SlideShare uma empresa Scribd logo

IoT for Iran

•
•
M
Mehdi Arabzadeh Yekta

Introducing IoT Concept & Definitions + IoT Vertical Markets for future of Iran

Tecnologia
1 de 65
Baixar para ler offline
‫مرداد‬1397 ‫تهران‬–‫امیرکبیر‬ ‫دانشگاه‬ ‫مهدی‬‫یکتا‬ ‫زاده‬ ‫عرب‬ Mehdi.arabzadeh.yekta@gmail.com ‫عمودی‬ ‫بازارهای‬ ‫و‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬
•‫دیجیتال‬ ‫تحول‬ •‫آن‬ ‫مفهوم‬ ‫و‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ •‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫های‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬ •‫عمودی‬ ‫بازارهای‬ ‫معرفی‬ •‫بازار‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬IoT •‫ایران‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫مطالب‬ ‫فهرست‬
Data is the New Oil Clive Humby
‫اتفاق‬ ‫این‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫شدن‬ ‫دیجیتالی‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫صنایع‬ ‫تمامی‬‫نزدیکتر‬‫از‬‫آن‬ ‫کنید‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫فکرش‬ ‫است‬ ‫چیزی‬. ‫ونکات‬ ‫دکتر‬/‫دانشگاه‬ ‫استاد‬Business School‫بستون‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫راهبردهایی‬ ‫خلق‬ ‫و‬ ‫تعریف‬ ‫فرصت‬ ‫االن‬ ‫بنابراین‬‫جدیدی‬ ‫های‬ ‫ارزش‬‫کشورمان‬ ‫و‬ ‫ما‬ ‫برای‬ ‫آورد‬ ‫می‬ ‫وجود‬ ‫به‬.... ‫است‬ ‫گیری‬ ‫شکل‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫دنیا‬ ‫در‬ ‫جدیدی‬ ‫پارادایم‬.... ‫است‬ ‫جدیدی‬ ‫های‬ ‫فناوری‬ ‫مجموعه‬ ‫شامل‬ ‫آن‬ ‫و‬ ‫دیجیتال‬ ‫تحول‬ ‫و‬ ‫تغییر‬ ‫طرح‬ ‫ما‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫زندگی‬ ‫سبک‬ ‫که‬‫کامال‬‫دهد‬ ‫می‬ ‫تغییر‬ ‫را‬.
‫کننده‬ ‫مصرف‬ User Interface ‫گوشی‬ ‫کنندگان‬ ‫تولید‬،‫مودم‬ ‫و‬ ‫تبلت‬ •‫انبوه‬ ‫خرید‬ •‫باندلینگ‬ ‫مقدمه‬ Support Service •‫مشتریان‬ ‫های‬ ‫سامانه‬ ‫انواع‬ •‫اپراتوری‬ ‫تماس‬ ‫مرکز‬ •‫پرداخت‬ ‫خدمات‬ Application & Contents •‫افزوده‬ ‫ارزش‬ ‫خدمات‬ ‫انواع‬ •‫سرگرمی‬ •‫ارتباطی‬ •‫آموزشی‬ •... Connectivity Services •Mobile Data •Fixed Data •APN / VPN •Mobile Voice ‫سنتی‬ ‫درآمدهای‬ ‫بر‬ ‫تکیه‬ ‫موبایل‬ ‫اپراتورهای‬....
Commoditization of Core Telco-Services Poor Innovation Convergence whiten ICT industry Macro & Micro Economic Competition changes ‫اپراتورها‬ ‫امروز‬ ‫های‬ ‫چالش‬...
B2B B2B2C B2C B2C ‫رهبری‬ ‫مداری‬ ‫مشتری‬ MNO Retail BankingIoT Telco Service Provider (Voice/SMS/Data) Customer Experience ‫راه‬ ‫انتخاب‬....
Digital Strategy Remove Limitations Digital Service Innovation Digital Work-Place 360 Consumers Engagement Digital Market-Place IoT ( Consumer / Industry ) Change Services Concept Change Service Architecture Change Customer Experience Change Service Design and Delivery Business Model Innovation Gamification Sharing Economy Funding Digital Marketing Digital Sales Digital Operation ‫ها‬ ‫نیازمندی‬....
•‫دیجیتال‬ ‫تحول‬ •‫آن‬ ‫مفهوم‬ ‫و‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ •‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫های‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬ •‫عمودی‬ ‫بازارهای‬ ‫معرفی‬ •‫بازار‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬IoT •‫ایران‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫مطالب‬ ‫فهرست‬
Internet of Things… every thing to every thing communication…
‫کننده‬ ‫مصرف‬ ‫دولت‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫هزینه‬ ‫کاهش‬ ‫کارایی‬ ‫بهبود‬ ‫نوآورانه‬ ‫محصول‬ ‫خلق‬ ‫جدید‬ ‫درآمدی‬ ‫منبع‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫تعریف‬... Internet of Things or Internet of Useless Things
‫نظارت‬ ‫کنترل‬ ‫سازی‬ ‫بهینه‬ ‫شدن‬ ‫مستقل‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫بلوغ‬...
‫دستگاه‬ ‫از‬ ‫کوهی‬ ‫متصل‬ ‫های‬ ‫های‬ ‫داده‬ ‫از‬ ‫کوهی‬ ‫آنی‬ ‫و‬ ‫ورودی‬ ‫خام‬ ‫مکان‬ ‫زمان‬ ‫و‬ ‫تاریخ‬ ‫خدمات‬ ‫نوع‬ ‫تعداد‬ ‫دما‬ ‫جغرافیایی‬ ‫توزیع‬ ‫مسیر‬ ‫مصرف‬ ‫میزان‬ ... ‫مختلف‬ ‫اجزای‬ ‫اطالعات‬ ‫مشترکین‬ ‫تعداد‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫همراه‬ ‫تلفن‬ ‫اتوبوس‬ ‫ایستگاه‬ ‫اند‬ ‫ایستاده‬ .... ‫مورد‬ ‫دانش‬ ‫سطح‬ ‫انتظار‬ ‫بازخورد‬ ‫دریافت‬ ‫مورد‬ ‫هوشمند‬ ‫بهبود‬ ‫جهت‬ ‫انتظار‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫وضعیت‬ ‫هوشمند‬ ‫نقل‬ ‫شهری‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫در‬ ‫جدید‬ ‫های‬ ‫ارزش‬ ‫ایجاد‬...
•‫مقدمه‬ •‫آن‬ ‫مفهوم‬ ‫و‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ •‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫های‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬ •‫عمودی‬ ‫بازارهای‬ ‫معرفی‬ •‫بازار‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬IoT •‫ایران‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫مطالب‬ ‫فهرست‬
Converged IoT ‫ها‬ ‫پلتفرم‬ ‫هوش‬ ‫مصنوعی‬ ‫زنجیره‬ ‫بلوکی‬ ‫های‬ ‫داده‬ ‫بزرگ‬ ‫سال‬2018‫دیجیتال‬ ‫تحول‬ ‫و‬ ‫تغییر‬ ‫سال‬
‫است‬ ‫داده‬ ‫رخ‬ ‫امروز‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫دنیا‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫آنچه‬... 5‫اند‬ ‫شده‬ ‫سازی‬ ‫پیاده‬ ‫امروز‬ ‫که‬ ‫دیجیتالی‬ ‫فناوری‬... 59% ‫بزرگ‬ ‫های‬ ‫داده‬ ‫فناوری‬ 59% ‫موبایل‬ ‫فناوری‬ 53% ‫خصوصی‬ ‫ابری‬ ‫شبکه‬ 45% ‫عمومی‬ ‫ابری‬ ‫شبکه‬ 40% ‫یکپارچه‬ ‫اتصال‬ 5‫شوند‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫ها‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫محیط‬ ‫در‬ ‫دیجیتالی‬ ‫فناوری‬... 56% ‫مصنوعی‬ ‫هوش‬ 55% ‫ماشین‬ ‫یادگیری‬ 55% ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ SDN / NFV 55% SDN / NFV 44% ‫ابری‬ ‫سازی‬ ‫ذخیره‬ IDG 2018 State Business Transformation
‫شی‬ ‫هوشمند‬ ‫شی‬ ‫هوشمند‬ ‫شی‬ ‫متصل‬ ‫سیستم‬ ‫متصل‬ ‫از‬ ‫سیستمی‬ ‫ها‬ ‫سیستم‬ ‫هوشمند‬‫شهر‬ ‫ها‬ ‫سیستم‬ ‫سیستم‬ ‫هوشمند‬ ‫شهر‬
2B Requirements l Small Packet (<100kbps) l Deep Coverage （20dB） l Low power (10 Years) l Low cost (<$5) 0.8B 0.2B Connections in 2020 (Billion)  Camera  Electronic billboards… Market Segment LPWA: Low Power Wide Area 3G/4G/Td/Lte Technology GSM/GPRS/WiFi LTE MTC/Lte-M(R12, R13) Zigbee, Bluetooth WiFi, Sigfox, LoRa NB-IoT… l >10Mbps l ~1Mbps l Low power consumption  Smart Home  Smart Glasses …  Sensors, Meters  Asset Tracking  Smart Parking  Smart agriculture … By 2020, LPWA to Represent 70% of Cellular IoT Connections IoD IoH IoT ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫تقسیم‬....
• NB-IoT • EC-GSM • LTE-M Cellular Technologies • SIGFOX • LoRa • RPMA Unlicensed LPWA • Combining Cellular + Unlicensed SolutionCapillary Support for a massive number of devices Full coverage Low deployment cost Low device cost Long battery life ‫مخابراتی‬ ‫ی‬ ‫اپراتورها‬ ‫ورود‬ ‫محل‬ ‫مستقیم‬ ‫غیر‬ ‫رقبای‬ ‫ورود‬ ‫محل‬ ‫همکاری‬ ‫و‬ ‫تعامل‬ ‫محل‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫حوزه‬ ‫های‬ ‫فناوری‬ ‫بندی‬ ‫دسته‬....
Unified IoT Platform New EPC 2G/3G NB-IoT eMTC/Lte-M Lte Advanced /5G EPC (Software Upgrade) LPWAN High Bandwidth and Low Latency IoT Applications Cellular IoT Access Technologies IoT Core IoT Platform 2016 2017-2018 2018 202X Smart Metering CVTTelemetric Smart City Smart Industry Smart Health Low Bandwidth High Bandwidth SIM Mng Connectivity Mng Device Mng Application Mng Low Band ‫موبایل‬ ‫اپراتورهای‬ ‫استاندارد‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫شبکه‬ ‫معماری‬....
‫ها‬ ‫ماژول‬/ ‫ها‬ ‫ست‬ ‫چیپ‬ ‫ها‬ ‫دستگاه‬ ‫سلولی‬ ‫شبکه‬ ‫ها‬ ‫سامانه‬ ‫صنعتی‬ ‫اپراتور‬ •‫آب‬ ‫کنتورهای‬ ‫گاز‬ ‫و‬ ‫برق‬ ‫و‬ •‫های‬ ‫دستگاه‬ ‫ردیابی‬ •‫مونیتورینگ‬ ‫شهری‬ •‫هوشمند‬ ‫سامانه‬ ‫گیری‬ ‫اندازه‬ ‫انرزی‬ ‫مدیریت‬ •‫سامانه‬ ‫داده‬ ‫گردآوری‬ ‫صنعتی‬ ‫های‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬: •‫های‬ ‫نام‬ ‫با‬ ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫این‬NB-IoT ‫یا‬NB-Lte-M‫شود‬ ‫می‬ ‫شناخته‬. •‫فروم‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫استاندارد‬3GPP‫است‬ ‫شده‬ ‫نهایی‬ •‫های‬ ‫دستگاه‬ ‫حجم‬ ‫کم‬ ‫های‬ ‫داده‬ ‫انتقال‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬ ‫باشد‬ ‫می‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ •‫فناوری‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫محصول‬ ‫این‬ ‫توسعه‬ ‫بنای‬Lte‫بوده‬ ‫می‬ ‫فعلی‬ ‫شبکه‬ ‫تجهیزات‬ ‫با‬ ‫متناسب‬ ‫و‬ ‫است‬‫باشد‬. ‫فناوری‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬: •‫استفاده‬ ‫مورد‬ ‫کریر‬200khz‫از‬ ‫بیش‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫و‬ 200‫کند‬ ‫پشتیبانی‬ ‫را‬ ‫سل‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫دستگاه‬ ‫هزار‬. •‫عمق‬ ‫دلیل‬ ‫به‬ ‫آب‬ ‫کنتورهای‬ ‫قرائت‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬‫نفوذ‬ ‫سیگنال‬ •‫برای‬ ‫جدید‬ ‫الینس‬ ‫و‬ ‫اسپکترم‬ ‫خرید‬ ‫به‬ ‫نیازی‬‫این‬ ‫نیست‬ ‫فناوری‬. •‫از‬ ‫کمتر‬ ‫داده‬ ‫تبادل‬ ‫نرخ‬150KBS‫باشد‬ ‫می‬. ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬NB-IoT ‫سایت‬NB-IoT
10 Years Battery Life 23dB Coverage Gain 100k Device/Cell Carrier-grade Reliability Roaming 1$ > Module 4G-Like Security NB-IoT Re-use Existing Network ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬NB-IoT
Repetition 2R, 4R, UL CoMP Coverage Nano GPS UTDOA(Cellular Positioning) Positioning Single Tone, Multi Tone, Multi Carrier Throughput RAN Sharing Topology GULM 4 mode, 900M/850M/US700 /DD800/APT700/1800M Site eDRX (Extended Discontinuous Reception) PSM (Power Saving Mode) Power Saving 1.28s 10.24s Hyper frames Increase 12 Times more bandwidth ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬NB-IoT
2G/3G/4G Require 10 years Battery Life Demand Requirement Japan/Australia: 10 Years China: 6 Years 2 Batteries Billions of Dollar Saving for Utility Industry If 2 Batteries for 10 years 2400mAh Gas meter traffic mode ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬NB-IoT
Downlink OFDMA with 15kHz Subcarrier Spacing is chosen because it can fit In-Band scenario Single-tone and Multi-tone are supported Single-tone: 3.75kHz and 15kHz Multi-tone: 15kHz Subcarrier Spacing A Three Deployment Scenarios B Downlink C Uplink 180k GSM 180k G/U/L Standalone 180k LTE Guard Band 180k LTE In Band ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬NB-IoT
NB-IoT XMM 7115 2016Q4 MDM 9206 (2016Q4) XMM7315 (2017Q4) MDM 9206 (2016Q4) XMM7315 (2017Q4) *More NB-IoT/eMTC Dual mode chipset ready in 2017 EC-GSM Chipset Module e-MTC/Lte-m ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬NB-IoT
IoT E2E Solution readiness … NB-IoT IoT Core S1-lite CoAP TCP/IP AMQP Application AMQP Third Party IoT APP Server IoT Platform CoAP UDP/IP CoAP Application MME HSS PGW SGW  NB-IoT Uu protocol  Simplified NAS  PSM/eDRX  Data over NAS  CoAP/UDP/IP NB-IoT Device  Reuse existing antenna /RF/Baseband/OSS  SRAN 12.1(ready in 2017 July) NB-IoT eNB  Need to deploy dedicated 3U box to support MME/SGW/PGW/HSS(MTNI already got 2pcs)  Separated from GUL network  3U box is released from PS17.0  PS 17.0 has already reach GA point in 2017-Jan IoT Core  Connection Management(SIM card 、Service signing、Device Management、Data collection、 Transmission, etc)  Service Enabler(Data analysis、 Capability openness、app lifecycle management) IoT Platform NB-IoT Device Ready for Commercial Ready in July 2017 Ready in 2018 Q2 Chipset will ready for test in March，ready for commercial in Q3 2
