manual comercial
para sus vendedores.

4. 11. Vuelva el proceso
de venta en un sencillo y
práctico – ¡actúe ya!
12. Convierta la venta
en una consultoría.
13. Sepa decirle que no
a sus clientes, cuando la
situación lo amerite.
14. Sea confiado a la
hora de hacer una venta, mas
no presumido.
ACELERAR SUS VENTAS
20Lecciones para
15. Presente su negocio
y sus productos y servicios en
una manera sencilla y sucinta.

5. 16. Mire más allá de sus
clientes; convierta a los clientes de
sus clientes en usuarios de sus
productos o servicios.
17. Hágale preguntas de
alta efectividad a sus clientes.
18. Cree metas concretas
y formalice el proceso para lograr
alcanzarlas.
19. Venda siempre
con honestidad.
ACELERAR SUS VENTAS
20Lecciones para
20. Asegúrese que
sus vendedores comprendan
el aspecto técnico de sus
productos / servicios.