Este documento contiene las diapositivas de una presentación sobre recomendaciones y mejores prácticas de Adwords. La presentadora comparte los resultados de varios experimentos realizados en campañas de Adwords para determinar qué estrategias funcionan mejor, como incluir socios de búsqueda, rotación a mejor rendimiento, número de anuncios por grupo, y segmentación. En general, recomienda realizar pruebas constantes, medir resultados, y llegar lo más lejos posible en el análisis para optimizar las campañas de Adwords.

1. ¿Best Practices
de Adwords ?
@maimolina_
#CW18

3. Mi aita Mi tio Rafa

4. @maimolina_#CW18

5. Aita, we run ads
@maimolina_#CW18

6. @maimolina_#CW18

7. ST

8. ¿Documentación oficial de Google?
@maimolina_#CW18

9. ¿Documentación oficial de Google?
@maimolina_#CW18

10. ¿Comunidad de Adwords?
@maimolina_#CW18

11. ¿Enrique del valle?
@maimolina_#CW18

12. ¿Bing Ads?
@maimolina_#CW18

13. ¿Bing Ads?
@maimolina_#CW18

14. ¿Soporte de AdWords?
@maimolina_#CW18

15. @maimolina_#CW18

16. Mai Molina
White Tie PPC
@maimolina_#CW18

17. Mai Molina
White Tie PPC
@maimolina_#CW18
Listilla

18. @maimolina_#CW18

19. Guillermo Peciña
SEO/SEM Hawkers Group
@maimolina_#CW18

20. Rafa
Adinton

21. Txema
Profesor adwords en Exact match + PPC Manager en Lin3s
@maimolina_#CW18

22. Natalia Samperiz
Prof. Exact Match + G. Activate + Founder Semmantica
@maimolina_#CW18

23. JB Moreno
Consultor SEO y PPC
@maimolina_#CW18

24. Guillermo Peciña
SEO/SEM Hawkers Group
@maimolina_#CW18

25. Oscar Abad
Consultor PPC
@maimolina_#CW18

26. @maimolina_#CW18

27. @maimolina_#CW18

28. @maimolina_#CW18

29. Recomendaciones de Adwords
@maimolina_#CW18

30. Lancemos unos
experimentos
Los experimentos te permiten medir los resultados para conocer el impacto de los
cambios antes de aplicarlos a una campaña.
https://support.google.com/adwords/answer/6318732?hl=es
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31. Supongo que si.
Hoy sólo me acuerdo de ello
por el resacón
Ni hablar.
No quería perderme la ponencia
de Luis Villanueva a primera hora
¿Saliste ayer por la noche?

32. ¿Te has sacado la típica foto en la plaza de la
#SEO?

33. Eh…
Sí, lo confieso
No, pero iba a ir luego
¿Te has sacado la típica foto en la plaza de la
#SEO?

34. PPC
Por eso estoy en esta ponencia. Y
espero un retorno de la
inversión en ella.
SEO
Estoy aquí porque me perdí o porque
las butacas son más cómodas que
las sillas de los talleres.
¿Eres SEO o PPC?

35. La nueva, of course.
Es mucho más cuqui
La antigua.
Todavía utilizo demasiado el botón
de volver a la antigua interfaz
¿Cuál es tu versión de la interface de adwords
favorita?

36. Spoiler Alert!
- Siempre más de 3 test en distintas cuentas
- Siempre más de 1 mes de test y más de 7.000 impresiones
- Os muestro 6 de los +45 test realizados en los últimos 6
meses

37. Lleva siempre un registro de todos tus experimentos

39. Recomendaciones de Adwords
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40. @maimolina_#CW18

41. @maimolina_#CW18

42. ¿Qué son?
@maimolina_#CW18

43. ¿Dónde están?
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44. Paso 1: Crear borrador
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45. Paso 1: Crear borrador = Campaña nueva
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46. Paso 2: modificar el elemento a experimentar
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47. Paso 3: Lanzar el experimento
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48. Paso 4: Configurar las variables del experimento
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49. La que incluye partners de
Google.
Porque abarca más espacios
publicitarios.
La que NO incluye búsquedas
de partners.
No me fío de ellas.
¿Qué variante funcionará mejor?