‫ها‬ ‫ماژول‬/ ‫ها‬ ‫ست‬ ‫چیپ‬ ‫ها‬ ‫دستگاه‬ ‫سلولی‬ ‫شبکه‬ ‫ها‬ ‫سامانه‬ ‫اپراتورهای‬ ‫صنعتی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬: •‫رادیویی‬ ‫اکسس‬ ‫فناوری‬ ‫سه‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫فناوری‬ ‫این‬ ‫ب‬ ‫مصارف‬ ‫برای‬ ‫شده‬ ‫طراحی‬ ‫است‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬‫ا‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫باال‬ ‫باند‬ ‫پهنای‬ •‫په‬ ‫نیازمند‬ ‫که‬ ‫صنایعی‬ ‫و‬ ‫کارها‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مناسب‬‫نای‬ ‫برنا‬ ‫و‬ ‫کاربردها‬ ‫متاسب‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫باالیی‬ ‫باند‬‫های‬ ‫مه‬ ‫فناوری‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫که‬ ‫کاربردی‬Lte‫اند‬ ‫گرفته‬ ‫شکل‬. ‫فناوری‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬: •‫سال‬ ‫ده‬ ‫باالی‬ ‫باطری‬ ‫عمر‬ •‫فناوری‬ ‫توسعه‬ ‫راستای‬ ‫در‬MBB •‫فناوری‬ ‫از‬ ‫گیری‬ ‫بهره‬e-DRX •‫حدود‬ ‫در‬ ‫داده‬ ‫تبادل‬ ‫نرخ‬ 1MPS •‫تمامی‬ ‫شامل‬ ‫و‬ ‫یافته‬ ‫توسعه‬ ‫استانداردهای‬Cat-0 , Cat-1 ‫و‬Cat-M •‫آب‬ ‫کنتورهای‬ ‫گاز‬ ‫و‬ ‫برق‬ ‫و‬ •‫های‬ ‫دستگاه‬ ‫ردیابی‬ •‫مونیتورینگ‬ ‫شهری‬ •‫هوشمند‬ ‫سامانه‬ ‫گیری‬ ‫اندازه‬ ‫انرزی‬ ‫مدیریت‬ •‫سامانه‬ ‫داده‬ ‫گردآوری‬ ‫صنعتی‬ ‫های‬ ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬Lte-m
‫ها‬ ‫ماژول‬/ ‫ها‬ ‫ست‬ ‫چیپ‬ ‫ها‬ ‫دستگاه‬ ‫سلولی‬ ‫شبکه‬ ‫ها‬ ‫سامانه‬ ‫اپراتورهای‬ ‫صنعتی‬ •‫آب‬ ‫کنتورهای‬ ‫گاز‬ ‫و‬ ‫برق‬ ‫و‬ •‫های‬ ‫دستگاه‬ ‫ردیابی‬ •‫مونیتورینگ‬ ‫شهری‬ •‫هوشمند‬ ‫سامانه‬ ‫گیری‬ ‫اندازه‬ ‫انرزی‬ ‫مدیریت‬ •‫سامانه‬ ‫داده‬ ‫گردآوری‬ ‫صنعتی‬ ‫های‬ ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬EC-GSM ‫فناوری‬ ‫معرفی‬: •‫رادیویی‬ ‫اکسس‬ ‫فناوری‬ ‫سه‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫فناوری‬ ‫این‬ ‫ن‬ ‫نهایی‬ ‫آن‬ ‫استاندارد‬ ‫هنوز‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬‫شده‬ ‫است‬ •‫ماژو‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫صنایعی‬ ‫و‬ ‫کارها‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مناسب‬‫ل‬ ‫های‬GSM‫اند‬ ‫کرده‬ ‫استفاده‬. ‫فناوری‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬: •‫ب‬ ‫نسبت‬ ‫آن‬ ‫پذیری‬ ‫نفوذ‬ ‫عمق‬‫ه‬ NB-IoT‫فناو‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫بیشتر‬‫ری‬ ‫خوانش‬ ‫برای‬ ‫خوبی‬ ‫رادیویی‬ ‫می‬ ‫کنتورها‬ ‫دور‬ ‫راه‬ ‫مکانیزه‬ ‫باشد‬. •‫باند‬ ‫در‬ ‫سازی‬ ‫پیاده‬ ‫قابل‬900 •‫تا‬ ‫پشتیبانی‬ ‫قابلیت‬50‫هزار‬ ‫دارد‬ ‫را‬ ‫سایت‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫دستگاه‬. •‫ده‬ ‫باالی‬ ‫مناسب‬ ‫باطری‬ ‫عمر‬ ‫از‬ ‫گیری‬ ‫بهره‬ ‫دلیل‬ ‫به‬ ‫سال‬ ‫فناوری‬e-DRX •‫حدود‬ ‫داده‬ ‫تبادل‬ ‫نرخ‬10KBS
LoRa GW 3G/4G ‫فناوری‬ ‫معرفی‬: •‫اکسس‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫نوظهور‬ ‫های‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫رادیویی‬ •‫آمریکای‬ ‫شرکت‬ ‫توسط‬ ‫شده‬ ‫استاندارد‬ ‫و‬ ‫معرفی‬‫ی‬ ‫سمتک‬ •‫اشی‬ ‫اینترنت‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫دوطرفه‬ ‫ارتباطی‬ ‫فناوری‬‫با‬ ‫ا‬ ‫مص‬ ‫و‬ ‫کم‬ ‫باند‬ ‫ارتباطی‬ ‫های‬ ‫کانال‬ ‫ایجاد‬ ‫قابلیت‬‫رف‬ ‫کم‬ ‫توان‬ ‫فناوری‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬: •‫فناوری‬ ‫بودن‬ ‫باز‬ ‫متن‬ •، ‫فرکانسی‬ ‫مجوز‬ ‫نداشتن‬ ‫آزاد‬ ‫فرکانس‬ •‫باند‬ ‫پهنای‬ ‫نهایت‬50K‫در‬ ‫نامی‬ ‫حالت‬ •‫از‬ ‫کمتر‬ ‫شهری‬ ‫پوشش‬15 ‫کیلومتر‬ •‫سال‬ ‫ده‬ ‫از‬ ‫کمتر‬ ‫باطری‬ ‫عمر‬ ‫ها‬ ‫ماژول‬/ ‫ها‬ ‫ست‬ ‫چیپ‬ ‫ها‬ ‫دستگاه‬ ‫سلولی‬ ‫شبکه‬ ‫ها‬ ‫سامانه‬ ‫اپراتورهای‬ ‫صنعتی‬ •‫آب‬ ‫کنتورهای‬ ‫گاز‬ ‫و‬ ‫برق‬ ‫و‬ •‫های‬ ‫دستگاه‬ ‫ردیابی‬ •‫مونیتورینگ‬ ‫شهری‬ •‫هوشمند‬ ‫سامانه‬ ‫گیری‬ ‫اندازه‬ ‫انرزی‬ ‫مدیریت‬ •‫سامانه‬ ‫داده‬ ‫گردآوری‬ ‫صنعتی‬ ‫های‬ ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬LoRa
‫جایگزین‬ ‫استانداردهای‬ ‫سایر‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫شبکه‬ ‫معماری‬....
•‫دیجیتال‬ ‫تحول‬ •‫آن‬ ‫مفهوم‬ ‫و‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ •‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫های‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬ •‫عمودی‬ ‫بازارهای‬ ‫معرفی‬ •‫بازار‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬IoT •‫ایران‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫مطالب‬ ‫فهرست‬
‫یک‬ ‫ایجاد‬ ‫هدف‬‫اکوسیستم‬‫دیجیتالی‬ ‫یکپارچه‬(‫صنعتی‬ ‫و‬ ‫شخصی‬ ‫تواما‬)‫اصلی‬ ‫تمرکز‬ ، ‫است‬ ‫مرتبط‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬ ‫و‬ ‫دیجیتال‬ ‫زندگی‬ ‫با‬ ‫متناسب‬‫خ‬ ‫بر‬‫دمات‬‫خرده‬ ‫و‬ ‫مالی‬ ‫حالتی‬ ‫چنین‬ ‫در‬ ‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫ها‬ ‫ورتیکال‬ ‫تمامی‬ ‫در‬ ‫فروشی‬‫و‬ ‫کسب‬ ‫سایر‬ ‫افزایی‬ ‫هم‬‫کارهای‬‫راهبری‬ ‫تحت‬‫هفت‬ ‫در‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫هاب‬ ‫شرکت‬ ‫و‬ ‫اپراتور‬‫دیج‬ ‫حوزه‬‫یتالی‬‫سبد‬ ‫از‬ ‫عبارتند‬ ‫آنها‬ ‫که‬ ‫گرفت‬ ‫خواهد‬ ‫شکل‬ ‫صنایع‬ ‫و‬ ‫خانوار‬ ‫مصرف‬: ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫خدمات‬ ‫خودرویی‬ ‫خدمات‬ ‫فروشی‬ ‫خرده‬ ‫و‬ ‫بانکی‬ ، ‫مالی‬ ‫خدمات‬ ‫انرژی‬ ‫و‬ ‫منابع‬ ‫مدیریت‬ ‫خدمات‬:‫گاز‬ ‫و‬ ‫برق‬ ، ‫آب‬ ‫بهداشت‬ ‫و‬ ‫سالمت‬ ‫خدمات‬ ‫اقامتی‬ ، ‫تفریحی‬ ‫خدمات‬،‫آموزشی‬ ‫و‬ ‫گردشگری‬ ‫عمومی‬ ‫ایمنی‬ ‫و‬ ‫امنیت‬ ‫از‬ ‫بنابراین‬‫بر‬ ‫مبتنی‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬ ‫محل‬‫های‬ ‫نیازمندی‬‫و‬ ‫خانوارها‬ ‫اساسی‬‫طریق‬ ‫از‬‫کانال‬‫بسترهای‬ ‫و‬ ‫ها‬‫دیجیتالی‬ ‫متنوع‬‫در‬‫مشتریا‬ ‫تجربه‬ ، ‫داده‬ ،‫طرح‬ ‫این‬‫سیستم‬ ‫و‬ ‫ن‬ ‫طرف‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫تحلیلی‬ ‫های‬‫نیازمندی‬ ‫و‬،‫دیگر‬ ‫طرف‬ ‫از‬ ‫کننده‬ ‫تامین‬ ‫و‬ ‫کننده‬ ‫مصرف‬ ‫تعامالت‬ ‫و‬ ‫کارها‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫گوناگون‬ ‫های‬‫در‬ ‫همگی‬‫یکپارچه‬ ‫و‬ ‫امن‬ ‫بستری‬‫هم‬ ‫با‬ ‫خلق‬ ‫برای‬ ‫بنیانی‬ ‫و‬ ‫بوده‬ ‫ارتباط‬ ‫در‬‫درآمدی‬ ‫های‬ ‫جریان‬‫شد‬ ‫خواهد‬ ‫ایجاد‬ ‫اکوسیستم‬ ‫یک‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ ‫جدید‬.
‫هوشمند‬ ‫شهر‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫تعریف‬ ‫های‬ ‫حوزه‬.... ‫هوشمند‬ ‫های‬ ‫خانه‬ ‫هوشمند‬ ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫هوشمند‬ ‫پرورش‬ ‫و‬ ‫آموزش‬ ‫هوشمند‬ ‫بهداشت‬ ‫و‬ ‫سالمت‬ ‫هوشمند‬ ‫انرژی‬ ‫هوشمند‬ ‫زیرساخت‬ ‫هوشمند‬ ‫خوروهای‬ IT‫عمومی‬ ‫ایمنی‬ ‫و‬ ‫هوشمند‬ ‫حکمرانی‬
‫هوشمند‬ ‫شهر‬ ‫بازیگران‬.... ‫هوشمند‬ ‫شهر‬ ‫شهروند‬ ‫و‬ ‫فرهنگی‬ ‫اجتماعی‬ ‫زیست‬ ‫محیط‬ ‫دانشگاه‬ ‫دانش‬ ‫اقتصاد‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬‫امنیت‬ ‫فناوری‬ ‫سازی‬ ‫پیاده‬ ‫ها‬ ‫شهرداری‬ ‫خدمات‬ ‫ها‬ ‫زیرساخت‬ ‫شهری‬ ‫خدمات‬ ‫حاکمیت‬ ‫کاربری‬
o‫پرشدگی‬ ‫میزان‬ ‫از‬ ‫رسانی‬ ‫اطالع‬‫های‬ ‫سطل‬‫آنالین‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫زباله‬ o‫سازی‬ ‫بهینه‬ ‫و‬ ‫زباله‬ ‫حمل‬ ‫های‬‫کامیون‬ ‫مسیرهای‬ ‫مانیتورینگ‬‫ج‬ ‫سیستم‬‫آوری‬ ‫مع‬ o‫منابع‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫سازی‬ ‫بهینه‬ ‫و‬ ‫ها‬‫هزینه‬ ‫کاهش‬ o‫آسان‬ ‫نگهداری‬ ‫و‬ ‫نصب‬ o‫رسانی‬ ‫اطالع‬،‫سوخت‬‫و‬ ‫باتری‬ ‫و‬ ‫دما‬‫و‬ ‫ارتعاشات‬...‫در‬‫های‬ ‫کامیون‬‫زب‬ ‫حمل‬‫اله‬ ‫شهری‬ ‫پسماند‬ ، ‫شهری‬ ‫مدیریت‬....
‫عمومی‬ ‫مزایای‬: •‫شهر‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫خالی‬ ‫های‬ ‫پارکینگ‬ ‫شناسایی‬ •‫پارکینگ‬ ‫نرخ‬ ‫تغییرات‬ ‫اعمال‬ ‫امکان‬ •‫عمومی‬ ‫های‬ ‫پارکینگ‬ ‫مدیریت‬ •‫افزاری‬ ‫نرم‬ ‫مزایای‬: •‫آنالیز‬ ‫داشبورد‬ •‫سنسورها‬ ‫وضعیت‬ ‫بررسی‬ •‫ها‬ ‫آالرم‬ ‫رسانی‬ ‫اطالع‬ ‫و‬ ‫آوری‬ ‫جمع‬ ‫هوشمند‬ ‫های‬ ‫پارکینگ‬ ، ‫شهری‬ ‫مدیریت‬....
‫معابر‬ ‫روشنایی‬ ، ‫شهری‬ ‫مدیریت‬.... ‫مزایای‬‫عمومی‬: •‫انرژی‬ ‫مصرف‬ ‫کاهش‬ •‫شهروندان‬ ‫امنیت‬ ‫بردن‬ ‫باال‬ •‫روها‬ ‫پیاده‬ ‫و‬ ‫ترافیک‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫شهر‬ ‫های‬ ‫المپ‬ ‫روشنایی‬ ‫تغییر‬ ‫امکان‬ •‫تصادف‬ ‫یا‬ ‫عمومی‬ ‫های‬ ‫گردهمایی‬ ،‫ترافیک‬ ،‫وهوا‬ ‫آب‬ ‫تغییر‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫سریع‬ ‫تغییرات‬ ‫اعمال‬ ‫امکان‬ •‫ها‬ ‫خرابی‬ ‫سریع‬ ‫شناسایی‬ •‫ها‬ ‫برنامه‬ ‫آنالیز‬ ‫و‬ ‫کنترل‬ ‫افزاری‬ ‫نرم‬ ‫مزایای‬: •‫آنالیزها‬ ‫تاریخچه‬ ،‫مرتبط‬ ‫دیتا‬ ‫از‬ ‫داشبورد‬ •‫سنسورها‬ ‫نقشه‬ •‫رسانی‬ ‫واطالع‬ ‫ها‬ ‫آالرم‬ ‫مدیریت‬ ‫امکان‬
‫شهری‬ ‫ناوگان‬ ‫هوشمند‬ ‫مدیریت‬.... ‫ناوگان‬ ‫مدیریت‬ ‫خدمات‬ ‫پرداخت‬ ‫شخصی‬ ‫خدمات‬ ‫هوشمند‬ ‫ناوبری‬ ‫خودرو‬ ‫سالمت‬ ‫تشخیص‬ ‫نجات‬ ‫و‬ ‫اورزانسی‬ ‫های‬ ‫پاسخ‬ ‫شهری‬ ‫آمارهای‬ ‫و‬ ‫مدیریتی‬ ‫های‬ ‫گزارش‬ ‫راننده‬ ‫رفتار‬ ‫کنترل‬ 3.‫شخصی‬ ‫خدمات‬ •‫آفالین‬ ‫و‬ ‫آنالین‬ ‫خدمات‬ ‫انواع‬ •‫پرخطر‬ ‫رفتارهای‬ ‫تشخیص‬ •‫خودرو‬ ‫و‬ ‫راننده‬ ‫سالمت‬ 2.‫پرداخت‬ ‫راهکارهای‬ 1.‫ناوبری‬ ‫خدمات‬ ،‫خودرو‬ ‫موقعیت‬ ‫مدیریت‬‫بر‬ ‫نظارت‬،‫راننده‬ ‫رفتار‬‫سالمت‬ ‫پرونده‬ ،‫خودرو‬ ‫آمار‬ ،‫خودرو‬‫خودرو‬ ‫عوارض‬... B2B/ B2B2C B2C -‫پول‬ ‫کیف‬ -‫پرداخت‬ ‫های‬ ‫درگاه‬ ‫انواع‬
‫عمومی‬ ‫امنیت‬ ‫و‬ ‫بحران‬ ‫مدیریت‬.... ‫مزایای‬‫عمومی‬: •‫هوا‬ ‫و‬ ‫آب‬ ‫کیفیت‬ ‫مدیریت‬ •‫فصلی‬ ‫های‬ ‫سیالب‬ ‫مدیریت‬ •‫زلزله‬ ‫و‬ ‫سوزی‬ ‫آتش‬ ، ‫سیل‬ ‫مواقع‬ ‫در‬ ‫اورژانسی‬ ‫مدیریت‬ •‫کشوری‬ ، ‫شهری‬ ‫یکپارچه‬ ‫دیسپاچینگ‬ ‫مرکز‬ •‫شهری‬ ‫کنترل‬ ‫و‬ ‫نظارت‬
‫ها‬ ‫پیشنهاد‬ ‫و‬ ‫راهکارها‬ ‫سایر‬.... BLE Positioning Health Monitoring Kiosk WiFi Hotspot FTTH-GPON Solar Smart Malls Smart Bicycle Smart Firefighting Renewal city Unified Communication Digital Shop Digital Public Service Smart Tax Green Tax
•‫دیجیتال‬ ‫تحول‬ •‫آن‬ ‫مفهوم‬ ‫و‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ •‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫های‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬ •‫عمودی‬ ‫بازارهای‬ ‫معرفی‬ •‫بازار‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬IoT •‫ایران‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫مطالب‬ ‫فهرست‬
End to End Service Life Cycle Value Creation / )IoT( adaptation & Innovation Change Management & Digital Transformation Platforms Vertical Solutions Data Analytics & Big-Data Thinking Approach Industrialization Run & Operate ‫فرهنگ‬ ‫توسعه‬IoT‫سازمان‬ ‫در‬ ، ‫مرتبط‬ ‫های‬ ‫سرویس‬ ‫توسعه‬ ، ‫سطوح‬ ‫تمام‬ ‫در‬ ‫نوآوری‬ ‫توسعه‬ ‫شعار‬ ‫با‬ ‫سازمان‬talent as a service ‫در‬ ‫نوآور‬ ‫های‬ ‫ارزش‬ ‫خلق‬ ‫برنا‬ ‫و‬ ‫اهداف‬ ‫تطبیق‬ ‫و‬ ‫سازمان‬‫مه‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫سازمان‬ ‫کالن‬ ‫های‬ ‫جدید‬ ‫های‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫نوآوری‬ Utility Hospitality Transpiration Automotive Banking and Retailing Security …. Go-To-Market Business Offering ‫دیجیتال‬ ‫خدمات‬ ‫در‬ ‫نوآوری‬ ‫مدل‬....
Multi-Player Driver#1 Customer Value Proposition (CVP) -‫ایجاد‬‫یک‬‫ارزش‬‫قانع‬‫کننده‬‫که‬‫چرا‬‫مشتری‬‫باید‬‫مح‬‫صول‬ ‫ما‬‫را‬‫بخرد‬. -‫متمایز‬‫سازی‬‫از‬‫رقبا‬ -‫فهم‬‫درست‬‫نیاز‬‫مشتری‬ -‫ایجاد‬‫برندی‬‫متناسب‬‫ناشی‬‫از‬‫ادارک‬‫مشتری‬‫از‬‫محص‬‫ول‬ ‫هدف‬:‫شناسایی‬‫ارزش‬‫های‬‫بالقوه‬‫وعده‬‫دادن‬‫آنها‬‫به‬‫مشت‬‫ری‬ ‫که‬‫دقیقا‬‫به‬‫این‬‫دالیل‬‫و‬‫ارزش‬‫ها‬‫است‬‫که‬‫مشتری‬‫ما‬‫را‬ ‫انتخاب‬‫می‬‫کند‬ Driver#2 Customer Acquisition (CA) -‫تحقیقات‬/‫بندی‬ ‫درجه‬/‫بندی‬ ‫اولویت‬ -‫تبلیغات‬ -‫مروج‬ ‫ایجاد‬ ‫هدف‬:‫ب‬ ‫های‬ ‫تکنیک‬ ‫بهترین‬ ‫بکارگیری‬ ‫و‬ ‫شناسایی‬‫ازاریابی‬ ‫است‬ ‫مشتری‬ ‫تعداد‬ ‫بیشترین‬ ‫جذب‬ ‫جهت‬ Driver#3 Trend /Paradigm (TP) -‫فناوری‬ ‫و‬ ‫صنعت‬ ‫مطالعه‬ -‫رقبا‬ ‫وضعیت‬ ‫مطالعه‬ -‫ت‬ ‫به‬ ‫منجر‬ ‫که‬ ‫بازار‬ ‫آورانه‬ ‫فن‬ ‫های‬ ‫فرصت‬ ‫شناسایی‬‫غییر‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫تحول‬ ‫و‬ - ‫هدف‬:‫شناسایی‬‫آخرین‬‫ترند‬‫در‬‫حوزه‬‫محصول‬‫و‬‫بازار‬‫به‬ ‫منظور‬‫ایجاد‬‫یک‬‫الگو‬‫مناسب‬‫که‬‫مورد‬‫قبول‬‫اکثریت‬‫م‬‫صرف‬ ‫کنندگان‬‫باشد‬ Driver#4 Indirect Revenue (IV) -،‫ورودی‬ ‫های‬ ‫تماس‬ ‫نظیر‬ ‫مستقیم‬ ‫غیر‬ ‫درآمدهای‬ ‫محل‬ ‫نمودن‬ ‫لیست‬ ‫تبلیغات‬ ،‫رومینگ‬... -‫تجاری‬ ‫و‬ ‫فنی‬ ‫ارزیابی‬ ‫هدف‬:‫شناسایی‬‫درآمدهای‬‫غیر‬‫مستقیم‬‫غیر‬‫از‬‫محل‬‫درآمدی‬‫مستقیم‬‫از‬‫مش‬‫تریان‬ ‫در‬‫سرویس‬‫های‬‫پایه‬‫مخابراتی‬‫است‬ ‫نقش‬ ‫ایفای‬ ‫جهت‬ ‫الزم‬ ‫های‬ ‫محرک‬....
