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- 2. Japan Partner Conference 2016 マイクロソフトと進めるクラウドトランス フォーメーション Microsoft Partner Network、Cloud Solution Provider 最新情報 日本マイクロソフト株式会社 パートナービジネス推進統括本部 プログラムマーケティング本部 エグゼクティブ パートナー マーケティング マネージャー 大峰 呂勝
- 3. 出典: 「IDC Japan:国内パブリッククラウドサービス市場予測、2016年～2020年」, Feb 2016 (JPJ40591516)
- 4. IDC CloudView: Overall Cloud Adoption
- 5. IDC InfoBrief: Customers Need Channel Partners, August 2015
- 12. Streamlined Competency • Volume Licensing • Learning • Distributor • Digital Advertising • Mid Market Sol. Pro. • OEM (Original Equipment Manufacturer) • Devices and Deployment • Software Asset Management • Identity & Access • Intelligent Systems • Hosting • Customer Relationship Management Cloud Platform & Infrastructure Productivity Data Mgmt. & Analytics Mobility Dynamic Bus. Applications Cloud Productivity SMCS* Messaging Content and Collab Communications Cloud Platform Datacenter Data Platform Data Analytics Windows & devices Enterprise Mobility Mgmt Cloud Customer Relationship Management Enterprise Resource Planning Project and Portfolio Mgmt. Application Development Application Integration Application Lifecycle App Builder / Independent Software Vendor *SMCS – Small & midmarket Cloud Solutionsコンピテンシー MPNコンピテンシーフレームワーク https://aka.ms/mpnev-jp をご確認ください。
- 14. クラウドコンピテンシー：販売実績要件の緩和 コンピテンシー レベル 旧要件 新要件 Small & Midmarket Cloud Solution Gold 25新規顧客 250シート 25新規顧客 Silver 4新規顧客 40シート 4新規顧客 Cloud Productivity Gold 4,000アクティブエンタイトルメント (変更なし) (Exchange Online 1,500 アサインシートの2年前の旧要件が6月末まで残存) Silver 2,000アクティブエンタイトルメント(変更なし) (Exchange Online 500 アサインシートの2年前の旧要件が6月末まで残存) Cloud Platform Gold $100,000 （過去12か月のAzure顧客消費）変更なし Silver $15,000 （過去12か月のAzure顧客消費）変更なし Enterprise Mobility Management Gold 2,000アクティブユーザー 5新規顧客 4,000アクティブエンタイトルメント Silver 500アクティブユーザー 3新規顧客 500アクティブエンタイトルメント or 20新規顧客 125アクティブエンタイトルメント Cloud CRM Gold 450アサインシート Silver 150アサインシート
- 16. クラウドコンピテンシー取得例 Small & Midmarket Cloud Solutionsコンピテンシー 顧客満足度（CSAT)調査がGoldコンピテンシー 要件から削除されました。
- 17. マイクロソフトのクラウド サービスについて提案や展開方法を相談したい クラウド ビジネス相談センター マイクロソフト製品の使い方や機能について質問したい パートナー サポート コミュニティ ご利用環境におけるマイクロソフト製品の問題解決を支援してほしい※Office 365 は対象外 製品 サポート マイクロソフトのクラウド サービスの障害対応について支援してほしい パートナー クラウド サポート クラウド ビジネス相談センターの利用（相談時間：50 時間)、パートナー サポート コミュニティ クラウド ビジネス相談センターの利用（相談時間：20 時間)、パートナー サポート コミュニティ クラウド ビジネス相談センターの利用 (初回のクラウド販売後に 5 時間の相談時間を利用可能）、 パートナー サポート コミュニティ 製品サポート （10 インシデント) パートナー サポート コミュニティ オンプレミス コンピテンシー 取得パートナー様 クラウド コンピテンシー 取得 パートナー様 ハイブリッド コンピテンシー取得パート ナー様 パートナー クラウド サポート （10インシデ ント） Gold Silver アクション パック ネットワーク メンバー 製品 サポート （20 インシデント） パートナー クラウド サポート（無制限） パートナー クラウド サポート （5インシデント） 製品 サポート（15 インシデント） パートナー クラウド サポート（無制限） メンバーシップ レベル 特典で提供される学習・サポートプログラム
