IoT for Iran

1. ‫مرداد‬1397 ‫تهران‬–‫امیرکبیر‬ ‫دانشگاه‬ ‫مهدی‬‫یکتا‬ ‫زاده‬ ‫عرب‬ Mehdi.arabzadeh.yekta@gmail.com ‫عمودی‬ ‫بازارهای‬ ‫و‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬

2. •‫دیجیتال‬ ‫تحول‬ •‫آن‬ ‫مفهوم‬ ‫و‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ •‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫های‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬ •‫عمودی‬ ‫بازارهای‬ ‫معرفی‬ •‫بازار‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬IoT •‫ایران‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫مطالب‬ ‫فهرست‬

3. Data is the New Oil Clive Humby

4. ‫اتفاق‬ ‫این‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫شدن‬ ‫دیجیتالی‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫صنایع‬ ‫تمامی‬‫نزدیکتر‬‫از‬‫آن‬ ‫کنید‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫فکرش‬ ‫است‬ ‫چیزی‬. ‫ونکات‬ ‫دکتر‬/‫دانشگاه‬ ‫استاد‬Business School‫بستون‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫راهبردهایی‬ ‫خلق‬ ‫و‬ ‫تعریف‬ ‫فرصت‬ ‫االن‬ ‫بنابراین‬‫جدیدی‬ ‫های‬ ‫ارزش‬‫کشورمان‬ ‫و‬ ‫ما‬ ‫برای‬ ‫آورد‬ ‫می‬ ‫وجود‬ ‫به‬.... ‫است‬ ‫گیری‬ ‫شکل‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫دنیا‬ ‫در‬ ‫جدیدی‬ ‫پارادایم‬.... ‫است‬ ‫جدیدی‬ ‫های‬ ‫فناوری‬ ‫مجموعه‬ ‫شامل‬ ‫آن‬ ‫و‬ ‫دیجیتال‬ ‫تحول‬ ‫و‬ ‫تغییر‬ ‫طرح‬ ‫ما‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫زندگی‬ ‫سبک‬ ‫که‬‫کامال‬‫دهد‬ ‫می‬ ‫تغییر‬ ‫را‬.

5. ‫کننده‬ ‫مصرف‬ User Interface ‫گوشی‬ ‫کنندگان‬ ‫تولید‬،‫مودم‬ ‫و‬ ‫تبلت‬ •‫انبوه‬ ‫خرید‬ •‫باندلینگ‬ ‫مقدمه‬ Support Service •‫مشتریان‬ ‫های‬ ‫سامانه‬ ‫انواع‬ •‫اپراتوری‬ ‫تماس‬ ‫مرکز‬ •‫پرداخت‬ ‫خدمات‬ Application & Contents •‫افزوده‬ ‫ارزش‬ ‫خدمات‬ ‫انواع‬ •‫سرگرمی‬ •‫ارتباطی‬ •‫آموزشی‬ •... Connectivity Services •Mobile Data •Fixed Data •APN / VPN •Mobile Voice ‫سنتی‬ ‫درآمدهای‬ ‫بر‬ ‫تکیه‬ ‫موبایل‬ ‫اپراتورهای‬....

6. Commoditization of Core Telco-Services Poor Innovation Convergence whiten ICT industry Macro & Micro Economic Competition changes ‫اپراتورها‬ ‫امروز‬ ‫های‬ ‫چالش‬...

7. B2B B2B2C B2C B2C ‫رهبری‬ ‫مداری‬ ‫مشتری‬ MNO Retail BankingIoT Telco Service Provider (Voice/SMS/Data) Customer Experience ‫راه‬ ‫انتخاب‬....

8. Digital Strategy Remove Limitations Digital Service Innovation Digital Work-Place 360 Consumers Engagement Digital Market-Place IoT ( Consumer / Industry ) Change Services Concept Change Service Architecture Change Customer Experience Change Service Design and Delivery Business Model Innovation Gamification Sharing Economy Funding Digital Marketing Digital Sales Digital Operation ‫ها‬ ‫نیازمندی‬....

10. Internet of Things… every thing to every thing communication…

11. ‫کننده‬ ‫مصرف‬ ‫دولت‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫هزینه‬ ‫کاهش‬ ‫کارایی‬ ‫بهبود‬ ‫نوآورانه‬ ‫محصول‬ ‫خلق‬ ‫جدید‬ ‫درآمدی‬ ‫منبع‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫تعریف‬... Internet of Things or Internet of Useless Things

12. ‫نظارت‬ ‫کنترل‬ ‫سازی‬ ‫بهینه‬ ‫شدن‬ ‫مستقل‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫بلوغ‬...

13. ‫دستگاه‬ ‫از‬ ‫کوهی‬ ‫متصل‬ ‫های‬ ‫های‬ ‫داده‬ ‫از‬ ‫کوهی‬ ‫آنی‬ ‫و‬ ‫ورودی‬ ‫خام‬ ‫مکان‬ ‫زمان‬ ‫و‬ ‫تاریخ‬ ‫خدمات‬ ‫نوع‬ ‫تعداد‬ ‫دما‬ ‫جغرافیایی‬ ‫توزیع‬ ‫مسیر‬ ‫مصرف‬ ‫میزان‬ ... ‫مختلف‬ ‫اجزای‬ ‫اطالعات‬ ‫مشترکین‬ ‫تعداد‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫همراه‬ ‫تلفن‬ ‫اتوبوس‬ ‫ایستگاه‬ ‫اند‬ ‫ایستاده‬ .... ‫مورد‬ ‫دانش‬ ‫سطح‬ ‫انتظار‬ ‫بازخورد‬ ‫دریافت‬ ‫مورد‬ ‫هوشمند‬ ‫بهبود‬ ‫جهت‬ ‫انتظار‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫وضعیت‬ ‫هوشمند‬ ‫نقل‬ ‫شهری‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫در‬ ‫جدید‬ ‫های‬ ‫ارزش‬ ‫ایجاد‬...

14. •‫مقدمه‬ •‫آن‬ ‫مفهوم‬ ‫و‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ •‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫های‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬ •‫عمودی‬ ‫بازارهای‬ ‫معرفی‬ •‫بازار‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬IoT •‫ایران‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫مطالب‬ ‫فهرست‬

15. Converged IoT ‫ها‬ ‫پلتفرم‬ ‫هوش‬ ‫مصنوعی‬ ‫زنجیره‬ ‫بلوکی‬ ‫های‬ ‫داده‬ ‫بزرگ‬ ‫سال‬2018‫دیجیتال‬ ‫تحول‬ ‫و‬ ‫تغییر‬ ‫سال‬