Connectivity Services Managed Network & Security Services Data Center Services Mobility Services for Enterprises IoT Services Cloud Services Managed & IT Support Services System Integration Services Professional Services (IT) Core Telco Telco Related IT Services Core IT Services ‫کرد‬ ‫خواهیم‬ ‫نفوذ‬ ‫ها‬ ‫بخش‬ ‫سایر‬ ‫در‬ ‫چقدر‬ ‫تا‬ ‫و‬ ‫ایم‬ ‫گرفته‬ ‫قرار‬ ‫زنجیره‬ ‫کجای‬ ‫اینکه‬ ‫انتخاب‬ Non Telco Services ‫رو‬ ‫پیش‬ ‫راهبرد‬ ‫سازی‬ ‫پیاده‬ ‫مراحل‬ ‫اجمالی‬ ‫بررسی‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تقویت‬ ‫هدف‬ ‫امروز‬ ‫در‬ ‫پایدار‬ ‫توسعه‬ ‫نیست‬ ‫موجود‬ ‫های‬ ‫سرویس‬ ‫در‬ ‫مرتبط‬ ‫سازی‬ ‫جایگاه‬ ‫و‬ ‫آینده‬ ‫به‬ ‫نگاه‬ ‫گرو‬ ‫راهبرد‬ ‫بواسطه‬ ‫آنها‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫رقبا‬ ‫سایر‬ ‫کنار‬ ‫زیرساخت‬ ‫بروزرسانی‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫دیجیتال‬ ‫تغییر‬ ‫باشند‬ ‫می‬ ‫خود‬ ‫پایه‬ ‫های‬ ‫سرویس‬ ‫و‬. ‫؟‬ ‫آینده‬ ‫طرح‬ ‫انداز‬ ‫چشم‬ ‫ها‬ ‫پتاسیل‬ ‫دهی‬ ‫شکل‬ ‫بازار‬ ‫یابی‬ ‫جایگاه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫تدوین‬.... ‫؟‬ ‫؟‬
‫داخلی‬ ‫اطالعات‬ ‫بیرونی‬ ‫اطالعات‬ ‫مشاور‬ ‫از‬ ‫حاصل‬ ‫اطالعات‬ ‫با‬ ‫بندی‬ ‫جمع‬ Blueprint • Product Description • Main Features • Advantages • Use cases • Market Size • Sales Channel P&S Focus • Business Life-Cycle Plan • Offer Plan Community Plan • Trend • Paradigm Services & Applications • KSF • Product & Market Scope • Clarification Business and Financial Analysis • Business Analysis • Marketing Strategy & Evaluation • Financial Analysis P&S Focus Area & 20XX Plan 1.‫اهداف‬ ‫تعریف‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ 2.‫ایده‬ ‫شناسایی‬ 3.‫بندی‬ ‫اولویت‬ ‫واقعیات‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ 4.‫نهایی‬ ‫تایید‬ ‫بر‬ ‫اولیه‬ ‫ورودی‬ ‫نیازمندی‬ ‫اساس‬ ‫سهامداران‬ IoT Cloud Payment … ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫متدولوژی‬....
‫رسانی‬ ‫آگاهی‬/‫ها‬ ‫روش‬‫ی‬‫آگاهی‬ ‫رسانی‬ ‫اینکه‬ ‫کشف‬ ‫چه‬ ‫اساسا‬ ‫مشتری‬ ‫خواهد‬ ‫می‬ ‫های‬ ‫روش‬ ‫و‬ ‫خرید‬ ‫به‬ ‫تصمیم‬ ‫سازی‬ ‫متقاعد‬ ‫پشتیبانی‬/‫فروش‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫خدمات‬ ‫ارزش‬ ‫معرفی‬ ‫و‬ ‫حاصله‬ ‫های‬ ‫پیشنهادی‬ Value Proposition ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫برنامه‬(‫سند‬CJM.... )
1 4 3 2 ‫کانال‬ ‫انواع‬ ‫تعیین‬‫فروش‬ ‫های‬ ‫تبیین‬‫کانال‬ ‫معایب‬ ‫و‬ ‫مزایا‬‫فروش‬ ‫های‬ ‫رقبا‬ ‫سایر‬ ‫با‬ ‫مقایسه‬ ‫امکان‬‫اولویت‬ ‫مالی‬ ‫سنجی‬‫کانال‬ ‫انتخاب‬ ‫های‬‫فروش‬ ‫های‬ ‫وب‬‫سایت‬/e-Shop ‫توزیع‬‫کننده‬ Enterprise Show-Room ‫ادواری‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬ ‫اجرایی‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬ SAC Model ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫برنامه‬(‫فروش‬ ‫های‬ ‫کانال‬ ‫توسعه‬.... )
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫برنامه‬(‫منابع‬ ‫تخصیص‬.... ) ‫استخدام‬ ‫تعداد‬‫سرمایه‬ ‫هر‬ ‫تفکیک‬ ‫به‬ ‫انسانی‬ ‫دپارتمان‬ ‫بازاریابی‬ ‫توسعه‬ ‫کسب‬‫وکار‬ ‫امور‬ ‫مشتریان‬ 00 00 00 00‫دفتری‬ ‫بروزرسانی‬ ‫به‬ ‫نیاز‬
‫بکند‬ ‫باید‬ ‫کار‬ ‫چه‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫یک‬(‫اجرایی‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬..... ) ‫دواردهم‬ ‫ماه‬ ‫یازدهم‬ ‫ماه‬ ‫ماه‬‫دهم‬ ‫نهم‬ ‫ماه‬ ‫هشتم‬ ‫ماه‬ ‫هفتم‬ ‫ماه‬ ‫ششم‬ ‫ماه‬ ‫پنجم‬ ‫ماه‬ ‫چهارم‬ ‫ماه‬ ‫ماه‬‫سوم‬ ‫دوم‬ ‫ماه‬ ‫ماه‬‫اول‬ ‫پشتیبانی‬ ‫فروش‬ ‫شرکای‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫تجاری‬ ‫های‬ ‫طرح‬ ‫اصلی‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫خدمات‬ ‫فروش‬ ‫های‬ ‫کانال‬ ‫سازی‬ ‫متنوع‬ ‫داشبورد‬ ‫و‬ ‫چارچوب‬ ‫ایجاد‬‫مدیریت‬ ‫فروش‬ ‫های‬ ‫کانال‬ ‫کنترل‬ ‫و‬ ‫برندینگ‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫و‬ ‫شناسایی‬ ‫های‬ ‫برنامه‬ ‫تعریف‬SME‫ها‬ ‫فروش‬ ‫های‬ ‫فرصت‬ ‫شناسایی‬ upselling and cross selling‫در‬‫بازارهای‬SME ‫کانال‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫های‬ ‫طرح‬ ‫نمودن‬ ‫وارد‬ ‫فروش‬ ‫های‬ ‫شده‬ ‫طراحی‬ ‫فروش‬ ‫های‬ ‫کانال‬ ‫سازی‬ ‫عملیاتی‬ ‫مدل‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫بازار‬ ‫توسعه‬ ‫های‬ ‫برنامه‬ ‫اجرای‬CJM ‫نفوذ‬ ‫صاحب‬ ‫افراد‬ ‫و‬ ‫صنایع‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫دولتی‬ ‫کلیدی‬ ‫نفرات‬ ‫با‬ ‫وسیع‬ ‫مذاکرات‬ ‫پرتال‬ ‫وب‬ ‫مشکالت‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫تعریف‬ ‫برای‬ ‫مشتری‬ ‫بازارهای‬SME ‫پروسه‬ ‫تعریف‬ ‫رسمی‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫سازی‬ ‫تعریف‬SLA‫پروسه‬ ‫اصالح‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫پشتیبانی‬ ‫شروع‬ ‫پرتال‬ ‫وب‬ A dedicated SME CR team provisioning ‫مدل‬ ‫و‬ ‫برنامه‬ ‫تعریف‬ ‫فروش‬ ‫پشتیبانی‬ ‫کشوری‬ ‫توزیع‬ ‫مدل‬ ‫و‬ ‫انبارها‬ ‫معرفی‬ ‫تعریف‬KPI ‫مرتبط‬ ‫های‬ ‫پکیج‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫بسته‬ ‫توسعه‬ ‫محصوالت‬ ‫سبد‬ ‫پرکردن‬ ‫جهت‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫توسعه‬ ‫برندینگ‬ ‫ساالنه‬ ‫سند‬ ‫با‬ ‫مطابق‬ ‫رخدادها‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫و‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫مختلف‬ ‫های‬ ‫کمپین‬ ‫برپایی‬ ‫جامع‬ ‫طرح‬ ‫ایجاد‬Marco ‫سازی‬ ‫آماده‬ ‫ها‬ ‫کمپین‬ ‫بازار‬ ‫برای‬ ‫نوآور‬ ‫و‬ ‫جدید‬ ‫خدمات‬ ‫ریزی‬ ‫طرح‬SME ‫بازار‬ ‫برای‬ ‫نوآور‬ ‫و‬ ‫جدید‬ ‫خدمات‬ ‫توسعه‬SME ‫پروسه‬ ‫تعریف‬ ‫رسمی‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫سازی‬ ‫تعریف‬SLA‫پروسه‬ ‫اصالح‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫مدل‬ ‫و‬ ‫برنامه‬ ‫تعریف‬ ‫فروش‬ ‫پشتیبانی‬ ‫تعریف‬KPI ‫مرتبط‬ ‫های‬ ‫پکیج‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫بسته‬ ‫توسعه‬ ‫محصوالت‬ ‫سبد‬ ‫پرکردن‬ ‫جهت‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫توسعه‬ ‫برندینگ‬ ‫ساالنه‬ ‫سند‬ ‫با‬ ‫مطابق‬ ‫رخدادها‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫و‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫مختلف‬ ‫های‬ ‫کمپین‬ ‫برپایی‬ ‫جامع‬ ‫طرح‬ ‫ایجاد‬Marco ‫سازی‬ ‫آماده‬ ‫ها‬ ‫کمپین‬ ‫بازار‬ ‫برای‬ ‫نوآور‬ ‫و‬ ‫جدید‬ ‫خدمات‬ ‫ریزی‬ ‫طرح‬SME ‫بازار‬ ‫برای‬ ‫نوآور‬ ‫و‬ ‫جدید‬ ‫خدمات‬ ‫توسعه‬SME
‫کارها‬ ‫بندی‬ ‫جمع‬ -‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫تعریف‬ -‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ -‫موقعیت‬ ‫شرح‬(‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫جایگاه‬) -‫بازار‬ ‫سهم‬ ‫و‬ ‫سود‬ ، ‫فروش‬ ‫بینی‬ ‫پیش‬ -‫ها‬ ‫تاکتیک‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫استراتژی‬(‫قیمت‬/‫محصوالت‬/‫خدمات‬).... -‫اجرایی‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬ GTM Annual Roadmap Portfolio Pricing Contract Branding Training MARCO Events/ Calendar ATL/BTL/TTL CSP Content PR Pricing Contract launch Research Case-Study BIZ-Case Ad-hoc launch Industries Competitors
•‫دیجیتال‬ ‫تحول‬ •‫آن‬ ‫مفهوم‬ ‫و‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ •‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫های‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬ •‫عمودی‬ ‫بازارهای‬ ‫معرفی‬ •‫بازار‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬IoT •‫ایران‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫مطالب‬ ‫فهرست‬
IoT Value Chain Evaluation … Chipset Connectivity Module Smart Board Meter LPWAN Connectivity CIoT Platform IoT Application Operation eNodeB
6% 9% 8% 9% 10% 10% 9% 10% 5% 6% 9% 9% ‫ها‬‫سوخت‬ ‫سایر‬ ‫و‬ ‫گاز‬ ،‫برق‬ ،‫آب‬ ،‫مسکن‬ ‫ها‬ ‫آشامیدنی‬ ‫و‬ ‫ها‬‫خوراک‬ ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫نگهداری‬ ‫و‬ ‫تعمیر‬ ‫و‬ ‫خانگی‬ ‫لوازم‬ ،‫مبلمان‬ ‫درمان‬ ‫و‬ ‫بهداشت‬ ‫کفش‬ ‫و‬ ‫پوشاک‬ ‫فرهنگ‬ ‫و‬ ‫تفریح‬ ‫متفرقه‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫کاالها‬ ‫ارتباطات‬ ‫آموزش‬ ‫رستوران‬ ‫و‬ ‫هتل‬ ‫دخانیات‬ ‫سال‬ ‫مرکزی‬ ‫بانک‬ ‫گزارش‬95 ‫به‬ ‫ارائه‬ ‫قابل‬ ‫خدمات‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫و‬ ‫رو‬ ‫پیش‬ ‫های‬ ‫فرصت‬ ‫مرتبط‬ ‫صنایع‬ ‫و‬ ‫ایرانی‬ ‫خانوار‬ ‫رو‬ ‫پیش‬ ‫های‬ ‫فرصت‬....
IoT Vertical Markets… Smart City Smart Grid Smart Agriculture Smart Health Public Safety Gas Metering Electricity Metering Water Metering Fleet Management & Mission Management Intelligent Transportation System ( ITS) Smart Parking Waste Management Smart Security Smart Hospital / Emergency services Smart Home Smart Pharmacy Smart Parking Smart Lightning …..
‫نفت‬ ‫صنعت‬ ‫توزیع‬ ‫و‬ ‫پخش‬ ، ‫تولید‬ ، ‫استخراج‬
‫انرژی‬ ‫و‬ ‫گاز‬ ، ‫نفت‬ ‫صنعت‬ ‫پاالیشگ‬‫اه‬ Mid-Stream Up-Stream Business Transformation Down-StreamPortfolio-Management ‫تولید‬ ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫عرضه‬ ‫تقاضا‬ ‫فروشگاه‬ ‫و‬ ‫خرید‬ ‫مدیریت‬ ‫فروش‬ ‫مدیریت‬ ‫ها‬ ‫دارایی‬ ‫مدیریت‬ ‫ها‬ ‫قرارداد‬ ‫مدیریت‬ ‫و‬ ‫پخش‬ ‫توزیع‬ ‫بازار‬ ‫مدیریت‬ B2G ‫بازار‬ ‫مدیریت‬ B2C ‫بازار‬ ‫مدیریت‬ B2B
‫هوشمند‬ ‫مکانیزه‬ ‫قرائت‬
Technology Evolution … Fixed AMR First Generation AMI Second Generation AMI Smart grid AMI Daily Reading Mesh RF + Higher bandwidth PLC Reading + Remote connect AMI + Automation + Demand Response + VAS Simple Connectivity APN + VPN SLA empowerment IoT Platform Lte Rel-12 Cat-0 Lte Rel-13 Cat-M1 NB-IoT Rel-13 EC-GSM Mixed Plan Radio Access Technology Network Technology AMR/AMI Technology
+ + CMM + MDM: • Centralized Meter Management • Meter Data Management • Multi Protocol Management • Self-service Portal • BI • Customer Operation ‫صنعت‬ ‫های‬ ‫نیازمندی‬...
Residential Area Exurban area Industrial area NB-IoT Base Stations LoRa GW CIoT Platform • Protocol Adaptor • Data Mng • SIM Mng • Device Mng • Security • Communication Mng • …. CMM 1 CMM 3 CMM 2 CMM 4 CMM n MDM1 MDM2 MDM3 MDM n Billing/Charging Customer Portal Payment GW BI CRM … ‫راهکار‬ ‫طراحی‬...
‫هوشمند‬ ‫شهر‬ ‫شهری‬ ‫مدیریت‬
Production Data Equipment Parameter Video Data Well Condition /Indicating Diagram Pipeline Network Monitoring Water Supply/Injection monitoring Well Dynamic Monitoring Production Dashboard Station Monitoring Video Surveillance Emergency Command Reporting Personnel Information IoT Device Management Monitoring & Command Center ‫شهری‬ ‫واحد‬ ‫چشم‬....
‫ها‬ ‫شهرداری‬ ‫های‬ ‫نیازمندی‬... ITS VAS Citizen APP Virtual Shops ‫ترافیک‬ ‫مدیریت‬ ‫ردیابی‬ ‫هوشمند‬ ‫هشدار‬ ‫اعالم‬ ‫پرداخت‬ ‫مدیریت‬ ‫یکپارچه‬ ‫پارکینگ‬ ‫مدیریت‬ ‫دولتی‬ ‫استعالمات‬ ‫شهری‬ ‫ترافیک‬ ‫نقشه‬ ‫شهری‬ ‫ترافیک‬ ‫نقشه‬ ‫شهری‬ ‫اطالعات‬ ‫سامانه‬ Green Tax ‫پیمایش‬ ‫میزان‬ ‫محاسبه‬ Critical Mission AR / VR ‫عوارض‬ ‫پرداخت‬ ‫هوشنمد‬ ‫یکپارچه‬ ‫ارتباطات‬
‫سپاس‬ ‫با‬ ‫سپاس‬ ‫با‬

