3. Introductie
• Welkom namens
• MKB-Nederland,
• TNT Express
• Twitter mee via #VNM
• Laat je mening horen, doe mee aan
de 5 polls
4. Gastspreker: ondernemer Thomas Kascha
eigenaar van SD Trading
Importeert Wasara, een minimalistisch servies, uit Japan en uit
eigen fabriek in India komt Hampiservies
Exporteert duurzaam wegwerpservies naar het Verenigd
Koninkrijk
Voormalig directeur en founder van AQ Services, wereldwijd
opererend bureau in mysterie shopping
5. Waar gaan we het over hebben
De trends en de cultuur
De markt
Voet aan de grond aan de overkant
Distributiemodel
Valutarisico’s
7. ‘Stiff upper lip’
Waarom het Verenigd Koninkrijk?
Grote markt > 63 miljoen consumenten
Engelsen hebben geld te besteden
Nederlanders spreken geen Engels
Beleefd zijn is iets anders dan straight forward zijn
Handelsgeest: net als de Nederlander wil de Engelsman voor
een dubbeltje op de eerste rij
Hiërarchie en superioriteitsgevoel bepalen de verhoudingen
9. Een unieke product / markt combinatie
De Engelse markt
Engelse retailers als Tesco en Marks & Spencer lopen voorop
Retailers begrijpen de markt en consument
Gebruik de media
Gebruik je netwerk
Fysiek
Online
Laat zien wat je doet, wees open en eerlijk
11. Voet aan de grond aan de overkant
Opzetten van een vestiging is eenvoudig
De beroemde Ltd.
En dan komen de verplichtingen
• Voeren van een administratie
• Openen van een rekening
Vestigen in buitenland heeft niets te maken met modern
ondernemerschap
Voordeel: voorraadbeheer
13. Distributiemodel
• Goede relatie met je Engelse partner
• Vorm een salesteam met je partner
• Onderhandel samen, hij kent de markt en de cultuur
• Het vinden van een goede partner is ook een kwestie van
geluk
15. Betalen: wel EU geen euro
Valutarisico’s
• Ondernemen gaat over risico’s nemen, niet vermijden
• Afdekken risico’s is veel te duur
• Onderhandel als de voorwaarden ongunstig zijn geworden
• Houd een reserve aan voor dekking risico’s
Doorbreek driehoeken, wie verdient er aan valuta’s
Hoe word je betaald, in ponden of euro’s
Onderhandel over de betaling
BTW: let op met wie je handel drijft/betalen in Nederland
16. Tijd voor vragen en antwoorden
Praat met ervaren ondernemers
Lees het boek ‘Internationaal Ondernemen’
Twitter: #VNM
Het webinar is vanaf morgen online beschikbaar
Feedbackformulier
Download de whitepaper ‘Ondernemen in het Verenigd Koninkrijk’
www.mkbservicedesk.nl/ondernemeninhetverenigdkoninkrijk
17. Webinar Export
Einde
Verover Nieuwe Markten: UK
September 2011