16. ‫است‬ ‫داده‬ ‫رخ‬ ‫امروز‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫دنیا‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫آنچه‬... 5‫اند‬ ‫شده‬ ‫سازی‬ ‫پیاده‬ ‫امروز‬ ‫که‬ ‫دیجیتالی‬ ‫فناوری‬... 59% ‫بزرگ‬ ‫های‬ ‫داده‬ ‫فناوری‬ 59% ‫موبایل‬ ‫فناوری‬ 53% ‫خصوصی‬ ‫ابری‬ ‫شبکه‬ 45% ‫عمومی‬ ‫ابری‬ ‫شبکه‬ 40% ‫یکپارچه‬ ‫اتصال‬ 5‫شوند‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫ها‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫محیط‬ ‫در‬ ‫دیجیتالی‬ ‫فناوری‬... 56% ‫مصنوعی‬ ‫هوش‬ 55% ‫ماشین‬ ‫یادگیری‬ 55% ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ SDN / NFV 55% SDN / NFV 44% ‫ابری‬ ‫سازی‬ ‫ذخیره‬ IDG 2018 State Business Transformation

17. ‫شی‬ ‫هوشمند‬ ‫شی‬ ‫هوشمند‬ ‫شی‬ ‫متصل‬ ‫سیستم‬ ‫متصل‬ ‫از‬ ‫سیستمی‬ ‫ها‬ ‫سیستم‬ ‫هوشمند‬‫شهر‬ ‫ها‬ ‫سیستم‬ ‫سیستم‬ ‫هوشمند‬ ‫شهر‬

18. 2B Requirements l Small Packet (<100kbps) l Deep Coverage （20dB） l Low power (10 Years) l Low cost (<$5) 0.8B 0.2B Connections in 2020 (Billion)  Camera  Electronic billboards… Market Segment LPWA: Low Power Wide Area 3G/4G/Td/Lte Technology GSM/GPRS/WiFi LTE MTC/Lte-M(R12, R13) Zigbee, Bluetooth WiFi, Sigfox, LoRa NB-IoT… l >10Mbps l ~1Mbps l Low power consumption  Smart Home  Smart Glasses …  Sensors, Meters  Asset Tracking  Smart Parking  Smart agriculture … By 2020, LPWA to Represent 70% of Cellular IoT Connections IoD IoH IoT ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫تقسیم‬....

19. • NB-IoT • EC-GSM • LTE-M Cellular Technologies • SIGFOX • LoRa • RPMA Unlicensed LPWA • Combining Cellular + Unlicensed SolutionCapillary Support for a massive number of devices Full coverage Low deployment cost Low device cost Long battery life ‫مخابراتی‬ ‫ی‬ ‫اپراتورها‬ ‫ورود‬ ‫محل‬ ‫مستقیم‬ ‫غیر‬ ‫رقبای‬ ‫ورود‬ ‫محل‬ ‫همکاری‬ ‫و‬ ‫تعامل‬ ‫محل‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫حوزه‬ ‫های‬ ‫فناوری‬ ‫بندی‬ ‫دسته‬....

20. Unified IoT Platform New EPC 2G/3G NB-IoT eMTC/Lte-M Lte Advanced /5G EPC (Software Upgrade) LPWAN High Bandwidth and Low Latency IoT Applications Cellular IoT Access Technologies IoT Core IoT Platform 2016 2017-2018 2018 202X Smart Metering CVTTelemetric Smart City Smart Industry Smart Health Low Bandwidth High Bandwidth SIM Mng Connectivity Mng Device Mng Application Mng Low Band ‫موبایل‬ ‫اپراتورهای‬ ‫استاندارد‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫شبکه‬ ‫معماری‬....

21. ‫ها‬ ‫ماژول‬/ ‫ها‬ ‫ست‬ ‫چیپ‬ ‫ها‬ ‫دستگاه‬ ‫سلولی‬ ‫شبکه‬ ‫ها‬ ‫سامانه‬ ‫صنعتی‬ ‫اپراتور‬ •‫آب‬ ‫کنتورهای‬ ‫گاز‬ ‫و‬ ‫برق‬ ‫و‬ •‫های‬ ‫دستگاه‬ ‫ردیابی‬ •‫مونیتورینگ‬ ‫شهری‬ •‫هوشمند‬ ‫سامانه‬ ‫گیری‬ ‫اندازه‬ ‫انرزی‬ ‫مدیریت‬ •‫سامانه‬ ‫داده‬ ‫گردآوری‬ ‫صنعتی‬ ‫های‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬: •‫های‬ ‫نام‬ ‫با‬ ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫این‬NB-IoT ‫یا‬NB-Lte-M‫شود‬ ‫می‬ ‫شناخته‬. •‫فروم‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫استاندارد‬3GPP‫است‬ ‫شده‬ ‫نهایی‬ •‫های‬ ‫دستگاه‬ ‫حجم‬ ‫کم‬ ‫های‬ ‫داده‬ ‫انتقال‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬ ‫باشد‬ ‫می‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ •‫فناوری‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫محصول‬ ‫این‬ ‫توسعه‬ ‫بنای‬Lte‫بوده‬ ‫می‬ ‫فعلی‬ ‫شبکه‬ ‫تجهیزات‬ ‫با‬ ‫متناسب‬ ‫و‬ ‫است‬‫باشد‬. ‫فناوری‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬: •‫استفاده‬ ‫مورد‬ ‫کریر‬200khz‫از‬ ‫بیش‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫و‬ 200‫کند‬ ‫پشتیبانی‬ ‫را‬ ‫سل‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫دستگاه‬ ‫هزار‬. •‫عمق‬ ‫دلیل‬ ‫به‬ ‫آب‬ ‫کنتورهای‬ ‫قرائت‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬‫نفوذ‬ ‫سیگنال‬ •‫برای‬ ‫جدید‬ ‫الینس‬ ‫و‬ ‫اسپکترم‬ ‫خرید‬ ‫به‬ ‫نیازی‬‫این‬ ‫نیست‬ ‫فناوری‬. •‫از‬ ‫کمتر‬ ‫داده‬ ‫تبادل‬ ‫نرخ‬150KBS‫باشد‬ ‫می‬. ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬NB-IoT ‫سایت‬NB-IoT

22. 10 Years Battery Life 23dB Coverage Gain 100k Device/Cell Carrier-grade Reliability Roaming 1$ > Module 4G-Like Security NB-IoT Re-use Existing Network ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬NB-IoT

23. Repetition 2R, 4R, UL CoMP Coverage Nano GPS UTDOA(Cellular Positioning) Positioning Single Tone, Multi Tone, Multi Carrier Throughput RAN Sharing Topology GULM 4 mode, 900M/850M/US700 /DD800/APT700/1800M Site eDRX (Extended Discontinuous Reception) PSM (Power Saving Mode) Power Saving 1.28s 10.24s Hyper frames Increase 12 Times more bandwidth ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬NB-IoT

24. 2G/3G/4G Require 10 years Battery Life Demand Requirement Japan/Australia: 10 Years China: 6 Years 2 Batteries Billions of Dollar Saving for Utility Industry If 2 Batteries for 10 years 2400mAh Gas meter traffic mode ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬NB-IoT

25. Downlink OFDMA with 15kHz Subcarrier Spacing is chosen because it can fit In-Band scenario Single-tone and Multi-tone are supported Single-tone: 3.75kHz and 15kHz Multi-tone: 15kHz Subcarrier Spacing A Three Deployment Scenarios B Downlink C Uplink 180k GSM 180k G/U/L Standalone 180k LTE Guard Band 180k LTE In Band ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬NB-IoT

26. NB-IoT XMM 7115 2016Q4 MDM 9206 (2016Q4) XMM7315 (2017Q4) MDM 9206 (2016Q4) XMM7315 (2017Q4) *More NB-IoT/eMTC Dual mode chipset ready in 2017 EC-GSM Chipset Module e-MTC/Lte-m ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬NB-IoT

27. IoT E2E Solution readiness … NB-IoT IoT Core S1-lite CoAP TCP/IP AMQP Application AMQP Third Party IoT APP Server IoT Platform CoAP UDP/IP CoAP Application MME HSS PGW SGW  NB-IoT Uu protocol  Simplified NAS  PSM/eDRX  Data over NAS  CoAP/UDP/IP NB-IoT Device  Reuse existing antenna /RF/Baseband/OSS  SRAN 12.1(ready in 2017 July) NB-IoT eNB  Need to deploy dedicated 3U box to support MME/SGW/PGW/HSS(MTNI already got 2pcs)  Separated from GUL network  3U box is released from PS17.0  PS 17.0 has already reach GA point in 2017-Jan IoT Core  Connection Management(SIM card 、Service signing、Device Management、Data collection、 Transmission, etc)  Service Enabler(Data analysis、 Capability openness、app lifecycle management) IoT Platform NB-IoT Device Ready for Commercial Ready in July 2017 Ready in 2018 Q2 Chipset will ready for test in March，ready for commercial in Q3 2

28. ‫ها‬ ‫ماژول‬/ ‫ها‬ ‫ست‬ ‫چیپ‬ ‫ها‬ ‫دستگاه‬ ‫سلولی‬ ‫شبکه‬ ‫ها‬ ‫سامانه‬ ‫اپراتورهای‬ ‫صنعتی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬: •‫رادیویی‬ ‫اکسس‬ ‫فناوری‬ ‫سه‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫فناوری‬ ‫این‬ ‫ب‬ ‫مصارف‬ ‫برای‬ ‫شده‬ ‫طراحی‬ ‫است‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬‫ا‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫باال‬ ‫باند‬ ‫پهنای‬ •‫په‬ ‫نیازمند‬ ‫که‬ ‫صنایعی‬ ‫و‬ ‫کارها‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مناسب‬‫نای‬ ‫برنا‬ ‫و‬ ‫کاربردها‬ ‫متاسب‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫باالیی‬ ‫باند‬‫های‬ ‫مه‬ ‫فناوری‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫که‬ ‫کاربردی‬Lte‫اند‬ ‫گرفته‬ ‫شکل‬. ‫فناوری‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬: •‫سال‬ ‫ده‬ ‫باالی‬ ‫باطری‬ ‫عمر‬ •‫فناوری‬ ‫توسعه‬ ‫راستای‬ ‫در‬MBB •‫فناوری‬ ‫از‬ ‫گیری‬ ‫بهره‬e-DRX •‫حدود‬ ‫در‬ ‫داده‬ ‫تبادل‬ ‫نرخ‬ 1MPS •‫تمامی‬ ‫شامل‬ ‫و‬ ‫یافته‬ ‫توسعه‬ ‫استانداردهای‬Cat-0 , Cat-1 ‫و‬Cat-M •‫آب‬ ‫کنتورهای‬ ‫گاز‬ ‫و‬ ‫برق‬ ‫و‬ •‫های‬ ‫دستگاه‬ ‫ردیابی‬ •‫مونیتورینگ‬ ‫شهری‬ •‫هوشمند‬ ‫سامانه‬ ‫گیری‬ ‫اندازه‬ ‫انرزی‬ ‫مدیریت‬ •‫سامانه‬ ‫داده‬ ‫گردآوری‬ ‫صنعتی‬ ‫های‬ ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬Lte-m

29. ‫ها‬ ‫ماژول‬/ ‫ها‬ ‫ست‬ ‫چیپ‬ ‫ها‬ ‫دستگاه‬ ‫سلولی‬ ‫شبکه‬ ‫ها‬ ‫سامانه‬ ‫اپراتورهای‬ ‫صنعتی‬ •‫آب‬ ‫کنتورهای‬ ‫گاز‬ ‫و‬ ‫برق‬ ‫و‬ •‫های‬ ‫دستگاه‬ ‫ردیابی‬ •‫مونیتورینگ‬ ‫شهری‬ •‫هوشمند‬ ‫سامانه‬ ‫گیری‬ ‫اندازه‬ ‫انرزی‬ ‫مدیریت‬ •‫سامانه‬ ‫داده‬ ‫گردآوری‬ ‫صنعتی‬ ‫های‬ ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬EC-GSM ‫فناوری‬ ‫معرفی‬: •‫رادیویی‬ ‫اکسس‬ ‫فناوری‬ ‫سه‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫فناوری‬ ‫این‬ ‫ن‬ ‫نهایی‬ ‫آن‬ ‫استاندارد‬ ‫هنوز‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬‫شده‬ ‫است‬ •‫ماژو‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫صنایعی‬ ‫و‬ ‫کارها‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مناسب‬‫ل‬ ‫های‬GSM‫اند‬ ‫کرده‬ ‫استفاده‬. ‫فناوری‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬: •‫ب‬ ‫نسبت‬ ‫آن‬ ‫پذیری‬ ‫نفوذ‬ ‫عمق‬‫ه‬ NB-IoT‫فناو‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫بیشتر‬‫ری‬ ‫خوانش‬ ‫برای‬ ‫خوبی‬ ‫رادیویی‬ ‫می‬ ‫کنتورها‬ ‫دور‬ ‫راه‬ ‫مکانیزه‬ ‫باشد‬. •‫باند‬ ‫در‬ ‫سازی‬ ‫پیاده‬ ‫قابل‬900 •‫تا‬ ‫پشتیبانی‬ ‫قابلیت‬50‫هزار‬ ‫دارد‬ ‫را‬ ‫سایت‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫دستگاه‬. •‫ده‬ ‫باالی‬ ‫مناسب‬ ‫باطری‬ ‫عمر‬ ‫از‬ ‫گیری‬ ‫بهره‬ ‫دلیل‬ ‫به‬ ‫سال‬ ‫فناوری‬e-DRX •‫حدود‬ ‫داده‬ ‫تبادل‬ ‫نرخ‬10KBS

