36. Twoja kolej!
1. Wybierz partnera z innym wyzwaniem.
2. Przeprowadź wywiad na temat VP (20’)
3. Zamieńcie się rolami (20’).
4. Wymieńcie się kartkami.
38. Pozycjonowanie
Dla (odbiorca)
________________________________________
który (zadanie / scenariusz użycia)
_______________________________________
(Twój produkt) jest (kategoria)
_______________________________________
który (daje następujące korzyści)
______________________________________________
W odróżnieniu od innych (kategoria)
____________________________________
(Twój produkt) (czym się wyróżnia)
_____________________________
Source: Mohan Sawhney
39. Jakie są 4 kroki tworzenia
„value proposition”?
43. Analiza Alternatyw__________________________
TWOJA OFERTA OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA
NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI
Jakie są główne przyczyny, dla których odbiorca może wybrać Twoją Jakie są główne przyczyny, dla których odbiorca może wybrać tę Jakie są główne przyczyny, dla których odbiorca może wybrać tę
ofertę? ofertę? opcję?
+ + +
Jakie są główne powody, dla których odbiorca może nie zdecydować Jakie są główne powody, dla których odbiorca może nie zdecydować Jakie są główne powody, dla których odbiorca może nie zdecydować
się na Twoją ofertę? się na tę ofertę? się na tę opcję?
- - -
48. Szybko komunikować
Słuchać muzyki w Drukować zdjęcia w się z dowolnego
czasie ćwiczeń domu bez komputera miejsca
Znaleźć drogę w Odtwarzać muzykę w
czasie jazdy każdym pokoju
Czyścić zęby i język
Źródło: Strategyn