Phân tích hoạt động xuất khẩu của công ty thương mại dịch vụ xuất nhập khẩu Minh Hòa Thành.docx

Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
HỌC VIỆN HÀNG KHÔNG VIỆT NAM
KHOA VẬN TẢI HÀNG KHÔNG

BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN
THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ XUẤT NHẬP
KHẨU MINH HÒA THÀNH
Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện
Th.S TRẦN DIỆU HẰNG VŨ THỊ HUYỀN
Mã số SV: 1751010424
Lớp: 17ĐHQTVT05
TP. Hồ Chí Minh

i
i
LỜI CẢM ƠN
Để có được những kết quả như ngày hôm nay, em xin gửi lời cảm ơn chân
thành đến quý thầy cô trong khoa Vận Tải của trường Học Viện Hàng Không những
người đã dìu dắt và truyền đạt kiến thức quý báu trong suốt thời gian em học tập tại
trường. Và trên hết em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới:
Cô Th.S Trần Diệu Hằng đã tận tình hướng dẫn và giúp đỡ em trong quá trình
nghiên cứu và hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này.
Ban lãnh đạo và toàn thể anh chị em trong công ty TNHH TMDV XNK Minh
Hòa Thành nơi em có cơ hội thực tập và thực hiện đề tài.
Trong quá trình thực tập và thực hiện đề tài, mặc dù đã được nhà trường và
các thầy cô cùng quý công ty tạo mọi điều kiện thuận lợi nhất để em có thể hoàn
thành tốt quá trình thực tập, song do hạn chế về mặt thời gian cũng như khả năng,
kinh nghiệm của bản thân còn hạn hẹp nên bài báo cáo không thể tránh khỏi những
thiếu sót, cần phải bổ sung và hoàn thiện tốt hơn. Do đó em kính mong nhận được
sự chỉ bảo, đóng góp ý kiến của quý thầy cô cũng như các anh chị trong công ty để
bài báo cáo của em được hoàn thành tốt nhất có thể, là cơ hội giúp em nâng cao
kiến thức, kinh nghiệm thực tế để vận dụng vào cuộc sống và quá trình làm việc sau
này.
Em xin chân thành cảm ơn!

ii
ii
LỜI CAM ĐOAN

Tôi cam đoan rằng báo cáo thực tập này là do chính tôi thực hiện, các số liệu
thu thập và kết quả phân tích trong báo cáo là trung thực, các dữ liệu lấy từ nguồn
khác đều được trích dẫn nguồn đầy đủ.
Ngày …. tháng …. năm …
Sinh viên thực hiện
(ký và ghi họ tên)

iii
iii
NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP

.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
Thủ trưởng đơn vị
(ký tên và đóng dấu)

iv
iv
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
Giáo viên hướng dẫn
(ký và ghi họ tên)

v
v
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
CTY Công ty TNHH TM-DV-XNK Minh Hòa Thành
HĐKD Hoạt động kinh doanh
SXKD Sản xuất kinh doanh
XK Xuất khẩu
KNXK Kim ngạch xuất khẩu

vi
vi
DANH MỤC SƠ ĐỒ - BẢNG BIỂU
Tên bảng/
sơ đồ
Nội dung Số trang
Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức công ty TNHH Minh Hòa Thành 5
Bảng 1.1 Kết quả kinh doanh của công ty 8
Bảng 1.2 Số lượng và tỷ trọng xuất khẩu mặt hàng van trong
tổng số lượng
9
Bảng 2.1 KNXK của Công ty qua các năm 11
Bảng 2.2 Cơ cấu mặt hàng XK qua các năm 12
Bảng 2.4 Cơ cấu thị trường XK của Công ty 13
Bảng 2.8 Đơn giá van XK qua các năm tính theo VNĐ 16

vii
vii
MỤC LỤC
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT......................................................................................v
DANH MỤC SƠ ĐỒ - BẢNG BIỂU ........................................................................vi
MỤC LỤC............................................................................................................... vii
LỜI MỞ ĐẦU.............................................................................................................1
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TM-DV-XNK MINH HÒA
THÀNH.......................................................................................................................3
1.1. Lịch sử hình thành và phát triển.......................................................................3
1.1.1 Giới thiệu chung về Công ty.......................................................................3
1.1.2. Qúa trình phát triển....................................................................................4
1.2. Địa vị pháp lý và nhiệm vụ kinh doanh............................................................4
1.2.1. Địa vị pháp lý..........................................................................................4
1.2.2. Nhiệm vụ kinh doanh.................................................................................4
1.3. Cơ cấu tổ chức công ty .................................................................................6
1.3.1. Sơ đồ tổ chức .............................................................................................6
1.3.2. Chức năng từng phòng ban........................................................................7
1.3. Các nguồn lực công ty TNHH TMDV XNK Minh Hòa Thành.......................9
1.3.1. Tình hình nhân sự công ty TNHH TMDV XNK Minh Hòa Thành..............9
1.3.2.Tình hình tài sản .......................................................................................10
1.3.3..Tình hình cơ sở vật chất: .........................................................................11
1.4. Nhận xét chung về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn từ
năm 2018-2020......................................................................................................12
CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA
CÔNG TY TNHH TM – DV – XNK MINH HÒA THÀNH.................................14
2.2. Tình hình hoạt động xuất khẩu của công ty TNHH TMDV XNK Minh Hòa
Thành.....................................................................................................................14
2.2.1. Kim ngạch xuât khẩu...............................................................................14
2.2.2. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu......................................................................14
2.2.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty qua các năm............................16
2.2.4. Hình thức xuất khẩu.................................................................................17

viii
viii
2.2.5. Phương thức thanh toán...........................................................................18
2.2.6. Phương thức vận tải.................................................................................18
2.2.7. Chất lượng của hàng hóa xuất khẩu.........................................................18
2.2.8.Chính sách giá cả......................................................................................18
2.2.9 Quy trình khai báo hải quan......................................................................19
2.3. Đánh giá hoạt động xuất khẩu của công ty TNHH TMDV XNK Minh Hòa
Thành.....................................................................................................................20
2.3.1. Thành tựu.................................................................................................20
2.3.2. Tồn tại và nguyên nhân............................................................................20
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
CỦA CÔNG TY TNHH TMDV XNK MINH HÒA THÀNH.................................21
3.1 Một số đề xuất nhằm hoàn thiện hoạt động xuất khẩu của công ty TNHH
TMDV XNK Minh Hòa Thành.............................Error! Bookmark not defined.
3.2. Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty TNHH TMDV
XNK Minh Hòa Thành..........................................Error! Bookmark not defined.
3.2.1. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường và công tác tiếp thị .... Error!
Bookmark not defined.
3.2.2. Nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm: ... Error! Bookmark not
defined.
3.2.3. Tổ chức tốt các nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu.Error! Bookmark
not defined.
KẾT LUẬN...............................................................Error! Bookmark not defined.
TÀI LIỆU THAM KHẢO.........................................Error! Bookmark not defined.