- 18. 特典で提供されるライセンス数 Silver コンピテンシー Gold コンピテンシー 追加付与のあるコンピテン シー *2 マイクロソフト製品 *1 Office 365 「E5」 での追加付与 *2 コンピテンシーにより追加付与数は異なります。また、追加付与となるコンピテンシーは変更されることがあります。 25 シート 100 シート • Small & Midmarket Cloud Solutions • Cloud Productivity * 1 Office 365 US$100 の Azure 月額利用料 US$100 の Azure 月額利用料 • Cloud Platform Microsoft Azure 15 シート 60 シート • Cloud Customer Relationship Management Microsoft Dynamics CRM Online 25 ライセンス 100 ライセンス • Application Development • Cloud CRM • Data Analytics Windows 10 Enterprise 25 シート 100 シート • Enterprise Mobility Management Enterprise Mobility Suite 社内利用ライセンス特典ポリシーとライセンス付与についての最新情報は http://aka.ms/iur をご覧ください
- 19. パートナー特典最新アップデート 社内利用ライセンス 対象となるパートナー様 最新情報 コンピテンシーパートナー様／MAPSパートナー様 Visual Studio Enterprise with MSDN Subscription/ Visual Studio Professional SubscriptionにXamarin開発ツールが追加 Cloud Productivity / Communications コンピテンーパートナー様 コンピテンシー特典としてMicrosoft Office 365（E5) を 提供開始 Cloud Productivity / Cloud CRM / CRM コンピテンシーパートナー様 コンピテンシー特典として、Dynamics CRM Portal, Employee Self Service, Project Service等の最新 機能を社内利用ライセンス、デモライセンスとして提供開始
- 20. 株式会社シーイーシー様の特典活用事例 ﾘｰﾄﾞ数 2倍 （4年連続） マーケティング 案件数 2倍 （4年連続） 〃 案件化 60% 営業プロセス標準化成功 受注率 29% ド新規受注率向上中 営業数 9名 専属。体制強化 売上高 2倍 （4年連続） ビジネス好調 【傾向】 2011年オンライン登場以来、年々オンライン率（現90%）
- 22. 高付加価値モデル フレキシビリティ パートナー主導 マネージドサービス CSPとは？
- 23. 製品ラインナップの継続的拡充
- 24. 規制の厳しい業界 ソフトウェアまたは IP (知的財産) の 自社開発 機密性の高い顧客デー タへのアクセス、処理、 保管 上場企業や新規上場を目指す企業には 専任の IT 部門が設けられている (社内または外部委託) 一部の SMB のお客様はセキュリティおよび管理に関して特別なニーズを抱えており、Windows Enterprise E3/E5 のターゲットとして有力な候補になります。 先進国市場の SMB の 約 30% Windows E3 / E5：高度なセキュリティ
- 26. • Office 365 EDU • Office 365 ProPlus • Office 365 EDU E5 • AAD, RMS, EMS, Intune • CRMOL EDU パートナーソリューション 販売要件 • CSP契約があること • AERであること • 要件を満たす顧客への販売 を正しく行えること • 条件を満たしていればカタ ログ上にEDU SKUが現れる 教育機関向け ソリューション
- 28. CSP Indirect Provider (Indirect Disti)CSPをサポートするパートナー Indirect CSP Provider CSP Service Partners
- 29. CSP Indirect Provider (Indirect Disti)マイクロソフトからのオファー
- 30. • マイクロソフトパートナーネットワークの登録状況を確認 • CSPについてより詳しく知る：検索から「パートナーセンター、マイクロソフト」 • Modern Partnerについてより詳しく知る：http://aka.ms/mpjp • クラウド コンピテンシーの取得（MCP受験、販売実績の獲得、顧客事例登録） • パートナー × パートナー エコシステムを理解しプランする • CSPプログラムへの参画（ダイレクト/インダイレクト） • 各種サポート特典および新たなサポートプログラムの活用でレディネスを整える • 自社のモデルを確定し、マねじメントのコミットをとる • CSPを通じて一日でも早く商機を売りあげに転換していく マイクロソフト とのパートナー シップについて 理解を深める 必要な販売 体制を整える スピーディな 決断と行動