Recomendados

داده های متصل
داده های متصلداده های متصل
داده های متصلHosseinieh Ershad Public Library
 
(IOT app) اینترنت اشیا و حوزه های کاربردی
(IOT app) اینترنت اشیا و حوزه های کاربردی(IOT app) اینترنت اشیا و حوزه های کاربردی
(IOT app) اینترنت اشیا و حوزه های کاربردیMajid Moradnouri
 
کاربردهای اینترنت اشیاء در حوزه سازمانی و صنعت
کاربردهای اینترنت اشیاء در حوزه سازمانی و صنعت کاربردهای اینترنت اشیاء در حوزه سازمانی و صنعت
کاربردهای اینترنت اشیاء در حوزه سازمانی و صنعت startupIoT
 
Internet of Things - Future & Opportunities * اینترنت اشیاء - فرصتهای پیش رو
Internet of Things - Future & Opportunities * اینترنت اشیاء - فرصتهای پیش روInternet of Things - Future & Opportunities * اینترنت اشیاء - فرصتهای پیش رو
Internet of Things - Future & Opportunities * اینترنت اشیاء - فرصتهای پیش روMasoud Zamani
 
The Sensors in Internet of Things
The Sensors in Internet of ThingsThe Sensors in Internet of Things
The Sensors in Internet of ThingsMohammad Rasool Akhavan Sarraf
 
Smart City
Smart CitySmart City
Smart CityMehdi Arabzadeh Yekta
 
It infrastructure for Broadcasters
It infrastructure for BroadcastersIt infrastructure for Broadcasters
It infrastructure for Broadcastersrouhollah Shaterpouri
 
Digital economy
Digital economyDigital economy
Digital economyMehdi Arabzadeh Yekta
 

Recomendados

داده های متصل
داده های متصلداده های متصل
داده های متصلHosseinieh Ershad Public Library
 
(IOT app) اینترنت اشیا و حوزه های کاربردی
(IOT app) اینترنت اشیا و حوزه های کاربردی(IOT app) اینترنت اشیا و حوزه های کاربردی
(IOT app) اینترنت اشیا و حوزه های کاربردیMajid Moradnouri
 
کاربردهای اینترنت اشیاء در حوزه سازمانی و صنعت
کاربردهای اینترنت اشیاء در حوزه سازمانی و صنعت کاربردهای اینترنت اشیاء در حوزه سازمانی و صنعت
کاربردهای اینترنت اشیاء در حوزه سازمانی و صنعت startupIoT
 
Internet of Things - Future & Opportunities * اینترنت اشیاء - فرصتهای پیش رو
Internet of Things - Future & Opportunities * اینترنت اشیاء - فرصتهای پیش روInternet of Things - Future & Opportunities * اینترنت اشیاء - فرصتهای پیش رو
Internet of Things - Future & Opportunities * اینترنت اشیاء - فرصتهای پیش روMasoud Zamani
 
The Sensors in Internet of Things
The Sensors in Internet of ThingsThe Sensors in Internet of Things
The Sensors in Internet of ThingsMohammad Rasool Akhavan Sarraf
 
Smart City
Smart CitySmart City
Smart CityMehdi Arabzadeh Yekta
 
It infrastructure for Broadcasters
It infrastructure for BroadcastersIt infrastructure for Broadcasters
It infrastructure for Broadcastersrouhollah Shaterpouri
 
Digital economy
Digital economyDigital economy
Digital economyMehdi Arabzadeh Yekta
 
Sangoma Netborder Gateway series
Sangoma Netborder Gateway seriesSangoma Netborder Gateway series
Sangoma Netborder Gateway seriesHossein Yavari
 
IoT_bussiness_analysis
IoT_bussiness_analysisIoT_bussiness_analysis
IoT_bussiness_analysisErfan Taherkhani
 
اینترنت اشیا در 10 دقیقه
اینترنت اشیا در 10 دقیقهاینترنت اشیا در 10 دقیقه
اینترنت اشیا در 10 دقیقهMahmood Neshati (PhD)
 
Cloud ofthings
Cloud ofthingsCloud ofthings
Cloud ofthingsamin salehzadeh
 
Introduction to NFV and its Open ecosystem
Introduction to NFV and its Open ecosystemIntroduction to NFV and its Open ecosystem
Introduction to NFV and its Open ecosystemMalihe Asemani
 
Iot and-gnu-linux
Iot and-gnu-linuxIot and-gnu-linux
Iot and-gnu-linuxmajid salamat
 
Mikrotik Voip Server
Mikrotik Voip ServerMikrotik Voip Server
Mikrotik Voip ServerSajjad Brj
 
شبکه های هوشمند
شبکه های هوشمندشبکه های هوشمند
شبکه های هوشمندkkaramatnia
 
پلتفرمهای نرم افزاری و سخت افزاری پیاده سازی راهکارهای اینترنت اشیاء
پلتفرمهای نرم افزاری و سخت افزاری پیاده سازی راهکارهای اینترنت اشیاءپلتفرمهای نرم افزاری و سخت افزاری پیاده سازی راهکارهای اینترنت اشیاء
پلتفرمهای نرم افزاری و سخت افزاری پیاده سازی راهکارهای اینترنت اشیاءstartupIoT
 
General cataloge 4
General cataloge 4General cataloge 4
General cataloge 4Sciences Green Inc. (SGI)
 
It tools in crm
It tools in crmIt tools in crm
It tools in crmmahan asgharyzadeh
 
Industry 4.0
Industry 4.0Industry 4.0
Industry 4.0mahdieh019
 
I 4.0 metaverse part 1
I 4.0 metaverse part 1I 4.0 metaverse part 1
I 4.0 metaverse part 1Mehdi Arabzadeh Yekta
 
Bistoon telecom resume
Bistoon telecom resumeBistoon telecom resume
Bistoon telecom resumeMani Tam
 
It tools in crm
It tools in crmIt tools in crm
It tools in crmmahan asgharyzadeh
 
Software architecture002
Software architecture002Software architecture002
Software architecture002عباس بني اسدي مقدم
 
طرح رایانش ابری در صنعت برق خراسان
طرح رایانش ابری در صنعت برق خراسانطرح رایانش ابری در صنعت برق خراسان
طرح رایانش ابری در صنعت برق خراسانعباس بني اسدي مقدم
 
معرفی رشته مهندسی کامپیوتر و فناوری اطلاعات
معرفی رشته مهندسی کامپیوتر و فناوری اطلاعاتمعرفی رشته مهندسی کامپیوتر و فناوری اطلاعات
معرفی رشته مهندسی کامپیوتر و فناوری اطلاعاتMorteza Javan
 
تنظیم فایروال میکروتیک برای دسترسی سیستمها به اینترنت
تنظیم فایروال میکروتیک برای دسترسی سیستمها به اینترنت تنظیم فایروال میکروتیک برای دسترسی سیستمها به اینترنت
تنظیم فایروال میکروتیک برای دسترسی سیستمها به اینترنت abbas pirnazaraine
 
Applying event driven architecture to mobile computing
Applying event driven architecture to mobile computingApplying event driven architecture to mobile computing
Applying event driven architecture to mobile computingMehdi Rizvandi
 
Digital twins
Digital twinsDigital twins
Digital twinsMehdi Arabzadeh Yekta
 
I 4.0 metaverse part 3
I 4.0 metaverse part 3I 4.0 metaverse part 3
I 4.0 metaverse part 3Mehdi Arabzadeh Yekta
 

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a IoT for Iran

Sangoma Netborder Gateway series
Sangoma Netborder Gateway seriesSangoma Netborder Gateway series
Sangoma Netborder Gateway seriesHossein Yavari
 