30. LoRa GW 3G/4G ‫فناوری‬ ‫معرفی‬: •‫اکسس‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫نوظهور‬ ‫های‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫رادیویی‬ •‫آمریکای‬ ‫شرکت‬ ‫توسط‬ ‫شده‬ ‫استاندارد‬ ‫و‬ ‫معرفی‬‫ی‬ ‫سمتک‬ •‫اشی‬ ‫اینترنت‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫دوطرفه‬ ‫ارتباطی‬ ‫فناوری‬‫با‬ ‫ا‬ ‫مص‬ ‫و‬ ‫کم‬ ‫باند‬ ‫ارتباطی‬ ‫های‬ ‫کانال‬ ‫ایجاد‬ ‫قابلیت‬‫رف‬ ‫کم‬ ‫توان‬ ‫فناوری‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬: •‫فناوری‬ ‫بودن‬ ‫باز‬ ‫متن‬ •، ‫فرکانسی‬ ‫مجوز‬ ‫نداشتن‬ ‫آزاد‬ ‫فرکانس‬ •‫باند‬ ‫پهنای‬ ‫نهایت‬50K‫در‬ ‫نامی‬ ‫حالت‬ •‫از‬ ‫کمتر‬ ‫شهری‬ ‫پوشش‬15 ‫کیلومتر‬ •‫سال‬ ‫ده‬ ‫از‬ ‫کمتر‬ ‫باطری‬ ‫عمر‬ ‫ها‬ ‫ماژول‬/ ‫ها‬ ‫ست‬ ‫چیپ‬ ‫ها‬ ‫دستگاه‬ ‫سلولی‬ ‫شبکه‬ ‫ها‬ ‫سامانه‬ ‫اپراتورهای‬ ‫صنعتی‬ •‫آب‬ ‫کنتورهای‬ ‫گاز‬ ‫و‬ ‫برق‬ ‫و‬ •‫های‬ ‫دستگاه‬ ‫ردیابی‬ •‫مونیتورینگ‬ ‫شهری‬ •‫هوشمند‬ ‫سامانه‬ ‫گیری‬ ‫اندازه‬ ‫انرزی‬ ‫مدیریت‬ •‫سامانه‬ ‫داده‬ ‫گردآوری‬ ‫صنعتی‬ ‫های‬ ‫رادیویی‬ ‫دسترسی‬ ‫فناوری‬ ‫معرفی‬LoRa

31. ‫جایگزین‬ ‫استانداردهای‬ ‫سایر‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫شبکه‬ ‫معماری‬....

33. ‫یک‬ ‫ایجاد‬ ‫هدف‬‫اکوسیستم‬‫دیجیتالی‬ ‫یکپارچه‬(‫صنعتی‬ ‫و‬ ‫شخصی‬ ‫تواما‬)‫اصلی‬ ‫تمرکز‬ ، ‫است‬ ‫مرتبط‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬ ‫و‬ ‫دیجیتال‬ ‫زندگی‬ ‫با‬ ‫متناسب‬‫خ‬ ‫بر‬‫دمات‬‫خرده‬ ‫و‬ ‫مالی‬ ‫حالتی‬ ‫چنین‬ ‫در‬ ‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫ها‬ ‫ورتیکال‬ ‫تمامی‬ ‫در‬ ‫فروشی‬‫و‬ ‫کسب‬ ‫سایر‬ ‫افزایی‬ ‫هم‬‫کارهای‬‫راهبری‬ ‫تحت‬‫هفت‬ ‫در‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫هاب‬ ‫شرکت‬ ‫و‬ ‫اپراتور‬‫دیج‬ ‫حوزه‬‫یتالی‬‫سبد‬ ‫از‬ ‫عبارتند‬ ‫آنها‬ ‫که‬ ‫گرفت‬ ‫خواهد‬ ‫شکل‬ ‫صنایع‬ ‫و‬ ‫خانوار‬ ‫مصرف‬: ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫خدمات‬ ‫خودرویی‬ ‫خدمات‬ ‫فروشی‬ ‫خرده‬ ‫و‬ ‫بانکی‬ ، ‫مالی‬ ‫خدمات‬ ‫انرژی‬ ‫و‬ ‫منابع‬ ‫مدیریت‬ ‫خدمات‬:‫گاز‬ ‫و‬ ‫برق‬ ، ‫آب‬ ‫بهداشت‬ ‫و‬ ‫سالمت‬ ‫خدمات‬ ‫اقامتی‬ ، ‫تفریحی‬ ‫خدمات‬،‫آموزشی‬ ‫و‬ ‫گردشگری‬ ‫عمومی‬ ‫ایمنی‬ ‫و‬ ‫امنیت‬ ‫از‬ ‫بنابراین‬‫بر‬ ‫مبتنی‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬ ‫محل‬‫های‬ ‫نیازمندی‬‫و‬ ‫خانوارها‬ ‫اساسی‬‫طریق‬ ‫از‬‫کانال‬‫بسترهای‬ ‫و‬ ‫ها‬‫دیجیتالی‬ ‫متنوع‬‫در‬‫مشتریا‬ ‫تجربه‬ ، ‫داده‬ ،‫طرح‬ ‫این‬‫سیستم‬ ‫و‬ ‫ن‬ ‫طرف‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫تحلیلی‬ ‫های‬‫نیازمندی‬ ‫و‬،‫دیگر‬ ‫طرف‬ ‫از‬ ‫کننده‬ ‫تامین‬ ‫و‬ ‫کننده‬ ‫مصرف‬ ‫تعامالت‬ ‫و‬ ‫کارها‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫گوناگون‬ ‫های‬‫در‬ ‫همگی‬‫یکپارچه‬ ‫و‬ ‫امن‬ ‫بستری‬‫هم‬ ‫با‬ ‫خلق‬ ‫برای‬ ‫بنیانی‬ ‫و‬ ‫بوده‬ ‫ارتباط‬ ‫در‬‫درآمدی‬ ‫های‬ ‫جریان‬‫شد‬ ‫خواهد‬ ‫ایجاد‬ ‫اکوسیستم‬ ‫یک‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ ‫جدید‬.

34. ‫هوشمند‬ ‫شهر‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫تعریف‬ ‫های‬ ‫حوزه‬.... ‫هوشمند‬ ‫های‬ ‫خانه‬ ‫هوشمند‬ ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫هوشمند‬ ‫پرورش‬ ‫و‬ ‫آموزش‬ ‫هوشمند‬ ‫بهداشت‬ ‫و‬ ‫سالمت‬ ‫هوشمند‬ ‫انرژی‬ ‫هوشمند‬ ‫زیرساخت‬ ‫هوشمند‬ ‫خوروهای‬ IT‫عمومی‬ ‫ایمنی‬ ‫و‬ ‫هوشمند‬ ‫حکمرانی‬

35. ‫هوشمند‬ ‫شهر‬ ‫بازیگران‬.... ‫هوشمند‬ ‫شهر‬ ‫شهروند‬ ‫و‬ ‫فرهنگی‬ ‫اجتماعی‬ ‫زیست‬ ‫محیط‬ ‫دانشگاه‬ ‫دانش‬ ‫اقتصاد‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬‫امنیت‬ ‫فناوری‬ ‫سازی‬ ‫پیاده‬ ‫ها‬ ‫شهرداری‬ ‫خدمات‬ ‫ها‬ ‫زیرساخت‬ ‫شهری‬ ‫خدمات‬ ‫حاکمیت‬ ‫کاربری‬

36. o‫پرشدگی‬ ‫میزان‬ ‫از‬ ‫رسانی‬ ‫اطالع‬‫های‬ ‫سطل‬‫آنالین‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫زباله‬ o‫سازی‬ ‫بهینه‬ ‫و‬ ‫زباله‬ ‫حمل‬ ‫های‬‫کامیون‬ ‫مسیرهای‬ ‫مانیتورینگ‬‫ج‬ ‫سیستم‬‫آوری‬ ‫مع‬ o‫منابع‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫سازی‬ ‫بهینه‬ ‫و‬ ‫ها‬‫هزینه‬ ‫کاهش‬ o‫آسان‬ ‫نگهداری‬ ‫و‬ ‫نصب‬ o‫رسانی‬ ‫اطالع‬،‫سوخت‬‫و‬ ‫باتری‬ ‫و‬ ‫دما‬‫و‬ ‫ارتعاشات‬...‫در‬‫های‬ ‫کامیون‬‫زب‬ ‫حمل‬‫اله‬ ‫شهری‬ ‫پسماند‬ ، ‫شهری‬ ‫مدیریت‬....