1
1
LỜI MỞ ĐẦU
Trong bối cảnh toàn cầu hóa nền kinh tế thế giới đang diễn ra với tốc độ
chóng mặt, mọi quốc gia trên khu vực và thế giới đều tuân theo quy luật tất yếu đó,
Việt Nam chúng ta cũng không ngoại lệ. Thực hiện đường lối chuyển đổi nền kinh
tế của đất nước hội nhập với nền kinh tế thế giới, Đảng và Nhà nước ta đang chủ
trương không ngừng mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại, đặc biệt trong lĩnh vực hợp
tác kinh tế quốc tế. Trong đó, thương mại quốc tế là lĩnh vực quan trọng để Việt
Nam dần có chỗ đứng trong khu vực và phạm vi thế giới.
Tuy nhiên xét về mặt xuất khẩu nói riêng, tỷ trọng xuất khẩu của chúng ta
còn rất nhiều hạn chế, và chỉ dựa vào phần lớn việc xuất khẩu các sản phẩm chính
là nông nghiệp, hay nguyên liệu thô, các sản phẩm khai khoáng... Còn các sản phẩm
công nghiệp – nguồn xuất khẩu mang lại lợi nhuận cao lại chưa được khai thác một
cách có hiệu quả hoặc chưa xây dựng được thương hiệu riêng, xuất khẩu phải thông
qua các đối tác khác nên giá bán thường cao hơn sản phẩm cùng loại của các đối thủ
cạnh tranh,... chưa được đầu tư khai thác một cách có hiệu quả đúng với tiềm năng
vốn có dẫn đến chúng ta mất đi một khoản tỷ trọng xuất khẩu lớn.
Trước tình hình thực tế đó, Công ty TNHH TM – DV – XNK Minh Hòa
Thành được thành lập với mong muốn xuất khẩu các mặt hàng công nghiệp của
Việt Nam ví dụ như: sản phẩm van công nghiệp ra thị trường quốc tế nhằm góp
phần cải thiện phần nào cơ cấu các sản phẩm xuất khẩu hiện nay của chúng ta, đồng
thời tạo công ăn việc làm cho người lao động. Mặc dù vậy, công tác xuất khẩu của
Công ty còn gặp nhiều khó khăn và bất cập. Xuất phát từ những vấn đề như trên, em
đã chọn đề tài: “Phân tích hoạt động xuất khẩu của công ty trách nhiệm hữu hạn
thương mại dịch vụ xuất nhập khẩu Minh Hòa Thành” làm bài báo cáo thực tập
của mình nhằm tìm hiểu tình hình xuất khẩu sản phẩm van của Công ty TNHH TM –
DV – XNK Minh Hòa Thành sang thị trường nước ngoài để thấy được những ưu
nhược điểm khi xuất khẩu mặt hàng công nghiệp này sang thị trường quốc tế. Đồng thời
đưa ra các đề xuất nhằm tăng cường xuất khẩu hàng hóa của công ty cả về quy mô và tỷ
trọng. .
Kết cấu đề tài gồm 3 chương.

2
2
 Chương 1: Tổng quan về Công ty TNHH TM – DV – XNK Minh Hòa
Thành
 Chương 2: Tình hình hoạt động xuất khẩu hàng hóa qua thị trường lào của
Công ty TNHH TM – DV – XNK Minh Hòa Thành.
 Chương 3: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm van sang thị
trường Lào của Công ty TNHH TM – DV – XNK Minh Hòa Thành.

3
3
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TM-DV-
XNK MINH HÒA THÀNH
1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
1.1.1 Giới thiệu chung về Công ty
Công ty TNHH TMDV XNK Minh Hòa Thành được thành lập hơn 4 năm và
đã tạo được nhiều thành tựu đáng kể trong các lĩnh vực mà công ty đang kinh
doanh, công ty được thành lập với tâm huyết muốn mang đến sự tín nhiệm cao nhất
và hài lòng nhất về chất lượng phục vụ cho khách hàng. Tâm huyết đó luôn là kim
chỉ nam hoạt động của Công ty trong suốt thời gian vừa qua, tập thể cán bộ công
nhân viên của công ty đã có nhiều năm trong nghề, được đào tạo bài bản trong và
ngoài nước. Bên cạnh đó, với đội ngũ bán hàng năng động và nhiệt huyết luôn sẵn
lòng phục vụ khách hàng chu đáo, tận tâm, luôn mang đến cảm giác thân thiện đối
với khách hàng trong kinh doanh.
Tên công ty: Công ty TNHH TMDV XNK Minh Hòa
Tên tiếng Anh: Minh Hoa Thanh Import Export Service Trading Co.ltd
- Trụ sở công ty: 199/2 Đường TA19 P. Thới An, Q.12,Tp. Hồ Chí Minh
- Điện thoại: (08) 62502299/0982.666.352 - Fax: (08) 62502299
- Email: minhhoathanh@gmail.com - Website: http://minhhoathanh.com
- ĐKKD số: 0313196929 cấp ngày 21/06/2011 tại Sở KH-ĐT TP. HCM
- Hoạt động chính: thương mại và xuất khẩu
- Vốn điều lệ: 3.000.000.000 đồng
LOGO công ty:
Công ty TNHH TMDV XNK Minh Hòa Thành là nhà phân phối các loại van
mang thương hiệu MIHA, MBV, MI do Công ty TNHH Đầu Tư TM Minh Hoà sản
xuất, các sản phẩm như: van cửa - cổng, van 1 chiều, van bướm, van bi, rọ đồng,