اینترنت اشیا در 10 دقیقه
اینترنت اشیا در 10 دقیقهاینترنت اشیا در 10 دقیقه
اینترنت اشیا در 10 دقیقهMahmood Neshati (PhD)
 
Introduction to NFV and its Open ecosystem
Introduction to NFV and its Open ecosystemIntroduction to NFV and its Open ecosystem
Introduction to NFV and its Open ecosystemMalihe Asemani
 
Mikrotik Voip Server
Mikrotik Voip ServerMikrotik Voip Server
Mikrotik Voip ServerSajjad Brj
 
شبکه های هوشمند
شبکه های هوشمندشبکه های هوشمند
شبکه های هوشمندkkaramatnia
 
پلتفرمهای نرم افزاری و سخت افزاری پیاده سازی راهکارهای اینترنت اشیاء
پلتفرمهای نرم افزاری و سخت افزاری پیاده سازی راهکارهای اینترنت اشیاءپلتفرمهای نرم افزاری و سخت افزاری پیاده سازی راهکارهای اینترنت اشیاء
پلتفرمهای نرم افزاری و سخت افزاری پیاده سازی راهکارهای اینترنت اشیاءstartupIoT
 
Bistoon telecom resume
Bistoon telecom resumeBistoon telecom resume
Bistoon telecom resumeMani Tam
 
طرح رایانش ابری در صنعت برق خراسان
طرح رایانش ابری در صنعت برق خراسانطرح رایانش ابری در صنعت برق خراسان
طرح رایانش ابری در صنعت برق خراسانعباس بني اسدي مقدم
 
معرفی رشته مهندسی کامپیوتر و فناوری اطلاعات
معرفی رشته مهندسی کامپیوتر و فناوری اطلاعاتمعرفی رشته مهندسی کامپیوتر و فناوری اطلاعات
معرفی رشته مهندسی کامپیوتر و فناوری اطلاعاتMorteza Javan
 
تنظیم فایروال میکروتیک برای دسترسی سیستمها به اینترنت
تنظیم فایروال میکروتیک برای دسترسی سیستمها به اینترنت تنظیم فایروال میکروتیک برای دسترسی سیستمها به اینترنت
تنظیم فایروال میکروتیک برای دسترسی سیستمها به اینترنت abbas pirnazaraine
 
Applying event driven architecture to mobile computing
Applying event driven architecture to mobile computingApplying event driven architecture to mobile computing
Applying event driven architecture to mobile computingMehdi Rizvandi
 

Semelhante a IoT for Iran (20)

Sangoma Netborder Gateway series
Sangoma Netborder Gateway seriesSangoma Netborder Gateway series
Sangoma Netborder Gateway series
 
IoT_bussiness_analysis
IoT_bussiness_analysisIoT_bussiness_analysis
IoT_bussiness_analysis
 
اینترنت اشیا در 10 دقیقه
اینترنت اشیا در 10 دقیقهاینترنت اشیا در 10 دقیقه
اینترنت اشیا در 10 دقیقه
 
Cloud ofthings
Cloud ofthingsCloud ofthings
Cloud ofthings
 
Introduction to NFV and its Open ecosystem
Introduction to NFV and its Open ecosystemIntroduction to NFV and its Open ecosystem
Introduction to NFV and its Open ecosystem
 
Iot and-gnu-linux
Iot and-gnu-linuxIot and-gnu-linux
Iot and-gnu-linux
 
Mikrotik Voip Server
Mikrotik Voip ServerMikrotik Voip Server
Mikrotik Voip Server
 
شبکه های هوشمند
شبکه های هوشمندشبکه های هوشمند
شبکه های هوشمند
 
پلتفرمهای نرم افزاری و سخت افزاری پیاده سازی راهکارهای اینترنت اشیاء
پلتفرمهای نرم افزاری و سخت افزاری پیاده سازی راهکارهای اینترنت اشیاءپلتفرمهای نرم افزاری و سخت افزاری پیاده سازی راهکارهای اینترنت اشیاء
پلتفرمهای نرم افزاری و سخت افزاری پیاده سازی راهکارهای اینترنت اشیاء
 
General cataloge 4
General cataloge 4General cataloge 4
General cataloge 4
 
It tools in crm
It tools in crmIt tools in crm
It tools in crm
 
Industry 4.0
Industry 4.0Industry 4.0
Industry 4.0
 
I 4.0 metaverse part 1
I 4.0 metaverse part 1I 4.0 metaverse part 1
I 4.0 metaverse part 1
 
Bistoon telecom resume
Bistoon telecom resumeBistoon telecom resume
Bistoon telecom resume
 
It tools in crm
It tools in crmIt tools in crm
It tools in crm
 
Software architecture002
Software architecture002Software architecture002
Software architecture002
 
طرح رایانش ابری در صنعت برق خراسان
طرح رایانش ابری در صنعت برق خراسانطرح رایانش ابری در صنعت برق خراسان
طرح رایانش ابری در صنعت برق خراسان
 
معرفی رشته مهندسی کامپیوتر و فناوری اطلاعات
معرفی رشته مهندسی کامپیوتر و فناوری اطلاعاتمعرفی رشته مهندسی کامپیوتر و فناوری اطلاعات
معرفی رشته مهندسی کامپیوتر و فناوری اطلاعات
 
تنظیم فایروال میکروتیک برای دسترسی سیستمها به اینترنت
تنظیم فایروال میکروتیک برای دسترسی سیستمها به اینترنت تنظیم فایروال میکروتیک برای دسترسی سیستمها به اینترنت
تنظیم فایروال میکروتیک برای دسترسی سیستمها به اینترنت
 
Applying event driven architecture to mobile computing
Applying event driven architecture to mobile computingApplying event driven architecture to mobile computing
Applying event driven architecture to mobile computing
 

Mais de Mehdi Arabzadeh Yekta

مدل رویکردهای اجرای خط مشی عمومی
مدل رویکردهای اجرای خط مشی عمومیمدل رویکردهای اجرای خط مشی عمومی
مدل رویکردهای اجرای خط مشی عمومیMehdi Arabzadeh Yekta
 
Cognitive computing in telecommunication
Cognitive computing in telecommunicationCognitive computing in telecommunication
Cognitive computing in telecommunicationMehdi Arabzadeh Yekta
 

Mais de Mehdi Arabzadeh Yekta (9)

Digital twins
Digital twinsDigital twins
Digital twins
 
I 4.0 metaverse part 3
I 4.0 metaverse part 3I 4.0 metaverse part 3
I 4.0 metaverse part 3
 
I 4.0 metaverse part 2
I 4.0 metaverse part 2I 4.0 metaverse part 2
I 4.0 metaverse part 2
 
The social construction of reality
The social construction of realityThe social construction of reality
The social construction of reality
 
مدل رویکردهای اجرای خط مشی عمومی
مدل رویکردهای اجرای خط مشی عمومیمدل رویکردهای اجرای خط مشی عمومی
مدل رویکردهای اجرای خط مشی عمومی
 
Knowledge management
Knowledge managementKnowledge management
Knowledge management
 
Digital banking as a service(v.e)
Digital banking as a service(v.e)Digital banking as a service(v.e)
Digital banking as a service(v.e)
 
Cognitive computing in telecommunication
Cognitive computing in telecommunicationCognitive computing in telecommunication
Cognitive computing in telecommunication
 
Blockchain Governance
Blockchain GovernanceBlockchain Governance
Blockchain Governance
 