37. ‫عمومی‬ ‫مزایای‬: •‫شهر‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫خالی‬ ‫های‬ ‫پارکینگ‬ ‫شناسایی‬ •‫پارکینگ‬ ‫نرخ‬ ‫تغییرات‬ ‫اعمال‬ ‫امکان‬ •‫عمومی‬ ‫های‬ ‫پارکینگ‬ ‫مدیریت‬ •‫افزاری‬ ‫نرم‬ ‫مزایای‬: •‫آنالیز‬ ‫داشبورد‬ •‫سنسورها‬ ‫وضعیت‬ ‫بررسی‬ •‫ها‬ ‫آالرم‬ ‫رسانی‬ ‫اطالع‬ ‫و‬ ‫آوری‬ ‫جمع‬ ‫هوشمند‬ ‫های‬ ‫پارکینگ‬ ، ‫شهری‬ ‫مدیریت‬....

38. ‫معابر‬ ‫روشنایی‬ ، ‫شهری‬ ‫مدیریت‬.... ‫مزایای‬‫عمومی‬: •‫انرژی‬ ‫مصرف‬ ‫کاهش‬ •‫شهروندان‬ ‫امنیت‬ ‫بردن‬ ‫باال‬ •‫روها‬ ‫پیاده‬ ‫و‬ ‫ترافیک‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫شهر‬ ‫های‬ ‫المپ‬ ‫روشنایی‬ ‫تغییر‬ ‫امکان‬ •‫تصادف‬ ‫یا‬ ‫عمومی‬ ‫های‬ ‫گردهمایی‬ ،‫ترافیک‬ ،‫وهوا‬ ‫آب‬ ‫تغییر‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫سریع‬ ‫تغییرات‬ ‫اعمال‬ ‫امکان‬ •‫ها‬ ‫خرابی‬ ‫سریع‬ ‫شناسایی‬ •‫ها‬ ‫برنامه‬ ‫آنالیز‬ ‫و‬ ‫کنترل‬ ‫افزاری‬ ‫نرم‬ ‫مزایای‬: •‫آنالیزها‬ ‫تاریخچه‬ ،‫مرتبط‬ ‫دیتا‬ ‫از‬ ‫داشبورد‬ •‫سنسورها‬ ‫نقشه‬ •‫رسانی‬ ‫واطالع‬ ‫ها‬ ‫آالرم‬ ‫مدیریت‬ ‫امکان‬

39. ‫شهری‬ ‫ناوگان‬ ‫هوشمند‬ ‫مدیریت‬.... ‫ناوگان‬ ‫مدیریت‬ ‫خدمات‬ ‫پرداخت‬ ‫شخصی‬ ‫خدمات‬ ‫هوشمند‬ ‫ناوبری‬ ‫خودرو‬ ‫سالمت‬ ‫تشخیص‬ ‫نجات‬ ‫و‬ ‫اورزانسی‬ ‫های‬ ‫پاسخ‬ ‫شهری‬ ‫آمارهای‬ ‫و‬ ‫مدیریتی‬ ‫های‬ ‫گزارش‬ ‫راننده‬ ‫رفتار‬ ‫کنترل‬ 3.‫شخصی‬ ‫خدمات‬ •‫آفالین‬ ‫و‬ ‫آنالین‬ ‫خدمات‬ ‫انواع‬ •‫پرخطر‬ ‫رفتارهای‬ ‫تشخیص‬ •‫خودرو‬ ‫و‬ ‫راننده‬ ‫سالمت‬ 2.‫پرداخت‬ ‫راهکارهای‬ 1.‫ناوبری‬ ‫خدمات‬ ،‫خودرو‬ ‫موقعیت‬ ‫مدیریت‬‫بر‬ ‫نظارت‬،‫راننده‬ ‫رفتار‬‫سالمت‬ ‫پرونده‬ ،‫خودرو‬ ‫آمار‬ ،‫خودرو‬‫خودرو‬ ‫عوارض‬... B2B/ B2B2C B2C -‫پول‬ ‫کیف‬ -‫پرداخت‬ ‫های‬ ‫درگاه‬ ‫انواع‬

40. ‫عمومی‬ ‫امنیت‬ ‫و‬ ‫بحران‬ ‫مدیریت‬.... ‫مزایای‬‫عمومی‬: •‫هوا‬ ‫و‬ ‫آب‬ ‫کیفیت‬ ‫مدیریت‬ •‫فصلی‬ ‫های‬ ‫سیالب‬ ‫مدیریت‬ •‫زلزله‬ ‫و‬ ‫سوزی‬ ‫آتش‬ ، ‫سیل‬ ‫مواقع‬ ‫در‬ ‫اورژانسی‬ ‫مدیریت‬ •‫کشوری‬ ، ‫شهری‬ ‫یکپارچه‬ ‫دیسپاچینگ‬ ‫مرکز‬ •‫شهری‬ ‫کنترل‬ ‫و‬ ‫نظارت‬

41. ‫ها‬ ‫پیشنهاد‬ ‫و‬ ‫راهکارها‬ ‫سایر‬.... BLE Positioning Health Monitoring Kiosk WiFi Hotspot FTTH-GPON Solar Smart Malls Smart Bicycle Smart Firefighting Renewal city Unified Communication Digital Shop Digital Public Service Smart Tax Green Tax

43. End to End Service Life Cycle Value Creation / )IoT( adaptation & Innovation Change Management & Digital Transformation Platforms Vertical Solutions Data Analytics & Big-Data Thinking Approach Industrialization Run & Operate ‫فرهنگ‬ ‫توسعه‬IoT‫سازمان‬ ‫در‬ ، ‫مرتبط‬ ‫های‬ ‫سرویس‬ ‫توسعه‬ ، ‫سطوح‬ ‫تمام‬ ‫در‬ ‫نوآوری‬ ‫توسعه‬ ‫شعار‬ ‫با‬ ‫سازمان‬talent as a service ‫در‬ ‫نوآور‬ ‫های‬ ‫ارزش‬ ‫خلق‬ ‫برنا‬ ‫و‬ ‫اهداف‬ ‫تطبیق‬ ‫و‬ ‫سازمان‬‫مه‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫سازمان‬ ‫کالن‬ ‫های‬ ‫جدید‬ ‫های‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫نوآوری‬ Utility Hospitality Transpiration Automotive Banking and Retailing Security …. Go-To-Market Business Offering ‫دیجیتال‬ ‫خدمات‬ ‫در‬ ‫نوآوری‬ ‫مدل‬....