4
4
ống thép,…và các phụ kiện ren đồng. Ngoài ra CTY còn phân phối các loại đồng hồ
nước hiệu Unik (Đài Loan), Zenner-Coma (Đức), Shinha(Hàn Quốc), Fuzhuo Fuda,
Yuta Mặt Bích, Co hàn...
1.1.2. Qúa trình phát triển
Giai đoạn mới thành lập Công ty TNHH TMDV XNK Minh Hòa Thành với
vốn điều lệ 3.000.000.000 đồng được thành lập ngày 20/06/2011, tính tới thời điểm
hiện nay vốn điều lệ của công ty đã tăng lên 10.000.000.000 đồng so với ban đầu
thành lập, các sản phẩm của công ty trước khi xuất ra thị trường trong nước và nước
ngoài được đăng ký chất lượng hàng hóa và công ty không ngừng nâng cao chất
lượng, mẫu mã để đáp ứng nhu cầu thị trường. Hiện nay công ty đã kết hợp với một
số doanh nghiệp nước ngoài khác như Hàn Quốc, Ba Lan,..nhằm mở rộng quy mô
hoạt động của mình. Dự tính trong tương lai gần sẽ trang bị thêm máy móc thiết bị
hiện đại nhằm đem lại hiệu quả hơn nữa trong hoạt động kinh doanh của mình .
1.2. Địa vị pháp lý và nhiệm vụ kinh doanh
1.2.1. Địa vị pháp lý
Công ty hoạt động theo đúng chức năng đã đăng ký trong giấy phép đăng ký
kinh doanh. Công ty chuyên sản xuất van nội địa và xuất khẩu sang nước ngoài.
Được đào tạo rèn luyện trong môi trường chuyên nghiệp đi lên cùng với
những kinh nghiệm thu thập được trong quá trình phát triển nên khi thành lập công
ty đã xác định định hướng kinh doanh của mình là đem lại những sản phẩm tốt nhất
chất lượng nhất cho người tiêu dùng với tác phong làm việc chuyên nghiệp, đồng
thời góp phần giải quyết công ăn việc làm, đóng góp nghĩa vụ cho ngân sách nhà
nước, ổn định và nâng cao đời sống cán bộ công, nhân viên.
Ngoài ra công ty còn là nhà phân phối các loại van mang thương hiệu MIHA,
MBV, MI do Công ty TNHH Đầu Tư TM Minh Hoà sản xuất
1.2.2. Nhiệm vụ kinh doanh
Thực hiện nhiệm vụ kinh doanh theo đúng ngành nghề kinh doanh đã đăng
ký trong giấy phép đăng ký kinh doanh và mục đích thành lập công ty.
Công ty hoàn toàn độc lập, tự chủ về tài chính, tự chủ về kế hoạch kinh doanh.

5
5
Công ty hoạt động theo nguyên tắc “một người chỉ huy”, Giám đốc công ty
là người quyết định tất cả mọi vấn đề liên quan đến mọi mặt hoạt động của công ty.
Tuỳ theo từng thời điểm Giám đốc công ty ban hành việc phân cấp quản lý đối với
các đơn vị trực thuộc của công ty.
Xây dựng chiến lược phát triển, kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp với
nhiệm vụ và nhu cầu của thị trường; ưu tiên sử dụng lao động trong khu vực và
trong nước, chăm lo tốt đời sống vật chất tinh thần cho cán bộ, nhân viên; có kế
hoạch đào tạo, đào tạo lại nhằm nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, năng lực
công tác, bảo đảm quyền lợi hợp pháp chính đáng cho cán bộ, nhân viên; tôn trọng
quyền tổ chức của các tổ chức quần chúng, tổ chức chính trị xã hội trong doanh
nghiệp cho người lao động.
Thực hiện đúng các chế độ và quy định về quản lý vốn, tài sản, các quỹ, tạo
ra hiệu quả trong hoạt động kinh doanh, tăng cường điều kiện vật chất cho công ty,
tạo tiền đề vững chắc cho quá trình phát triển của công ty, chịu trách nhiệm về tính
xác thực của các hoạt động tài chính của công ty.
Công ty chịu sự quản lý của nhà nước thông qua các văn bản pháp quy. Thực
hiện nghĩa vụ nộp thuế và các khoản nộp vào Ngân sách Nhà nước theo quy định
của pháp luật hiện hành.

6
6
1.3. Cơ cấu tổ chức công ty
1.3.1. Sơ đồ tổ chức
Công ty Minh Hòa Thành là một công ty có quy mô vừa và nhỏ do đó việc
tổ chức bộ máy hoạt động của công ty khá đơn giản.
Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty được biểu diễn qua sơ đồ sau:
Nguồn: Phòng nhân sự
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức công ty TNHH Minh Hòa Thành
Công ty được tổ chức quản lý theo cơ cấu trực tuyến - chức năng. Ban Giám
đốc công ty trực tiếp quản lý bằng cách ra quyết định xuống các phòng ban và quản
lý tại mỗi phòng ban lại truyền đạt nội dung xuống các nhân viên cấp dưới. Cơ cấu
này có ưu điểm là đạt được tính thống nhất cao trong mệnh lệnh, nâng cao chất
lượng quyết định quản lý, giảm bớt được gánh nặng cho người quản lý các cấp, có
thể quy trách nhiệm cụ thể cho từng người. Tuy nhiên, Ban Giám đốc công ty phải
chỉ rõ nhiệm vụ mà mỗi phòng ban phải thực hiện, mối quan hệ về nhiệm vụ giữa
các bộ phận chức năng để tránh sự chồng chéo trong công việc hoặc đùn đẩy công
việc giữa các phòng ban. Trên thực tế, cơ cấu tổ chức của công ty không hề bị
chồng chéo, dưới sự chỉ đạo thống nhất từ ban lãnh đạo công ty, mỗi bộ phận đều
có chức năng, nhiệm vụ riêng của mình và thực hiện được đầy đủ các mục tiêu của
Tổng Giám đốc
Phó Giám đốc
kinh doanh
Phó Giám đốc
tài chính
P.
Kinh doanh
P.
Kế hoạch
Phòng
Marketing
Phòng
Kế toán
Phòng
HC-NS
Cửa hàng
Lê Vy
Cửa hàng
Thìn Phát
Cửa hàng
Đức Minh
Phòng
Kỹ thuật