IoT for Iran

  • 1. ‫مرداد‬1397 ‫تهران‬–‫امیرکبیر‬ ‫دانشگاه‬ ‫مهدی‬‫یکتا‬ ‫زاده‬ ‫عرب‬ Mehdi.arabzadeh.yekta@gmail.com ‫عمودی‬ ‫بازارهای‬ ‫و‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬
  • 2. •‫دیجیتال‬ ‫تحول‬ •‫آن‬ ‫مفهوم‬ ‫و‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ •‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫های‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬ •‫عمودی‬ ‫بازارهای‬ ‫معرفی‬ •‫بازار‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬IoT •‫ایران‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫مطالب‬ ‫فهرست‬
  • 3. Data is the New Oil Clive Humby
  • 4. ‫اتفاق‬ ‫این‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫شدن‬ ‫دیجیتالی‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫صنایع‬ ‫تمامی‬‫نزدیکتر‬‫از‬‫آن‬ ‫کنید‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫فکرش‬ ‫است‬ ‫چیزی‬. ‫ونکات‬ ‫دکتر‬/‫دانشگاه‬ ‫استاد‬Business School‫بستون‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫راهبردهایی‬ ‫خلق‬ ‫و‬ ‫تعریف‬ ‫فرصت‬ ‫االن‬ ‫بنابراین‬‫جدیدی‬ ‫های‬ ‫ارزش‬‫کشورمان‬ ‫و‬ ‫ما‬ ‫برای‬ ‫آورد‬ ‫می‬ ‫وجود‬ ‫به‬.... ‫است‬ ‫گیری‬ ‫شکل‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫دنیا‬ ‫در‬ ‫جدیدی‬ ‫پارادایم‬.... ‫است‬ ‫جدیدی‬ ‫های‬ ‫فناوری‬ ‫مجموعه‬ ‫شامل‬ ‫آن‬ ‫و‬ ‫دیجیتال‬ ‫تحول‬ ‫و‬ ‫تغییر‬ ‫طرح‬ ‫ما‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫زندگی‬ ‫سبک‬ ‫که‬‫کامال‬‫دهد‬ ‫می‬ ‫تغییر‬ ‫را‬.
  • 5. ‫کننده‬ ‫مصرف‬ User Interface ‫گوشی‬ ‫کنندگان‬ ‫تولید‬،‫مودم‬ ‫و‬ ‫تبلت‬ •‫انبوه‬ ‫خرید‬ •‫باندلینگ‬ ‫مقدمه‬ Support Service •‫مشتریان‬ ‫های‬ ‫سامانه‬ ‫انواع‬ •‫اپراتوری‬ ‫تماس‬ ‫مرکز‬ •‫پرداخت‬ ‫خدمات‬ Application & Contents •‫افزوده‬ ‫ارزش‬ ‫خدمات‬ ‫انواع‬ •‫سرگرمی‬ •‫ارتباطی‬ •‫آموزشی‬ •... Connectivity Services •Mobile Data •Fixed Data •APN / VPN •Mobile Voice ‫سنتی‬ ‫درآمدهای‬ ‫بر‬ ‫تکیه‬ ‫موبایل‬ ‫اپراتورهای‬....
  • 6. Commoditization of Core Telco-Services Poor Innovation Convergence whiten ICT industry Macro & Micro Economic Competition changes ‫اپراتورها‬ ‫امروز‬ ‫های‬ ‫چالش‬...
  • 7. B2B B2B2C B2C B2C ‫رهبری‬ ‫مداری‬ ‫مشتری‬ MNO Retail BankingIoT Telco Service Provider (Voice/SMS/Data) Customer Experience ‫راه‬ ‫انتخاب‬....
  • 8. Digital Strategy Remove Limitations Digital Service Innovation Digital Work-Place 360 Consumers Engagement Digital Market-Place IoT ( Consumer / Industry ) Change Services Concept Change Service Architecture Change Customer Experience Change Service Design and Delivery Business Model Innovation Gamification Sharing Economy Funding Digital Marketing Digital Sales Digital Operation ‫ها‬ ‫نیازمندی‬....
  • 9. •‫دیجیتال‬ ‫تحول‬ •‫آن‬ ‫مفهوم‬ ‫و‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ •‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫های‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬ •‫عمودی‬ ‫بازارهای‬ ‫معرفی‬ •‫بازار‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬IoT •‫ایران‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫مطالب‬ ‫فهرست‬
  • 10. Internet of Things… every thing to every thing communication…
  • 11. ‫کننده‬ ‫مصرف‬ ‫دولت‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫هزینه‬ ‫کاهش‬ ‫کارایی‬ ‫بهبود‬ ‫نوآورانه‬ ‫محصول‬ ‫خلق‬ ‫جدید‬ ‫درآمدی‬ ‫منبع‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫تعریف‬... Internet of Things or Internet of Useless Things
  • 13. ‫دستگاه‬ ‫از‬ ‫کوهی‬ ‫متصل‬ ‫های‬ ‫های‬ ‫داده‬ ‫از‬ ‫کوهی‬ ‫آنی‬ ‫و‬ ‫ورودی‬ ‫خام‬ ‫مکان‬ ‫زمان‬ ‫و‬ ‫تاریخ‬ ‫خدمات‬ ‫نوع‬ ‫تعداد‬ ‫دما‬ ‫جغرافیایی‬ ‫توزیع‬ ‫مسیر‬ ‫مصرف‬ ‫میزان‬ ... ‫مختلف‬ ‫اجزای‬ ‫اطالعات‬ ‫مشترکین‬ ‫تعداد‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫همراه‬ ‫تلفن‬ ‫اتوبوس‬ ‫ایستگاه‬ ‫اند‬ ‫ایستاده‬ .... ‫مورد‬ ‫دانش‬ ‫سطح‬ ‫انتظار‬ ‫بازخورد‬ ‫دریافت‬ ‫مورد‬ ‫هوشمند‬ ‫بهبود‬ ‫جهت‬ ‫انتظار‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫وضعیت‬ ‫هوشمند‬ ‫نقل‬ ‫شهری‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫در‬ ‫جدید‬ ‫های‬ ‫ارزش‬ ‫ایجاد‬...
  • 14. •‫مقدمه‬ •‫آن‬ ‫مفهوم‬ ‫و‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ •‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫های‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬ •‫عمودی‬ ‫بازارهای‬ ‫معرفی‬ •‫بازار‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬IoT •‫ایران‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫مطالب‬ ‫فهرست‬
  • 15. Converged IoT ‫ها‬ ‫پلتفرم‬ ‫هوش‬ ‫مصنوعی‬ ‫زنجیره‬ ‫بلوکی‬ ‫های‬ ‫داده‬ ‫بزرگ‬ ‫سال‬2018‫دیجیتال‬ ‫تحول‬ ‫و‬ ‫تغییر‬ ‫سال‬
  • 16. ‫است‬ ‫داده‬ ‫رخ‬ ‫امروز‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫دنیا‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫آنچه‬... 5‫اند‬ ‫شده‬ ‫سازی‬ ‫پیاده‬ ‫امروز‬ ‫که‬ ‫دیجیتالی‬ ‫فناوری‬... 59% ‫بزرگ‬ ‫های‬ ‫داده‬ ‫فناوری‬ 59% ‫موبایل‬ ‫فناوری‬ 53% ‫خصوصی‬ ‫ابری‬ ‫شبکه‬ 45% ‫عمومی‬ ‫ابری‬ ‫شبکه‬ 40% ‫یکپارچه‬ ‫اتصال‬ 5‫شوند‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫ها‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫محیط‬ ‫در‬ ‫دیجیتالی‬ ‫فناوری‬... 56% ‫مصنوعی‬ ‫هوش‬ 55% ‫ماشین‬ ‫یادگیری‬ 55% ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ SDN / NFV 55% SDN / NFV 44% ‫ابری‬ ‫سازی‬ ‫ذخیره‬ IDG 2018 State Business Transformation
  • 17. ‫شی‬ ‫هوشمند‬ ‫شی‬ ‫هوشمند‬ ‫شی‬ ‫متصل‬ ‫سیستم‬ ‫متصل‬ ‫از‬ ‫سیستمی‬ ‫ها‬ ‫سیستم‬ ‫هوشمند‬‫شهر‬ ‫ها‬ ‫سیستم‬ ‫سیستم‬ ‫هوشمند‬ ‫شهر‬
  • 18. 2B Requirements l Small Packet (<100kbps) l Deep Coverage （20dB） l Low power (10 Years) l Low cost (<$5) 0.8B 0.2B Connections in 2020 (Billion)  Camera  Electronic billboards… Market Segment LPWA: Low Power Wide Area 3G/4G/Td/Lte Technology GSM/GPRS/WiFi LTE MTC/Lte-M(R12, R13) Zigbee, Bluetooth WiFi, Sigfox, LoRa NB-IoT… l >10Mbps l ~1Mbps l Low power consumption  Smart Home  Smart Glasses …  Sensors, Meters  Asset Tracking  Smart Parking  Smart agriculture … By 2020, LPWA to Represent 70% of Cellular IoT Connections IoD IoH IoT ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫تقسیم‬....
  • 19. • NB-IoT • EC-GSM • LTE-M Cellular Technologies • SIGFOX • LoRa • RPMA Unlicensed LPWA • Combining Cellular + Unlicensed SolutionCapillary Support for a massive number of devices Full coverage Low deployment cost Low device cost Long battery life ‫مخابراتی‬ ‫ی‬ ‫اپراتورها‬ ‫ورود‬ ‫محل‬ ‫مستقیم‬ ‫غیر‬ ‫رقبای‬ ‫ورود‬ ‫محل‬ ‫همکاری‬ ‫و‬ ‫تعامل‬ ‫محل‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫حوزه‬ ‫های‬ ‫فناوری‬ ‫بندی‬ ‫دسته‬....
  • 20. Unified IoT Platform New EPC 2G/3G NB-IoT eMTC/Lte-M Lte Advanced /5G EPC (Software Upgrade) LPWAN High Bandwidth and Low Latency IoT Applications Cellular IoT Access Technologies IoT Core IoT Platform 2016 2017-2018 2018 202X Smart Metering CVTTelemetric Smart City Smart Industry Smart Health Low Bandwidth High Bandwidth SIM Mng Connectivity Mng Device Mng Application Mng Low Band ‫موبایل‬ ‫اپراتورهای‬ ‫استاندارد‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫شبکه‬ ‫معماری‬....
  • 21. ‫ها‬ ‫ماژول‬/ ‫ها‬ ‫ست‬ ‫چیپ‬ ‫ها‬ ‫دستگاه‬ ‫سلولی‬ ‫شبکه‬ ‫ها‬ ‫سامانه‬ ‫صنعتی‬ ‫اپراتور‬ •‫آب‬ ‫کنتورهای‬ ‫گاز‬ ‫و‬ ‫برق‬ ‫و‬ •‫های‬ ‫دستگاه‬ ‫ردیابی‬ •‫مونیتورینگ‬ ‫شهری‬ •‫هوشمند‬ ‫سامانه‬ ‫گیری‬ ‫اندازه‬ ‫انرزی‬ ‫مدیریت‬ •‫سامانه‬ ‫داده‬ ‫گردآوری‬ ‫صنعتی‬ ‫های‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬: •‫های‬ ‫نام‬ ‫با‬ ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫این‬NB-IoT ‫یا‬NB-Lte-M‫شود‬ ‫می‬ ‫شناخته‬. •‫فروم‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫استاندارد‬3GPP‫است‬ ‫شده‬ ‫نهایی‬ •‫های‬ ‫دستگاه‬ ‫حجم‬ ‫کم‬ ‫های‬ ‫داده‬ ‫انتقال‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬ ‫باشد‬ ‫می‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ •‫فناوری‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫محصول‬ ‫این‬ ‫توسعه‬ ‫بنای‬Lte‫بوده‬ ‫می‬ ‫فعلی‬ ‫شبکه‬ ‫تجهیزات‬ ‫با‬ ‫متناسب‬ ‫و‬ ‫است‬‫باشد‬. ‫فناوری‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬: •‫استفاده‬ ‫مورد‬ ‫کریر‬200khz‫از‬ ‫بیش‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫و‬ 200‫کند‬ ‫پشتیبانی‬ ‫را‬ ‫سل‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫دستگاه‬ ‫هزار‬. •‫عمق‬ ‫دلیل‬ ‫به‬ ‫آب‬ ‫کنتورهای‬ ‫قرائت‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬‫نفوذ‬ ‫سیگنال‬ •‫برای‬ ‫جدید‬ ‫الینس‬ ‫و‬ ‫اسپکترم‬ ‫خرید‬ ‫به‬ ‫نیازی‬‫این‬ ‫نیست‬ ‫فناوری‬. •‫از‬ ‫کمتر‬ ‫داده‬ ‫تبادل‬ ‫نرخ‬150KBS‫باشد‬ ‫می‬. ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬NB-IoT ‫سایت‬NB-IoT
  • 22. 10 Years Battery Life 23dB Coverage Gain 100k Device/Cell Carrier-grade Reliability Roaming 1$ > Module 4G-Like Security NB-IoT Re-use Existing Network ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬NB-IoT
  • 23. Repetition 2R, 4R, UL CoMP Coverage Nano GPS UTDOA(Cellular Positioning) Positioning Single Tone, Multi Tone, Multi Carrier Throughput RAN Sharing Topology GULM 4 mode, 900M/850M/US700 /DD800/APT700/1800M Site eDRX (Extended Discontinuous Reception) PSM (Power Saving Mode) Power Saving 1.28s 10.24s Hyper frames Increase 12 Times more bandwidth ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬NB-IoT
  • 24. 2G/3G/4G Require 10 years Battery Life Demand Requirement Japan/Australia: 10 Years China: 6 Years 2 Batteries Billions of Dollar Saving for Utility Industry If 2 Batteries for 10 years 2400mAh Gas meter traffic mode ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬NB-IoT
  • 25. Downlink OFDMA with 15kHz Subcarrier Spacing is chosen because it can fit In-Band scenario Single-tone and Multi-tone are supported Single-tone: 3.75kHz and 15kHz Multi-tone: 15kHz Subcarrier Spacing A Three Deployment Scenarios B Downlink C Uplink 180k GSM 180k G/U/L Standalone 180k LTE Guard Band 180k LTE In Band ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬NB-IoT
  • 26. NB-IoT XMM 7115 2016Q4 MDM 9206 (2016Q4) XMM7315 (2017Q4) MDM 9206 (2016Q4) XMM7315 (2017Q4) *More NB-IoT/eMTC Dual mode chipset ready in 2017 EC-GSM Chipset Module e-MTC/Lte-m ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬NB-IoT
  • 27. IoT E2E Solution readiness … NB-IoT IoT Core S1-lite CoAP TCP/IP AMQP Application AMQP Third Party IoT APP Server IoT Platform CoAP UDP/IP CoAP Application MME HSS PGW SGW  NB-IoT Uu protocol  Simplified NAS  PSM/eDRX  Data over NAS  CoAP/UDP/IP NB-IoT Device  Reuse existing antenna /RF/Baseband/OSS  SRAN 12.1(ready in 2017 July) NB-IoT eNB  Need to deploy dedicated 3U box to support MME/SGW/PGW/HSS(MTNI already got 2pcs)  Separated from GUL network  3U box is released from PS17.0  PS 17.0 has already reach GA point in 2017-Jan IoT Core  Connection Management(SIM card 、Service signing、Device Management、Data collection、 Transmission, etc)  Service Enabler(Data analysis、 Capability openness、app lifecycle management) IoT Platform NB-IoT Device Ready for Commercial Ready in July 2017 Ready in 2018 Q2 Chipset will ready for test in March，ready for commercial in Q3 2
