Mica vorrete fare tutto «a manina»? https://www.manager.it/default.asp?page=A_pelocontro.html

1. LEADLEAD
GENERATIONGENERATION
Marketing AutomationMarketing Automation

2. Se pensate di riuscire ad
organizzare “a manina” un
sistema che riesca ad individuare
i clienti potenziali tra centinaia
avete sbagliato tutto.
Basta pensare ai numeri che vi tocca sviluppare per arrivare a “quel”
fatturato per capire che dovreste tenere sotto controllo un mucchio di
situazioni diverse e non potete mica interpellare tutti i lead per saperenon potete mica interpellare tutti i lead per sapere
a che punto di maturazione siano e comprendere le loro intenzionia che punto di maturazione siano e comprendere le loro intenzioni.

3. Lo scopo di un processo di lead
management è la capacità di
segmentare i lead in modo da
concentrarsi su quelli che si
stanno avvicinando al cliente
ideale, al corretto punteggio di
maturazione.

4. Ed è con questi che potremo
intavolare dei dialoghi
“sociali” che aumentino il
loro grado di interesse….
Lo scopo è quello di non far
perdere tempo alle vendite
su lead ancora non pronti,
ottimizzando il loro tempo e
sforzi aumentandone la
produttività.

5. La fase di
maturazione non
deve fare alcuna
pressione per
spingere a comprare
ma serve per
aumentare il livello
di fiducia nei nostri
confronti superando
dubbi e resistenze
avvicinandosi alla
decisione di
acquisto.

6. E’ un applicativo che
consente di costruire le
email da inviare, spedirle
alle date prefissate,
seguire il tragitto e sviluppi
di tutti i lead “in itinere”
tracciando le attività che i
lead compiono, attribuire i
punteggi per il lead scoring
e il punteggio-maturazione
di allerta alle vendite
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7. E’ un applicativo che
consente di costruire le
email da inviare, spedirle
alle date prefissate,
seguire il tragitto e sviluppi
di tutti i lead “in itinere”
tracciando le attività che i
lead compiono, attribuire i
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