7
7
công ty đề ra, không có bộ phận nào chỉ huy hay thực hiện nhiệm vụ của các bộ
phận khác tránh được sự chồng chéo trong khâu tổ chức và chỉ đạo sản xuất kinh
doanh.
1.3.2. Chức năng từng phòng ban
Từ sơ đồ tổ chức của công ty, ta thấy được cơ cấu tổ chức của Công ty bao gồm:
Ban Giám đốc gồm:
- Tổng Giám đốc: là đại diện pháp nhân, là người trực tiếp điều hành mọi hoạt
động của công ty, phải chịu trách nhiệm trước Hội đồng thành viên và pháp
luật về việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ được giao trong Công ty. Đồng
thời, Tổng Giám đốc là người đưa ra các quyết định cuối cùng trong quá
trình hoạt động kinh doanh của Công ty, nhận báo cáo trực tiếp từ hai phó
Giám đốc về tình hình đối nội và đối ngoại của Công ty.
- Phó Giám đốc kinh doanh: Là người nhận chỉ đạo trực tiếp từ Tổng Giám
đốc về các phương hướng kinh doanh và thực hiện thông qua việc truyền đạt
và quản lý các bộ phận cấp dưới: Phòng kế hoạch, phòng kinh doanh, phòng
marketing và phòng kỹ thuật. Đôi khi, phó Giám đốc kinh doanh phải nhanh
chóng nắm bắt được nhu cầu thực tế từ thị trường, tham mưu cho Tổng Giám
đốc trong việc lên kế hoạch thực hiện các chiến lược kinh doanh mới.
- Phó Giám đốc tài chính: Nếu Phó Giám đốc kinh doanh thực hiện các công
việc đối ngoại của Công ty, thì phó Giám đốc phụ trách tài chính là người
quản lý các công việc đối nội: Trực tiếp quản lý toàn bộ hệ thống tài chính
của Công ty thông qua phòng kế toán, quản lý tổ chức bộ máy nhân sự của
Công ty thông qua phòng hành chính.
Chức năng các phòng ban khác:
- Phòng kế hoạch: Có nhiệm vụ tham mưu cho Ban giám đốc trong việc lập kế
hoạch sản xuất kinh doanh của toàn Công ty, đôn đốc giám sát việc thực hiện
kế hoạch đã được phê duyệt, từ đó rút ra những thuận lợi, khó khăn để trình
lên Ban giám đốc, đưa ra các phương án sản xuất kinh doanh hàng năm trên
cơ sở đó xây dựng các chỉ tiêu cho ptừng bộ phận sản xuất kinh doanh; đồng
thời phối hợp với các phòng ban, các đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh để
tổng hợp hoàn thiện kế hoạch trình cấp trên phê duyệt.

8
8
- Phòng kinh doanh: nhận nhiệm vụ nghiên cứu thị trường, phối hợp với
phòng kế hoạch trong việc triển khai các phương án kinh doanh của Tổng
Giám đốc và Công ty, kết hợp với phòng marketing để xây dựng các chiến
lược quảng bá kinh doanh, giới thiệu sản phẩm ra thị trường, điều hành và
phát triển các cửa hàng bán lẻ trực thuộc Công ty.
- Phòng kỹ thuật: Chịu trách nhiệm về chất lượng của sản phẩm, bảo hành,
quản lý đội vận chuyển của Công ty, nhận nhiệm vụ vận chuyển hàng hóa tới
tay khách hàng.
- Phòng marketing: có nhiệm vụ tìm hiểu điều tra thu thập thông tin về ý kiến
khách hàng, thực hiện các công tác về quảng bá và giới thiệu sản phẩm, các
chương trình khuyến mãi, giảm giá hay ưu đãi khách hàng…
- Phòng kế toán: Nhận nhiệm vụ quản lý các chứng từ, sổ sách liên quan đến
tài chính, thực hiện các công việc liên quan đến nghiệp vụ kế toán, các công
tác về thuế của Công ty, cân đối và báo cáo kết quả kinh doanh cho phó
Giám đốc tài chính.
- Phòng hành chính – nhân sự: Có chức năng quản trị nhân sự của Công ty,
quản lý các thư từ, công văn và các công việc hành chính văn phòng, nhân sự
và công đoàn của Công ty.
Hệ thống cửa hàng bán sỉ và lẻ:
Ngoài các phòng ban trên, Công ty còn có hệ thống các đại lý, cửa hàng vừa
và nhỏ. Đây là một bộ phận quan trọng của CTY có chức năng bán buôn, bán lẻ các
sản phẩm; là nơi giới thiệu sản phẩm…Bộ phận này là nơi trực tiếp tạo ra lợi nhuận
cho Công ty. Mỗi cửa hàng đều có các cửa hàng trưởng do Phó Giám đốc kinh
doanh bổ nhiệm, miễn nhiệm và có trách nhiệm quản lý và điều hành tất cả các hoạt
động hàng ngày của cửa hàng.

9
9
1.3. Các nguồn lực công ty TNHH TMDV XNK Minh Hòa Thành
1.3.1. Tình hình nhân sự công ty TNHH TMDV XNK Minh Hòa Thành
Bảng 2.1 Cơ cấu lao động
TT
Tiêu thức
Năm 2019 Năm 2020
Số
lượng
Tỉ lệ (%)
Số
lượng
Tỉ lệ (%)
01 Số nhân viên 52 100 53 100
02 Giới tính
- Nam
- Nữ
40
12
77
23
41
12
77,3
22.7
03 Độ tuổi
- 20 → 30
- 31 → 40
- Trên 40
24
19
9
46.15
36.54
17.31
25
19
9
47.17
35.58
16.98
04 Trình độ
- < Đại học
- Đại học
36
16
69.2
30.8
36
17
67.9
33.2
5 Tỉ trọng lao động
- Lao động trực tiếp 35 67.31 36 67.92
- Lao động gián tiếp 17 32.69 17 32.08
Nguồn: Phòng nhân sự
* Phân tích số lượng lao động:
Số lao động của Công ty năm 2019 là 52 người, trong đó gồm 40 nam, chiếm
77 % toàn công ty. Năm 2020 tăng thêm 1 người số lượng lao động trong công ty
gần như ổn định và sự thay đổi là không đáng kể.
* Phân tích chất lượng lao động
Là một Công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh sản xuất và thương mại
nên lao động trong Công ty có nhiều trình độ khác nhau. Chất lượng lao động trong
Công ty được thể hiện thông qua trình độ của mỗi lao động. Năm 2019 Công ty có
36 lao động ở trình độ dưới đại học chiếm 69.2% tổng số lao động được duy trì ở
năm tiếp theo. Số lượng lao động có trình độ đại học tăng lên 1 người chiếm 33.2%
tống số lao động,