  • 28. ‫ها‬ ‫ماژول‬/ ‫ها‬ ‫ست‬ ‫چیپ‬ ‫ها‬ ‫دستگاه‬ ‫سلولی‬ ‫شبکه‬ ‫ها‬ ‫سامانه‬ ‫اپراتورهای‬ ‫صنعتی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬: •‫رادیویی‬ ‫اکسس‬ ‫فناوری‬ ‫سه‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫فناوری‬ ‫این‬ ‫ب‬ ‫مصارف‬ ‫برای‬ ‫شده‬ ‫طراحی‬ ‫است‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬‫ا‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫باال‬ ‫باند‬ ‫پهنای‬ •‫په‬ ‫نیازمند‬ ‫که‬ ‫صنایعی‬ ‫و‬ ‫کارها‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مناسب‬‫نای‬ ‫برنا‬ ‫و‬ ‫کاربردها‬ ‫متاسب‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫باالیی‬ ‫باند‬‫های‬ ‫مه‬ ‫فناوری‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫که‬ ‫کاربردی‬Lte‫اند‬ ‫گرفته‬ ‫شکل‬. ‫فناوری‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬: •‫سال‬ ‫ده‬ ‫باالی‬ ‫باطری‬ ‫عمر‬ •‫فناوری‬ ‫توسعه‬ ‫راستای‬ ‫در‬MBB •‫فناوری‬ ‫از‬ ‫گیری‬ ‫بهره‬e-DRX •‫حدود‬ ‫در‬ ‫داده‬ ‫تبادل‬ ‫نرخ‬ 1MPS •‫تمامی‬ ‫شامل‬ ‫و‬ ‫یافته‬ ‫توسعه‬ ‫استانداردهای‬Cat-0 , Cat-1 ‫و‬Cat-M •‫آب‬ ‫کنتورهای‬ ‫گاز‬ ‫و‬ ‫برق‬ ‫و‬ •‫های‬ ‫دستگاه‬ ‫ردیابی‬ •‫مونیتورینگ‬ ‫شهری‬ •‫هوشمند‬ ‫سامانه‬ ‫گیری‬ ‫اندازه‬ ‫انرزی‬ ‫مدیریت‬ •‫سامانه‬ ‫داده‬ ‫گردآوری‬ ‫صنعتی‬ ‫های‬ ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬Lte-m
  • 29. ‫ها‬ ‫ماژول‬/ ‫ها‬ ‫ست‬ ‫چیپ‬ ‫ها‬ ‫دستگاه‬ ‫سلولی‬ ‫شبکه‬ ‫ها‬ ‫سامانه‬ ‫اپراتورهای‬ ‫صنعتی‬ •‫آب‬ ‫کنتورهای‬ ‫گاز‬ ‫و‬ ‫برق‬ ‫و‬ •‫های‬ ‫دستگاه‬ ‫ردیابی‬ •‫مونیتورینگ‬ ‫شهری‬ •‫هوشمند‬ ‫سامانه‬ ‫گیری‬ ‫اندازه‬ ‫انرزی‬ ‫مدیریت‬ •‫سامانه‬ ‫داده‬ ‫گردآوری‬ ‫صنعتی‬ ‫های‬ ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬EC-GSM ‫فناوری‬ ‫معرفی‬: •‫رادیویی‬ ‫اکسس‬ ‫فناوری‬ ‫سه‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫فناوری‬ ‫این‬ ‫ن‬ ‫نهایی‬ ‫آن‬ ‫استاندارد‬ ‫هنوز‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬‫شده‬ ‫است‬ •‫ماژو‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫صنایعی‬ ‫و‬ ‫کارها‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مناسب‬‫ل‬ ‫های‬GSM‫اند‬ ‫کرده‬ ‫استفاده‬. ‫فناوری‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬: •‫ب‬ ‫نسبت‬ ‫آن‬ ‫پذیری‬ ‫نفوذ‬ ‫عمق‬‫ه‬ NB-IoT‫فناو‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫بیشتر‬‫ری‬ ‫خوانش‬ ‫برای‬ ‫خوبی‬ ‫رادیویی‬ ‫می‬ ‫کنتورها‬ ‫دور‬ ‫راه‬ ‫مکانیزه‬ ‫باشد‬. •‫باند‬ ‫در‬ ‫سازی‬ ‫پیاده‬ ‫قابل‬900 •‫تا‬ ‫پشتیبانی‬ ‫قابلیت‬50‫هزار‬ ‫دارد‬ ‫را‬ ‫سایت‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫دستگاه‬. •‫ده‬ ‫باالی‬ ‫مناسب‬ ‫باطری‬ ‫عمر‬ ‫از‬ ‫گیری‬ ‫بهره‬ ‫دلیل‬ ‫به‬ ‫سال‬ ‫فناوری‬e-DRX •‫حدود‬ ‫داده‬ ‫تبادل‬ ‫نرخ‬10KBS
  • 30. LoRa GW 3G/4G ‫فناوری‬ ‫معرفی‬: •‫اکسس‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫نوظهور‬ ‫های‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫رادیویی‬ •‫آمریکای‬ ‫شرکت‬ ‫توسط‬ ‫شده‬ ‫استاندارد‬ ‫و‬ ‫معرفی‬‫ی‬ ‫سمتک‬ •‫اشی‬ ‫اینترنت‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫دوطرفه‬ ‫ارتباطی‬ ‫فناوری‬‫با‬ ‫ا‬ ‫مص‬ ‫و‬ ‫کم‬ ‫باند‬ ‫ارتباطی‬ ‫های‬ ‫کانال‬ ‫ایجاد‬ ‫قابلیت‬‫رف‬ ‫کم‬ ‫توان‬ ‫فناوری‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬: •‫فناوری‬ ‫بودن‬ ‫باز‬ ‫متن‬ •، ‫فرکانسی‬ ‫مجوز‬ ‫نداشتن‬ ‫آزاد‬ ‫فرکانس‬ •‫باند‬ ‫پهنای‬ ‫نهایت‬50K‫در‬ ‫نامی‬ ‫حالت‬ •‫از‬ ‫کمتر‬ ‫شهری‬ ‫پوشش‬15 ‫کیلومتر‬ •‫سال‬ ‫ده‬ ‫از‬ ‫کمتر‬ ‫باطری‬ ‫عمر‬ ‫ها‬ ‫ماژول‬/ ‫ها‬ ‫ست‬ ‫چیپ‬ ‫ها‬ ‫دستگاه‬ ‫سلولی‬ ‫شبکه‬ ‫ها‬ ‫سامانه‬ ‫اپراتورهای‬ ‫صنعتی‬ •‫آب‬ ‫کنتورهای‬ ‫گاز‬ ‫و‬ ‫برق‬ ‫و‬ •‫های‬ ‫دستگاه‬ ‫ردیابی‬ •‫مونیتورینگ‬ ‫شهری‬ •‫هوشمند‬ ‫سامانه‬ ‫گیری‬ ‫اندازه‬ ‫انرزی‬ ‫مدیریت‬ •‫سامانه‬ ‫داده‬ ‫گردآوری‬ ‫صنعتی‬ ‫های‬ ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬LoRa
  • 31. ‫جایگزین‬ ‫استانداردهای‬ ‫سایر‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫شبکه‬ ‫معماری‬....
  • 32. •‫دیجیتال‬ ‫تحول‬ •‫آن‬ ‫مفهوم‬ ‫و‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ •‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫های‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬ •‫عمودی‬ ‫بازارهای‬ ‫معرفی‬ •‫بازار‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬IoT •‫ایران‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫مطالب‬ ‫فهرست‬
  • 33. ‫یک‬ ‫ایجاد‬ ‫هدف‬‫اکوسیستم‬‫دیجیتالی‬ ‫یکپارچه‬(‫صنعتی‬ ‫و‬ ‫شخصی‬ ‫تواما‬)‫اصلی‬ ‫تمرکز‬ ، ‫است‬ ‫مرتبط‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬ ‫و‬ ‫دیجیتال‬ ‫زندگی‬ ‫با‬ ‫متناسب‬‫خ‬ ‫بر‬‫دمات‬‫خرده‬ ‫و‬ ‫مالی‬ ‫حالتی‬ ‫چنین‬ ‫در‬ ‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫ها‬ ‫ورتیکال‬ ‫تمامی‬ ‫در‬ ‫فروشی‬‫و‬ ‫کسب‬ ‫سایر‬ ‫افزایی‬ ‫هم‬‫کارهای‬‫راهبری‬ ‫تحت‬‫هفت‬ ‫در‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫هاب‬ ‫شرکت‬ ‫و‬ ‫اپراتور‬‫دیج‬ ‫حوزه‬‫یتالی‬‫سبد‬ ‫از‬ ‫عبارتند‬ ‫آنها‬ ‫که‬ ‫گرفت‬ ‫خواهد‬ ‫شکل‬ ‫صنایع‬ ‫و‬ ‫خانوار‬ ‫مصرف‬: ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫خدمات‬ ‫خودرویی‬ ‫خدمات‬ ‫فروشی‬ ‫خرده‬ ‫و‬ ‫بانکی‬ ، ‫مالی‬ ‫خدمات‬ ‫انرژی‬ ‫و‬ ‫منابع‬ ‫مدیریت‬ ‫خدمات‬:‫گاز‬ ‫و‬ ‫برق‬ ، ‫آب‬ ‫بهداشت‬ ‫و‬ ‫سالمت‬ ‫خدمات‬ ‫اقامتی‬ ، ‫تفریحی‬ ‫خدمات‬،‫آموزشی‬ ‫و‬ ‫گردشگری‬ ‫عمومی‬ ‫ایمنی‬ ‫و‬ ‫امنیت‬ ‫از‬ ‫بنابراین‬‫بر‬ ‫مبتنی‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬ ‫محل‬‫های‬ ‫نیازمندی‬‫و‬ ‫خانوارها‬ ‫اساسی‬‫طریق‬ ‫از‬‫کانال‬‫بسترهای‬ ‫و‬ ‫ها‬‫دیجیتالی‬ ‫متنوع‬‫در‬‫مشتریا‬ ‫تجربه‬ ، ‫داده‬ ،‫طرح‬ ‫این‬‫سیستم‬ ‫و‬ ‫ن‬ ‫طرف‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫تحلیلی‬ ‫های‬‫نیازمندی‬ ‫و‬،‫دیگر‬ ‫طرف‬ ‫از‬ ‫کننده‬ ‫تامین‬ ‫و‬ ‫کننده‬ ‫مصرف‬ ‫تعامالت‬ ‫و‬ ‫کارها‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫گوناگون‬ ‫های‬‫در‬ ‫همگی‬‫یکپارچه‬ ‫و‬ ‫امن‬ ‫بستری‬‫هم‬ ‫با‬ ‫خلق‬ ‫برای‬ ‫بنیانی‬ ‫و‬ ‫بوده‬ ‫ارتباط‬ ‫در‬‫درآمدی‬ ‫های‬ ‫جریان‬‫شد‬ ‫خواهد‬ ‫ایجاد‬ ‫اکوسیستم‬ ‫یک‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ ‫جدید‬.
  • 34. ‫هوشمند‬ ‫شهر‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫تعریف‬ ‫های‬ ‫حوزه‬.... ‫هوشمند‬ ‫های‬ ‫خانه‬ ‫هوشمند‬ ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫هوشمند‬ ‫پرورش‬ ‫و‬ ‫آموزش‬ ‫هوشمند‬ ‫بهداشت‬ ‫و‬ ‫سالمت‬ ‫هوشمند‬ ‫انرژی‬ ‫هوشمند‬ ‫زیرساخت‬ ‫هوشمند‬ ‫خوروهای‬ IT‫عمومی‬ ‫ایمنی‬ ‫و‬ ‫هوشمند‬ ‫حکمرانی‬
  • 35. ‫هوشمند‬ ‫شهر‬ ‫بازیگران‬.... ‫هوشمند‬ ‫شهر‬ ‫شهروند‬ ‫و‬ ‫فرهنگی‬ ‫اجتماعی‬ ‫زیست‬ ‫محیط‬ ‫دانشگاه‬ ‫دانش‬ ‫اقتصاد‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬‫امنیت‬ ‫فناوری‬ ‫سازی‬ ‫پیاده‬ ‫ها‬ ‫شهرداری‬ ‫خدمات‬ ‫ها‬ ‫زیرساخت‬ ‫شهری‬ ‫خدمات‬ ‫حاکمیت‬ ‫کاربری‬
  • 36. o‫پرشدگی‬ ‫میزان‬ ‫از‬ ‫رسانی‬ ‫اطالع‬‫های‬ ‫سطل‬‫آنالین‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫زباله‬ o‫سازی‬ ‫بهینه‬ ‫و‬ ‫زباله‬ ‫حمل‬ ‫های‬‫کامیون‬ ‫مسیرهای‬ ‫مانیتورینگ‬‫ج‬ ‫سیستم‬‫آوری‬ ‫مع‬ o‫منابع‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫سازی‬ ‫بهینه‬ ‫و‬ ‫ها‬‫هزینه‬ ‫کاهش‬ o‫آسان‬ ‫نگهداری‬ ‫و‬ ‫نصب‬ o‫رسانی‬ ‫اطالع‬،‫سوخت‬‫و‬ ‫باتری‬ ‫و‬ ‫دما‬‫و‬ ‫ارتعاشات‬...‫در‬‫های‬ ‫کامیون‬‫زب‬ ‫حمل‬‫اله‬ ‫شهری‬ ‫پسماند‬ ، ‫شهری‬ ‫مدیریت‬....
  • 37. ‫عمومی‬ ‫مزایای‬: •‫شهر‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫خالی‬ ‫های‬ ‫پارکینگ‬ ‫شناسایی‬ •‫پارکینگ‬ ‫نرخ‬ ‫تغییرات‬ ‫اعمال‬ ‫امکان‬ •‫عمومی‬ ‫های‬ ‫پارکینگ‬ ‫مدیریت‬ •‫افزاری‬ ‫نرم‬ ‫مزایای‬: •‫آنالیز‬ ‫داشبورد‬ •‫سنسورها‬ ‫وضعیت‬ ‫بررسی‬ •‫ها‬ ‫آالرم‬ ‫رسانی‬ ‫اطالع‬ ‫و‬ ‫آوری‬ ‫جمع‬ ‫هوشمند‬ ‫های‬ ‫پارکینگ‬ ، ‫شهری‬ ‫مدیریت‬....
  • 38. ‫معابر‬ ‫روشنایی‬ ، ‫شهری‬ ‫مدیریت‬.... ‫مزایای‬‫عمومی‬: •‫انرژی‬ ‫مصرف‬ ‫کاهش‬ •‫شهروندان‬ ‫امنیت‬ ‫بردن‬ ‫باال‬ •‫روها‬ ‫پیاده‬ ‫و‬ ‫ترافیک‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫شهر‬ ‫های‬ ‫المپ‬ ‫روشنایی‬ ‫تغییر‬ ‫امکان‬ •‫تصادف‬ ‫یا‬ ‫عمومی‬ ‫های‬ ‫گردهمایی‬ ،‫ترافیک‬ ،‫وهوا‬ ‫آب‬ ‫تغییر‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫سریع‬ ‫تغییرات‬ ‫اعمال‬ ‫امکان‬ •‫ها‬ ‫خرابی‬ ‫سریع‬ ‫شناسایی‬ •‫ها‬ ‫برنامه‬ ‫آنالیز‬ ‫و‬ ‫کنترل‬ ‫افزاری‬ ‫نرم‬ ‫مزایای‬: •‫آنالیزها‬ ‫تاریخچه‬ ،‫مرتبط‬ ‫دیتا‬ ‫از‬ ‫داشبورد‬ •‫سنسورها‬ ‫نقشه‬ •‫رسانی‬ ‫واطالع‬ ‫ها‬ ‫آالرم‬ ‫مدیریت‬ ‫امکان‬
  • 39. ‫شهری‬ ‫ناوگان‬ ‫هوشمند‬ ‫مدیریت‬.... ‫ناوگان‬ ‫مدیریت‬ ‫خدمات‬ ‫پرداخت‬ ‫شخصی‬ ‫خدمات‬ ‫هوشمند‬ ‫ناوبری‬ ‫خودرو‬ ‫سالمت‬ ‫تشخیص‬ ‫نجات‬ ‫و‬ ‫اورزانسی‬ ‫های‬ ‫پاسخ‬ ‫شهری‬ ‫آمارهای‬ ‫و‬ ‫مدیریتی‬ ‫های‬ ‫گزارش‬ ‫راننده‬ ‫رفتار‬ ‫کنترل‬ 3.‫شخصی‬ ‫خدمات‬ •‫آفالین‬ ‫و‬ ‫آنالین‬ ‫خدمات‬ ‫انواع‬ •‫پرخطر‬ ‫رفتارهای‬ ‫تشخیص‬ •‫خودرو‬ ‫و‬ ‫راننده‬ ‫سالمت‬ 2.‫پرداخت‬ ‫راهکارهای‬ 1.‫ناوبری‬ ‫خدمات‬ ،‫خودرو‬ ‫موقعیت‬ ‫مدیریت‬‫بر‬ ‫نظارت‬،‫راننده‬ ‫رفتار‬‫سالمت‬ ‫پرونده‬ ،‫خودرو‬ ‫آمار‬ ،‫خودرو‬‫خودرو‬ ‫عوارض‬... B2B/ B2B2C B2C -‫پول‬ ‫کیف‬ -‫پرداخت‬ ‫های‬ ‫درگاه‬ ‫انواع‬
  • 40. ‫عمومی‬ ‫امنیت‬ ‫و‬ ‫بحران‬ ‫مدیریت‬.... ‫مزایای‬‫عمومی‬: •‫هوا‬ ‫و‬ ‫آب‬ ‫کیفیت‬ ‫مدیریت‬ •‫فصلی‬ ‫های‬ ‫سیالب‬ ‫مدیریت‬ •‫زلزله‬ ‫و‬ ‫سوزی‬ ‫آتش‬ ، ‫سیل‬ ‫مواقع‬ ‫در‬ ‫اورژانسی‬ ‫مدیریت‬ •‫کشوری‬ ، ‫شهری‬ ‫یکپارچه‬ ‫دیسپاچینگ‬ ‫مرکز‬ •‫شهری‬ ‫کنترل‬ ‫و‬ ‫نظارت‬
  • 41. ‫ها‬ ‫پیشنهاد‬ ‫و‬ ‫راهکارها‬ ‫سایر‬.... BLE Positioning Health Monitoring Kiosk WiFi Hotspot FTTH-GPON Solar Smart Malls Smart Bicycle Smart Firefighting Renewal city Unified Communication Digital Shop Digital Public Service Smart Tax Green Tax
  • 42. •‫دیجیتال‬ ‫تحول‬ •‫آن‬ ‫مفهوم‬ ‫و‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ •‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫های‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬ •‫عمودی‬ ‫بازارهای‬ ‫معرفی‬ •‫بازار‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬IoT •‫ایران‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫مطالب‬ ‫فهرست‬
  • 43. End to End Service Life Cycle Value Creation / )IoT( adaptation & Innovation Change Management & Digital Transformation Platforms Vertical Solutions Data Analytics & Big-Data Thinking Approach Industrialization Run & Operate ‫فرهنگ‬ ‫توسعه‬IoT‫سازمان‬ ‫در‬ ، ‫مرتبط‬ ‫های‬ ‫سرویس‬ ‫توسعه‬ ، ‫سطوح‬ ‫تمام‬ ‫در‬ ‫نوآوری‬ ‫توسعه‬ ‫شعار‬ ‫با‬ ‫سازمان‬talent as a service ‫در‬ ‫نوآور‬ ‫های‬ ‫ارزش‬ ‫خلق‬ ‫برنا‬ ‫و‬ ‫اهداف‬ ‫تطبیق‬ ‫و‬ ‫سازمان‬‫مه‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫سازمان‬ ‫کالن‬ ‫های‬ ‫جدید‬ ‫های‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫نوآوری‬ Utility Hospitality Transpiration Automotive Banking and Retailing Security …. Go-To-Market Business Offering ‫دیجیتال‬ ‫خدمات‬ ‫در‬ ‫نوآوری‬ ‫مدل‬....
  • 44. Multi-Player Driver#1 Customer Value Proposition (CVP) -‫ایجاد‬‫یک‬‫ارزش‬‫قانع‬‫کننده‬‫که‬‫چرا‬‫مشتری‬‫باید‬‫مح‬‫صول‬ ‫ما‬‫را‬‫بخرد‬. -‫متمایز‬‫سازی‬‫از‬‫رقبا‬ -‫فهم‬‫درست‬‫نیاز‬‫مشتری‬ -‫ایجاد‬‫برندی‬‫متناسب‬‫ناشی‬‫از‬‫ادارک‬‫مشتری‬‫از‬‫محص‬‫ول‬ ‫هدف‬:‫شناسایی‬‫ارزش‬‫های‬‫بالقوه‬‫وعده‬‫دادن‬‫آنها‬‫به‬‫مشت‬‫ری‬ ‫که‬‫دقیقا‬‫به‬‫این‬‫دالیل‬‫و‬‫ارزش‬‫ها‬‫است‬‫که‬‫مشتری‬‫ما‬‫را‬ ‫انتخاب‬‫می‬‫کند‬ Driver#2 Customer Acquisition (CA) -‫تحقیقات‬/‫بندی‬ ‫درجه‬/‫بندی‬ ‫اولویت‬ -‫تبلیغات‬ -‫مروج‬ ‫ایجاد‬ ‫هدف‬:‫ب‬ ‫های‬ ‫تکنیک‬ ‫بهترین‬ ‫بکارگیری‬ ‫و‬ ‫شناسایی‬‫ازاریابی‬ ‫است‬ ‫مشتری‬ ‫تعداد‬ ‫بیشترین‬ ‫جذب‬ ‫جهت‬ Driver#3 Trend /Paradigm (TP) -‫فناوری‬ ‫و‬ ‫صنعت‬ ‫مطالعه‬ -‫رقبا‬ ‫وضعیت‬ ‫مطالعه‬ -‫ت‬ ‫به‬ ‫منجر‬ ‫که‬ ‫بازار‬ ‫آورانه‬ ‫فن‬ ‫های‬ ‫فرصت‬ ‫شناسایی‬‫غییر‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫تحول‬ ‫و‬ - ‫هدف‬:‫شناسایی‬‫آخرین‬‫ترند‬‫در‬‫حوزه‬‫محصول‬‫و‬‫بازار‬‫به‬ ‫منظور‬‫ایجاد‬‫یک‬‫الگو‬‫مناسب‬‫که‬‫مورد‬‫قبول‬‫اکثریت‬‫م‬‫صرف‬ ‫کنندگان‬‫باشد‬ Driver#4 Indirect Revenue (IV) -،‫ورودی‬ ‫های‬ ‫تماس‬ ‫نظیر‬ ‫مستقیم‬ ‫غیر‬ ‫درآمدهای‬ ‫محل‬ ‫نمودن‬ ‫لیست‬ ‫تبلیغات‬ ،‫رومینگ‬... -‫تجاری‬ ‫و‬ ‫فنی‬ ‫ارزیابی‬ ‫هدف‬:‫شناسایی‬‫درآمدهای‬‫غیر‬‫مستقیم‬‫غیر‬‫از‬‫محل‬‫درآمدی‬‫مستقیم‬‫از‬‫مش‬‫تریان‬ ‫در‬‫سرویس‬‫های‬‫پایه‬‫مخابراتی‬‫است‬ ‫نقش‬ ‫ایفای‬ ‫جهت‬ ‫الزم‬ ‫های‬ ‫محرک‬....
