Espiritu empresarial

Seminario Espíritu Empresarial 1
SEMINARIO TALLER
ESPÍRITU
EMPRESARIAL
SEMINARIO TALLER
ESPÍRITU
EMPRESARIAL

ESPIRITU EMPRESARIALESPIRITU EMPRESARIAL
Es un proceso histórico en permanente desarrollo y formación
Es un proceso humano que tiene desarrollo en cada persona que
decide asimilarlo y hacerlo su guía, su motor, su fuerza

ESPIRITU EMPRESARIALESPIRITU EMPRESARIAL
Sentimiento de superación y
progreso.
Alta motivación y fuerza vital;
sueño de logro e independencia
que está en cada uno de nosotros,
para ser convertido en una idea
de negocio.

APROVECHANDO LOS CAMBIOS DEL ENTORNOAPROVECHANDO LOS CAMBIOS DEL ENTORNO
• Investigando necesidades de nuestra región
• Aprovechando las nuevas reglamentaciones del gobierno:
ejemplo Ley 100
SI NOS CAPACITAMOS PARA SER EMPRESARIOSI NOS CAPACITAMOS PARA SER EMPRESARIO
Apropiando los conocimientos administrativos, contables,
financieros y de mercadeo desarrollaremos habilidades
gerenciales básicas para el manejo adecuado de la empresa
SI APROVECHAMOS LAS DESTREZAS Y
RECURSOS FAMILIARES
SI APROVECHAMOS LAS DESTREZAS Y
RECURSOS FAMILIARES
• Apoyamos un negocio familiar ya creado.
• Si utilizamos las destrezas de un familiar para crear negocio.

LA CREATIVIDADLA CREATIVIDAD
COMPLEMENTO FUNDAMENTAL DEL ESPIRITU EMPRESARIAL
La creatividad es una actitud mental que siempre esta
alerta y lista para convertir cualquier tipo de
estímulo en una idea

VISION DE EMPRESASVISION DE EMPRESAS
Planear en un futuro ¿Cómo nos vemos?
• Actuando únicamente de acuerdo a las posibilidades que se
nos presentan
• O explorando otras expectativas, nuevas posibilidades en el
campo empresarial.
SI EXPLOTAMOS NUESTROS CONOCIMIENTOS
Y HABILIDADES
SI EXPLOTAMOS NUESTROS CONOCIMIENTOS
Y HABILIDADES
• Convirtiendo en empresa la profesión que diariamente
realizamos
• Explotando los talentos que poseo.

LA ACTITUD CREATIVALA ACTITUD CREATIVA
Es evidente que el crear empresa implica riesgos y tiene un
alto sentido de aventura. Pero los riesgos son mayores si
los creadores de empresa asumen con superficialidad el
trascendental paso de identificar y definir la idea y
oportunidad empresarial. Por el contrario, pueden
racionalizarse recursos y moderarse riesgos, si se realiza
un ejercicio consciente de análisis y determinación del
“NEGOCIO” a iniciar.

PARA DETECTAR OPORTUNIDADES SE
REQUIEREN DESARROLLAR UNA ACTITUD
CREATIVA Y AMPLIARLA AL DIARIO VIVIR.
PARA DETECTAR OPORTUNIDADES SE
REQUIEREN DESARROLLAR UNA ACTITUD
CREATIVA Y AMPLIARLA AL DIARIO VIVIR.
Ser creativo es desarrollar la capacidad de:
/ Ver siempre las cosas de una manera
diferente.
/ Hacer combinación que produzcan nuevas
ideas.
/ Generar cambios, adiciones o mejoras a
situaciones o elementos ya existentes.

ASUMIR UNA ACTITUD POSITIVA, ESTAR
DISPUESTOS A SER CREATIVOS
ASUMIR UNA ACTITUD POSITIVA, ESTAR
DISPUESTOS A SER CREATIVOS
¿Cómo?
J Teniendo la seguridad de que todos podemos desarrollar la
capacidad de ser creativos.
J Analizando que, en un mundo dinámico y cambiante como el
actual, ser creativos es una necesidad.
J Teniendo claridad en cuanto a que ser creativo requiere
autoestímulo, esfuerzo y disciplina.
¿Existen técnicas que desarrollen la creatividad?

