Как работает не прямая полезная реклама и Туннель Продаж

1. Эволюция интернет технологий коммуникации с клиентами
интернет трендов
1999 – Билл Гейтс предсказал…
2007 – расцвет социальных сетей
2008 – Стив Джобс: App Store
2012 – Google Play
2016 – Революция Чат-ботов
SEO,SMM,Таргетолог… Мессенджер
Маркетолог etc.

2. «Вам следует общаться с бизнесом как и другом…”

3. 3Мессенджеры = Браузеры
Боты = Сайты

4. Новая парадигма на следующие 5 лет...
Ваш бизнес либо использует мессенджеры либо
у вас нет бизнеса…

5. Однако ключевая
проблема бизнеса …
CAC > LTV
САС – стоимость привлечения клиента
LTV – генерируемая прибыль с клиента

6. Чат-боты и их возможности 6
Чат-боты:
ассистенты
доставки контента (CNN, Forbes)
поддержки клиентов и др.
продающие

7. Главный Инсайт №1
«Деньги в базе подписчиков»
База
100 тысяч имейл подписчиков
20% открыли 30% кликнули 5% купили $50 средний чек
$ 15 000 выручки

8. Инсайт №2
Самая ценная база клиентов
База кредитных карт лояльных
постоянных покупателей, которым
не нужно вводить реквизиты карты при
каждой покупке

9. Маркетинг ценности и туннели продаж:
Туннель, который принес
$45 000 за 21 день после запуска

11. Люди не хотят :
• Видеть рекламу в социальных сетях
• Скачивать приложения
• Получать звонки
• Читать имейлы

12. AdBlocker 400,000,000 платежеспособных пользователей

13. Колхоз Маркетинг Это

14. Такие Объявления:
• Продают в лоб
• Предлагают скидки
• Пытаются донести все выгоды сразу и всем
• Пытаются впарить товар в одном объялении
И в Итоге :
• Засоряет Ленту Новостей
• Надоедает и Раздражает
• Вызывает Гнев и Негатив
…
Cливает ваши деньги
“Отапливает Космос”
А не ваш бизнес!
Почему прямая реклама больше не работает ?

15. Как работает НЕ прямая
полезная реклама и
Туннель Продаж…

16. Маркетинг ценности (Примеры)...
16

17. Ключевые элементы
эффективного туннеля продаж
1. Лидогенератор (Бесплатно)
2. Предпродающая польза (cерия контента)
3. Промежуточная продаж ($1-$47) – Front
End
4. Ключевая продажа (>$97-$100К)
5. Максимизаторы прибыли
(upsell/down sell/cross sell)
6. Офферы регулярных платежей
• 99% трафика НЕ готовы купить сейчас!
• Туннель увеличивает конверсию в подписку, строит доверие и конвертирует холодный
трафик в покупателей

18. Чтобы создать
эффективный туннель
продаж необходимо:
Технические навыки
создание сайтов-лендингов
e-mail маркетинг системы
системы клиент-сервиса
CRM
сквозная аналитика
IP-телефония
SEO и многое другое…
Маркетинговые навыки
 знать своего идеального клиента
 брендинг и позиционирование
 продающий копирайтинг на сайтах
 цепочка сильных коммерческих предложений
(Мафия-офферы)
 трайфик с ROI = 300+%

19. Формула превращения трафика в
долгосрочных покупателей :
19
Чат-боты регулярно находятся в контакте с вашим клиентом через
полезный контент, 24/7 365 в году удобным и доступным для клиента
образом (через мессенджеры), используя туннель продаж

20. Картинка (Визуальный тригер)
20
Новый вид эффективных лендингов с конверсией под
50% из холодного трафик
Заглавие
Под заглавие
Призыв к действию
Подписка в один клик без имени и
имейла через мессенджеры