  • 45. Connectivity Services Managed Network & Security Services Data Center Services Mobility Services for Enterprises IoT Services Cloud Services Managed & IT Support Services System Integration Services Professional Services (IT) Core Telco Telco Related IT Services Core IT Services ‫کرد‬ ‫خواهیم‬ ‫نفوذ‬ ‫ها‬ ‫بخش‬ ‫سایر‬ ‫در‬ ‫چقدر‬ ‫تا‬ ‫و‬ ‫ایم‬ ‫گرفته‬ ‫قرار‬ ‫زنجیره‬ ‫کجای‬ ‫اینکه‬ ‫انتخاب‬ Non Telco Services ‫رو‬ ‫پیش‬ ‫راهبرد‬ ‫سازی‬ ‫پیاده‬ ‫مراحل‬ ‫اجمالی‬ ‫بررسی‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تقویت‬ ‫هدف‬ ‫امروز‬ ‫در‬ ‫پایدار‬ ‫توسعه‬ ‫نیست‬ ‫موجود‬ ‫های‬ ‫سرویس‬ ‫در‬ ‫مرتبط‬ ‫سازی‬ ‫جایگاه‬ ‫و‬ ‫آینده‬ ‫به‬ ‫نگاه‬ ‫گرو‬ ‫راهبرد‬ ‫بواسطه‬ ‫آنها‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫رقبا‬ ‫سایر‬ ‫کنار‬ ‫زیرساخت‬ ‫بروزرسانی‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫دیجیتال‬ ‫تغییر‬ ‫باشند‬ ‫می‬ ‫خود‬ ‫پایه‬ ‫های‬ ‫سرویس‬ ‫و‬. ‫؟‬ ‫آینده‬ ‫طرح‬ ‫انداز‬ ‫چشم‬ ‫ها‬ ‫پتاسیل‬ ‫دهی‬ ‫شکل‬ ‫بازار‬ ‫یابی‬ ‫جایگاه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫تدوین‬.... ‫؟‬ ‫؟‬
  • 46. ‫داخلی‬ ‫اطالعات‬ ‫بیرونی‬ ‫اطالعات‬ ‫مشاور‬ ‫از‬ ‫حاصل‬ ‫اطالعات‬ ‫با‬ ‫بندی‬ ‫جمع‬ Blueprint • Product Description • Main Features • Advantages • Use cases • Market Size • Sales Channel P&S Focus • Business Life-Cycle Plan • Offer Plan Community Plan • Trend • Paradigm Services & Applications • KSF • Product & Market Scope • Clarification Business and Financial Analysis • Business Analysis • Marketing Strategy & Evaluation • Financial Analysis P&S Focus Area & 20XX Plan 1.‫اهداف‬ ‫تعریف‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ 2.‫ایده‬ ‫شناسایی‬ 3.‫بندی‬ ‫اولویت‬ ‫واقعیات‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ 4.‫نهایی‬ ‫تایید‬ ‫بر‬ ‫اولیه‬ ‫ورودی‬ ‫نیازمندی‬ ‫اساس‬ ‫سهامداران‬ IoT Cloud Payment … ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫متدولوژی‬....
  • 47. ‫رسانی‬ ‫آگاهی‬/‫ها‬ ‫روش‬‫ی‬‫آگاهی‬ ‫رسانی‬ ‫اینکه‬ ‫کشف‬ ‫چه‬ ‫اساسا‬ ‫مشتری‬ ‫خواهد‬ ‫می‬ ‫های‬ ‫روش‬ ‫و‬ ‫خرید‬ ‫به‬ ‫تصمیم‬ ‫سازی‬ ‫متقاعد‬ ‫پشتیبانی‬/‫فروش‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫خدمات‬ ‫ارزش‬ ‫معرفی‬ ‫و‬ ‫حاصله‬ ‫های‬ ‫پیشنهادی‬ Value Proposition ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫برنامه‬(‫سند‬CJM.... )
  • 48. 1 4 3 2 ‫کانال‬ ‫انواع‬ ‫تعیین‬‫فروش‬ ‫های‬ ‫تبیین‬‫کانال‬ ‫معایب‬ ‫و‬ ‫مزایا‬‫فروش‬ ‫های‬ ‫رقبا‬ ‫سایر‬ ‫با‬ ‫مقایسه‬ ‫امکان‬‫اولویت‬ ‫مالی‬ ‫سنجی‬‫کانال‬ ‫انتخاب‬ ‫های‬‫فروش‬ ‫های‬ ‫وب‬‫سایت‬/e-Shop ‫توزیع‬‫کننده‬ Enterprise Show-Room ‫ادواری‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬ ‫اجرایی‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬ SAC Model ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫برنامه‬(‫فروش‬ ‫های‬ ‫کانال‬ ‫توسعه‬.... )
  • 49. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫برنامه‬(‫منابع‬ ‫تخصیص‬.... ) ‫استخدام‬ ‫تعداد‬‫سرمایه‬ ‫هر‬ ‫تفکیک‬ ‫به‬ ‫انسانی‬ ‫دپارتمان‬ ‫بازاریابی‬ ‫توسعه‬ ‫کسب‬‫وکار‬ ‫امور‬ ‫مشتریان‬ 00 00 00 00‫دفتری‬ ‫بروزرسانی‬ ‫به‬ ‫نیاز‬
  • 50. ‫بکند‬ ‫باید‬ ‫کار‬ ‫چه‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫یک‬(‫اجرایی‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬..... ) ‫دواردهم‬ ‫ماه‬ ‫یازدهم‬ ‫ماه‬ ‫ماه‬‫دهم‬ ‫نهم‬ ‫ماه‬ ‫هشتم‬ ‫ماه‬ ‫هفتم‬ ‫ماه‬ ‫ششم‬ ‫ماه‬ ‫پنجم‬ ‫ماه‬ ‫چهارم‬ ‫ماه‬ ‫ماه‬‫سوم‬ ‫دوم‬ ‫ماه‬ ‫ماه‬‫اول‬ ‫پشتیبانی‬ ‫فروش‬ ‫شرکای‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫تجاری‬ ‫های‬ ‫طرح‬ ‫اصلی‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫خدمات‬ ‫فروش‬ ‫های‬ ‫کانال‬ ‫سازی‬ ‫متنوع‬ ‫داشبورد‬ ‫و‬ ‫چارچوب‬ ‫ایجاد‬‫مدیریت‬ ‫فروش‬ ‫های‬ ‫کانال‬ ‫کنترل‬ ‫و‬ ‫برندینگ‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫و‬ ‫شناسایی‬ ‫های‬ ‫برنامه‬ ‫تعریف‬SME‫ها‬ ‫فروش‬ ‫های‬ ‫فرصت‬ ‫شناسایی‬ upselling and cross selling‫در‬‫بازارهای‬SME ‫کانال‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫های‬ ‫طرح‬ ‫نمودن‬ ‫وارد‬ ‫فروش‬ ‫های‬ ‫شده‬ ‫طراحی‬ ‫فروش‬ ‫های‬ ‫کانال‬ ‫سازی‬ ‫عملیاتی‬ ‫مدل‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫بازار‬ ‫توسعه‬ ‫های‬ ‫برنامه‬ ‫اجرای‬CJM ‫نفوذ‬ ‫صاحب‬ ‫افراد‬ ‫و‬ ‫صنایع‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫دولتی‬ ‫کلیدی‬ ‫نفرات‬ ‫با‬ ‫وسیع‬ ‫مذاکرات‬ ‫پرتال‬ ‫وب‬ ‫مشکالت‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫تعریف‬ ‫برای‬ ‫مشتری‬ ‫بازارهای‬SME ‫پروسه‬ ‫تعریف‬ ‫رسمی‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫سازی‬ ‫تعریف‬SLA‫پروسه‬ ‫اصالح‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫پشتیبانی‬ ‫شروع‬ ‫پرتال‬ ‫وب‬ A dedicated SME CR team provisioning ‫مدل‬ ‫و‬ ‫برنامه‬ ‫تعریف‬ ‫فروش‬ ‫پشتیبانی‬ ‫کشوری‬ ‫توزیع‬ ‫مدل‬ ‫و‬ ‫انبارها‬ ‫معرفی‬ ‫تعریف‬KPI ‫مرتبط‬ ‫های‬ ‫پکیج‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫بسته‬ ‫توسعه‬ ‫محصوالت‬ ‫سبد‬ ‫پرکردن‬ ‫جهت‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫توسعه‬ ‫برندینگ‬ ‫ساالنه‬ ‫سند‬ ‫با‬ ‫مطابق‬ ‫رخدادها‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫و‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫مختلف‬ ‫های‬ ‫کمپین‬ ‫برپایی‬ ‫جامع‬ ‫طرح‬ ‫ایجاد‬Marco ‫سازی‬ ‫آماده‬ ‫ها‬ ‫کمپین‬ ‫بازار‬ ‫برای‬ ‫نوآور‬ ‫و‬ ‫جدید‬ ‫خدمات‬ ‫ریزی‬ ‫طرح‬SME ‫بازار‬ ‫برای‬ ‫نوآور‬ ‫و‬ ‫جدید‬ ‫خدمات‬ ‫توسعه‬SME ‫پروسه‬ ‫تعریف‬ ‫رسمی‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫سازی‬ ‫تعریف‬SLA‫پروسه‬ ‫اصالح‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫مدل‬ ‫و‬ ‫برنامه‬ ‫تعریف‬ ‫فروش‬ ‫پشتیبانی‬ ‫تعریف‬KPI ‫مرتبط‬ ‫های‬ ‫پکیج‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫بسته‬ ‫توسعه‬ ‫محصوالت‬ ‫سبد‬ ‫پرکردن‬ ‫جهت‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫توسعه‬ ‫برندینگ‬ ‫ساالنه‬ ‫سند‬ ‫با‬ ‫مطابق‬ ‫رخدادها‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫و‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫مختلف‬ ‫های‬ ‫کمپین‬ ‫برپایی‬ ‫جامع‬ ‫طرح‬ ‫ایجاد‬Marco ‫سازی‬ ‫آماده‬ ‫ها‬ ‫کمپین‬ ‫بازار‬ ‫برای‬ ‫نوآور‬ ‫و‬ ‫جدید‬ ‫خدمات‬ ‫ریزی‬ ‫طرح‬SME ‫بازار‬ ‫برای‬ ‫نوآور‬ ‫و‬ ‫جدید‬ ‫خدمات‬ ‫توسعه‬SME
  • 51. ‫کارها‬ ‫بندی‬ ‫جمع‬ -‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫تعریف‬ -‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ -‫موقعیت‬ ‫شرح‬(‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫جایگاه‬) -‫بازار‬ ‫سهم‬ ‫و‬ ‫سود‬ ، ‫فروش‬ ‫بینی‬ ‫پیش‬ -‫ها‬ ‫تاکتیک‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫استراتژی‬(‫قیمت‬/‫محصوالت‬/‫خدمات‬).... -‫اجرایی‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬ GTM Annual Roadmap Portfolio Pricing Contract Branding Training MARCO Events/ Calendar ATL/BTL/TTL CSP Content PR Pricing Contract launch Research Case-Study BIZ-Case Ad-hoc launch Industries Competitors
  • 52. •‫دیجیتال‬ ‫تحول‬ •‫آن‬ ‫مفهوم‬ ‫و‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ •‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫های‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬ •‫عمودی‬ ‫بازارهای‬ ‫معرفی‬ •‫بازار‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬IoT •‫ایران‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫مطالب‬ ‫فهرست‬
  • 53. IoT Value Chain Evaluation … Chipset Connectivity Module Smart Board Meter LPWAN Connectivity CIoT Platform IoT Application Operation eNodeB
  • 54. 6% 9% 8% 9% 10% 10% 9% 10% 5% 6% 9% 9% ‫ها‬‫سوخت‬ ‫سایر‬ ‫و‬ ‫گاز‬ ،‫برق‬ ،‫آب‬ ،‫مسکن‬ ‫ها‬ ‫آشامیدنی‬ ‫و‬ ‫ها‬‫خوراک‬ ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫نگهداری‬ ‫و‬ ‫تعمیر‬ ‫و‬ ‫خانگی‬ ‫لوازم‬ ،‫مبلمان‬ ‫درمان‬ ‫و‬ ‫بهداشت‬ ‫کفش‬ ‫و‬ ‫پوشاک‬ ‫فرهنگ‬ ‫و‬ ‫تفریح‬ ‫متفرقه‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫کاالها‬ ‫ارتباطات‬ ‫آموزش‬ ‫رستوران‬ ‫و‬ ‫هتل‬ ‫دخانیات‬ ‫سال‬ ‫مرکزی‬ ‫بانک‬ ‫گزارش‬95 ‫به‬ ‫ارائه‬ ‫قابل‬ ‫خدمات‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫و‬ ‫رو‬ ‫پیش‬ ‫های‬ ‫فرصت‬ ‫مرتبط‬ ‫صنایع‬ ‫و‬ ‫ایرانی‬ ‫خانوار‬ ‫رو‬ ‫پیش‬ ‫های‬ ‫فرصت‬....
  • 55. IoT Vertical Markets… Smart City Smart Grid Smart Agriculture Smart Health Public Safety Gas Metering Electricity Metering Water Metering Fleet Management & Mission Management Intelligent Transportation System ( ITS) Smart Parking Waste Management Smart Security Smart Hospital / Emergency services Smart Home Smart Pharmacy Smart Parking Smart Lightning …..
  • 56. ‫نفت‬ ‫صنعت‬ ‫توزیع‬ ‫و‬ ‫پخش‬ ، ‫تولید‬ ، ‫استخراج‬
  • 57. ‫انرژی‬ ‫و‬ ‫گاز‬ ، ‫نفت‬ ‫صنعت‬ ‫پاالیشگ‬‫اه‬ Mid-Stream Up-Stream Business Transformation Down-StreamPortfolio-Management ‫تولید‬ ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫عرضه‬ ‫تقاضا‬ ‫فروشگاه‬ ‫و‬ ‫خرید‬ ‫مدیریت‬ ‫فروش‬ ‫مدیریت‬ ‫ها‬ ‫دارایی‬ ‫مدیریت‬ ‫ها‬ ‫قرارداد‬ ‫مدیریت‬ ‫و‬ ‫پخش‬ ‫توزیع‬ ‫بازار‬ ‫مدیریت‬ B2G ‫بازار‬ ‫مدیریت‬ B2C ‫بازار‬ ‫مدیریت‬ B2B
  • 59. Technology Evolution … Fixed AMR First Generation AMI Second Generation AMI Smart grid AMI Daily Reading Mesh RF + Higher bandwidth PLC Reading + Remote connect AMI + Automation + Demand Response + VAS Simple Connectivity APN + VPN SLA empowerment IoT Platform Lte Rel-12 Cat-0 Lte Rel-13 Cat-M1 NB-IoT Rel-13 EC-GSM Mixed Plan Radio Access Technology Network Technology AMR/AMI Technology
  • 60. + + CMM + MDM: • Centralized Meter Management • Meter Data Management • Multi Protocol Management • Self-service Portal • BI • Customer Operation ‫صنعت‬ ‫های‬ ‫نیازمندی‬...
  • 61. Residential Area Exurban area Industrial area NB-IoT Base Stations LoRa GW CIoT Platform • Protocol Adaptor • Data Mng • SIM Mng • Device Mng • Security • Communication Mng • …. CMM 1 CMM 3 CMM 2 CMM 4 CMM n MDM1 MDM2 MDM3 MDM n Billing/Charging Customer Portal Payment GW BI CRM … ‫راهکار‬ ‫طراحی‬...
  • 63. Production Data Equipment Parameter Video Data Well Condition /Indicating Diagram Pipeline Network Monitoring Water Supply/Injection monitoring Well Dynamic Monitoring Production Dashboard Station Monitoring Video Surveillance Emergency Command Reporting Personnel Information IoT Device Management Monitoring & Command Center ‫شهری‬ ‫واحد‬ ‫چشم‬....
  • 64. ‫ها‬ ‫شهرداری‬ ‫های‬ ‫نیازمندی‬... ITS VAS Citizen APP Virtual Shops ‫ترافیک‬ ‫مدیریت‬ ‫ردیابی‬ ‫هوشمند‬ ‫هشدار‬ ‫اعالم‬ ‫پرداخت‬ ‫مدیریت‬ ‫یکپارچه‬ ‫پارکینگ‬ ‫مدیریت‬ ‫دولتی‬ ‫استعالمات‬ ‫شهری‬ ‫ترافیک‬ ‫نقشه‬ ‫شهری‬ ‫ترافیک‬ ‫نقشه‬ ‫شهری‬ ‫اطالعات‬ ‫سامانه‬ Green Tax ‫پیمایش‬ ‫میزان‬ ‫محاسبه‬ Critical Mission AR / VR ‫عوارض‬ ‫پرداخت‬ ‫هوشنمد‬ ‫یکپارچه‬ ‫ارتباطات‬