BLOQUEOS A LA CREATIVIDADBLOQUEOS A LA CREATIVIDADBLOQUEOS A LA CREATIVIDAD
FRENOSFRENOS
CULTURALESCULTURALES
2 FALTA DE CURIOSIDAD
INTERROGANTES
2 APEGO ABSOLUTO A LAS
NORMAS
2 DEMASIADA FÉ EN LA RAZÓN
Y EN LA LÓGICA
2 LIMITAR LA FANTASIA Y EL
JUEGO
2 EDUCACION Y HÁBITOS

BLOQUEOS A LA CREATIVIDADBLOQUEOS A LA CREATIVIDAD
FRENOSFRENOS
EMOCIONALESEMOCIONALES
2 TEMOR A EQUIVOCARSE O HACER
EL RIDICULO
2 RIGIDEZ DE PENSAMIENTO
(prejuicios, preferencias, caprichos,
etc)
2 BUSQUEDA DEL TRIUNFO FACIL
(Falta paciencia)
2 DESMOTIVACION

FACILITADORES DE LA CREATIVIDADFACILITADORES DE LA CREATIVIDAD
1. Desarrollar capacidad para ver y observar
2. Estimular la curiosidad
3. Aprender aescuchar
4. Desarrollar unpensamiento divergente
4 Fluidez
4 Flexibilidad
4 Originalidad
4 Capacidad para definir
4 Sensibilidad
4 Capacidad para evaluar

FACILITADORES DE LA CREATIVIDADFACILITADORES DE LA CREATIVIDAD
5. Elevar la autoestima
6. Humor y espontaneidad
7. Desarrollo del afecto y las motivaciones
8. Apertura intelectual y tolerancia al error
9. Seguridad en si mismo
10. Capacidad de adaptación al cambio

BLOQUEOS A LA CREATIVIDADBLOQUEOS A LA CREATIVIDAD
FRENOS
PERCEPTUALES
FRENOSFRENOS
PERCEPTUALESPERCEPTUALES
2 DIFICULTAD PARA DEFINIR Y
DILUCIDAD EL PROBLEMA
2 NO UTILIZACIÓN DE TODOS
LOS SENTIDOS
2 NO INVESTIGAR LO OBVIO
2 DIFICULTAD DE PERCIBIR
RELACIONES REMOTAS
2 FALTA DE ENTRENAMIENTO
PERCEPTUAL

EJEMPLOS DE ALGUNOS CREATIVOS QUE
VIERON CON OJOS DIFERENTES, LO QUE
MUCHOS TAMBIEN VEÍAN
EJEMPLOS DE ALGUNOS CREATIVOS QUE
VIERON CON OJOS DIFERENTES, LO QUE
MUCHOS TAMBIEN VEÍAN
H Watt, observando los movimientos de la tapa de una olla al
hervir, desarrolló la máquina de vapor.
H Los hermanos montgdfier inventaron el globo aerostático
mirando como el humo subía al cielo.
H Goldman, inventó el carrito del supermercado al ver que los
clientes se dirigían a la caja después de llenar sólo una
canasta.
¿PUEDO TAMBIÉN YO, VER CON OJOS¿PUEDO TAMBIÉN YO, VER CON OJOS
DIFERENTES?DIFERENTES?

NO IMPORTA CUAN BRILLANTE,
INSPIRADORA, POTENCIALMENTE PRODUCTIVA
REVOLUCIONARIA, PRACTICA O ASTUTA
SEA UNA IDEA
NO IMPORTA CUAN BRILLANTE,NO IMPORTA CUAN BRILLANTE,
INSPIRADORA, POTENCIALMENTE PRODUCTIVAINSPIRADORA, POTENCIALMENTE PRODUCTIVA
REVOLUCIONARIA, PRACTICA O ASTUTAREVOLUCIONARIA, PRACTICA O ASTUTA
SEA UNA IDEASEA UNA IDEA
SI UNO NO HACE ALGO CON ELLA ...
NO VALE NADA

TRES INGREDIENTES QUE CONDUCEN AL
ÉXITO CREATIVO
TRES INGREDIENTES QUE CONDUCEN AL
ÉXITO CREATIVO
TIEMPO
Para
Pensar, imaginar, explorar y organizar ideas
TALENTO
Para
Crear y ejecutar
VALOR
Para
• Perseguir lo poco común
• Correr el riesgo.
• Admitir un posible fracaso.
• Volver a empezar.
• Enfrentar diferentes situaciones

PERFIL EMPRESARIALPERFIL EMPRESARIAL
Es el conjunto de conocimientos, habilidades, actitudes y
valores que debe reunir el hombre de empresa de hoy y
del mañana
ANALICEMOS CADA UNO DE ESTOS COMPONENTES:ANALICEMOS CADA UNO DE ESTOS COMPONENTES:

1. C O N O C I M I E N T O S1. C O N O C I M I E N T O S
Se relacionan con el manejo de las distintas áreas de la
empresa y de las modernas técnicas de gestión:
4 Administración
4 Mercadeo
4 Finanzas
4 Aspectos laborales
4 Aspectos jurídicos
4 Aspectos tributarios
4 Aspectos técnicos
4 Medio ambiente y entorno
empresarial:
/ Clientes
/ Proveedores
/ Competidores
/ Administración del tiempo
/ Gerencia eficaz

2. H A B I L I D A D E S2. H A B I L I D A D E S
Desarrollo de capacidades que le permiten destacarse en:
4 Liderazgo
4 Comunicación
4 Relaciones públicas
4 Toma de decisiones
4 Trabajo en equipo
4 Solución de problemas
4 Administración de recursos
4 Negociación
4 Manejo eficiente y ágil de la información
4 Detectar y aprovechar oportunidades

3. A C T I T U D E S3. A C T I T U D E S
Definidas como el “estar dispuesto a...” tienen relación con la
forma como el empresario reacciona frente a las circunstancias
que le rodean.
Se destacan en el éxito empresarial:
4 El riesgo
4 La iniciativa
4 El progresismo
4 La actualización permanente
4 La decisión
4 La tenacidad
4 El entusiasmo
4 La creatividad
4 La recuperación frente
al fracaso
4 El positivismo
4 El dinamismo
4 La confianza en si mismo
4 La inconformidad
4 La perseverancia
4 La flexibilidad
4 La independencia
4 La mística

4. V A L O R E S4. V A L O R E S
Componente básico de la calidad humana y de la imagen que el
empresario proyecta.
Dentro de los principales valores se encuentran:
4 La honestidad
4 La humildad
4 La lealtad
4 La generosidad
4 Creer en la libre
4 empresa
4 La responsabilidad
4 La ética
4 La sinceridad
4 La solidaridad
4 El compromiso
4 social

CARACTERISTICAS DEL CREADOR
EXITOSO
CARACTERISTICAS DEL CREADOR
EXITOSO
/ Se considera capaz de construir su porvenir confiado en sí
mismo
/ Cree en sus capacidades y su competencia
/ En habilidad para persuadir a sus semejantes
/ Actúa sobre otros para modificar positivamente situaciones
/ Se adapta fácilmente a nuevos trabajos o nuevas
circunstancias

GENERALMENTE CONCRETO IDEAS
DESPUÉS DE:
GENERALMENTE CONCRETO IDEAS
DESPUÉS DE:
/ Recibir impactos de acontecimientos (cambios - crisis)
/ Descubrir la posibilidad de actuar por mi mismo y tomar en
mis manos el destino (independencia)
/ Tomar conciencia de mis capacidades para lograr el manejo
de mis asuntos (por qué yo no?)
/ Tener la perspectiva de aprovechar oportunidades
/ Poder aunar los recursos para ejecutarla

EMPRESARIOS SON AQUELLOS QUE...EMPRESARIOS SON AQUELLOS QUE...
Crean nuevas empresasCrean nuevas empresas
enfrentando el riesgo y laenfrentando el riesgo y la
incertidumbre, con el fin deincertidumbre, con el fin de
lograr utilidades ylograr utilidades y
crecimientocrecimiento

ENCONTRAR Y DESARROLLAR UNA
IDEA DE EMPRESA
ENCONTRAR Y DESARROLLAR UNA
IDEA DE EMPRESA
CLIENTE RELACION SERVICIO
I D E A S
Si esta idea no ha sido
explotada no debe ser buena
Esta es la mejor idea
del mundo
DESCARTADA
(Dudar de la viabilidad)
SOBREESTIMA
(Puede llevar a camino
equivocado)

SURGEN IDEAS EXITOSAS GENERALMENTE
CUANDO...
SURGEN IDEAS EXITOSAS GENERALMENTE
CUANDO...
/ Exploto mis conocimientos, habilidades y experiencias
/ Encuentro nuevas maneras de hacer cosas o de prestar
servicios que ya existen
/ Pienso en nuevos usos para lo ya existente
/ Empleo recursos sub-utilizados
/ Aprovecho o genero los cambios de mi entorno

QUE DEBO HACER SI TENGO UNA IDEA ...QUE DEBO HACER SI TENGO UNA IDEA ...
1. Imagino el producto o
servicio a ofrecer
2. Defino el que satisfaga la
necesidad del usuario
3. Defino a acciones
* Que debo hacer
* A que precio
* Como lo debo vender

EMPRESARIOS SON ...EMPRESARIOS SON ...
PERSONAS QUE TIENEN HABILIDADES PARA:PERSONAS QUE TIENEN HABILIDADES PARA:
J Identificar y analizar oportunidades
de negocio
J Obtener los recursos necesarios y
sacar la mayor ventaja de ellos
J Iniciar acciones dirigidas al logro y
aseguramiento del éxito

VENTAJAS DE SER EMPRESARIOVENTAJAS DE SER EMPRESARIO
J Usted será el jefe. Ningún otro empleo le dará tanta
independencia como el propio.
J Tendrá mayor control sobre lo que usted desea lograr.
J Podrá ganar más dinero siempre y cuando su negocio tenga
éxito.
J Disfrutará viendo realizadas sus aspiraciones.
J Podrá crear su propio ambiente de trabajo.
J Podrá tener un horario de trabajo flexible.