44. Multi-Player Driver#1 Customer Value Proposition (CVP) -‫ایجاد‬‫یک‬‫ارزش‬‫قانع‬‫کننده‬‫که‬‫چرا‬‫مشتری‬‫باید‬‫مح‬‫صول‬ ‫ما‬‫را‬‫بخرد‬. -‫متمایز‬‫سازی‬‫از‬‫رقبا‬ -‫فهم‬‫درست‬‫نیاز‬‫مشتری‬ -‫ایجاد‬‫برندی‬‫متناسب‬‫ناشی‬‫از‬‫ادارک‬‫مشتری‬‫از‬‫محص‬‫ول‬ ‫هدف‬:‫شناسایی‬‫ارزش‬‫های‬‫بالقوه‬‫وعده‬‫دادن‬‫آنها‬‫به‬‫مشت‬‫ری‬ ‫که‬‫دقیقا‬‫به‬‫این‬‫دالیل‬‫و‬‫ارزش‬‫ها‬‫است‬‫که‬‫مشتری‬‫ما‬‫را‬ ‫انتخاب‬‫می‬‫کند‬ Driver#2 Customer Acquisition (CA) -‫تحقیقات‬/‫بندی‬ ‫درجه‬/‫بندی‬ ‫اولویت‬ -‫تبلیغات‬ -‫مروج‬ ‫ایجاد‬ ‫هدف‬:‫ب‬ ‫های‬ ‫تکنیک‬ ‫بهترین‬ ‫بکارگیری‬ ‫و‬ ‫شناسایی‬‫ازاریابی‬ ‫است‬ ‫مشتری‬ ‫تعداد‬ ‫بیشترین‬ ‫جذب‬ ‫جهت‬ Driver#3 Trend /Paradigm (TP) -‫فناوری‬ ‫و‬ ‫صنعت‬ ‫مطالعه‬ -‫رقبا‬ ‫وضعیت‬ ‫مطالعه‬ -‫ت‬ ‫به‬ ‫منجر‬ ‫که‬ ‫بازار‬ ‫آورانه‬ ‫فن‬ ‫های‬ ‫فرصت‬ ‫شناسایی‬‫غییر‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫تحول‬ ‫و‬ - ‫هدف‬:‫شناسایی‬‫آخرین‬‫ترند‬‫در‬‫حوزه‬‫محصول‬‫و‬‫بازار‬‫به‬ ‫منظور‬‫ایجاد‬‫یک‬‫الگو‬‫مناسب‬‫که‬‫مورد‬‫قبول‬‫اکثریت‬‫م‬‫صرف‬ ‫کنندگان‬‫باشد‬ Driver#4 Indirect Revenue (IV) -،‫ورودی‬ ‫های‬ ‫تماس‬ ‫نظیر‬ ‫مستقیم‬ ‫غیر‬ ‫درآمدهای‬ ‫محل‬ ‫نمودن‬ ‫لیست‬ ‫تبلیغات‬ ،‫رومینگ‬... -‫تجاری‬ ‫و‬ ‫فنی‬ ‫ارزیابی‬ ‫هدف‬:‫شناسایی‬‫درآمدهای‬‫غیر‬‫مستقیم‬‫غیر‬‫از‬‫محل‬‫درآمدی‬‫مستقیم‬‫از‬‫مش‬‫تریان‬ ‫در‬‫سرویس‬‫های‬‫پایه‬‫مخابراتی‬‫است‬ ‫نقش‬ ‫ایفای‬ ‫جهت‬ ‫الزم‬ ‫های‬ ‫محرک‬....

45. Connectivity Services Managed Network & Security Services Data Center Services Mobility Services for Enterprises IoT Services Cloud Services Managed & IT Support Services System Integration Services Professional Services (IT) Core Telco Telco Related IT Services Core IT Services ‫کرد‬ ‫خواهیم‬ ‫نفوذ‬ ‫ها‬ ‫بخش‬ ‫سایر‬ ‫در‬ ‫چقدر‬ ‫تا‬ ‫و‬ ‫ایم‬ ‫گرفته‬ ‫قرار‬ ‫زنجیره‬ ‫کجای‬ ‫اینکه‬ ‫انتخاب‬ Non Telco Services ‫رو‬ ‫پیش‬ ‫راهبرد‬ ‫سازی‬ ‫پیاده‬ ‫مراحل‬ ‫اجمالی‬ ‫بررسی‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تقویت‬ ‫هدف‬ ‫امروز‬ ‫در‬ ‫پایدار‬ ‫توسعه‬ ‫نیست‬ ‫موجود‬ ‫های‬ ‫سرویس‬ ‫در‬ ‫مرتبط‬ ‫سازی‬ ‫جایگاه‬ ‫و‬ ‫آینده‬ ‫به‬ ‫نگاه‬ ‫گرو‬ ‫راهبرد‬ ‫بواسطه‬ ‫آنها‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫رقبا‬ ‫سایر‬ ‫کنار‬ ‫زیرساخت‬ ‫بروزرسانی‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫دیجیتال‬ ‫تغییر‬ ‫باشند‬ ‫می‬ ‫خود‬ ‫پایه‬ ‫های‬ ‫سرویس‬ ‫و‬. ‫؟‬ ‫آینده‬ ‫طرح‬ ‫انداز‬ ‫چشم‬ ‫ها‬ ‫پتاسیل‬ ‫دهی‬ ‫شکل‬ ‫بازار‬ ‫یابی‬ ‫جایگاه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫تدوین‬.... ‫؟‬ ‫؟‬

46. ‫داخلی‬ ‫اطالعات‬ ‫بیرونی‬ ‫اطالعات‬ ‫مشاور‬ ‫از‬ ‫حاصل‬ ‫اطالعات‬ ‫با‬ ‫بندی‬ ‫جمع‬ Blueprint • Product Description • Main Features • Advantages • Use cases • Market Size • Sales Channel P&S Focus • Business Life-Cycle Plan • Offer Plan Community Plan • Trend • Paradigm Services & Applications • KSF • Product & Market Scope • Clarification Business and Financial Analysis • Business Analysis • Marketing Strategy & Evaluation • Financial Analysis P&S Focus Area & 20XX Plan 1.‫اهداف‬ ‫تعریف‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ 2.‫ایده‬ ‫شناسایی‬ 3.‫بندی‬ ‫اولویت‬ ‫واقعیات‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ 4.‫نهایی‬ ‫تایید‬ ‫بر‬ ‫اولیه‬ ‫ورودی‬ ‫نیازمندی‬ ‫اساس‬ ‫سهامداران‬ IoT Cloud Payment … ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫متدولوژی‬....

47. ‫رسانی‬ ‫آگاهی‬/‫ها‬ ‫روش‬‫ی‬‫آگاهی‬ ‫رسانی‬ ‫اینکه‬ ‫کشف‬ ‫چه‬ ‫اساسا‬ ‫مشتری‬ ‫خواهد‬ ‫می‬ ‫های‬ ‫روش‬ ‫و‬ ‫خرید‬ ‫به‬ ‫تصمیم‬ ‫سازی‬ ‫متقاعد‬ ‫پشتیبانی‬/‫فروش‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫خدمات‬ ‫ارزش‬ ‫معرفی‬ ‫و‬ ‫حاصله‬ ‫های‬ ‫پیشنهادی‬ Value Proposition ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫برنامه‬(‫سند‬CJM.... )

48. 1 4 3 2 ‫کانال‬ ‫انواع‬ ‫تعیین‬‫فروش‬ ‫های‬ ‫تبیین‬‫کانال‬ ‫معایب‬ ‫و‬ ‫مزایا‬‫فروش‬ ‫های‬ ‫رقبا‬ ‫سایر‬ ‫با‬ ‫مقایسه‬ ‫امکان‬‫اولویت‬ ‫مالی‬ ‫سنجی‬‫کانال‬ ‫انتخاب‬ ‫های‬‫فروش‬ ‫های‬ ‫وب‬‫سایت‬/e-Shop ‫توزیع‬‫کننده‬ Enterprise Show-Room ‫ادواری‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬ ‫اجرایی‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬ SAC Model ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫برنامه‬(‫فروش‬ ‫های‬ ‫کانال‬ ‫توسعه‬.... )

49. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫برنامه‬(‫منابع‬ ‫تخصیص‬.... ) ‫استخدام‬ ‫تعداد‬‫سرمایه‬ ‫هر‬ ‫تفکیک‬ ‫به‬ ‫انسانی‬ ‫دپارتمان‬ ‫بازاریابی‬ ‫توسعه‬ ‫کسب‬‫وکار‬ ‫امور‬ ‫مشتریان‬ 00 00 00 00‫دفتری‬ ‫بروزرسانی‬ ‫به‬ ‫نیاز‬

50. ‫بکند‬ ‫باید‬ ‫کار‬ ‫چه‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫یک‬(‫اجرایی‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬..... ) ‫دواردهم‬ ‫ماه‬ ‫یازدهم‬ ‫ماه‬ ‫ماه‬‫دهم‬ ‫نهم‬ ‫ماه‬ ‫هشتم‬ ‫ماه‬ ‫هفتم‬ ‫ماه‬ ‫ششم‬ ‫ماه‬ ‫پنجم‬ ‫ماه‬ ‫چهارم‬ ‫ماه‬ ‫ماه‬‫سوم‬ ‫دوم‬ ‫ماه‬ ‫ماه‬‫اول‬ ‫پشتیبانی‬ ‫فروش‬ ‫شرکای‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫تجاری‬ ‫های‬ ‫طرح‬ ‫اصلی‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫خدمات‬ ‫فروش‬ ‫های‬ ‫کانال‬ ‫سازی‬ ‫متنوع‬ ‫داشبورد‬ ‫و‬ ‫چارچوب‬ ‫ایجاد‬‫مدیریت‬ ‫فروش‬ ‫های‬ ‫کانال‬ ‫کنترل‬ ‫و‬ ‫برندینگ‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫و‬ ‫شناسایی‬ ‫های‬ ‫برنامه‬ ‫تعریف‬SME‫ها‬ ‫فروش‬ ‫های‬ ‫فرصت‬ ‫شناسایی‬ upselling and cross selling‫در‬‫بازارهای‬SME ‫کانال‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫های‬ ‫طرح‬ ‫نمودن‬ ‫وارد‬ ‫فروش‬ ‫های‬ ‫شده‬ ‫طراحی‬ ‫فروش‬ ‫های‬ ‫کانال‬ ‫سازی‬ ‫عملیاتی‬ ‫مدل‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫بازار‬ ‫توسعه‬ ‫های‬ ‫برنامه‬ ‫اجرای‬CJM ‫نفوذ‬ ‫صاحب‬ ‫افراد‬ ‫و‬ ‫صنایع‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫دولتی‬ ‫کلیدی‬ ‫نفرات‬ ‫با‬ ‫وسیع‬ ‫مذاکرات‬ ‫پرتال‬ ‫وب‬ ‫مشکالت‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫تعریف‬ ‫برای‬ ‫مشتری‬ ‫بازارهای‬SME ‫پروسه‬ ‫تعریف‬ ‫رسمی‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫سازی‬ ‫تعریف‬SLA‫پروسه‬ ‫اصالح‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫پشتیبانی‬ ‫شروع‬ ‫پرتال‬ ‫وب‬ A dedicated SME CR team provisioning ‫مدل‬ ‫و‬ ‫برنامه‬ ‫تعریف‬ ‫فروش‬ ‫پشتیبانی‬ ‫کشوری‬ ‫توزیع‬ ‫مدل‬ ‫و‬ ‫انبارها‬ ‫معرفی‬ ‫تعریف‬KPI ‫مرتبط‬ ‫های‬ ‫پکیج‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫بسته‬ ‫توسعه‬ ‫محصوالت‬ ‫سبد‬ ‫پرکردن‬ ‫جهت‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫توسعه‬ ‫برندینگ‬ ‫ساالنه‬ ‫سند‬ ‫با‬ ‫مطابق‬ ‫رخدادها‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫و‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫مختلف‬ ‫های‬ ‫کمپین‬ ‫برپایی‬ ‫جامع‬ ‫طرح‬ ‫ایجاد‬Marco ‫سازی‬ ‫آماده‬ ‫ها‬ ‫کمپین‬ ‫بازار‬ ‫برای‬ ‫نوآور‬ ‫و‬ ‫جدید‬ ‫خدمات‬ ‫ریزی‬ ‫طرح‬SME ‫بازار‬ ‫برای‬ ‫نوآور‬ ‫و‬ ‫جدید‬ ‫خدمات‬ ‫توسعه‬SME ‫پروسه‬ ‫تعریف‬ ‫رسمی‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫سازی‬ ‫تعریف‬SLA‫پروسه‬ ‫اصالح‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫مدل‬ ‫و‬ ‫برنامه‬ ‫تعریف‬ ‫فروش‬ ‫پشتیبانی‬ ‫تعریف‬KPI ‫مرتبط‬ ‫های‬ ‫پکیج‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫بسته‬ ‫توسعه‬ ‫محصوالت‬ ‫سبد‬ ‫پرکردن‬ ‫جهت‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫توسعه‬ ‫برندینگ‬ ‫ساالنه‬ ‫سند‬ ‫با‬ ‫مطابق‬ ‫رخدادها‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫و‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫مختلف‬ ‫های‬ ‫کمپین‬ ‫برپایی‬ ‫جامع‬ ‫طرح‬ ‫ایجاد‬Marco ‫سازی‬ ‫آماده‬ ‫ها‬ ‫کمپین‬ ‫بازار‬ ‫برای‬ ‫نوآور‬ ‫و‬ ‫جدید‬ ‫خدمات‬ ‫ریزی‬ ‫طرح‬SME ‫بازار‬ ‫برای‬ ‫نوآور‬ ‫و‬ ‫جدید‬ ‫خدمات‬ ‫توسعه‬SME