10
10
Có thể thấy chất lượng lao động của Công ty gần như không thay đổi nhiều trong 2
năm vừa qua.
* Phân loại theo độ tuổi lao động:
Trong Công ty, lực lượng lao động từ 25 đến 30 tuổi chiếm đa số, sau đó đến lực
lượng lao động từ 31 – 40 tuổi. Đứng thứ 3 trong Công ty là lực lượng lao động trên
40 tuổi. Nhìn chung lực lượng lao động tại Công ty không biến động nhiều về số
lượng và chất lượng. Trong tổng số lao động thì số lao động có độ tuổi 20-30 chiếm
tỷ lệ khá cao nên đây là một lợi thế của Công ty trong ngành dịch vụ đòi hỏi sự
năng động, sáng tạo và sức trẻ.
1.3.2.Tình hình tài sản
Có thể nói, tiềm lực tài chính của công ty mặc dù không quá dồi dào, nhưng
những khoản vốn lưu động của công ty được quay vòng rất hiệu quả. Nguồn vốn
hầu như đều tăng qua từng năm, cơ cấu tài sản - nguồn vốn của Công ty TNHH
TMDV XNK Minh Hòa Thành năm 2018-2020 được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 2.1: Cơ cấu tài sản- nguồn vốn của Công ty qua các năm
Đơn vị tính: Triệu đồng
TT
Năm
Chỉ tiêu
2018 2019 2020
I Tổng tài sản 15.700 16.870 17.900
1 TSCĐ& ĐTDH 7.965 8.058 8.155
2 TSLĐ& ĐTNH 8.735 8.812 9.745
II Tổng nguồn vốn 15.700 16.870 17.900
1 Nợ phải trả 5.195 5.105 6.565
2 Vốn chủ sở hữu 10.505 10.766 11.335
(Nguồn: Phòng kế toán)
Qua bảng trên ta thấy tình hình vốn của Công ty qua các năm là rất khả quan,
thể hiện ở tổng nguồn vốn luôn tăng. Về cơ cấu tài sản qua các năm có thể thấy vốn
lưu động của công ty chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu tài sản: Năm 2019 chiếm
52%; năm 2020 chiếm 55%. Tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn của công ty đều

11
11
tăng. Với nguồn vốn tương đối ổn định như vậy, có thể đáp ứng đượng nhiều khoản
chi phí cho hoạt động mở rộng thị trường, tạo tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động
bán hàng được tiến hành thuận lợi.
Công ty TNHH TMDV XNK Minh Hòa Thành là một công ty hoạt động
trong lĩnh vực sản xuất, lắp đặt hệ thống chiếu sáng do đó công ty có một kho bãi
lớn với diện tích 600m2 đảm bảo việc lưu trữ, bảo quản tốt hàng hóa và đáp ứng kịp
thời nhu cầu của thị trường.
Bên cạnh đó, công ty có một tòa nhà 3 tầng làm văn phòng chính, trong đó
tầng trệt, tầng 1 là showroom trưng bày các sản phẩm của công ty, tầng 2 và 3 là
văn phòng làm việc của công ty.
Với cơ sở vật chất được chú trọng có những tiện ích mang lại cho hoạt động
phân phối của doanh nghiệp, đội ngũ nhân viên kỹ thuật có nhiều kinh nghiệm trong
lĩnh vực nội thất, Công ty TNHH TMDV XNK Minh Hòa Thành sẽ cạnh tranh tốt
với các đối thủ khác trên thị trường.
1.3.3..Tình hình cơ sở vật chất:
Do đặc điểm là đơn vị chuyên về lĩnh vực xuất khuẩ nên công ty rất quan
tâm đến các loại trang thiết bị phục vụ cho công tác chất lượng và bảo dưỡng. Để hỗ
trợ cho công tác bảo dưỡng, ứng cứu thông tin, công ty đã thành lập tổ sửa chữa
đảm bảo công tác bảo dưỡng luôn được thông suốt, kịp thời có vật tư dự trữ cho
khách hàng mượn trong thời gian sửa chữa bị hỏng.
Cơ sở vật chất của công ty khá vững chắc. Hiện nay, tiềm lực của công ty đủ
để đáp ứng yêu cầu ngày càng đa dạng, phong phú và cao cấp hơn của thị trường
thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh lân cận. Và đang dự kiến thành lập các văn
phòng đại diện ở các tỉnh để cho hoạt động phân phối trong chiến lược bán hàng
được diễn ra thuận lợi hơn. Như vậy, công ty có thể tiết kiệm được nhiều chi phí
như chi phí vận chuyển, bảo hành sản phẩm...
Trong thời gian đầu thành lập công ty chưa chính thức đi vào hoạt động cơ sở vật
chất của công ty cũng còn thiếu, không đủ cho nhân viên sử dụng . Nhưng 3 năm lại
đây công ty đã chú ý đến cơ sở vật chất cho cán bộ công nhân viên công ty tương đố
đầy đủ, cụ thể:

12
12
Máy vi tính 25 máy, một dây chuyền lắp ráp linh kiện, 1 máy cắt tole, 2 xe tải …,
tất cả đều được bảo trì và nâng cấp theo định kỳ . Ngoài ra còn có nhiều cơ sở vật
chất khác.
1.4. Nhận xét chung về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn
từ năm 2018-2020
Bảng 1.2 : Kết quả kinh doanh của công ty
Đơn vị tính: 1000đ
Stt Chỉ tiêu 2018 2019 2020
2019/2018 2020/2019
+/- % +/- %
1
Tổng
doanh thu 16.743.677 17.240.528 18.435.889 496.851
3,0
1.195.361
6,9
3
Tổng chi
phí 12.874.343 13.224.906 13.564.899 350.563
2,7
339.994
2,6
4
LN trước
thuế 3.869.334 4.015.622 4.870.989 146.288
3,8
855.368
21,3
5
Tổng thuế
phải nộp 933.798 950.264 1.032.494 16.466
1,8
82.230
8,7
6
LN sau
thuế 2.935.536 3.065.358 3.838.495 129.822
4,4
773.137
25,2
(Nguồn : Phòng kế toán)
Nhận xét:
 Doanh thu :
Dựa vào bảng kết quả HĐKD ta thấy Công ty đang trong giai đoạn phát
triển. Doanh thu tăng đều qua các năm.
Doanh thu năm 2019 tăng hơn năm 2018 là 3%, tương đương 496.851.000 đồng.
Doanh thu năm 2020 tăng hơn năm 2019 là 6,9% tương đương 1.195.361.000 đồng.
Doanh thu tăng là dấu hiệu đáng mừng, nghĩa là Công ty đang hoạt động tốt trong
giai đoạn này.
Mức tăng trưởng được đánh giá là khá tốt trong khi nền kinh tế trong nước
nói riêng và thế giới nói chung đang trong thời kỳ khó khăn. Làm được điều này
trước tiên phải kể đến sự lãnh đạo và phương hướng kinh doanh sang suốt từ ban