50. Resultados
Clics Imprs. CTR
CPC
Medio
Coste
Posic.
Media
Conv. Coste/conv. % conv.
Sin Partners 1.000 7.607 13,2% 0,19€ 194€ 2,0 56 3,40€ 5,7%
Con Partners 846 8.858 9,6% 0,23€ 195€ 2,0 42 4,55€ 4,9%
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51. Resultados
Clics Imprs. CTR CPC Medio Coste
Posic.
Media
Conv. Coste/conv. % conv.
Sin Partners 1.000 7.607 13,2% 0,19€ 194,1€ 2,0 56 3,40€ 5,7%
Con Partners 846 8.858 9,6% 0,23€ 195,9€ 2,0 42 4,55€ 4,9%
✘ CTR mayor
✘ Más conversiones
✘ Tasa de conversión mayor
✘ Menor Coste por conversión
Con Partners
de búsqueda
Sin Partners de
búsqueda
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52. Resultados
Clics Imprs. CTR CPC Medio Coste
Posic.
Media
Conv. Coste/conv. % conv.
Sin Partners 1.000 7.607 13,2% 0,19€ 194,1€ 2,0 56 3,40€ 5,7%
Con Partners 846 8.858 9,6% 0,23€ 195,9€ 2,0 42 4,55€ 4,9%
✘ CTR mayor
✘ Más conversiones
✘ Tasa de conversión mayor
✘ Menor Coste por conversión
Con Partners
de búsqueda
Sin Partners de
búsqueda
@maimolina_#CW18

53. @maimolina_#CW18

54. @maimolina_#CW18

55. ¿Qué es?
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56. ¿Dónde está?
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57. Rotación a mejor
rendimiento.
El propio nombre dice que lo
hará mejor.
Rotación indefinida.
Me fío de los automatismos de
Google lo mismo que de mi suegra
¿Cuál funciona mejor?

58. Resultados
Clics Imprs. CTR
CPC
Medio
Coste
Posic.
Media
Conv. Coste/conv. % conv.
Rotación a
Mejor
rendimiento
926 18.976 4,93% 0,38€ 354,2€ 2,6 47 7,54€ 5,08%
Rotación
indefinida
822 16.883 4,87% 0,39€ 316,9€ 2,6 54 5,87€ 6,57%
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59. Resultados
Clics Imprs. CTR CPC Medio Coste
Posic.
Media
Conv. Coste/conv. % conv.
Rendimiento 926 18.976 4,93% 0,38€ 354,2€ 2,6 47 7,54€ 5,08%
Indefinida 822 16.883 4,87% 0,39€ 316,9€ 2,6 54 5,87€ 6,57%
Con rotación a
mejor rendimiento
Rotación indefinida
✘ Mayor número de conversiones
✘ CPA más bajo
✘ Porcentaje de conversiones mayor
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60. Resultados
Clics Imprs. CTR CPC Medio Coste
Posic.
Media
Conv. Coste/conv. % conv.
Rendimiento 926 18.976 4,93% 0,38€ 354,2€ 2,6 47 7,54€ 5,08%
Indefinida 822 16.883 4,87% 0,39€ 316,9€ 2,6 54 5,87€ 6,57%
Con rotación a
mejor rendimiento
Rotación indefinida
✘ Mayor número de conversiones
✘ CPA más bajo
✘ Porcentaje de conversiones mayor
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61. Google recomienda
aumentar el número de
anuncios por grupo a
más de 3.
¿Es mejor?
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62. ¿Qué es?
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63. 4 anuncios
El algoritmo de google escogerá
mejor que yo
1 anuncio
Yo escojo qué anuncio quiero poner
en base a las kws que estoy
trabajando.
¿Funciona mejor 1 anuncio nuevo
o 4 anuncios para que el sistema escoja??