51. ‫کارها‬ ‫بندی‬ ‫جمع‬ -‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫تعریف‬ -‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ -‫موقعیت‬ ‫شرح‬(‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫جایگاه‬) -‫بازار‬ ‫سهم‬ ‫و‬ ‫سود‬ ، ‫فروش‬ ‫بینی‬ ‫پیش‬ -‫ها‬ ‫تاکتیک‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫استراتژی‬(‫قیمت‬/‫محصوالت‬/‫خدمات‬).... -‫اجرایی‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬ GTM Annual Roadmap Portfolio Pricing Contract Branding Training MARCO Events/ Calendar ATL/BTL/TTL CSP Content PR Pricing Contract launch Research Case-Study BIZ-Case Ad-hoc launch Industries Competitors

53. IoT Value Chain Evaluation … Chipset Connectivity Module Smart Board Meter LPWAN Connectivity CIoT Platform IoT Application Operation eNodeB

54. 6% 9% 8% 9% 10% 10% 9% 10% 5% 6% 9% 9% ‫ها‬‫سوخت‬ ‫سایر‬ ‫و‬ ‫گاز‬ ،‫برق‬ ،‫آب‬ ،‫مسکن‬ ‫ها‬ ‫آشامیدنی‬ ‫و‬ ‫ها‬‫خوراک‬ ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫نگهداری‬ ‫و‬ ‫تعمیر‬ ‫و‬ ‫خانگی‬ ‫لوازم‬ ،‫مبلمان‬ ‫درمان‬ ‫و‬ ‫بهداشت‬ ‫کفش‬ ‫و‬ ‫پوشاک‬ ‫فرهنگ‬ ‫و‬ ‫تفریح‬ ‫متفرقه‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫کاالها‬ ‫ارتباطات‬ ‫آموزش‬ ‫رستوران‬ ‫و‬ ‫هتل‬ ‫دخانیات‬ ‫سال‬ ‫مرکزی‬ ‫بانک‬ ‫گزارش‬95 ‫به‬ ‫ارائه‬ ‫قابل‬ ‫خدمات‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫و‬ ‫رو‬ ‫پیش‬ ‫های‬ ‫فرصت‬ ‫مرتبط‬ ‫صنایع‬ ‫و‬ ‫ایرانی‬ ‫خانوار‬ ‫رو‬ ‫پیش‬ ‫های‬ ‫فرصت‬....

55. IoT Vertical Markets… Smart City Smart Grid Smart Agriculture Smart Health Public Safety Gas Metering Electricity Metering Water Metering Fleet Management & Mission Management Intelligent Transportation System ( ITS) Smart Parking Waste Management Smart Security Smart Hospital / Emergency services Smart Home Smart Pharmacy Smart Parking Smart Lightning …..

56. ‫نفت‬ ‫صنعت‬ ‫توزیع‬ ‫و‬ ‫پخش‬ ، ‫تولید‬ ، ‫استخراج‬

57. ‫انرژی‬ ‫و‬ ‫گاز‬ ، ‫نفت‬ ‫صنعت‬ ‫پاالیشگ‬‫اه‬ Mid-Stream Up-Stream Business Transformation Down-StreamPortfolio-Management ‫تولید‬ ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫عرضه‬ ‫تقاضا‬ ‫فروشگاه‬ ‫و‬ ‫خرید‬ ‫مدیریت‬ ‫فروش‬ ‫مدیریت‬ ‫ها‬ ‫دارایی‬ ‫مدیریت‬ ‫ها‬ ‫قرارداد‬ ‫مدیریت‬ ‫و‬ ‫پخش‬ ‫توزیع‬ ‫بازار‬ ‫مدیریت‬ B2G ‫بازار‬ ‫مدیریت‬ B2C ‫بازار‬ ‫مدیریت‬ B2B

58. ‫هوشمند‬ ‫مکانیزه‬ ‫قرائت‬

59. Technology Evolution … Fixed AMR First Generation AMI Second Generation AMI Smart grid AMI Daily Reading Mesh RF + Higher bandwidth PLC Reading + Remote connect AMI + Automation + Demand Response + VAS Simple Connectivity APN + VPN SLA empowerment IoT Platform Lte Rel-12 Cat-0 Lte Rel-13 Cat-M1 NB-IoT Rel-13 EC-GSM Mixed Plan Radio Access Technology Network Technology AMR/AMI Technology

60. + + CMM + MDM: • Centralized Meter Management • Meter Data Management • Multi Protocol Management • Self-service Portal • BI • Customer Operation ‫صنعت‬ ‫های‬ ‫نیازمندی‬...

61. Residential Area Exurban area Industrial area NB-IoT Base Stations LoRa GW CIoT Platform • Protocol Adaptor • Data Mng • SIM Mng • Device Mng • Security • Communication Mng • …. CMM 1 CMM 3 CMM 2 CMM 4 CMM n MDM1 MDM2 MDM3 MDM n Billing/Charging Customer Portal Payment GW BI CRM … ‫راهکار‬ ‫طراحی‬...

62. ‫هوشمند‬ ‫شهر‬ ‫شهری‬ ‫مدیریت‬

63. Production Data Equipment Parameter Video Data Well Condition /Indicating Diagram Pipeline Network Monitoring Water Supply/Injection monitoring Well Dynamic Monitoring Production Dashboard Station Monitoring Video Surveillance Emergency Command Reporting Personnel Information IoT Device Management Monitoring & Command Center ‫شهری‬ ‫واحد‬ ‫چشم‬....

64. ‫ها‬ ‫شهرداری‬ ‫های‬ ‫نیازمندی‬... ITS VAS Citizen APP Virtual Shops ‫ترافیک‬ ‫مدیریت‬ ‫ردیابی‬ ‫هوشمند‬ ‫هشدار‬ ‫اعالم‬ ‫پرداخت‬ ‫مدیریت‬ ‫یکپارچه‬ ‫پارکینگ‬ ‫مدیریت‬ ‫دولتی‬ ‫استعالمات‬ ‫شهری‬ ‫ترافیک‬ ‫نقشه‬ ‫شهری‬ ‫ترافیک‬ ‫نقشه‬ ‫شهری‬ ‫اطالعات‬ ‫سامانه‬ Green Tax ‫پیمایش‬ ‫میزان‬ ‫محاسبه‬ Critical Mission AR / VR ‫عوارض‬ ‫پرداخت‬ ‫هوشنمد‬ ‫یکپارچه‬ ‫ارتباطات‬

65. ‫سپاس‬ ‫با‬ ‫سپاس‬ ‫با‬

IoT for Iran

IoT for Iran

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Similar a IoT for Iran

Similar a IoT for Iran (20)

Mais de Mehdi Arabzadeh Yekta

Mais de Mehdi Arabzadeh Yekta(9)

IoT for Iran