DESVENTAJAS DE SER EMPRESARIODESVENTAJAS DE SER EMPRESARIO
k Habrá un riesgo de dinero, lo mismo que cualquier persona
de negocios, usted tendrá que arriesgar dinero. Esto puede
producirle tensión a quien no está acostumbrado.
k Tendrá que tener conocimiento sobre todo el manejo del
negocio.
k Existe la posibilidad de ingresos irregulares.
k Puede sentir falta de motivación
k Puede ser difícil dejar de pensar en el trabajo. Las nuevas
obligaciones harán que, dejar de pensar en ellas sea difícil

LOS MITOS EMPRESARIALESLOS MITOS EMPRESARIALES
J Los empresarios no analizan sino que van haciendo cosas.
J La situación del país no permite crear empresas.
J Para formar empresas tiene que ser inventor.
J Los empresarios nacen, no se hacen.
J Todo lo que se necesita es dinero.
J El empresario es falto de preparación.
J Los empresarios son los fracasados.
J Todo lo que se necesita es suerte.
J El empleo es dinero, lo negocios no.

EMPRESA ES ...EMPRESA ES ...
Un sistema o conjunto de
elementos integrados, dentro del
cual un grupo de personas
realizan actividades dirigidas a
satisfacer las necesidades de sus
clientes.

LA EMPRESA ...LA EMPRESA ...
INSUMOS
CREA VALOR
CLIENTE SATISFECHO

EFECTIVIDAD EMPRESARIALEFECTIVIDAD EMPRESARIAL
EFICACIA
• Cliente satisfecho
• Posicionamiento
R
E
S
U
L
T
A
D
O
S
BUEN RESULTADO
ALTOS COSTOS
EMPRESA EFECTIVA
Y COMPETITIVA
EMPRESA FUERA
DEL MERCADO
BAJOS RESULTADOS
BAJOS COSTOS
USO DE RECURSO EFICIENCIA
• Gestión humana
• Procesos
• Gestión tecnológica

LA EMPRESA Y SUS PROPÓSITOSLA EMPRESA Y SUS PROPÓSITOS
SUPERVIVENCIA
CRECIMIENTO
RENTABILIDAD

LA ORGANIZACIÓN DEBE DAR
RESPUESTA EFECTIVA A:
LA ORGANIZACIÓN DEBE DAR
RESPUESTA EFECTIVA A:
SU PERSONALSUS DUEÑOS
SUS CLIENTES
SOCIEDAD

LA EMPRESA Y SUS RESPONSABILIDADES
SOCIALES
LA EMPRESA Y SUS RESPONSABILIDADES
SOCIALES
ACREEDORES
GOBIERNO
SOCIEDAD
PROVEEDORESINVERSIONISTA
CLIENTES
EMPLEADOS
MEDIO AMBIENTE

TIPOS DE EMPRESA POR SECTORTIPOS DE EMPRESA POR SECTOR
COMERCIALES
INDUSTRIALES
DE SERVICIOS

CLASIFICACION DE EMPRESA POR TAMAÑOCLASIFICACION DE EMPRESA POR TAMAÑO
MICROEMPRESA
Hasta 10 empleados
PEQUEÑA
Hasta 50 empleados
MEDIANA
Hasta 200 empleados
GRANDE
Mas de 200 empleados

LA EMPRESA Y SU ENTORNOLA EMPRESA Y SU ENTORNO
J El entorno es un conjunto
de factores cambiantes que
se encuentran fuera del
negocio y que normalmente
no son controlables por la
gerencia.
J El cambio de estos factores
se reflejan en cambios en
los clientes, competidores,
proveedores, empleados,
inversionistas, productos y
mercados

LA EMPRESA Y SU ENTORNOLA EMPRESA Y SU ENTORNO
FACTORES
LEGALES
COMPETITIVOS
SOCIALES
POLÍTICOS
TECNOLÓGICOS
CULTURALES
ECONÓMICOS

