1. República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación Superior
Instituto Universitario Politécnico
“Santiago Mariño”
AUTOR:
MELISSA FIGUEROA ANTOLINEZ
C.I.V- 17.493.822
ESCUELA. INDUSTRIAL
2. PLANEACION DE VENTAS Y
OPERACIONE
Es un proceso que ayuda a
ofrecer mejor servicio al
cliente, manejar un
inventario mas bajo,
estabilizar los índices de
producción. El proceso se
basa en el trabajo en equipo
, entre los departamentos
de ventas ,operaciones,
finanzas, y desarrollo de
producto.
Consiste en una serie de
juntas , que culmina en una
junta de alto nivel donde se
toman las decisiones, clave
a mediano plazo. La meta
final es un acuerdo entre los
distintos departamentos
sobre el mejor curso de
acción para lograr un
equilibrio optimo.
3. GENERALIDADES
Planeación agregada tiene como objetivo captar la importancia del trabajo
multifuncional. Por lo general esta actividad comprende la gerencia general , ventas
operaciones y finanzas y desarrollo de productos.
La planeación de ventas mercadotecnia desarrolla un plan de ventas que
comprende los siguientes 3 a 18 meses. Este plan de ventas casi siempre se expresa
en unidades de conjunto de grupos de productos y esta asociado con los programas
de incentivos y otras actividades de mercadotecnia.
4. La planeación a mediano plazo, casi siempre cubre un periodo de 3 a 18 meses con
incrementos de tiempos semanales, mensuales y en ocasiones trimestrales. Incluyen el
propósito del manejo de la demanda, así como la planeación de ventas y operaciones a
partir de estos datos se lleva a cabo estos planes de ventas y operaciones detallados
para cubrir con los requerimientos
Por lo general, la producción a largo plazo se lleva a cabo anualmente,
enfocándose en un horizonte de mas de un año. Se realizan dos aéreas principales,
la primera de ellas es el área de diseño en proceso de manufactura y servicios que
producen los artículos de la empresa. Y la segunda el diseño de actividades de
logística que entrega os productos al cliente.
La planeación de corto plazo cubre un periodo que va desdeun diahasta seis
meses conincrementos iarios o semanales.