13
13
lãnh đạo, uy tín kinh doanh tốt với bạn hàng cũng như thi trường nhập khẩu nên đầu
ra đầu vào của hàng hóa thông suốt và thuận lợi. Trong ba năm qua công ty không
ngừng mở rộng thị trường xuất khẩu của mình, mặc dù mặt hàng van của công ty
vẫn chưa được ưa chuộng tại thị trường nội địa.
 Chi phí:
Năm 2018 tổng chi phí là 12.874.343.000 đồng đến năm 2019 tổng chi phí
tăng lên 13.224.906.000 đồng tương ứng tăng 2,7%. Nguyên nhân là do năm 2018
lượng hàng hóa xuất khẩu tăng lên, các chi phí theo đó cũng phải tăng theo. Bên
cạnh đó lượng lao động cũng tăng lên hàng năm.
Năm 2020 tổng chi phí là 13.564.899.000 đồng tăng 2,6% so với năm 2019.
Tốc độ tăng chi phí thấp hơn 2019 0,1% do lượng hàng hóa xuất khẩu giảm, giảm
hơn cả năm 2018, nhưng chi phí lại tương đương vì bên cạnh các chi phí cũ còn
phát sinh thêm những chi phí khi nền kinh tế gặp khó khăn
 Lợi nhuận:
Năm 2018 lợi nhuận của công ty là 2.935.536.000 đồng đến năm 2019 lợi
nhuận tăng lên 3.065.358, tương ứng tăng 4,4%. Doanh thu tăng kéo theo lợi nhuận
tăng, thị trường về mặt hàng van trong nước và xuất khẩu trong 3 năm qua tương
đối ổn định và phần lớn là do chính sách và phương hướng kinh doanh của công ty
tốt, nên hàng hóa được nhập vào và bán ra nhiều, thuận lợi.
Năm 2020 lợi nhuận của công ty tăng lên 3.838.495.000 đồng so với năm
2019 , tương ứng tăng 25,2%. Với chính sách kinh doanh và phương hướng phát
triển đúng đắn công ty đã hoạt động kinh doanh thuận lợi.

14
14
CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG
HÓA CỦA CÔNG TY TNHH TM – DV – XNK MINH HÒA
THÀNH
2.2. Tình hình hoạt động xuất khẩu của công ty TNHH TMDV XNK Minh Hòa
Thành
2.2.1. Kim ngạch xuât khẩu
Bảng 2.2 : KNXK của Công ty qua các năm 2018 - 2020
USD
Năm Trị giá Tốc độ tăng
2018 259.403
2019 350.421 13,5%
2020 386.306 1,1%
(Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo thực hiện nhiệm vụ của phòng kinh
doanh)
Với những số liệu trên, cho thấy KNXK của công ty đang tăng lên rất nhanh
trong những năm qua. Trong năm 2018, KNXK đạt hơn 259.403 USD, năm 2019
tốc độ tăng 13,5 lần so với năm 2018 và năm 2020 KNXK của Công ty có với tốc
độ tăng chậm hơn năm 2019 là 1,1 nhưng KNXK vẫn đạt trên 386.306 USD. Có tốc
độ tăng trưởng cao như vậy là do sự tăng trưởng mạnh năm 2019 và 2020. Nguyên
nhân là do công ty đã đẩy mạnh công tác quảng bá thương hiệu, tìm kiếm thêm các
đối tác nhập khẩu tại nước ngoài. Kim ngạch xuất khẩu của công ty cũng ảnh hưởng
mạnh từ sự ảnh hưởng giá nguyên vật liệu, thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty
hiện nay là thị trường Đông Nam Á.
Kim ngạch nhập khẩu tăng đều một phần do công ty tăng cường công tác tiếp
thị, tham gia các hội chợ triễn lãm trong khu vực, đẩy mạnh chương trình khuyến
mãi cho khách hàng, hiện nay công ty đang có xu hướng mở rộng thêm một vài thị
trường xuất khẩu mới như Hàn Quốc và Đài Loan.
2.2.2. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
Sản phẩm của công ty Minh Hòa Thành đã có chỗ đứng vững chắc và được
tín nhiệm ở thị trường trong nước. Ngoài ra, Công ty còn XK sang một thị trường

15
15
nước ngoài như: Lào, Campuchia, Trung Đông như Iraq… Số lượng thị trường XK
ra nước ngoài của Công ty còn rất hạn chế, vì vậy Công ty cần cố gắng đẩy mạnh
XK sang thị trường hiện có và mở rộng thêm một số thị trường mới.
Bảng 2.3: Cơ cấu mặt hàng XK qua các năm
USD
STT
Sản phẩm
chính
2018 2019 2020
Trị giá
%
Trị giá
%
Trị giá
%
1 Van điện tử 145.265 56,6 205.346 58,6 264.619 68,5
2 Van công nghiệp 51.880 20 102.322 29,2 72.239 18,7
3 Ống thép đúc 60.700 23,4 43.614 15,3 49.447 12,8
4 Tổng cộng 259.403 100 350.421 100 386.306 100
Nguồn của phòng kinh doanh
Nhìn vào bảng trên ta thấy, tỷ trọng các mặt hàng của công ty biến động qua
các năm. Trong đó:
- Tỷ trọng van điện tử năm tăng qua các năm chiếm tỷ trọng cao nhất 56,6%
trong năm 2018, sang 2019 tỷ trọng tăng lên 58,6% và 68,5% vào năm 2020, năm
2019 tăng 140% so với năm 2018, năm 2020 so với năm 2019 tăng 117%. Vì năm
2020, thị trường nước ngoài ưa chuộng mặt hàng này hơn, sản phẩm được nhiều
khách hàng tin cậy, và do công ty có đội ngũ công nhân viên lành nghề có kinh
nghiệm làm việc thực tiễn.
- Van công nghiệp biến động tỉ trọng qua các năm, tỷ trọng cao nhất vào năm
2019 là 29,2%, và thấp nhất năm 2020 chỉ chiếm 18/7%, 2020 so với năm 2019
giảm 67%. Vì năm 2020 có nhiều đơn vị khác cũng tham gia vào thị trường này tạo
nên nhiều sự cạnh tranh đáng kể.
Hiện nay, sản phẩm của công ty chưa chiếm lĩnh thị trường nước ngoài
nhiều, sản phẩm vẫn chưa thể cạnh tranh nhiều so với Trung Quốc, Nhật
Bản…Điều này là do công ty chưa có nhiều mẫu mã, chủng loại; chất lượng thì
chưa cao; cơ cấu sản phẩm còn quá ít ỏi; các điều kiện an toàn chưa đảm bảo,…Do
vậy muốn chiếm được thị phần lớn trên thị trường nước ngoài thì công ty cần phải
làm tốt các vấn đề trên và có chiến lược mở rộng thị trường đúng đắn và hợp lý cho