LA EMPRESA DEBE ORGANIZARSE Y ACTUAR
CON BASE EN LAS NECESIDADES DE SU
ENTORNO
LA EMPRESA DEBE ORGANIZARSE Y ACTUAR
CON BASE EN LAS NECESIDADES DE SU
ENTORNO
LOS CLIENTES DE LA EMPRESAS
LOS COLABORADORES DE LA EMPRESA
LOS LÍDERES DE LA EMPRESA

EN EL ESCENARIO DEL ENTORNO EXTERNO
SE ENCUENTRAN:
EN EL ESCENARIO DEL ENTORNO EXTERNO
SE ENCUENTRAN:
• OPORTUNIDADES
Factores externos que podrían
beneficiar significativamente
a la organización en el futuro.
• AMENAZAS
Factores externos que son
potencialmente dañinos para la
posición actual de la
organización.

EN EL ESCENARIO INTERNO DE LA
EMPRESA SE ENCUENTRAN:
EN EL ESCENARIO INTERNO DE LA
EMPRESA SE ENCUENTRAN:
• FORTALEZAS
Actividades que se llevan a cabo
especialmente bien en la empresa.
• DEBILIDADES
Actividades que limitan o inhiben
el éxito general de la empresa.

LA EMPRESA DEBE:LA EMPRESA DEBE:
Fortalecer las debilidades
Aprovechar las oportunidades
Contrarrestar las amenazas
Utilizar adecuadamente las
fortalezas

IDEA DE NEGOCIOIDEA DE NEGOCIO
Una de las dificultades menos sencillas de resolver para el
creador de empresa, es poder responder de la manera más
acertada y lógica a estos interrogantes:
¿Cuál será mi negocio?
¿Qué oportunidad empresarial es buena?
¿Qué idea poner en marcha con altas
posibilidades de supervivencia y desarrollo?

4 Existencia de una necesidad social no satisface plenamente.
4 Reflexión sobre la forma de satisfacerla y posibilidad técnica
de hacerlo.
4 Disponibilidad de los recursos necesarios.
4 Empuje, audacia y perseverancia.
4 Concretas la idea.
SON FACTORES QUE CONVERGEN PARA DAR COMO
RESULTADO
SON FACTORES QUE CONVERGEN PARA DAR COMOSON FACTORES QUE CONVERGEN PARA DAR COMO
RESULTADORESULTADO
CREAR UNA EMPRESA

TODA IDEA O IDEAS DE NEGOCIO
DEBE SER INVESTIGADA Y VALIDADA
TODA IDEA O IDEAS DE NEGOCIO
DEBE SER INVESTIGADA Y VALIDADA
Al elegir una idea de negocio, no se conforme con es única opción:
efectúe una seria investigación y valoración de la misma.
¡Recuerde!... Se está jugando su futuro y la estabilidad económica
suya y la de su familia.
¿CÓMO VALORAR LA IDEA DE NEGOCIO?¿CÓMO VALORAR LA IDEA DE NEGOCIO?
Analizando e investigando:
* Mercado de proveedores.
* Mercado de consumidores.
* Estrategias de mercado.
* Competencia.
* Inversión, costos, rentabilidad.
* Organización administrativa.
* Relaciones con el medio externo.

CREAR UNA EMPRESA REPRESENTACREAR UNA EMPRESA REPRESENTA
UN DESAFIO A:
* Pensar en una idea vaga * Una idea concreta
Pero el camino no es fácil por que....
/ La educación no me oriento en pos de la iniciativa y creatividad
empresarial.
/ Carezco de conocimientos para dominar la gestión empresarial
(esto no se debe improvisar).
/ Le tengo temor al riesgo.
/ Generalmente no dispongo de capital.
/ Soy conformista.

SIN EMBARGO... DEBO SUPERAR OBSTACULOS
PORQUE
DESEO TENER ÉXITO E INDEPENDIZARME
SIN EMBARGO... DEBO SUPERAR OBSTACULOS
PORQUE
DESEO TENER ÉXITO E INDEPENDIZARME
NINGÚN OBSTACULO O
DIFICULTAD ES
INFRAQUEABLE
SI SE TIENE VOCACIÓN
PARA ALCANZAR EL ÉXITO

/ Voluntad para trabajar por mi cuenta
/ Deseo de mejorar mis ingresos.
/ Gusto por ser independiente
/ Necesidad para autorrealizarme.
/ Anhelo por destacarme como empresario
... ESTARE MOTIVADO ... Y PROGRESARÉ
SI QUIERO TENER ÉXITO Y TENGO:SI QUIERO TENER ÉXITO Y TENGO:

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