64. Resultados
Clics Imprs. CTR CPC Medio Coste
Posic.
Media
Conv. Coste/conv. % conv.
Cuatro anuncios 861 7.728 11,1% 0,28€ 238,7€ 2,0 53 4,3€ 6,4%
Un solo anuncio 864 7.528 11,5% 0,27€ 235,1€ 2,0 72 3,1€ 8,6%
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65. Resultados
Clics Imprs. CTR CPC Medio Coste
Posic.
Media
Conv. Coste/conv. % conv,
Cuatro anuncios 861 7.728 11,1% 0,28€ 238,7€ 2,0 53 4,3€ 6,4%
Un solo anuncio 864 7.528 11,5% 0,27€ 235,1€ 2,0 72 3,1€ 8,6%
Con 1 anuncio Con 4 anuncios
✘ Mayor número de conversiones
✘ CPA menor
✘ Mayor % de conversiones
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66. Resultados
Clics Imprs. CTR CPC Medio Coste
Posic.
Media
Conv. Coste/conv. % conv,
Cuatro anuncios 861 7.728 11,1% 0,28€ 238,7€ 2,0 53 4,3€ 6,4%
Un solo anuncio 864 7.528 11,5% 0,27€ 235,1€ 2,0 72 3,1€ 8,6%
Con 1 anuncio Con 4 anuncios
✘ Mayor número de conversiones
✘ CPA menor
✘ Mayor % de conversiones
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67. “El sentido común
es el menos común de los sentidos”
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68. ¿Y si pauso las palabras
que no han tenido
conversiones en el último
año y medio?
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69. Nº de Keywords con conversiones en cuenta a last Click
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70. Coste de Keywords con conversiones
@maimolina_#CW18

71. No.
Puedo perder algo por el
camino
Si.
Ahorraré pasta a la empresa
con costes innecesarios.
¿Tendré una cuenta más optimizada si pauso palabras
clave que no han convertido en los último 18 meses?

72. Descenso de conversiones
@maimolina_#CW18
Tras pausar KWs sin conversión

73. Conversiones asistidas
@maimolina_#CW18
}

76. No.
Puedo perder algo por el
camino
Si.
Ahorraré pasta a la empresa
con costes innecesarios.
¿Tendré una cuenta más optimizada si pauso palabras
clave que no han convertido en los último 18 meses?

77. ¿Por qué seguir pujando
los findes en cuentas donde
el call center no trabaja
esos días?
@maimolina_#CW18

78. B2B - Conversiones de llamadas
@maimolina_#CW18

79. No.
Puedo perder algo por el
camino
Si.
Así reubicaré la inversión en los días de
mayor conversión y reduciré gastos en
los de peor rendimiento.
¿Me irá mejor pausando las campañas el finde en
B2B?

80. B2B - Tras pausar las campañas el finde
Antes de pausar el finde
Después de pausar el finde
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81. B2B - Gráfica que deberíamos estar mirando
@maimolina_#CW18

82. “Es importante entender
cuando el usuario investiga VS
realiza hace una acción”
@maimolina_#CW18

83. No.
Puedo perder algo por el
camino
Si.
Así reubicaré la inversión en los días de
mayor conversión y reduciré gastos en
los de peor rendimiento.
¿Me irá mejor pausando las campañas el finde en
B2B?

84. ¿Es mejor
segmentar a más gente
para abarcar más o mejor
ser más específicos?
@maimolina_#CW18

85. @maimolina_#CW18
Cuenta con objetivo leads a formulario

86. @maimolina_#CW18

87. Mejor ser más específicosMás volumen = Más posibilidades
¿Es mejor segmentar a un sector de la población más afín a tu
producto o cuanto más volumen mejor para poder abarcar más?

88. Todo Madrid Zonas de mayor renta per cápita
Clics CPC Coste Conv. Coste/conv. % conv.
Todo Madrid 6.000 1,33€ 8.000€ 122 65,5€ 2,03%
Solo zonas más adineradas 1.300 2,46€ 3.200€ 41 78,0€ 3,15%
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89. Todo Madrid Zonas de mayor renta per cápita
Coste/Conv. Conv.
Compra de
curso
%Compra
de curso
Valor por
compra
Facturación
Neta
Coste ROAS
Todo Madrid 65,5€ 122 32 26% 299€ 9.600€ 8.000€ 1,2
Sólo zonas más
adineradas
78,0€ 41 13 32% 899€ 11.700€ 3.200€ 3,7
@maimolina_#CW18

90. Mejor ser más específicosMás volumen = Más posibilidades
¿Es mejor segmentar a un sector de la población más afín a tu
producto o cuanto más volumen mejor para poder abarcar más?

91. Llega los más lejos posible en tu análisis.
Lo que parece obvio, no siempre lo es.
@maimolina_#CW18

92. @maimolina_#CW18

93. ¿Preguntas?
@maimolina_#CW18

94. @maimolina_#CW18

95. @maimolina_#CW18

96. @maimolina_#CW18

97. @maimolina_#CW18

98. @maimolina_#CW18
Mi aita
Yo

99. Albert Einstein
“Lo importante es NO
dejar de hacerse
preguntas”
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100. Gracias!
Soy Mai Molina
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