16
16
từng thị phần khác nhau.
2.2.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty qua các năm
Bảng 2.4: Cơ cấu thị trường XK của Công ty
USD
Thị trường
2018 2019 2020
Giá trị
VNĐ
Tỷ
trọng
%
Giá trị
VNĐ
Tỷ
trọn
g
%
Giá trị
VNĐ
Tỷ
trọng
%
Lào
241.244 93 294.353 84,6 320.633 83
Iraq
12.970 5 45.554 13,3 50.219 13
Campuchia 5.188 2 7.358 2,1 11.589 4
Tổng cộng 259.403 100 350.421 100 386.306 100
Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo hàng năm phòng kinh doanh
Qua bảng số liệu trên ta thấy năm 2020 là một năm khá thành công của công
ty trong hoạt động XK sản phẩm ra thị trường nước ngoài. Với việc công ty đang
dần khôi phục lại KNXK tại thị trường Lào: năm 2018 KNXK sang Lào chiếm trên
93% tổng KNXK của toàn công ty thì đến năm 2019 con số này chỉ chiếm 84.6%.
Đến năm 2020 thì KNXK sang Lào vẫn duy trì và ổn định với 83%. Nhưng thị
trường Iraq lại giảm nhẹ: trong năm 2019, KNXK sang thị trường này chiếm 13.3%
tổng KNXK thì đến năm 2020 con số này chỉ chiếm 13%. Còn thị trường
Campuchia vẫn dậm chân tại chỗ. Điều đáng mừng đối với công ty là trong năm
2020, Công ty đã mở rộng thêm được hai thị trường mới đó là thị trường Ba Lan và
thị trường Hàn Quốc.
Lào là thị trường xuất khẩu lớn nhất của công ty với tỷ trọng chiếm trên 93%
và KNXK đạt 241.244 USD. Năm 2019 KNXK của công ty sang thị trường Lào
tăng dần 294.353 USD và tỷ trọng giảm dần cho đến 2020 còn 83%, do Lào không
còn giữ được vai trò là thị trường xuất khẩu lớn nhất của công ty nữa, mà chỉ đứng
vị trí thứ hai mà và nhường chỗ cho thị trường Trung Đông mới nổi lên, cụ thể là thị

17
17
trường Iraq với KNXK đạt 12970 USD chiếm tỷ trọng 13% tổng KNXK của công
ty, thị trường Lào trong năm 2019 chỉ chiếm 84.6% tổng KNXK của công ty. Năm
2020, XK của Công ty có bước đột phá vượt bậc khi KNXK đạt kỷ lục trong những
năm qua đạt trên 386.306 USD. Trong đó, Công ty tập trung khai thác triệt để theo
chiều sâu hai thị trường tiềm năng sẵn có là: Lào và Iraq; đồng thời bắt đầu khai
thác thêm hai thị trường mới là: Ba Lan và Hàn Quốc vào cuối 2020 này.
2.2.4. Hình thức xuất khẩu
Sử dụng hình thức xuất khẩu trực tiếp giúp cho công ty chủ động hoàn toàn
trong mọi hoạt động xuất khẩu hàng hoá của mình, có thể trực tiếp tiếp cận với
khách hàng để thu thập thêm thông tin về khách hàng như là thị hiếu về mẫu mã sản
phẩm, phong tục hay thói quen tiêu dùng... Từ đó công ty có thể tự điều chỉnh hoặc
tìm các biện pháp để nâng cao thêm uy tín của mình và củng cố thêm vị thế đang có
trên thị trường hàng xuất khẩu. Tuy nhiên khi lựa chọn hình thức này thì công ty
cũng phải chấp nhận việc phải ứng trước một lượng vốn khá lớn. Ngoài ra, yêu cầu
về trình độ nhân viên phải giỏi nghiệp vụ và nắm chắc được những thông tin thị
trường luôn luôn biến động đó để tránh cho công ty những rủi ro và bất lợi từ những
yếu tố khách quan khác.
* Từ những hình thức xuất khẩu hàng hoá trên đây mà công ty Minh Hòa
Thành lại chia ra làm hai nhóm hàng xuất khẩu chính trong các mặt hàng xuất khẩu
của công ty, đó là:
Nhóm 1: xuất khẩu những sản phẩm sản xuất. Xuất khẩu những hàng hoá là
các sản phẩm truyền dẫn, van như dây điện truyền dẫn có phích cắm các loại do
công ty tự sản xuất và xuất khẩu.
Nhóm 2: tái xuất khẩu những mặt hàng đã nhập trước đây mà không qua sản
xuất hay gia công.
Trong đó, hàng hoá sản xuất xuất khẩu được thực hiện xuất khẩu dưới cả hai
hình thức xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu tại chỗ (85,77%), còn lại là hàng hoá tái
xuất khẩu. Như vậy mặt hàng xuất khẩu do công ty tự sản xuất vẫn luôn giữ vai trò
quan trọng trong hoạt động xuất khẩu của công ty. Các mặt hàng tái xuất mà công
ty thực hiện tái xuất khẩu chỉ chiếm một phần ít vì đây chỉ là hình thức kinh doanh
nhằm thu lợi nhuận từ chênh lệch giá cả, không phải là hoạt động chính của công ty.

18
18
2.2.5. Phương thức thanh toán
Phương thức chủ yếu mà công ty sử dụng là chuyển tiền. Vì hầu hết khách
hàng của công ty đều là những đối tác có uy tín, quan hệ làm ăn lâu dài. Do vậy,
mối quan hệ làm ăn dựa trên sự tin tưởng là chính nên hình thức chuyển tiền (T/T)
là phương thức lựa chọn hợp lý, đồng thời hình thức thanh toán này vừa nhanh
chóng vừa thuận tiện cho cả hai bên. Trong suốt thời gian qua công ty đã sử dụng
phương thức thanh toán này để giao dịch với hầu hết các khách hàng.
2.2.6. Phương thức vận tải
Công ty giao nhận hàng hóa quốc tế tập trung vào ba hình thức khác nhau:
giao nhận qua đường biển, bằng đường bộ và đường hàng không. Với ba hình thức
trên, hiện nay đều được phát triển với tốc độ chóng mặt vì nhu cầu xuất nhập khẩu
hàng hóa của nước ta tính đến thời điểm này ngày càng tăng, do tác động của hội
nhập quốc tế và giao lưu thương mại giữa các nước trên thế giới với Việt Nam. Tuy
nhiên, hình thức giao nhận qua đường biển vẫn được công ty áp dụng trên đa số
những hợp đồng đã được thực hiện và giao dịch.
2.2.7. Chất lượng của hàng hóa xuất khẩu
Chính sách chất lượng của công ty cung cấp sản phẩm thỏa mãn yêu cầu và
mong đợi về chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Cam kết đưa những sản phẩm chất
lượng cao, đạt tiêu chuẩn Quốc tế. Sản xuất đi đôi với việc bảo vệ môi trường.
Thị trường trong nước là thị trường phát triển với thị hiếu người tiêu dùng cao
nên sản phẩm và hàng hóa tiêu dùng ngày càng đề cao các giá trị bền vững như đảm
bảo sức khỏe con người và môi trường…
Các sản phẩm đạt tiêu chuẩn ISO9000-2001,14000-2001, TCVN.
2.2.8.Chính sách giá cả
Bảng 2.5 Đơn giá van XK qua các năm 2018 – 2020 (tính theo VNĐ)
STT Sản phẩm chính
ĐVT(VNĐ)
2018 2019 2020
1 Van điện tử 100,100 100,800 101,000
2 Van công nghiệp 99,990 100,050 100,800
3 Ống đồng 63,000 63,200 63,500

19
19
Chỉ số giá XK tăng qua các năm. Năm 2019, tăng bình quân 100,4% sang năm 2020
tăng bình quân 100,4%. Nguyên nhân có sự xê dịch về giá là do ảnh hưởng của các
yếu tố vĩ mô như giá xăng dầu tăng liên tục qua các năm.
Phương pháp định giá của công ty
Giá bán = giá thành+chi phí+% mức lời mong muốn
Bảng 2.6 Gía Minh Hòa Thành và một số đối thủ (2020)
STT Sản phẩm chính
Công ty
Minh Đức Thắng Đạt
Minh Hòa
Thành
1 Van điện tử 99,100 100,420 101,000
2 Van công nghiệp 97,390 99,050 100,800
3 Ống đồng 63,000 63,300 63,500
Cách định giá của công ty còn mang nhiều tính chủ quan, giá còn cao hơn mặt bằng
chung so với thị trường, nguyên nhân công ty còn chịu nhiều chi phí phát sinh trong
quá trình sản xuất và xuất khẩu hàng hóa
2.2.9 Quy trình khai báo hải quan
Công ty thực hiện khai báo hải quan không trực tiếp ra ngoài cơ quan hải
quan khai báo mà nhân viên phòng xuất khẩu của công ty khai báo hải quan điện tử
bằng chương trình ECUS tại văn phòng công ty, chương trình này được cài đặt sẵn,
sau các bước mở chương trình ECUS và điền vào tờ khai hải quan điện tử thì người
khai báo sẽ gửi đên hải quan, sau 20 phút sẽ nhận được phản hồi từ hải quan, tờ
khai hải quan được in 2 bản

20
20
2.3. Đánh giá hoạt động xuất khẩu của công ty TNHH TMDV XNK Minh Hòa
Thành
2.3.1. Thành tựu
Thứ nhất là: Với Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Lào là tương đối lớn và
năm sau luôn cao hơn năm trước. Chủng loại sản phẩm mà công ty xuất khẩu cũng
khá đa dạng và nhắm vào nhiều đối tượng khác nhau từ mục đích phục vụ dân dụng
cho đến đáp ứng nhu cầu của các công trình công nghiệp lớn.
Thứ hai là :là các sản phẩm của Công ty có chất lượng rất cao. Cụ thể các
thông số kỹ thuật của sản phẩm luôn đáp ứng với các tiêu chuẩn Việt Nam và quốc
tế, cũng như các yêu cầu cụ thể của khách hàng đủ về số lượng đúng tiến độ giao
hàng giá cả hợp lý.
Thứ ba là: Sản phẩm khi được giao cho khách hàng đều có phiếu kiểm nghiệm
chất lượng do cơ quan quản lý chất lượng cấp với mẫu mã và bao bì đẹp về hình
thức, đúng tiêu chuẩn kỹ thuật, chắc chắn để đảm bảo cho khâu vận chuyển và sản
phẩm được bảo hành tốt.
Thứ tư là: Công ty cũng cam kết chịu trách nhiệm đến cùng với sản phẩm của
mình, luôn chân trọng chữ tín chăm sóc phục vụ khách hàng chu đáo, giữ gìn vun
đắp quan hệ tốt nhằm giữ vững và nâng cao thị phần với khách hàng truyền thống,
đồng thời mở rộng quan hệ với khách hàng và thị trường mới ...
2.3.2. Tồn tại và nguyên nhân
Thứ nhất là: công tác nghiên cứu thị trường công ty chưa được chú trọng
đúng mức, thị trường xuất khẩu mặt hàng của công ty vẫn còn rất tiềm năng tại
một số tỉnh của Lào và một số nước Asian như Campuchia, Myanma,...
Thứ hai là: giá xuất khẩu của công ty hiện nay còn cao so với đối thủ cạnh
tranh, công ty cần cân đối chi phí lại để giảm giá thành xuất khẩu và tìm nguồn
đầu vào có giá thành tốt hơn
Thứ ba là Trong quy trình xuất khẩu của công ty tuy nhiều bước nhưng
chưa chặt chẽ với nhau, dễ xảy ra tranh trong tổ chức thực hiện hợp đồng là do lỗi
yếu kém ở một khâu nào đó..

21
21
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT
ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH TMDV XNK
MINH HÒA THÀNH

Phân tích hoạt động xuất khẩu của công ty thương mại dịch vụ xuất nhập khẩu Minh Hòa Thành.docx

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a Phân tích hoạt động xuất khẩu của công ty thương mại dịch vụ xuất nhập khẩu Minh Hòa Thành.docx

Semelhante a Phân tích hoạt động xuất khẩu của công ty thương mại dịch vụ xuất nhập khẩu Minh Hòa Thành.docx (10)

Mais de Dịch vụ viết thuê đề tài trọn gói 🥳🥳 Liên hệ ZALO/TELE: 0917.193.864 ❤❤

Mais de Dịch vụ viết thuê đề tài trọn gói 🥳🥳 Liên hệ ZALO/TELE: 0917.193.864 ❤❤ (20)

Último

Último (20)

Phân tích hoạt động xuất khẩu của công ty thương mại dịch vụ xuất nhập khẩu Minh Hòa Thành.docx